01 01 粉絲來找我買衣服(快手我才2000多粉絲有人找我帶貨，給我寄樣品不要我錢，咋看上我的，是騙人的嗎？)

現在我是做銷售服裝的，怎么才能更好的去說服顧客買下自己的衣服？

1、第一：顧客提出價格的問題

價格問題是出現頻率最多的成交的機會點，成交的時機最經常出現的就是價格問題。

送贈品、打折、抹零頭，只要顧客有這種問題出來，各位記得："您說是嗎？"講完要接一句話："請問一下，您待會兒是刷卡方便還是付現金方便一點？"要嘗試進去做結束銷售。

很多導購會說：那顧客會不會覺得我們很急！

所以各位有沒有發現，這時加上三個字：待會兒。沒說是現在，能理解嗎？不是說現在，是待會兒。

顧客說："待會兒刷卡方便一點吧。"接下來你就不要待會兒了，直接說："那行，這邊刷卡，請。"其實"待會兒"這三個字是在語言上的潛意識暗示。

有人說這個比較狠，就是給顧客挖了個坑，讓顧客不小心跳進來，等顧客跳進來，趕緊埋土。就是這個道理。

價格信號是最經常出現的成交信號，但是導購員的把握時機的能力卻是最低的！

所以我們經常看到導購都是這樣處理的：

導購："您說呢？"

顧客："你說的也對，不過……"然后導購跟顧客圍繞那七八個問題一直在兜圈。

為什么一直兜圈，因為導購不結束銷售。如果我們提出了銷售的信息，可能早就進入到了買單了。

2、第二：詢問送貨（退換貨）或保養相關細節

顧客問到這個問題，導購員就可以結束銷售了。

導購："我們三包""這個產品保養的時候要注意"講完以后，最后給顧客一句："請問一下，您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點？

3、顧客計算數字

顧客："那你總共加起來多少錢啊？折扣打下來多少錢啊？"

導購："折扣打下來是1980"。報完價以后就要加一句："請問一下，您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點？"很多導購員最傻的做法就是："1980"。然后就帶著微笑站在那里也不說話，就等著顧客說："啊，這么貴啊！"然后導購："啊，怎么還有問題啊！"你不去結束，你要等顧客說："買單吧！"這種幾率很低啊。

每一個自動買單的顧客背后，都代表一大堆你被動過程中損失的業績。

4、散播煙霧式異議訊號

有時候顧客會跟你胡扯，或者開玩笑。

比如："如果沒貨怎么辦？""美女晚上一起吃飯吧？"類似的。

導購一句話帶過去："大哥您真會開玩笑，這一點您放心，請問一下，待會兒你是刷卡方便一點還是付現金方便一點？"

5、顧客屢次問到同一個問題

顧客："你覺得這個真的好看嗎？"

導購在旁邊："真的好看"

顧客："可是我覺得好像太柔了。"

導購："不會的"

顧客："可是萬一不好看怎么辦？"

導購："您放心"

顧客："我還是很擔心嘞！"

導購急的都想殺了她。心里面在想：你到底要問多久啊！

什么原因造成的？因為不知道屢次問同一個問題是結束的信號！

為什么顧客一直問？因為你不結束，所以她一直問，你直接把她結束掉就沒事了！你一直不結束，每講完一個導購就這樣含情脈脈看著顧客，那意思就是：來吧，再問啊。

顧客又很難下決心買單，所以就繼續問，一問你心里想：怎么還有啊！

6、雙手抱胸陷入沉思

就要準備做結束銷售了！表示他在做最后最重要的思考。只要顧客一抬頭，買還是不買都已經決定了。

這里用接觸法刺激一下顧客，也叫順水推舟法，就是在顧客的肘部，輕輕帶一下，嘴里說："您看沒問題吧！"顧客接受了外界接觸的帶動，思想會不由自主的跟肢體走的，所以顧客會順勢點頭。

7、詢問同伴的看法

有時候顧客就問旁邊同伴："你覺得怎么樣？"這是到最后的環節：我覺得的還不錯，再經過同伴的確認。

這時候要做結束的銷售，就代表顧客對這個產品基本上滿意了。

8、表情改變，從思考到豁然開朗

本來比較嚴肅到露出笑容，顧客為什么會露出笑容。因為他決定買了，如果不買，他還在關注商品，只有決定買了，才會跟你開開玩笑，才會放松。

9、轉而贊美銷售人員

顧客："小姑娘哪里人啊？說話不錯哦！長得真漂亮啊！"這時候導購千萬要記住：不要被贊美之后迷失了自己的理智！

有人被贊美了之后，你會發現銷售人員頭頂上會出現光環，準備上天當耶穌！開始忘了自己是誰。

顧客轉而贊美銷售人員，這是銷售人員應該這么說："X總，跟您聊天真開心，被您這么一夸，我整個人的自信心都上來啦！

請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現金方便一點？"在兩件產品當中比較選擇！

顧客："哎呀，這兩個都差不多，這個不錯，這個也不錯啊，都不知道怎么挑了。"以前說過，在此不重復。

所以成交的時機進來之后，就要迅速抓住，不要等，所以我們普遍在終端銷售的時候銷售的時間過長，所以非常考驗顧客的耐心！

至于結束銷售的技巧，因為我們是終端銷售，所以最常用的、最實戰的、最靠譜的、最直接拿下的就是二選一結束法！

"請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現金方便一點？""這一個還是那一個？"

它沒有那么多：法蘭克結束法，小狗結束法，等等。二選一就夠了，不需要太復雜！

二選一要注意的是：自然肯定的語調！堅定無疑的眼神！理所當然的態度。

大家有沒有發現快手上的衣服特別便宜,商家進都進不來,他們還包郵賣

快手直播賣貨是騙人的，那些網紅和快手公司都是互相的利益關系，是合起來騙粉絲錢的。有一定粉絲量的主播都得和快手公司簽合同，快手就像經紀人，主播就像包裝出來的明星。大家想一下，能成為一個人的粉絲首先是相信這個人，那么這個人對粉絲怎么樣哪？就是忽悠粉絲為他花錢。明眼人都能看透，這就是個欺騙忽悠粉絲的行為，就跟賣拐小品道理一樣就是忽悠。快手公司就是互聯網的一個毒瘤，把國人的價值觀都帶壞了，完全不符合社會價值觀，應該禁止。

雙十一馬上要到啦，這段時間小編一直沉迷淘寶。大家在淘寶上購物的時候，肯定都會選擇包郵的商品吧。不知道大家有沒有發現，有一些只賣幾塊甚至只有幾角錢的商品都是包郵的。我們都知道，快遞費用并不便宜，小編見過最便宜的快遞費是八塊。那么問題來了，這些商家是怎么賺錢的呢？商品售價可是連快遞費都不夠。

小編買粉絲了一下身邊做淘寶的朋友，朋友告訴小編，其實很簡單，這是商家的一種宣傳手段。原來，商家特地用這些價格特別便宜的商品來吸引用戶的目光，借此可以宣傳店鋪里其他的商品。而且，這些店家基本上都和快遞公司有合作，他們的快遞費肯定比我們普通人要便宜。

一般來說，賣便宜商品的店家地理位置一般都在江浙滬，也就是我們通常所說的“包郵區”。

這些地方不僅有很多小商品市場和工廠，還有非常發達的物流體系。不知道大家有沒有發現，物流發達的地方，其實物價是非常便宜的。

當商家通過這種手段來吸引到用戶之后，店鋪人氣自然也就水漲船高。很多朋友在網購的時候肯定會選擇銷量比較高的商品吧，這些商家就是抓住了這一點。所以，自己的店鋪銷量跟著往上漲，等銷量達到一定程度之后，淘寶的推進機制就會啟動，自己的店鋪也會被推薦到首頁。

我們都知道，以前的一些淘寶商家為了推廣自己的店鋪，選擇了刷單。但是刷單有很多弊端，不僅費用非常貴，還容易被淘寶拉黑。聰明的商家就想出了這種方法，靠價格來吸引用戶，不僅銷量上去了，還非常安全，可以說非常靠譜。

說實話，做生意又不是做慈善，商家又不是什么“圣母”，不可能做虧本生意的。所以大家在網購的時候一定要擦亮自己的雙眼，看清楚商品質量。不要被這些好評所蒙蔽，現在可是有不少好評是商家引導買家寫的呢。

在小編看來，淘寶機制其實應該做出改變，為了讓很多小商家能夠輕松入門，應該多鼓勵這些小商家。

對此嗎，有網友表示：現在快遞都是包倉制，給你分配一個區域，交80元包倉費，你發1000件快遞，也是給總部交80元，就看你的攬件本事。還有網友表示：原來是這樣，明白了。

快手我才2000多粉絲有人找我帶貨，給我寄樣品不要我錢，咋看上我的，是騙人的嗎？

快手兩千多粉絲也是不錯的流量，如果找你帶貨也許是他的產品不需要高流量的主播，就需要小主播進行宣傳

抖音買的品牌衣服是真的嗎？

抖音里面那些賣衣服的店子大部分都是真的，一般你在抖音上的商品櫥窗或者購物車上買的基本上就跟你在淘寶上買東西一樣，是有一定的保證的。

但是如果是要你去加他的，私下交易的，那就需要多多注意了，這一種有真有假，這時候需要你仔細觀察，如果他的粉絲，點贊都比較高而且視頻質量也不錯且比較活躍的，都屬于比較靠譜的，那些幾萬粉絲的小號還是算了吧，現在騙子這么多。

俗話說，有錢能使鬼推磨，有些黑心商家為了賺錢，吸引客戶，發一些虛假廣告，欺騙消費者，這也就是大家所說的黑心產品，如黑心棉、過期奶粉等

實際上，根據大部分已經在抖音等網絡平臺上購買過各種商品的消費者的購物反饋來看，抖音上賣的衣服大部分都是合適的，而且抖音上賣衣服在訂單量一定的情況下，不一定要抖音博主自己去注冊一個類似淘寶店鋪的這么一個東西，從而也會省下一部分的成本費和運營費，這樣一來，抖音上賣的有些衣服會比市面上的要便宜。

便宜、性價比高這些都是吸引消費者的很有力的因素。所以只要你前期經營的好，有一定的粉絲基礎以及他們購物后的好評等，虧本是不存在的，不存在不良商業行為的背景下，抖音賣衣服是靠譜的。

上面是關于店家的相關說明，對于消費者來說，大同小異，抖音上的賣貨流程是先進行商品的選擇然后測試，結果好的話就增加生產量，之后針對產品在進行進一步優化。作為消費者，抖音上賣的衣服等大部分都是質量過關的，當然在任何需要自己花錢的事情上都要留個心眼，可以去搜索商品店鋪看是否存在，若存在且好評較多，那抖音賣衣服靠譜。

抖音里面賣衣服的商店，其貨物大部分都是真的，您在抖音上買的大部分商品都有一定的保證， 但是，如果您和店主繞開平臺進行私下交易，您就得注意了，私下交易，真貨不少，假貨也很多， 萬一碰上騙子，這損失可就大了。

有的是假的，但是大多數是真的，在購買時，最好多留點心，盡量多查證一下它的真假，然后再決定是否購買，比如在網上百度一下他的店名，以及其他特殊的代號，如果是假的，百度上會有人發帖說他是假的的。看看網上的評論再決定是否購買

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