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01 01 粉絲來店里買家具(家具導購員銷售技巧和話術家具如何賣的好?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-09 10:32:04【】2人已围观
简介想從網上購買家具,有什么推薦的良心家具店嗎?好的家具可以傳世,實木家具,匠心首先!下面這些好的淘寶實木家具店,多為設計師級的原創實力店鋪,如果你正在找這類好店,那么他們全在這里了!凡屋FunHouse
想從網上購買家具,有什么推薦的良心家具店嗎?
好的家具可以傳世,實木家具,匠心首先!下面這些好的淘寶實木家具店,多為設計師級的原創實力店鋪,如果你正在找這類好店,那么他們全在這里了!
凡屋Fun House:主打北歐風,重要的是設計原創個性又好看,反正你在其它店最多會有仿他家的一些,但都不會有原版那樣的質感。顏值高且性價比高都是他家的特點,材質上多以櫻桃木和黑胡桃為主,都是上好的材料。
二黑木作:以極高的顏值吸睛無數,也是淘寶上比較知名的一家設計師級的家具店。材質多以櫻桃木和黑胡桃為主,風格則以北歐范居多。買過他家的餐邊柜,品質和設計都相當完美。
厭式房間:主打造型簡約的風格,加上品控不錯,所以質感上相當滿意他家了。材質上他家以黑胡桃和白蠟木居多,有點日式的感覺,但不錯太濃,反正挺好看。
熹山工房:這個店客服不咋地,但鑒于質量和設計,我還是推薦一下吧!主要以黑胡桃木、櫻桃木、白蠟木、櫸木這些材料為主進行加工,加上一些復古但有趣的點綴,效果還真的挺不錯的。
木譯家具:他家大多數都是原創個性的家具,特別適合用來點綴空間,不管是做法式歐式北歐現代都能相融合。性價比也很高,我買過一個他家的一個餐柜,超級好看。
十二時慢:我是特別喜歡他家的設計,以白橡木、黑胡桃為板材,加上一些黃銅的元素作為點綴,真的顯示出極強的設計感!這樣的家具價格顯然低不了,但多花點錢買件可以傳世的家具,也是值得的。
愫居生活家具:這家的設計真的沒有批評的理由,但問題是價格偏貴。材質主要以黑胡桃木為主,主要產品是柜子,也有床、邊幾這些實木家具。主打的還是淺色系,相當典雅又精致的風格。
刻凡CAFINE:最近他家的種新中式的感覺相當受歡迎,種類齊全。這個店的東西多以黑胡桃和白橡木來作為原材料,質感上比較顯高端,力薦的一家。
致家家居:這個店的家具真的太豐富了,沙發、床、桌椅以有各種柜都有,真的有逛家具城的感覺。不但有家具,還有一些顏值高高的家居用品,比如畫框和一些編織衣柜,真的都是好看又實用的款。
上木工坊:這家的也都是小件兒,小凳子、擺件、木托盤……這些吧!價格我看過了也是比較便宜,已經有兩件放時了購物車。款式超多,質量和實體店一樣,價格比實體店要便宜,東西很良心。
服裝店客流量少怎么辦?
很多店長都在抱怨,沒有顧客進店呀,客流少,沒辦法啊!特別是針對我們會同這種流動人口特別少的地方,同時也包括很多不同地方的經理,也都抱怨市場沒人,店面沒人。那么,我們的顧客都去哪了呢?而店面沒有顧客的時候,我們又在做什么呢?
銷售通常有三種狀態:
1)推銷:找顧客、把產品賣給顧客;
2)營銷:讓顧客主動來找你;
3)等銷:守在店里等顧客上門;
我們店面最常做的就是第三種“等銷”。于是,在導購常有的幾種抱怨中,最常見的三種抱怨出現了。
1怪顧客
經常聽到城市經理和店員在說:“商場沒人,怎么辦?”“今天人怎么這么少?”
瞬間,大家似乎都被這個問題難住了。其實,問題很簡單。店面沒人不代表樓層沒人、樓層沒人不代表商場沒人、商場沒人不代表商場外沒人、商場外沒人不代表其他地方沒人。
2怪天氣
天氣不好,下雨、烈日不會有顧客進店
天氣不好時,確實有一部分客戶因為天氣原因不會出門。同樣,只要這時候特地上門的顧客,是不是更有購買意向呢?
可是,為什么在你的店面,天氣不好時成交率仍然不高呢?何況,天氣不好時,顧客在家的幾率也很大。加上現在移動設施的普及,我們是否可以邀約顧客上門回訪或銷售呢?同時也體現了我們品牌的服務!
3怪老板
閑的沒事怪這怪那,最后就怪老板,老板什么都不好,公司什么都不好,走了算了!
沒客戶,因為老板沒做廣告;沒成交,因為老板沒給培訓;似乎,歸根結底,所有的錯都是老板的錯。沒想到換了一個地方,狀況還是沒有改變,仿佛全天下老板都不好。
究竟如何在門店附近提高進店率呢?很簡單,開展店面營銷。
1、人員攔截
從店面走出去,“坐銷”變“行銷”。樓層、商場、停車場甚至小區,只要走出去,我們的幾率也會越大。導購員去攔截客戶,主要包括站位、話術、制度三個要點:
選擇最佳站位。
導購員最重要的一點是站位,一般來說以下四點非常重要:一是要站在門店的入口處;二是人流量比較大的過道;三是對應的電梯出口;四是人流量最旺的賣場的入口。
統一攔截話術。即遇到客戶說什么。
制定攔截的獎懲制度。
在沒有客人的時候,導購員不能在店內睡覺、玩手機,對于主動攔截客人的導購員要給與獎勵,沒有完成攔截目標的就要懲罰了。
例如,我們給XX做培訓,要求所有的導購在店內無客人的時候要做4件事:
第一:收集情報,要看進來來的車多不多,電梯里的人多不多;
第二:緊盯著競爭對手,看他店里有沒有客人,客人在看什么產品,幾個人在看,看了多長時間,要思考這類客人如果路過我們店的時候應該怎么應對;
第三:尾隨目標客人,如果是一家三口來逛商場,在競爭對手家看了很久,很有意向,這類目標客人是一定要想辦法邀約進來,在我們家比較比較才行的;
第四:每個人都設有攔截指標,每個導購員每月要攔截30個人,沒達標的就要懲罰。
算一筆賬,如果每個導購員每月攔截30個,一年就會多360個客人,如果能成交30-50單,一單一萬的話,僅店面動銷一項,每個導購員每年業績就會多30-50萬元。
2、氛圍攔截
一個店最重要的是氣場,氣場如何而來?
熱銷的氛圍營造、特殊的物料、強烈的色彩、獨特的產品。通過這些方法吸引顧客的好奇,引導顧客產生聯想,最終讓顧客走近、了解你的店。
例如,有一家店的整體氛圍非常差,例如,門頭用一個小小的塑料板就代替了,顯得大門又矮又窄。店里的燈光業非常暗淡,只開了三分之一的燈光。
產品堆在門口,給顧客來回走動的空間很小。這樣,顧客路過的時候只要看到門口就沒有欲望進去看一下,導致進店率非常低。
氛圍營造有3個很重要的要素:
一要搶眼,鮮艷醒目的顏色;
二要擋眼,目光所看到的地方要有物料、有贈品的堆頭;
三要惹眼,要把競爭對手惹急,沖著競爭對手布置。
氛圍營造的10種方法:
(01)地貼;
(02)吊旗;
(03)易拉寶和X展架;
(04)海報;
(05)堆頭;
(06)拱門;
(07)燈箱或者LED屏幕;
(08)特殊的時候條幅;
(09)入門的燈光,門頭燈、櫥窗等射燈;
(10)門店音樂,圣誕節、春節的音樂。
3、產品攔截
產品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理,在店門口進行產品獨特的賣點展示吸引顧客進店,讓產品動起來活起來。
有些品牌在門口會擺電動床,甚至是將排骨架豎起來旋轉;有家具市場,為了解決消費者對板式家具不環保的疑慮,則在床頭柜里面養金魚;為了推銷多功能沙發,有時候導購員會把開關直接打開,使之不停地按摩不停的動。
用這些方法都只有一個目的,就是讓產品動起來,通過產品獨特的賣點進行吸引。
4、網絡、電話、短信
除了店面,很多渠道可以進行拓展。例如,網絡集采(論壇、QQ、買粉絲等)、電話邀約、短信回訪,等等渠道。都可以成為顧客來源的一種方式。
5、情景模擬
當以上的工作我們都做完了,沒有事情的時候。我們是不是可以提升下自己的銷售技巧?
銷售技巧是在不斷的實戰中提升的,在沒有顧客的時候,可以和自己的同事練習銷售,促銷人員在扮演顧客時會比真正的顧客更加挑剔,因此對于演練者來講,技能提升會更快。
服裝經營是個很頭疼的事情,很多做了十幾年的老板,在這個需要與時俱進的時代里,不改變自己經營策略,依舊可能會被淘汰。更別說服裝創業新手了,開店相當難。
如果有人教導店鋪的干貨知識,開店自然是事半功倍的。我建議不管服裝新手老手,都可以看看『服飾商圈微課』gongzhonghao,里面有很多服裝朋友交流的經驗,還有一些權威老師講的干貨微課,大家都是圈內交流,不存在收費聽課的情況,而且都是真心交流,聊到的內容都很實在,對生意幫助很大,值得學習。
小紅書家具運營套路,引流賣貨4000萬的秘籍竟是這些
家具家裝品類,不論在哪個平臺,都是一塊難啃的骨頭。不過也有單靠小紅書推廣,一周賣出高業績的情況。本文作者總結了一些小紅書家具引流賣貨的小技巧,希望能給你帶來一些幫助。 家具家裝品類,無論是在哪個平臺,商家們都會覺得這是塊難啃的骨頭。在淘寶上銷售業績可以在品類TOP前五,但是在小紅書上卻處處碰壁;也有單靠小紅書推廣,一周賣出高業績。當然面提是要掌握小紅書的流量密碼和推廣、引流手段,今天給大家總結了一些小紅書家具引流賣貨小技巧,希望能幫到各位商家和品牌。 01小紅書家居家裝類受眾人群 從整個家居行業的粉絲畫來看,粉絲像更偏向于24-32歲的女性,18-23歲的男性,從數據顯示,女性偏向于一二線城市和新一線城市,男性更偏向于三四五線城市,男生在家鄉買房比例比較重。2022年上半年全國家裝市場主要集中在新一線和二線城市。 截止8月6日,30天內家具熱度值 截止8月6日,小紅書家具類熱門話題02小紅書內容、爆文類型案例一:購物翻車了,我欲哭無淚! (筆記數據:點贊2795,收藏100評論357)寫購物經驗分享的筆記,以翻車的經驗給大家分享一些購買沙發的經驗之談,對于這類筆記,往往對于正在有需要的購買沙發家具的有了一個很客觀的建議。沒有直接闡明沙發到底是因為什么原因發生的什么事情,而是制造了一系列的懸念抓住大家的好奇心讓大家忍不住的往下看。嚴謹又帶點幽默,直接展示了一波買家秀和賣家秀的經過,選購產品的建議直接給有需要的人產生共鳴的感覺。這樣的購物經驗很好的跟大家產生了一個很好的共鳴,同時也跟大家產生了一個很好的經驗,這樣也給博主帶來了一些更好的流量。這類有參考性的建議確實給大家帶來了實用性的用途。抄作業:爆文往往不是說給大家直接種草某種物品,用自己的親身經驗和翻車事件,用經驗之談來作為心得感受來分享干貨知識,往往也能給有需要的人帶來一些可參考性的建議,這樣的氛圍很明顯為博主和讀者之間產生了一個很好的氛圍情感。案例二:茶幾千萬不要隨便買!來看看這5款,便宜又好看! (筆記數據:點贊1230收藏1656評論19)家具市場內嚴重,但怎么樣挑選家具,確實是現在的人有需求的方向,從區分品類分享的東西是跟茶幾有關的,茶幾千萬不要隨便買,讓大家有一種疑慮茶幾究竟應該怎么買呢,利用性價比這個詞抓住了各位讀者的心。先拋出問題抓住大家的好奇心,一個小小的內容說不定隱藏的內容不只是一點點,而且博主說給大家推薦的巨便宜還百搭的單品可以拯救咱們的客廳,采用了夸張的手法,吸引住大家的目光。其次還分別通過風格,和客廳大小,材質分別給大家分別舉例推薦品類,讓大家可以根
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