01 01 粉絲最大的價值在于其購買力(宅家生意里的新機會)

肖戰《光點》登全球最暢銷數字單曲榜首，粉絲購買力強對明星有何影響？

粉絲購買力可以影響明星的代言定位。 看一個明星代言產品的主體用戶，能大致推測其粉絲主體。 優質的產品代言讓粉絲感到能夠為idol帶來附加值，才能刺激購買力。 高端產品選擇推廣明星偏愛有一定知名度、有公認的氣質但不是最當紅的藝人。 當紅明星又是帶來暴發戶即視感。不亂賣噱頭、炒作少、絕緣微博熱搜、被營銷號冷落、曝光度相對較低對愛豆也是有好處的。 產品和藝人氣質有較高契合度， 粉絲經濟不該是單純賺粉絲的錢，而應是讓明星、粉絲和產品相互影響形成良性互動， 提升藝人的名氣與價值，提高產品知名度和口碑，為消費者帶來的良好的消費體驗。 

其實品牌選對了代言人，符合自身氣質，加上有效的營銷，真的對銷量和國民度有幫助的。 一個愛豆的粉絲購買力在一定程度上影響愛豆收入當然了，不是說，你買多少代言，買的越多，你愛豆口袋越鼓，很大一個程度上，這是一種隱性收入 。

考慮代言人的時候，除了代言人本身，自身形象之外，極大一部分參考是國民度，少部分是粉絲購買力，說實在話，面對汰漬那樣的品牌，你粉絲再拼，像我每次活動就18斤，18斤的往家里抗，但對總銷量是不會有太大影響的那么我們粉絲對于這樣的一個已經有較高國民度的品牌的作用在哪里呢？在于我們是免費的水軍，江湖人稱自來水我們在面對雙十一活動，這活動那套路的時候，很容易營造一種，晚了就沒有的市場氛圍，這種氛圍極大的刺激了吃瓜群眾的購買欲望，從而刺激銷量。為什么強調粉絲購買力這么重要因為這就是評價一個偶像的唯一商業價值標準 。

為什么鹿晗粉絲沒把《上海堡壘》票房刷上來？

鹿晗粉絲沒把《上海堡壘》票房刷上來的最主要原因在于粉絲的真實數量并沒有人們想象中那么多，而且粉絲的購買力有限。鹿晗公布戀情造成的粉絲流失非常明顯，以至于僅憑借粉絲已經無法扭轉《上海堡壘》面臨的票房困境。

一、粉絲真實數量不多

在粉絲經濟時代，粉絲的購買力成為衡量明星商業價值的最主要因素。不過正因如此，很多所謂的流量明星多數存在數據造假的情況。當初《上海堡壘》上映時，鹿晗的微博粉絲數量已經超過6000萬。然而在這些數字的背后，并非完全代表真實的粉絲個體，也就是所謂的“活粉”。微博的粉絲數、點贊、轉發等數據其實存在一系列的購買鏈，鹿晗真實的粉絲數量顯然與6000萬相差甚遠。《上海堡壘》上映后真正面對的是主流市場，在電影口碑急轉直下的情況下，鹿晗的真實粉絲體量顯然無法扭轉局面，無法從根本上拯救《上海堡壘》的票房。

二、粉絲群體的購買力有限

流量明星的最大價值體現在粉絲的購買力上，這也是當初《上海堡壘》劇組選中鹿晗成為主演的原因之一。然而從《上海堡壘》的經驗可以看出，電影市場真正應該聚焦的是更為廣泛的受眾和群體，粉絲群體的購買力始終有限。如今中國電影市場的發展非常迅速，觀影人次不斷增加。與廣大的影迷群體相比，鹿晗粉絲的購買力只能算是滄海一栗。

三、鹿晗公布戀情的影響

鹿晗自從公布戀情以后，粉絲數量驟減，對于《上海堡壘》的票房影響很大。2017年十月，鹿晗主動公布與關曉彤的戀情，從此各項數據、活粉數量開始出現極速下滑。《上海堡壘》的上映距離鹿晗公布戀情已經有很長一段時間，在這段時期中鹿晗的人氣早已不復當年，出現大量粉絲流失的情況，所剩的粉絲數量其實不太可觀。

四、科幻電影的局限性

《上海堡壘》作為科幻電影，題材非常特殊，對于鹿晗的粉絲而言可能很難接受。在此之前鹿晗屬于典型的“小鮮肉”，此次《上海堡壘》對于鹿晗是一種轉型的嘗試。不過這種題材對于流量明星的粉絲而言是完全陌生的，容易喪失以往的吸引力。因此對于粉絲而言，確實存在不愿意為偶像買賬的心理。《上海堡壘》的失敗是一個警醒，意味著以鹿晗為首的流量時代正在面臨很大的挑戰。流量明星的粉絲無法從根本上改變一部電影的票房，而且面臨著口碑反噬的情況。對于一部電影而言，只有把精力放在劇本的打磨和制作上，才能真正獲得票房和口碑的雙豐收。

牛奶可樂經濟學

有例外，才能證明規律的存在

學習最好的方式之一，就是把它寫下來

機會成本： 從事一項活動的機會成本，是指為了從事這件事而放棄的其他事情的價值

成本效益原則： 唯有當行動所帶來的額外收益大于額外成本時，你才應該這么做

1 、產品設計既要包含最符合消費者心意的功能，又要滿足賣方保持低價、便于競爭的需求，產品設計必須在兩者之間實現平衡（產品設計要符合成本效益原則）

2）為什么筆記本電腦在任何國家的供電標準下可以運作，大部分家電卻不可以（筆記本有內置變壓器，因為經常需要國內外使用，大部分家電卻不用）

3）為什么24小時營業的便利店門上要裝鎖（所有門都是有鎖的，單獨制作無鎖的門造價高，有鎖的門可以應對突發需要關門的場景）

2 、產品設計的細節，有時還會與幾何學原理有關系

1）為什么牛奶裝在方盒子里，可樂裝在圓瓶子里（牛奶不經常直接喝且需要放冷藏柜，方形節約貨架空間，可樂大部分是拿來直接喝，瓶裝更稱手）

2）鋁制易拉罐為什么是長圓柱形，而不是矮胖形（橫豎錯覺：長條比橫條顯得更長，對商家來說更容易銷售獲取利潤，所以會犧牲制作成本）

3 、制造商對某一設計功能的戰略決策，會反映在產品身上

1）為什么自動售賣機賣報紙允許一份錢拿走若干報紙，賣飲料卻不這樣做（設計一份錢只能拿一本報紙的機器成本更高，大部分人不會多拿報紙，因為這對他沒什么好處）

2）為什么有些車加油孔在司機一側，有些在副駕駛一側（方便分流兩側加油，不用排隊加油的收益大于偶然停錯方向損失成本）

4 、產品設計不僅要符合產品可能使用方式，產品向用戶傳達什么樣的信息，也會對它有影響

1）一些地區出租車都是黃色，一些地區都是彩色的小貨車（黃色地區經常是招手打車的情況，所以顏色要奪目，而彩色地區大部分是需要收入較低者需要拼車分擔費用）

2）為什么硬幣上的人像都是側面像，紙幣上的是正面像（在硬幣那樣小的地方制作正面像成本高，紙幣上的正面像精細而且復雜，目的在于防止制造偽鈔）

5、有時候必須深入考慮歷史源流，才能對產品設計功能做出解釋

1）為什么DVD和CD的尺寸一樣大，包裝盒卻不一樣（CD之前是黑膠唱片，CD的包裝盒是黑膠唱片的一半，不需要更換貨架，DVD之前是錄像帶，DVD包裝便保持了同樣的高度方便租賃店擺放）

2）為什么女裝的扣子在左邊，男裝的扣子在右邊（在過去，女士往往是傭人幫忙穿衣服（對側），男士則是自己穿，久而久之，便成為習慣）

沒有免費的午餐： 不管是什么時候，賺取財富的唯一方式，仍然是天賦、勤儉、幸運，再加上艱苦的勞動

一價定律： （沒有免費午餐的翻版）兩座城市之間的黃金差價，一般不會超過兩地之間的運輸成本，適用于高度標準化的產品

邊際成本： 生產最后一單位產品的成本

市場清算價格： 需：對特定產品的需求，是衡量有多少人愿意買它的一種尺度。一種商品價格上漲，意味著消費者自身獲利變少，需求量下降

供：特定產品的供應量，則是多少生產者愿意提供該產品出售的一種簡明尺度。價格越是上漲，賣方就愿意多賣

當兩者之間數量相當時，就達到了市場平衡狀態，這一平衡價格，也叫市場清算價格

一家電子商務公司最大價值，并不在于可能在多大程度上提高生產率，而在于它到底創造了多少利潤

長遠來看，新技術所節省的成本，并不會給生產者帶來更高的利潤，而是降低了產品價格，使消費者獲利

從長期來看，產品價格不應超過生產成本，否則，盈利機會會誘使競爭對手進入市場，隨著對手增加，供應量增加，最終拉低價格，逼近成本

要解釋價格或產量的波動，光看供應方或是需求方都是不對的

1）酒吧喝水要錢，吃花生米不要錢（雖然花生米比水貴，但是吃花生米會讓顧客多買酒，喝水卻不會）

2）電腦制造商免費提供市價超出電腦本身價格的軟件（軟件用戶在意軟件產品的兼容性，使用特定軟件的好處會隨著使用者人數的增加而提高，軟件制造商會免費為電腦制造商提供軟件）

3）為什么手機只要39.99美元，購買額外的電池需要59.99美元（運營商鋪設網絡成本是固定的，而手機和無線網絡是高度相關的東西，用戶使用的多，除去手機成本，利潤仍然可觀，而電池不是）

4）為什么沙姆沙伊赫酒店房價，在客房入住率最高的時候反而最低（與潛在用戶支付房價的意愿和能力相關）

2 、主要由交易提供方帶動產生的行為——由成本差異導致的行為

1）為什么彩色膠卷賣的比黑白膠卷便宜（沖印機器可以批量沖印彩色膠卷，黑色膠卷需要的沖印紙張昂貴而且質量不如手工，成本增加）

2）為什么售價2萬美元的新車租金反而比500美元的晚禮服租金少（汽車使用2年后可以折價75%賣出，而晚禮服2年后只能賤賣，晚禮服需要保養費，汽車不需要而且還有附加費用）

3）為什么很多洗衣店，清洗女士襯衣比男士襯衣收費貴（女士襯衣面積小，扣子多，細節繁瑣，不能使用自動機器熨燙）

4）為什么20世紀90年代初，高爾夫練習場字華盛頓郊外遍地開花（房產貶值，高爾夫球場投資規模小，可以賺取比維持土地邊際成本（土地租金）稍高的收入即可）

3 、供需雙方導致的行為

1）為什么紅殼蛋比白殼蛋貴（飼養紅母雞比白母雞成本高，而且顧客偏愛紅殼蛋）

2）為什么暢銷書和CD比不暢銷的便宜，暢銷電影票卻比不暢銷的貴（書和CD供貨量足夠，而且流通速度競爭壓力大，但是電影票供貨量是一定的，基本沒有什么競爭市場）

1 、競爭性勞動力市場的基本原則： 雇員的工資與他們為雇主在盈虧平衡點上所創造的價值大致成正比

1）為什么女模比男模收入高（女裝比男裝更好賣）

2）為什么收入最高者漲薪比普通人快很多（技術的告訴發展，提高了最有能力的個人優勢）

1）為什么達拉斯郊區鋪設軌道的工人，工資比明尼阿波利斯郊區低一半（明尼阿波利斯可以適宜工作的時間比達拉斯要短很多）

2）為什么高檔餐廳，侍者的工資比助理廚師要高（助理廚師只是晉升主廚必須通往道德必要訓練和經驗，而侍者是一個終極崗位）

3）為什么大型煙草公司CEO愿意宣誓，尼古丁不會讓人上癮（他們的薪資讓他們愿意忍受眾人質疑和羞辱）

4）為什么同一個公司，效率低者收入高于創造價值，反之則低于創造價值（團隊中高級職位是有限的，一部分員工滿意占有高級職位的唯一方式，就是愿意忍受低級職位所固有的不滿）

3 、勞動力市場和商品市場的差異

1）有些服務，我們給小費、有些不給（餐館行業競爭壓力大，此時的就餐者處于一個監督服務質量的絕佳位置）

2）為了吸引高素質員工，或為了吸引到足夠數量的員工，為什么會提供超出標準的薪資（提供獎勵工資有助于確保員工的誠實行為，有此崗位的員工往往有強烈的經濟動機）

3）為什么公司在入職前進行背景調查，MBA課程在入學后進行背景調查（背景調查成本高，MBA課程防止調查完后該生不到本校入讀，浪費資源

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