01 01 街頭買的粉絲怎么做(怎么才能激起粉絲打賞的欲望呢？)

旭日陽剛落魄街頭擺攤，賣力演唱無人理，唱汪峰名曲被嘲沒錢了。你怎么看？

旭日陽剛落魄街頭賣唱，拼命演唱無人理會，如今，再唱汪峰的名曲《春天里》，卻已經無人買單。不少網友嘲諷這對紅極一時的組合，現在沒錢了才會落魄至此。

草根明星旭日陽剛

旭日陽剛曾經紅極一時，作為草根出身的歌手，他們曾經把汪峰的名曲《春天里》唱的感人至深。深沉動人的歌詞，再結合他們本身的經歷，讓他們的演繹具有很高的故事性，二人也因為這首歌曲爆紅全國。

王旭1966年出生于商丘地區，從小便喜歡唱歌，高中畢業之后，他花費45元買了自己人生當中的第一把吉他。他曾經和一群朋友組建歌舞團，到各地走穴演出，曾經燒過鍋爐，賣過水果，賣過水煎包，還做過酒吧的駐唱歌手。十幾年的時間，一直都在北京漂泊，過著居無定所的日子。

劉剛出生于黑龍江省牡丹江的一個不起眼的小農村之中，早年間曾經當過兵，退伍之后來到北京。劉剛的北漂生活同樣是幾多艱辛，幾多眼淚，漂泊在外，總是充滿了心酸。二人機緣巧合碰到了一起，因為有著對音樂共同的喜愛，又有著相似的人生經歷，因此一拍即合，組成了組合旭日陽剛。

隨后，旭日陽剛參加了央視的綜藝節目《我要上春晚》，并拿到了春晚的表演名額。2011年二月份，他們登上了央視春晚的舞臺，同時，他們在全國范圍內爆火。旭日陽剛這對草根組合，他們身上有非常勵志的故事，讓不少人都受到了鼓舞。旭日陽剛的爆火被稱為草根階級的逆襲，也讓不少北漂看到了希望。

此后，旭日陽剛成為各大晚會的常客，通告接到手軟，并且發布了個人單曲。他們的成功經歷，以及在通往成功路上的堅持和努力，為很多懷揣著音樂夢想的普通人帶去了溫暖和希望。但是旭日陽光在走紅之后，心態逐漸膨脹，他們做出的一系列事情，失去了觀眾的喜愛，丑聞纏身最終被迫隱退。

和汪峰的版權風波

旭日陽剛是通過唱汪峰的作品《春天里》才走紅的，起初因為他們是草根歌手，汪峰十分大方的讓他們演唱自己的作品。在二人走紅之后，汪峰還曾經邀請他們擔任自己的演唱會嘉賓。

但是在旭日陽剛走紅之后，通過汪峰的這首《春天里》參加了大量商業演出，并通過這首歌曲牟利無數。我們都知道音樂作品大家可以私底下娛樂，但是如果用作商演的話，就涉及到版權費的問題。起初，二人不過是小北漂，唱這首《春天里》最多是自娛自樂，但是走紅了之后，依舊把這首歌曲當做他們的作品參加商演為自己謀利，已經是一種嚴重的侵權行為。

汪峰在私底下多次和旭日陽剛溝通版權費的問題，但旭日陽剛卻置之不理，溝通未果之后，汪峰一紙訴狀將旭日陽剛告上法庭。最終，法院判決旭日陽剛禁止任何商業的形式演唱這首歌曲，旭日陽剛還必須在公開的社交平臺上向汪峰道歉。

事后，汪峰接受媒體采訪，他表示自己當初想要幫助旭日陽剛的心是真的。但如果時間倒流的話，還是會選擇用法律武器維權。

接二連三的丑聞

除了被汪峰禁止演唱《春天里》之外，旭日陽剛的人品也受到了質疑。成名之后，二人的生活發生了翻天覆地的變化，二人參加商演無數，得到了大量的名利。成名之后，他們從原本的農民歌手搖身一變成為大明星。開豪車住高檔小區，生活無比奢華，這些我們都能理解，畢竟我們努力的意義就是為了讓自己過得更好。

但是旭日陽剛接下來曝光的丑聞，讓觀眾無法忍受，劉剛被拍到開豪車闖紅燈，多次違反交通法規。還有人曝光劉剛在某高檔小區當中開豪車和老人發生沖突，因老人行動不便狂摁喇叭，二人發生矛盾之后，劉剛甚至從后備箱里拿出鐵棍，準備和老人動手。光天化日之下如此豪橫，讓人覺得劉剛已經膨脹到了極點。

旭日陽剛之所以能夠走紅，主要還是因為他們草根歌手的這種親切感，觀眾看到他們就像看到我們身邊的人一樣，總是愿意給予他們一些幫助和鼓勵。一旦他們脫離了自己的階層，上升到明星和公眾人物的范疇，觀眾就會以高標準嚴要求對待他們。

但是他們的個人水平和道德素養遠遠沒有到達這個層次，被汪峰禁唱之后，他們沒有屬于自己的音樂作品，光靠故事也無法支撐。尤其是接連曝光的丑聞，讓觀眾對他們失望到了極點。正所謂德不配位，必受其害，走紅之后心態膨脹，失去了原本的初心，讓他們逐漸消失在人們的視線之中。

再次出現，生活落魄

2015年之后，旭日陽剛很少有公開的演出了，人們也已經把這對草根組合遺忘了。直到今年，有人發現昔日的草根組合再次合體，但是已經不復當年的輝煌。

二人穿著樸素，在街頭擺攤賣唱，看起來十分落魄的樣子。雖然二人十分賣力演唱那首成名曲《春天里》，但是反響十分一般，不僅無人駐足，路過的觀眾也只是看兩眼便走了。

2015年之后，有人爆料劉剛已經回老家種地，但是今年剛一開年的時候，二人又聚在了某個飯局上。耐人尋味的是，二人之間的關系看起來格外疏遠，不僅沒能坐在一起，而且在飯桌上交流也很少。

看得出來，這對組合在當年落魄了之后，應該是不歡而散，如今再次聚在一起，應該也是為了利益。

能夠走紅一次，是他們將歌曲和自身經歷相結合，再加上一點點運氣。可惜在黑料頻出之后，觀眾對他們已經不再包容，那些故事也只會成為笑話。希望他們能夠好自為之，踏踏實實做人，有了足夠的個人修養，才能讓他們走的更加長遠。

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怎么才能激起粉絲打賞的欲望呢？

一般來說，每一個看直播的用戶都是潛在的打賞群體，就像每一個去逛淘寶的人都是網購的消費群體一樣。首先，作為主播，你必須要了解打賞行為的本質，其次你要摸清粉絲們的打賞心理，這樣成功刺激他們進行消費自然不在話下。

 

關于打賞心理的研究，柚播手機直播平臺認為下面這四個套路總結的很到位，值得主播了解借鑒。

 

一、謀生/賣藝心理

 

用戶來到主播的直播間，不論你是在唱歌，還是在熱舞，或者只是在嗑瓜子聊天，撇開多樣的直播形式不談，你主要傳遞給我的一種概念必須要是，我是主播，你在直播間能看到我，因為這是我的社會謀生方式。

 

就像我們會在街頭看到有人抱著吉他高歌，不論是否動聽，總讓人有打賞的欲望，他們沒有賣肉，也沒有搔首弄姿，但我還是愿意打開我的口袋。這是因為我覺得我的打賞是他們重要的謀生方式，他們為什么唱歌？為了賺錢。我停下了腳步，說明我遵循了這個隱形的消費約定。

 

作為全職主播，你必須要讓你的粉絲們知道，你現在就是個以直播為生的人。當他們明白你是以此為生，他的消費是你重要的收入來源，就有可能產生主動打賞的消費行為。這一刻開始，你做到了成功激活了他們的打賞心理第一步。

 

二、疼愛/幫助心理

 

學堂君前段時間在一個平臺為了觀察一個新人男主播，故而進了他的粉絲群。在群里潛水了幾個月，卻發現這個男主播很快就成了熱門榜常客，基本每次直播都能收獲很多禮物。其實他的粉絲并不是真的都是大土豪，但是她們會真心的疼愛和幫助他，每天關心他的直播時長，今天嗓子有沒有嘶啞，今天禮物收的是不是太少，今天粉絲是不是漲的不夠多，我們能為他做什么？

 

這個心理就是簡單的一種粉絲心理，想一想，為你喜歡的人做一些你能做到的事，況且這些事情對于他來說還是他重要的生活來源，倘若他以后成為了百萬粉絲的大主播，也不可改變你是他的第一批用戶，你一路陪伴他走過來，你了解他，你對他來說是不可替代的存在。

 

試問這樣的行為是不是能讓用戶更加快樂，更加積極的主動消費。說直白點，就是讓一個渺小的人在改變世界的過程中，發現自己扮演了重要的角色。

 

三、主動展示打賞對你的幫助

 

“謝謝我們家粉絲寶寶們這么給力，今天買新衣服穿給你們看哦！”“終于有錢換更好的聲卡唱歌給你們聽了。”“我花了巨資給我的直播間打扮了一下，好看嗎？”以上對話會經常出現在一些月入X萬的主播直播間里。不要以為這只是平常的一句話，這些話其實也是大主播們的套路！

 

也是在刺激消費的后期主要的一種套路：粉絲的打賞可以給我帶來形象上的提升，我變得更美了，都是你們刷禮物的功勞呀！

 

有不少套路滿滿的主播，開始會選擇在看起來很廉價的出租屋里直播。“雖然我是個主播，但是我真的沒錢。”她們走的就是一種壓低地位，親民路線，這會讓用戶覺得你的社會地位和金錢地位都低于他，此時此刻他的幫助心理會蹭蹭蹭的往上漲，而且打賞完之后，還會站在疼惜你的角度，希望你能搬去更好的單身公寓直播，希望你能變得更好。

 

就像papi醬，一開始的視頻背景都是自己家的臥室，即使拿到了千萬融資，依然選擇繼續在簡陋的房間進行小視頻錄制。

 

四、讓粉絲感知你的付出成本

 

在《2017主播職業報告》中顯示84%全職主播患職業病，主播職業病正吞噬著主播的健康。網絡主播每天戴美瞳時間長達12小時，結膜炎成行業病。很多主播夜夜濃妝直播到半夜，身體消耗不起被送醫院大有人在。

 

網上以此為噱頭的新聞越來越多，但在學堂君看來，這些也可以

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