01 01 花都帶粉絲砍價買房(流量擔當、熱銷、霸屏！融創華南直播憑實力出圈！)

流量擔當、熱銷、霸屏！融創華南直播憑實力出圈！

2019年被稱為“電商直播元年”，2019年中國在線直播行業用戶規模已增長至5.04億人。 2020年在疫情影響之下，“網紅直播帶貨”的大潮，更是席卷各行各業。直播帶貨到底有多火？ 創業失敗后，承擔個人連帶無限責任債務3個億，48歲的網紅羅永浩，在表態一定“努力工作還錢”之后，一頭扎進了直播行業。

4月1日，羅永浩那張自帶喜感的臉，出現在了直播平臺上，他帶貨3小時，支付交易總額超過1.1億。

直播得風生水起的羅永浩，后來對媒體表示，他的債務有望在一年半內還完。

除了羅永浩，今年上鏡直播帶貨的，還有央視主播、地方政府官員、空調行業的大佬。當然，加入這股風潮的，還有房企。

6月20日，行業巨頭融創在抖音舉辦了一場聲勢浩大的直播活動，在3個半小時的直播里，吸引76.8萬名觀眾和17.3萬個贊，相當于每秒收獲了近14個點贊數！

PART.1巨頭直播，80萬觀眾的在線營銷場

抖音的后臺數據顯示，該場直播從下午2時整正式開始，約5時30結束。3個半小時的直播里，總共吸引了76.8萬的觀看人數，獲得17.3萬點贊與近1600條留言。熱情的觀眾，甚至還為該場直播貢獻了5.4萬音浪！

而融創推出的購房抵用券，獲得超一千四百名用戶付費。融創3個多小時內精確吸引到的這一千多名潛在客戶，未來或將為融創帶來巨額的銷售量。 其實，不單是融創的直播辦得紅火，今年疫情以來，碧桂園、保利、富力、龍湖、中海等房企也各自展開了自己的線上營銷之旅。

為什么龍頭房企扎堆開始直播賣房？房地產這樣的傳統行業，與時下新潮的營銷方式結合，為什么能帶來這么多流量？未來，我們都將在網上買房了嗎？

PART.2后疫時代，融創的直播“四大招”

我們認為，在直播這個新的營銷場上，以融創為代表的房企能夠得出彩，是因為這幾個因素。

第一式 多盤聯動+全域覆蓋

互聯網企業做產品都在強調用戶體驗，傳統行業的營銷當然也是如此。融創直播的火爆，首先是在于為目標群體帶來了極致的觀看以及消費體驗。

融創以近年春晚常用的模式，即1個主會場+多個分會場連線的新形式，推介了融創華南旗下位于海南、珠海、廣州、清遠、東莞等地的多個項目。

首屆融粉心愿節 直播主會場

海南分會場 嘉賓黃典（左）

這樣的形式，不拘泥于單一的直播環境，室內與室外結合，主會場和分會場連線，帶來海南、珠海、廣州、清遠、東莞等多個城市的風光，觀眾的視窗不顯單調，不同城市的地域特色得以表現。

東莞分會場 嘉賓李俊懷（左）

融創也不局限于單一的產品類型，有珠海云水觀璟和東莞云璽灣項目的住宅，也有清遠春風嶺南項目的洋房、合院，一次性將多類型、多層次的產品集中展示。

這樣的安排，是因為傳統的看房模式，置業者需要舟車勞頓地奔走在不同的項目間，長時間聽置業顧問講述項目信息，認籌、選房的時候還可能大排長龍。

購房者失去了時間、空間上的自由，還不一定能獲取自己在意的決策信息。

而融創的集中展示，正是規避了傳統看房、買房方式差勁的用戶體驗，解決了用戶的消費痛點。

這些都有利于融創在大幅度改善觀眾用戶體驗的同時，高效、有趣地釋放產品信息。

第二式 大咖連線battle，實實在在的福利

房企直播要成功，還需要另一個重點——KOL。

與很多行業不同，在房產這樣的垂直領域做直播，觀眾需要的是一位意見領袖，而不是隨便的流量明星。

畢竟，房產是中國人最核心的資產，對每個家庭來說，買不買、買哪里都是影響長遠的重大決策。讓專業的人做專業的事，購房者需要的，一定是專業的觀點和建議，而流量明星不一定具備這樣的能力。

過去很多帶貨直播活動，熱衷于以頂級流量明星作為吸睛點。 但融創此次打造的“首屆融粉心愿節”抖音直播，邀請的嘉賓都是經歷了時間檢驗，在業內頗有建樹，積累了大批穩定粉絲群體的KOL。

如抖音房產頭部IP設計師April、《大胡子說房》系列IP創始人李俊懷、<點點看房Vlog>主播黃典。

深廣電主持人楚喬，融創廣佛城市公司副總經理李萬雄先生，也分別作為主持人與活動嘉賓親臨現場。

這樣的聯合，對粉絲而言，將更容易獲取關鍵的決策信息。對融創而言，則更容易迎來大量的精準目標用戶群體。 一旦需求和供給精準地匹配上后，信息傳遞就將高效很多，置業者輕松獲得大量優惠。

活動當天的嘉賓，在線與分會場區域的大咖battle砍價，特批直簽優惠，為置業者釋放了多重福利，如廣州融創文旅城就送出了94折的購房優惠，另加成交送電視，海南無忌海項目甚至還送出了92折這樣超高折扣的購房優惠券。

第三式 多輪精彩互動，深度定制的禮品

沒有精美禮品的營銷都是在耍流氓。 在融粉心愿節的直播活動中，融創釋放了多達7輪的紅包雨，7輪的精美禮品，還有錦鯉大禮包，以及相當數量的知名電商禮品卡、大牌口紅，乃至“62元抵20000元”的優惠。

除了這些常規套路的獎品外，我們還能發現，融創還發放了以阿貍、羅小黑等融創文化旗下的熱門動漫IP的相關周邊。

同時，融創憑借自己在文旅板塊的雄厚基礎，還集中整合了旗下文旅樂園的通票、以及豪華酒店房券作為獎品。其中還包括去年6月份在廣州花都區落地的融創旗艦項目——廣州融創文旅城中融創樂園的套票。

第四式 發掘需求，融創的營銷“組合拳”

能否根據市場、環境的變化，快速適應，適時部署新的戰略舉措，是衡量一家企業是否足夠優秀與強大的標準之一。

早在疫情還未消退的2月，融創北京、上海、東南、華中四大區域集團公司，相繼推出無理由退房、不同的線上優惠等政策。

融創華南區域也快速反應，疫情以來已持續推出了一系列營銷新舉措。

融創華南在2月營銷體系總動員，率先啟動直播看房、24小時線上營銷中心；推出《融融看房》欄目，全方位解讀產品價值資訊；聯動全區域明星項目，啟動首屆直播星秀大賞……一系列的線上營銷，為客戶提供了全方位的服務，讓購房者在隔離期間，也能足不出戶，家中看好房。

融創華南敏銳地嗅到了這一變化，基于后疫情時代城市家庭需求的轉變，深度整合以往服務經驗、企業資源，創新性地舉辦了歸心社區全景服務體系云端分享會，對“服務”的概念進行集中闡釋。融創的全景服務體系，旨在開啟業內新一輪的服務認知，全面提升服務標準，通過自身探索引領業內服務體系的健全與完善。

推出了這樣的營銷連環組合拳之后，融創就在置業者群體積攢起了良好的品牌好感度。這樣，在市場環境變換之時，融創就能早早搶占營銷先機。本次融創華南直播的成功，其實也是消費者對融創品牌美譽度的集中評價。

PART.3美好生活之道，融創的“歸心生活圈”

近年來房地產行業開始觸碰到了總量的天花板，一些積極思變的頭部房企，開始在核心的地產主業之外開疆辟土，打造多元的業務板塊。例如融創就坐擁地產、服務、文旅、文化、會議會展、醫療康養六大戰略版塊。

多元的業務版塊之間可以相互引流、互哺，這意味著房企可以構筑起一個良性循環的生態圈。 以本次直播的主會場，融創精心挑選的廣州融創文旅城為例，這就是融創為市民打造美好生活的范本。市民可以在這里體驗商業購物，冰上、水下等不同形式的娛樂，舒適奢華的酒店等一站式服務。

線上線下無縫導流，從直播中延伸出全方位、多元化的服務環節，這是其他許多企業的直播營銷無法做到的。

融創在直播中，已經悄悄為置業者們開啟了1個進入“歸心生活圈”的大門。

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