01 01 給粉絲買禮物的視頻(為什么粉絲會給主播刷禮物啊？)

怎么才能讓觀眾給自己刷禮物呢！

一般來說，每一個看直播的用戶都是潛在的打賞群體，就像每一個去逛淘寶的人都是網購的消費群體一樣。首先，作為主播，你必須要了解打賞行為的本質，其次你要摸清用戶們的打賞心理，這樣成功刺激他們進行消費自然不成問題。關于打賞心理的研究，下面這幾個套路總結的很到位，值得主播了解借鑒。

謀生心理

當用戶來到主播的直播間，不論你是在唱歌，還是在熱舞，或者只是在嘮嗑，撇開多樣的直播形式不談，你主要傳遞給用戶的一種概念必須要是，我是主播，你在直播間能看到我，因為這是我的社會謀生方式。就像我們會在街頭看到有人抱著吉他高歌，不論是否動聽，總讓人有打賞的欲望，他們沒有賣肉，也沒有搔首弄姿，但我還是愿意打開我的口袋。

作為全職主播，你必須要讓你的粉絲們知道，你現在就是個以直播為生的人，當他們明白，他們的消費是你重要的收入來源，就有可能產生主動打賞的消費行為。

疼愛心理

前段時間我們運營在一個平臺為了觀察一個新人女主播，故而進了她的粉絲群。在群里潛水了幾個月，卻發現這個女主播很快就成了熱門榜常客，基本每次直播都會收獲很多禮物。其實她的粉絲并不是真的都是大土豪，但是他們會真心的疼愛和幫助她，每天關心她的嗓子有沒有嘶啞，今天粉絲是不是漲的不夠多，今天禮物收的是不是太少，我們能為她做什么？

這個心理就是最簡單的一種粉絲心理，想一想，為你喜歡的人做一些你力所能及的事，況且這些事情對于她來說還是她最重要的生活來源，倘若她以后成為了平臺大主播，也不可改變你是她的第一批粉絲，你一路陪伴她走過來，你對她來說一定是不可替代的存在。

試問這樣的行為是不是能讓用戶更加快樂，更加積極的主動消費。

幫助心理

“謝謝我們家寶寶們最近這么給力，今天買新衣服穿給你們看哦！”“我花了巨資給我的直播間打扮了一下，好看嗎？”“終于有錢換更好的聲卡唱歌給你們聽了。”以上對話會經常出現在一些月入X萬的主播直播間里。不要以為這只是平常的一句話，這些話其實也是在刺激粉絲消費最主要的一種套路：粉絲的打賞可以給我帶來形象上的提升，我變得更美了，都是你們刷禮物的功勞呀！

有不少主播，最開始會選擇在看起來很廉價的出租屋里直播，“雖然我是個主播，但是我真的沒錢”她們走的就是一種親民路線。這會讓用戶覺得你的社會地位和金錢地位都低于他，此時此刻他的幫助心理會蹭蹭蹭的往上漲，而且打賞完之后，還會站在疼惜你的角度，希望你變得更好，能搬去更好的公寓直播。就像papi醬，一開始的視頻背景都是自己家的臥室，即使拿到了千萬融資，依然選擇繼續在簡陋的房間進行小視頻錄制。

貓咪心理

很多人想要養一只寵物的時候，大多都會選擇貓咪。摸著它柔順的皮毛，聽它舒服的咕嚕咕嚕叫心情也會好起來。

當貓咪感到高興、滿意的時候，它們會發出咕嚕咕嚕的聲音；當貓咪發出喵喵聲時，就表示它需要別人的關注，以此來吸引別人的注意力。而且有些寵物貓在高興的時候，還會主動去蹭你的腿，會主動的和你交流。

主播也是一樣，當玩家刷禮物投喂的時候，也要做出適當的反應，表達自己激動的情緒。

貓是很驕傲的，只愿意跟親近的人互動，因此主播對于老粉絲的維護也要像貓咪對自己的主人一樣，對送禮物的粉絲要表達出更親近的態度，會讓他覺得你感受到了他的關心，但要記得保持幾分神秘感。

對于新粉絲不需要表達太親密的情緒，但該有的招呼還是不能少。

讓粉絲感知你的付出成本

在《主播職業報告》中顯示84%全職主播患職業病，主播職業病正吞噬著主播的健康，網絡主播每天戴美瞳，結膜炎成行業病，很多主播夜夜濃妝直播到半夜，身體消耗不起被送醫院大有人在。網上以此為噱頭的新聞越來越多，這些也可以成為一種刺激用戶消費的形式。“我每天都在網上陪你們，哪有空交男朋友呀，我連朋友都沒有。”之前接觸過陌陌平臺的一個大主播，聽她說起自己的辛酸史，粉絲最多的那會兒，她雖然賺了錢，但是連一次出去旅游都不行，因為每天都必須在家里直播，唯一一次帶父母出國旅行，還是跟粉絲和公會各種請假才求來的假期！

要讓你的粉絲們知道你的巨大成本，刺激他們產生獲得利益后產生的負罪感，讓他們主動消費去彌補這種負罪感。

不過所有的打賞心理都基于一個準則，粉絲是被主播的個人魅力所折服，你能夠給他們帶來愉悅感。主播要明白套路只不過是加速成長的助推器，善良正直的準則不能丟了。

粉絲送給明星的禮物最后都怎么樣了？

很多粉絲都喜歡送自己愛豆禮物，那這些禮物最后都是怎么處理的呢？一般明星會分為幾種對待粉絲禮物的方式。

1，捐贈型

陳偉霆屬于非常有善心有愛心的明星，他面對粉絲送給他的各種小禮物、毛絨玩具、精美的首飾、紀念品等等，陳偉霆都會將他們集合起來，一起捐給貧困地區的兒童，粉絲們對于自己愛豆的這種善舉，只會更加的喜愛他！

2，暖心型

像明星宋茜這種暖女神，在機場的時候粉絲為她買了一杯飲料，因為快要登機的時候，她的飲料還沒喝完，飲料又不能帶上飛機，所以宋茜大口大口的將這杯飲料喝完了之后在登機的，簡直太暖心了，粉絲肯定對這樣的行為感動到哭。

3，珍藏型

有胖迪之稱的迪麗熱巴，對待粉絲的禮物也是格外尊重，據說曾經有一位粉絲送給胖迪一副自己親手做的耳環，胖迪非常珍惜，好好的收藏了起來。像她這樣的明星金錢、豪車都不缺，在她看來貴重的不是價格而是心意，所以這件粉絲親手做的禮物對他來說就無比珍貴。迪麗熱巴這樣重情重義的性情，讓人不得不愛呀。

4，高冷型

高冷型的明星對待粉絲的禮物也有他們的做法。例如蔣欽，有粉絲送給她一個公仔，她嫌公仔長得不夠好看，當面就拒絕了。還有我們的天后王菲，有媒體拍到粉絲送她禮物，她的表情十分不情愿的樣子，被很多觀眾吐槽和詬病。天后是經常不收人禮物的，這也讓很多粉絲傷心難過，可以說高冷得很有風格了。

5，丟棄型

將粉絲送的禮物悄悄丟棄的明星也有，有新聞就爆出蔡依林在臺上收到粉絲給她畫的小畫像，表現出開心欣喜的樣子，回到后臺就丟到垃圾桶里去了。估計這個粉絲知道這個消息肯定傷心的要死，蔡依林的這個行為也被觀眾吐槽太虛偽。

6，拍賣型

還有一些奇葩的明星，居然把粉絲送的禮物用來拍賣換得錢財。比如日本偶像天團maplez的成員香山紗英被曝丟棄粉絲禮物，并且有網友在瀏覽拍賣網站時發現，她拍賣的個人物品中，甚至包括粉絲贈送的禮物都在拍賣的行列里。這種把粉絲的禮物，通過拍賣網站轉手來賺錢的行為相當無恥啊。

7，使用型

還有一些明星也會使用粉絲送的小禮物，比如比較實用的小風扇、充電寶、手機殼之類的。曾經就有粉絲送給明星手機殼，明星一直都在使用。

粉絲給我買東西，該收嗎？

為什么粉絲要給主播送禮物

1、引起主播的注意

網絡就是虛擬的現實，用戶渴望社交，尤其是用戶覺得這個主播是自己心儀 的對象且主播還跟自己有互動，這是建立“朋友”關系的基礎。為什么粉絲 想引起主播注意呢?引起主播關注的目的有很多。第一，粉絲想要獲得主播 的感謝，或者主被主播記住;第二，粉絲想要獲取主播的聯系方式，達到其 他目的;第三，增進跟主播之間的關系。



2、支持主播/熱鬧的氛圍

當主播的某些行為引起了粉絲的共鳴，或者主播難過需要安慰，亦或主播生 日以及一些特殊的日子，粉絲通常會通過刷禮物的方式去支持喜歡的主播。 特殊性會讓粉絲覺得這是偶爾的一次，所以收到禮物的概率越大。



另外主播玩游戲、連麥、打比賽、參加官方活動等有組織的一些活動，粉絲 更會站隊支持自己的主播，也會為了幫助實現自己喜歡主播的夢想而并肩作 戰，所以這就是為什么會有一些土豪日常少見，特殊時間就會出現的原因了。3、對主播的直播表示贊賞

真正的才藝主播，粉絲跟隨的時間會比一般的顏值主要要長，因為粉絲主要 是欣賞主播的才能，就像街邊藝人或酒吧歌手，除了讓人覺得感同身受之外， 更重要是通過才藝征服粉絲，變成自己心目中的“偶像”。



4、炫富/虛榮

粉絲越刷越起勁的一個很重要原因是獲得滿足感，滿足他的虛榮心 ，除了主播的感謝之外，其余粉絲的力捧會讓刷禮物的用戶特別有成就感。 另外粉絲之間競爭刷禮物也容易促進直播間禮物的增長， 因此主播需要利用“炫富”“虛榮”這些人性特質進行

為什么粉絲會給主播刷禮物啊？

我感覺這和給游戲氪金的心態差不多。

首先，是因為喜歡。粉絲的錢也不是大風刮來的，不可能平白無故給一個主播送禮物。他\她們喜歡這個主播，可能是喜歡主播的直播風格，可能是喜歡主播的為人處世，或者是喜歡看主播說騷話，甚至可能是想聽主播謝自己禮物等等。一切都是建立在喜歡主播這個基礎上的。(不是每個粉絲都想著和主播發生的點什么戀愛或者床上關系)

其次，是出于支持。送禮物往往會給主播的直播間增加熱度，像顏值主播，大都是有每日的禮物數量要求的，很多主播會把禮物數打在公屏上。還有就是活動的時候，斗魚和虎牙會定期搞pk什么的，就是在一個時間段里面兩個主播互相pk禮物數什么的。

當然，還有虛榮心。直播平臺往往會設置粉絲榜和周貢榜刺激粉絲進行消費。很多粉絲本來只是送10塊錢，結果刷過去一看周貢，發現前一名只多自己兩毛錢，然后會忍不住刷個幾塊錢，超過別人。就像題主提到的“榜一”有特殊服務什么的。有沒有特殊服務不知道，但是，榜一在主播心中的地位肯定是不一樣的，畢竟不是誰都能給你一擲千金。很多主播對榜一大老板態度都很好，噓寒問暖不一定，但是在直播間看到老板id出現都會親切問好什么的，畢竟是衣食父母嘛。至于其他的，就看主播個人了。

再然后，就是習慣。當你看直播久了之后，就會不自覺的養成用戶付費的習慣。可能去其他直播間隨便逛逛也會掏錢給看得順眼的主播“卡牌子”支持一下。或者是去自己喜歡的主播的好盆友直播間送點禮物表示一下親切。很多戶外直播共同出鏡的時候也會跑到對方直播間給那個主播送點禮物，表示一下，希望對方能照顧一二自家主播。

直播是一個新興行業，很多人一時半會都很不理解為什么有人會送禮物給主播，就像很多人不理解為什么要花錢買游戲來玩一樣。其實，我個人認為兩者的心理是差不多的。

很赞哦!（65449）