01 01 給粉絲買單的博主(誰在為“nabi”買單)

當一個網紅成名又圈粉數千萬的時候，他們都是靠什么途徑來賺錢呢？

當一個網紅成名又圈粉數千萬的時候，他們都是靠一些途徑來賺錢的，首先，通過直播帶貨來賺錢。其次，通過廣告植入來賺錢。另外，還有的網紅會進娛樂圈，通過參加一些通告去賺錢。此外，有一些網紅會靠直播打賞來賺錢。

首先，通過直播帶貨來賺錢。有些網紅擁有自己的粉絲群體，直接就在電商平臺直播帶貨，因為那些粉絲會買單。有些商家會找他們合作，粉絲群體越多，找他們合作的商家就會越來越多，銷量越好，收益就越高。因為直播帶貨往往需要把握好商品質量，需要選款，所以會很麻煩，很容易翻車。

其次，通過廣告植入來賺錢。有的網紅會通過一些品牌植入，或者是貼片廣告的方式來賺錢，有一些自媒體的營銷軟文或者是短視頻當中都會有廣告植入，這些小視頻平臺比較多，其實就是換一種方式做廣告。

另外，還有的網紅會進娛樂圈，通過參加一些通告去賺錢。有一些網紅有一點名氣之后面就會進軍娛樂圈賺取通告費，如果形象還不錯，有的還會簽約娛樂公司。大家非常熟悉的摩登兄弟之后就進了娛樂圈，甚至還進軍影視圈，現在名氣也不錯，在娛樂圈的反響也很好。

此外，有一些網紅會靠直播打賞來賺錢。直播賣貨和直播打賞相比，直播打賞會更輕松。就是主播在平臺直播，粉絲直接給平臺的網紅送一些虛擬的禮物，或者直接打賞給他們，這種盈利方式是非常直接的，而且也很簡單，有時候一晚上就賺好幾千。不過，有些人卻覺得他們是網絡乞丐，但是這個方式來錢快，成為很多網紅都會選擇的方式。

以上就是網紅成名之后賺錢的途徑。

深度解析三種博主變現途徑

可以再次思考自己作為一個創作者的初心和目的！

我們做自己的賬號純粹是為了記錄生活分享心情？

還是為了接廣告多一筆收入？

又或者是為了打造個人形象賦能自己的品牌？

變現模式1：品牌廣告合作

品牌方——供應商/MCN機構——創作者——內容平臺——消費者

素人博主：1W粉絲以下；尾部博主：10W粉絲以下；

腰部博主：10W-80W粉絲；頭部博主：80W粉絲+

品牌合作中，品牌是怎么選擇合作博主，博主又是怎么被看見的？

從市場環境來看，每個平臺都有不同的內容屬性和消費人群，也有各自差異化的商業模式，因此，品牌在做廣告投放的時候，也會有預算的傾斜。社交平臺的目標客群、政策更新、流量變化、時間節點等因素都會間接影響到品牌在不同平臺的投放預算比例，對于單一平臺的博主，會存在比較大的競爭壓力，這個壓力不僅僅來自于同平臺內的創作者，還包括其他平臺的創作者。

第一種具有高競爭力的創作者類型就是在多平臺同時打造個人IP的博主，這類型博主不僅能降低被市場因素影響的風險，還能更好的在全網抓住品牌的眼球。但這種全能型選手在行業內非常少見，大部分創作者并沒有足夠的能力或者精力，在短時間內把每個平臺的玩法都研究透，所以，如果是剛起步做小紅書，其實是不建議一上來就做全平臺的內容，更建議從以下三個維度在單一平臺先提升個人競爭優勢和商業化價值，再考慮發展到其他的平臺。

首先，把人設定位打造出來，精致的人設是銜接你和品牌的重要橋梁，品牌選擇博主的重要因素就是人設和調性是否匹配。包括個人主業呈現出來的個人定位、風格、成片效果、粉絲群體等，做垂直領域的博主會有利于讓你在這個領域的品牌在眾多博主中更快的看到你，識別你，記住你。

品牌篩選博主的關鍵因素就是看賬號的性價比，性價比可以分為有形數據和無形價值兩大塊，每個社交平臺都會有不同的KPI指標，在現階段小紅書來說，品牌會通過數據來考量賬號的性價比，最常見的就是CPM和CPE。

CPM：博主報價和小眼睛閱讀數之間的比例乘1000，這個數值越低，說明賬號的性價比越高。

CPE：博主報價和平均互動數之間的比例，這個數值越低，說明賬號粉絲活躍度及粘性都更好，性價比也就更高。

品牌對賬號的CPE一般要求在15到40之間，對CPM要求小于100

如果硬指標實在難以突破，我們也可以嘗試提高軟實力來為品牌廣告添色。常見的博主在品牌合作中都屬于產品陳述者，講述一個產品功能有多好，讓粉絲快速的去了解，內容大同小異。還有一部分更優秀的博主，他們在品牌合作中屬于價值提供者，深挖品牌內在的需求，將品牌核心價值通過自己的創作力來表現給粉絲。

如果粉絲互動數據（硬指標）和廣告附加價值（軟實力）在起步的時候都比較困難的話，推薦大家借助自己的社交圈先拉近與品牌的關系，具體的方法比如：多參加品牌的線下活動，內容里多做一些品牌的露出，去接一些置換筆記，和品牌搭線等，和品牌建立鏈接，把自己推到品牌的面前。

品牌選擇博主的兩大因素：人設與調性+賬號性價比

全能型選手：全網IP型博主，多次觸達品牌，被選擇性高

專精型選手：精準的人設+提高性價比+PR社交力

變現模式2：電商直播帶貨

在考慮直播帶貨之前，要思考兩個問題：

1、你喜歡直播帶貨嗎？你的性格適合直播帶貨嗎？

2、你的賬號定位是什么？你要選擇在哪個平臺直播？

首先要判斷一下自己能不能說，再考慮怎么說，直播作為一個新的工具和載體，核心還是在于博主本人，傳統的筆記形式偏單向輸出，直播的形式偏向雙向的互動，實時性會很強，相比于圖文視頻形式，直播能更快速的將大量的信息傳遞給消費者，但對于博主的整體要求更高。第二個就是要考慮平臺的問題，你要選擇在什么樣的平臺做直播，直播在各大平臺都有著不同的特點。小紅書直播的前提是需要博主有一定的粉絲基礎，直播模式作為新的賽道選擇，去輔助漲粉和報價的突破，專業化的培養之后，變現模式可以發展成直播帶貨直播和非種草直播。

商品供應鏈——MCN機構（內容創作者）——直播平臺——消費者

曝光量增加，競爭力提升，可輔助原變現形式

變現模式3：出個人周邊產品

這是一種更高難度的變現模式，適合知名度比較大的知名博主，剛起步階段只需了解一下即可。

1、出版個人書籍

2、開店做自己的品牌，前期需要有起始資金，還需要對產品的供應鏈和市場情況調研清楚，后期還需要搭建運營團隊。完整的創業鏈路其實是難度比較復雜的，做好這個光有流量是不行的，如果精力實力還不足夠的話，可以先嘗試與品牌做鏈接，測試一下自己的粉絲到底愿意為哪種產品買單。

總結歸納一下：

品牌廣告合作——門檻較低，競爭力大

電商直播帶貨——不同賽道，提高粉絲粘性

個人周邊產品——玩轉流量，不可替代性

誰在為“nabi”買單?

歐陽娜娜的粉絲在為“nabi”買單。

歐陽娜娜的自創品牌“nabi”，最近被“罵”出圈了。

一款不含棉卻售價988元的浴袍，是這起輿論風波的導火線。隨著話題#歐陽娜娜品牌988元浴袍成本不足百元#和#歐陽娜娜品牌公司僅成立3個月#竄上微博熱搜榜，網友對于歐陽娜娜的“聲討”也甚囂塵上。

隨后，對相關話題的質疑和嘲諷，甚至蔓延至整個社交網絡與nabi有關的內容評論區中。其中，被網友“圍攻”最多的，莫過于小紅書博主分享的nabi產品圖文和B站UP主的開箱分享視頻的評論區。就連閑魚上的轉賣貼評論區，也充斥著各種嘲笑點評。

“nabi”風波全程圍觀群眾陳欣欣表示，“明星潮牌我平時沒少買，限量的不限量的，溢價的不溢價的，有的甚至搶都搶不到。比如，CLOT和Nike聯名的‘死亡之吻’運動鞋。就nabi這件事，我覺得高溢價不是nabi被群嘲的點，高溢價還極低性價比才是被群嘲的核心。設計無創新，品質也很勉強。”

事實上，明星自創品牌并非新鮮事。僅就服飾品牌而言，便有陳冠希的CLOT、林俊杰的SMG、周柏豪的XPX等。而產品定價引發爭議，似乎是與明星自創品牌共生的現象。

眾所周知，高溢價的明星品牌，瞄準的本就是粉絲經濟。作為一種商業運營方式，粉絲經濟一方面可以提高粉絲對“愛豆”的黏性，另一方面，也可以通過口碑傳播來獲得經濟效益和社會效益。在明星效應光環下，即使是數百元一件的短T恤、上千元的獨家周邊，甚至兩萬多元的燭臺……往往也有人愿意為其買單。

但持有愛屋及烏觀點的粉絲，在愿意為與偶像相關的一切進行買單的同時，也因產品的定價過于不合理，而頻頻提出疑問。只是像nabi一樣，被粉絲外群體高度關注的，似乎并不多。

因此，外界對“明星做品牌，無外乎是對粉絲的‘二次收割’”的看法再次引發關注。

“明星入局的都是供應鏈成熟且與自身定位高度吻合的行業，比如，服裝和化妝品，則都是明星做品牌的首選。”上述從業者進一步強調，盡管明星做品牌選擇的行業往往門檻低來錢快，但也存在持續性發展的障礙。

“如今，市面上不少明星自創的品牌并不樂觀，要么是品牌銷聲匿跡，要么是一地雞毛，跌落神壇的明星餐飲更是前車之鑒。”

01.被“拿捏”的粉絲

最近一周，作為歐陽娜娜老粉的那蘭，心情就像做了過山車般“刺激”。

從得知歐陽娜娜自創“nabi”品牌，到看到產品宣傳圖和開售預告，那蘭對nabi這個品牌都滿懷著期待，“11月中旬看她新發的Vlog，雖然很明顯是個產品宣傳視頻，但我還是種草了視頻里的兔子、眼罩、睡袍和圍巾。”

那蘭直言，開售的前一天，在nabi小程序看到產品的定價后，第一反應是被“勸退”，“看了小程序里上架的八個產品，全都無從下手，最便宜的是148元的眼罩，最貴的是988元的家居服。看了一圈覺得唯有那只388元的長毛兔玩偶值得入手。”

11月22日上午11點，nabi產品準時上架。那蘭也準時進入小程序，下單了那只售價388元的長毛兔玩偶，“物流配送很快，23日我就收到了貨。收到產品的第一時間，我還在小紅書上艾特了nabi的官方賬號并分享了開箱圖文，同時還在幾個買粉絲群里發了圖。”

那蘭告訴燃次元，雖然產品價格和她預期的有些差距，但明星品牌高溢價眾所周知，也覺得溢價在可接受范圍之內，“尤其是在粉絲群里聊天，大家在聊到有沒有支持‘nabi’品牌的時候，我一想到自己已經買了產品，就更快樂了。這種精神滿足不能用金錢衡量。”

但對于nabi產品的高溢價，圍觀看客們顯然不具備粉絲的那種包容。

11月21日，隨著nabi產品價格的公開，網上已經有小部分群體直呼“定價過高”“學生黨傷不起”。隨后幾日，對定價988元一件的浴袍的質疑聲逐漸發酵，并出現在小紅書等社交平臺上與nabi產品開箱有關的評論區中。

當然，那蘭的評論區也不例外，“有些人說話很不客氣，甚至出現了‘買nabi的都是sabi’等過激的字眼。再后來，圍觀的人太多了，大部分都是帶諷刺的評論，我就刪帖了。”

而將輿論推向高潮的，或是微博話題#歐陽娜娜品牌988元浴袍成本不足百元#。

微博數據顯示，該話題在11月30日的閱讀趨勢和討論趨勢均達頂峰。截至發稿，該話題總閱讀次數為5.2億，總討論次數為2.3萬。包括中國經濟周刊在內的多家媒體提到，nabi988元的浴袍用料86%的聚酯纖維俗稱滌綸，是布料中價格比較低廉的一種。按照nabi浴袍材質，成本大概65元/件。

“我有好幾個朋友私聊我，問我買的長毛兔退貨

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