01 01 網紅們是如何把粉絲化為購買力(千萬粉絲網紅「秀才」被封背后，中老年市場消費力有多大？為何中老年人會這么喜歡這些網紅？)

什么是網紅經濟？網紅們如何做到利用人氣盈利的

網紅經濟是以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉化為購買力。

網紅的影響力為何越來越大？

每一次互聯網的換代都會造就一批網絡紅人，但僅靠犀利言辭或另類行為保持長期的熱度很難，需要有持續不斷的特色內容，并緊跟媒介傳播方式的變化。

與持熱度超過10年的紅人楊冰陽這種高產作家型網紅不同，新晉網紅們并不需要太多專業的技能。雪梨、張大奕、林珊珊們靠著穿衣打扮就獲得萬千粉絲，papi醬靠3分鐘短視頻吐槽社會熱點就能迅速走紅。

能夠沉淀粉絲的網紅一般具有3個特點

首先，節目的頻次一般不會太低，至少是一周，甚至是每天，“最好是頻次高一點，跟觀眾接觸的概率要增加”；

其次，網紅節目背后一定要有一個主線，或者說是有一個核心價值觀，有一個靈魂，“你只有這個靈魂、價值觀才會吸引到跟你一樣價值觀的粉絲跟你對話”；

再者，還要能夠持續，所謂的“持續”，不僅僅是網紅本身節目的持續，更意味著其背后的商業性價值開發，即“商業變現”。

她們把自己真實的生活狀態分享給粉絲，就像跟朋友分享一樣。這也是網紅的影響力逐步擴大的基礎。粉絲們在網紅的生活里找到了自己向往的影子，并且覺得這比明星更真實。

網紅經濟是粉絲經濟的一種表現形式

相比于品牌的冷冰冰，網紅是鮮活的”人“，網紅做的事情是“人與人的連接”因而傳播的東西是有人性的。

ayawawa傾聽粉絲的感情困擾，papi醬的吐槽讓對某些社會現象感到不滿的大眾心中一快，網紅電商們能通過更個性化的方式為本來很普通的產品增加情感的溢價。

在這背后，也體現出新消費群體的興起。

90后跨入社會主流，形成新的媒體消費習慣

【90后與手機】

90 后是名副其實的指尖一代，手機對于他們而言早已不僅限于應對基本生活的工具，而是幫助他們提升生活品質（社交、旅游、理財、生活）以及增強個人綜合競爭力（查詢、閱讀、自學）的貼身助手。

90 后每天花在手機上的時間為 154 分鐘，高于其它三個群體。手機正不斷擠壓 90 后對于其它媒體的消費時間。

【90后的欣賞內容多元】

90 后與其它群體的另一個有趣的區別在于他們欣賞的角度十分多元，各種類型的內容都會有 90 后去欣賞。

他們是非常富有個性的一群年輕人，對內容的欣賞水平也較高。

【90后追求極致內容】

從小接觸的一流日韓美劇幫助他們開闊了眼界，因此追求做到極致的內容。比如看似主流且沉悶的央視紀錄片《我在故宮修文物》，由于對故宮的諸多文物、以及文物修繕工作者的日常工作進行了非常細致的刻畫，在

90 后網站Bilibili 播出后，就受到了許多 90 后的熱捧。

【90后熱衷于社交】

與 80 后成長于 QQ 聊天的時代不同，90 后剛好成長在社交網絡飛速發展的時代，因而他們更喜歡利用社交網絡展示獨立的個體，思索自我、探索世界。

這就是愿意分享的新晉網紅形成的原因以及這些網紅受到熱烈追捧的原因。

網紅1.0到2.0的商業變現之路

過去，像芙蓉姐姐這樣全民皆知的網紅，雖然名氣響亮，但除了一些活動和表演，缺少變現渠道，一個知名的頂級網絡紅人月收入可能最多在2到5萬元。現在，微博廣告、品牌代言、直播、電商許多渠道都可以為網紅制造收入。

知名網紅都能做到一個月收入20萬甚至100萬元，她們為游戲公司拍攝一天廣告，就可得到20萬元的收入。比如前幾年的葉梓萱，接一條微博廣告的價格大概是6000元，為了避免粉絲抵觸，公司還要規定每月最多只能接8條廣告。

網紅楊英鵬從2011年讀大學開始，就嘗試在線上做視頻，有搞笑，也有吐槽類的。那時供上傳的移動視頻網站不多，分享渠道主要也是類似人人網這樣有限的渠道。楊英鵬成名很早，雖然一條視頻點擊經常過幾十萬，但只能偶爾接到品牌找他做貼片廣告，那時一條廣告的行情是500元。

在2014年2月，他的脫口秀節目中植入了一條零食電商廣告，這條廣告給這家店在20天內帶來了26萬元的收入，幾乎翻了十倍，與此相類似變現渠道已非常豐富。

在國外，有220萬Instagram粉絲的KristinaBazan，2015年10月和歐萊雅簽訂了一單七位數合約，這個價碼毫不遜色于一線明星。

“現在才是網紅最好的時代。”

“網紅經濟”的經典變現模式

第一，廣告

廣告是網紅變現的首選方式，因為網紅是內容的生產者，有極強的內容駕馭能力，粉絲對其極易產生共鳴，并且由于網紅的個人魅力以及極高的粉絲忠誠度。使得粉絲對其內容中的廣告接受度較高。段子手薛之謙的微博廣告便是有趣又有效的典型代表。

第二，賣會員、VIP及粉絲打賞

當粉絲足夠多，瀏覽量足夠高時，這種變現方式比較直接明顯。例如大號原創內容幾乎每篇瀏覽10萬+，按概率算，至少也有八九百人打賞錢，賞錢最低2元、最多20元起打，一個單鏈接下來，網紅收到的賞錢過萬也不是難事。

第三，微電商模式

這種變現方式是有一定難度的，需要通過對粉絲的引導來實現。以羅輯思維為例，去年在買粉絲買粉絲里產生的商品交易都有好幾億。目前羅輯思維的粉絲剛剛突破666萬，就按買粉絲買粉絲平均打開率5%來算，每天都有30萬人打開回復的鏈接閱讀，假設按1%的購買率來算的話，每天的交易額都是一個很可觀的數字。只要稍微有一定能力，懂買粉絲、微博電商的操作，網紅在這方面變現也是不難的。

以上三種變現方式，是一種簡單粗暴的方式，來錢快，不需要費太多腦筋，網紅只要堅持做好粉絲喜歡的內容，變現十分容易，充分利用了粉絲紅利。

還有一些變現方式需要網紅運營團隊有較強的綜合能力，比如：做形象代言人、商業合作、品牌策劃、話題炒作、做微商、出演網劇等等。

未來網紅經濟一定會呈多樣化的發展，一定是新媒體經濟領域非常重要的體現。2016年作為網紅經濟快速發展的一年，以Papi醬為代表的網紅人物，能夠創造新媒體經濟的奇跡，也能夠推動“網紅經濟”健康向前發展，把“網紅經濟”帶入一個全新發展的多樣化、多局面、多產業、多維度的移動互聯網時代！

網紅的加速變現與明星“網紅化”

網紅們依靠自己的天賦或者風格，網羅一批垂直領域內的粉絲，進而得以將互聯網紅利加速變現。

其中許多人，除了能獲取真金白銀，也已經在各自領域內逐漸成為“KOL”(關鍵意見領袖)。雖然他們只是小圈子內的明星，跳出領域之外，大多數人對他們一無所知——打開2015年的《網紅排行榜》，估計有一半以上的人你聞所未聞——但這并不影響他們對圈內粉絲的控制和影響力，網紅也越來越被品牌認可其傳播價值。

網紅已經成為明星，未來的明星或許也會“網紅化”。后者將越來越接地氣，越來越懂得充分利用移動互聯網獲取注意力。

劉濤在《歡樂頌》發布會上的映客直播吸引力71萬粉絲追捧；王寶強攜正在拍攝中的《大鬧天竺》做客斗魚直播，在線人數一度突破500萬大關。

網紅較明星更加親民，但明星一旦從神壇走下，和生活中一樣真實，和一般的網紅相比，明星的帶粉能力超過他們數倍，借助新媒體平臺，便能迅速抓住年輕人的心。

什么是網紅經濟？網紅又是怎么發展起來的？

隨著互聯網的發展，有些網友利用自身才能、經驗或其它方式，通過各大社交平臺以文字、圖片或視頻的方式分享到互聯網后，引起廣大網友關注的網絡達人，我們稱之為網紅。

網紅經濟就是以網紅為基礎，依靠網紅本身的巨大流量，去發展電商、廣告代言、直播帶貨、線下商演、平臺廣告分成等形式而獲得收益的經濟方式，當然，還有附帶的周邊產業，如直播設備、直播道具、拍攝人員、剪輯人員等等，都可以稱之為網紅經濟體系的一部分。

網紅經濟主要就是依靠流量，也就是我們說的粉絲，主要來源于全國乃至世界各地網友的關注，關注該網紅的網友越多，那該網紅所附帶的經濟價值就越大，當達到幾百萬甚至上千萬粉絲的時候，就成為能和時下當紅明星流量競爭的地步了，而一些網紅和明星為了相互之間的互動（相互拉流量），會在達成某些條件之后為對方直播或商演站臺等等。

網紅是靠什么來掙錢的？

馮提莫是1991年12月19日出生的，其實年齡也不大，是重慶市人，她出道的時間到不是特別的早，是2014年9月，馮提莫在某直播平臺開始了其網絡主播的生涯，并正式成為職業女主播算是出道。演唱片頭曲《你不懂我》。發展的很快，2017年6月，發行個人首支單曲《識食物者為俊杰》；12月21日，獲得第六屆搜狐時尚盛典年度最火主播獎。2019年簽約某站。算是發展的比較順風順水的主播了。

我個人認為她已經算是網絡主播里面做的比較出圈的了，畢竟在她之前，主播我最熟悉的是mc天佑。

馮提莫從走進大眾視野還挺不容易的，我自己覺得她能夠從毫不起眼的游戲主播一步步成為今天發光發亮的明星，能夠參加主流活動，成為了被主流音樂平臺認可的歌手，融入泛娛樂的圈子，而且做好了粉絲下沉，最重要的一個點就是因為她其實唱的還算可以。我之前聽過她翻唱王菲還有李玉剛的歌，覺得她氣息其實算是當時和她同一個量級的主播里面比較好的了。聲音條件還不錯。希望她能夠繼續努力多做出一些她自己的比較有營養有態度有思考的原創作品。

如何快速積累網紅資源？

網紅經濟的價值不斷提升在滿足個性化和多元化需求的方面， 傳統經濟已經開始走下坡路； 而以互聯網技術為支撐的網紅經濟在這一方面卻更加得心應手。 依托互聯網技術和社交平臺， 網紅經濟實現了資源的及時溝通并滿足了面向客戶的個性化服務， 它是向創新型和服務型發展的重要途徑。

網紅經濟的發展， 顛覆了傳統價值理念和經濟模式， 實現了對傳統經濟的升級和重構。

促成網紅經濟發展的技術的不斷優化信息技術的發展和互聯網的變化使得網紅經濟快速興起， 并促成其爆發式的發展， 煥發出巨大的發展潛力。 云計算的出現， 更是為商家或者內容生產者提供了相對精確的網絡訪問數據， 這些資源的快速提供減少了商家和內容生產商的工作量， 提高了服務的品質和速度。 趨勢9：網紅社交的不斷擴大網紅經濟關注信息交流， 關注消費者的購買需求， 從而實現個性化定制。 智能終端技術和移動互聯網的發展為網紅社交的擴大鋪平道路。 人們不僅可以使用文字信息， 還可以獲取圖片和視頻信息。 網絡社交形式和網絡社交平臺的多樣化， 也使得網紅經濟涉及的領域不斷地拓寬。網紅經濟不僅僅滲透到社交通訊， 還在網游、 電商等平臺上也占據著重要的地位。 可以說， 無論是形式還是內容， 網紅社交都在不斷地擴大。

千萬粉絲網紅「秀才」被封背后，中老年市場消費力有多大？為何中老年人會這么喜歡這些網紅？

首先，要了解「秀才」被封背后中老年市場消費力的規模和潛力，需要參考相關市場研究報告和數據統計。目前手頭沒有具體的數據，以下是一些相關的信息和觀點：

根據《中國老年人消費習慣與偏好報告》，2019年中國老年人的消費市場規模已經超過3萬億元，預計到2030年將超過10萬億元。此外，老年人在

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