01 01 購買力最強的粉絲畫像(如何做抖音電商能夠變現)

抖音直播帶貨模式是什么？

現在抖音的變現模式大可以分為下面幾種

一、賣貨變現

電商推廣——商品櫥窗。店鋪既能夠是自己的，也能夠是他人的，假如是他人的，我把它歸結到了上面的廣告變現方法，自己的店我才稱之為賣貨變現。開通購物的權限從50- 100W粉絲門檻，降到后來的1W粉絲，就在前幾天取消了粉絲數量的這個門檻，也便是說0粉絲也能夠開通。這對粉絲量不多的賬號是一個利好消息！引導用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產品。

二、廣告變現

針對抖音自領域的深耕用戶，有清晰的粉絲細像，十分適宜構建場景需求，尤其是在美食、搞笑、旅行、音樂、才藝、表演等方面展示型抖音達人，廣告商供給曝光的內容，主播在自己短視頻內容+植入硬廣或軟廣。

在所有變現方法中，廣告變現是抖肯官方最認可和支持的，并且官方還為品牌主和達人供給了接廣告任務撮合渠道——星圖。官方之所以認可，是因為這種變現的行為既不傷粉，也沒有為其他渠道引流。

三、常識付費變現

把你的專業知識的部分免費共享出去,假如喜歡或想持續深化學習的這些人，就會給你付費。

四、線下引流變現

線下引流變現有個特色，具有地域局限性，對于互聯網狩獵人的可操作性不強，因為需求很大的招引力才能把全國的流量行線引到一個地方去導流，但一旦火起來，影響力是很大的，餐飲和旅行行業值得學習。

前面咱們說的都是全國性的，其實許多時候不用考慮這么多，你不用想做這么大，假如你平時刷同城留心過，你會發現許多的餐館、婚紗拍攝店、KIV，乃至一些路邊小攤都在發自己的抖音，這其實就是線下引流。

五、直播

抖音直播刷禮物也是一種變現手法，抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣，也便是說提現比例是7:1，能夠直接在“我的”選項中進入“錢包”兌換成人民幣就行。

興業信用卡15年：累計發卡超4700萬張 瞄準年輕客群

興業信用卡15年：累計發卡超4700萬張 瞄準年輕客群

15年后，當王以銘拿起興業 信用卡 刷卡結賬時，還會想起第一次辦興業信用卡時身邊朋友的“小心提醒”。

那時，興業銀行信用卡中心剛成立，發行首張信用卡可謂寂寂無名，但王以銘卻被首張卡的功能權益“閃”到了：全球通用的美元和人民幣雙幣種貸記卡，無需預先存入備用金即可在全球200多個國家和地區商戶、自動柜員機刷卡消費或取現，并獨家推出“刷卡消費可選密碼”服務……

從第一批吃螃蟹并成為興業信用卡的忠實粉絲，王以銘與興業銀行已相伴15年。15年，興業信用卡已從當初的默默無聞不為人知，到現在“家族”興旺：

高端出行有行卡、吃貨必備“餓了么”卡、喜歡運動刷“興動力”、球迷擁躉拜仁卡……從頭一年發卡僅6萬張，到現在年發卡超千萬，累計發卡超4700萬張，半年交易量近萬億元，“活力人生”產品系列與品牌形象已深入人心。

“興業信用卡開拓創新、砥礪奮進的15年，正是興業銀行愛拼會贏、30年不斷發展壯大的生動注腳，也是中國信用卡產業從蹣跚起步到一片繁榮的縮影。”興業銀行副行長陳錦光總結道。

差異化突圍瞄準年輕客群

興業銀行信用卡中心開業之初，籌備組只有區區十多人，一切從零開始，但這并沒有限制興業銀行大步趕超的決心，以服務大眾，為零售業務轉型發展探索新道路為己任，一群躊躇滿志的興業人義無反顧地投身到信用卡事業之中。

2004年7月21日，興業銀行首張符合國際標準的雙幣信用卡——興業信用卡在上海成功發行，成為興業銀行信用卡業務發展的里程碑。

據介紹，興業銀行發行的首張信用卡從籌備到首發僅僅10個月，刷新了當年業內發卡的紀錄，足見效率。并且興業銀行敏銳捕捉到了年輕市場的無限潛力以及互聯網浪潮的大勢所趨，選擇走差異化競爭道路，發力年輕客群，從一開始就奠定了品牌的“活力基因”。

2005年，國內首張卡通異型信用卡——興業銀行加菲貓信用卡成功發行，而與之共同推出的“情侶信用卡”全新概念，很快在年輕人中掀起一股風潮，緊扣青春時尚脈搏的品牌策略，一舉打響了該行信用卡進軍年輕客群的“第一槍”，也由此正式拉開了打造差異化產品體系的序幕。

緊隨其后，興業銀行又先后推出了叫好又叫座的“QQ秀信用卡”“星夜·星座卡”“桃花卡”“萌萌卡”等兼具美觀與實用的產品，廣受年輕、時尚人群追捧。

2011年，順應網絡購物新潮，興業銀行首次攜手“淘寶”推出聯名信用卡，其中積分折抵購物金額、在線查詢信用卡賬單等權益和服務均為業內首創。2014年，再次領跑業內，推出最早實現“網購筆筆積分”功能的PASS卡，為廣大網購客群帶去了切實福利，實現了信用卡網上交易真正意義上的積分累計……

如今，興業銀行已形成白金卡、主題卡、聯名卡、標準卡、認同卡、校園卡等七大產品系列，有效滿足年輕客群多元化、個性化的金融需求。

跨界合作打造金融服務生態圈

面對互聯網金融跨界和行業同質化競爭，年輕客群需求轉向個性化、定制化、體驗化等消費趨勢，銀行信用卡業務如何繼續保持競爭優勢？

興業銀行的答案是圍繞用戶生命周期，把1+12這道題做好，通過跨界聯合，構建金融服務生態圈，線上線下服務閉環，拓寬獲客渠道、豐富消費應用場景，打開新的發展空間。

自2015年以來，興業銀行順應年輕客群消費需求變化趨勢，率先嘗試跨界合作，積極打造“金融+”生態體系。

實施“大體育、大運動、大健康”戰略，率先與上海國際馬拉松賽、JFC青少年足球錦標賽等知名賽事先后達成合作協議，攜手國際知名足球俱樂部拜仁慕尼黑發行國內首張德甲俱樂部球隊主題信用卡，踏準中國體育運動高速發展時代節奏，不斷豐富信用卡“活力人生”品牌內涵。

同時發力“金融+行業應用”產品研發，率先上線配套可穿戴移動支付運動手環的“興動力”信用卡、加載移動支付功能的運動手表等等運動健康概念產品，開創信用卡金融產品新業態。

在“互聯網+”浪潮推動下，興業銀行還通過與互聯網公司跨界合作，實現流量經營與場景拓展的結合，持續搭建“多場景”產品應用體系。如與國內知名互聯網公司合作相繼推出“餓了么”聯名信用卡、優酷聯名信用卡、愛奇藝聯名信用卡、問道手游信用卡等新型主題卡系列，緊密連接金融與生活場景，主動覆蓋年輕用戶全方位生活應用場景，打造“”金融新生態。

“當前已進入‘無限連接、跨界融合’的發展新時代”，興業銀行信用卡中心總經理汪宇表示，該行將依托開放銀行平臺，通過與外部跨界融合進行消費場景織網，以“金融+”連接推動更廣泛的生態互聯，構建覆蓋全方位生活場景的生態閉環。

金融科技開啟“第二增長曲線”

當前，金融科技正在重塑銀行業生態體系，數字化、智能化轉型已成為銀行業發展的必然趨勢。而信用卡作為典型的信息與科技驅動型業務，未來的主戰場在科技領域。“作為信用卡市場的后起之秀，我們始終主動謀變，堅持科技驅動，加快信用卡與新技術的深度融合互動，推動金融科技從支持保障向引領業務發展轉變，持續提升核心競爭力。”汪宇表示。

2012年，興業銀行便推出“信用卡網絡申請平臺”，實現足不出戶24小時在線申請，申請花費不到一分鐘，就可完成全部在線申請工序，是當時業內同類申請界面中最為簡捷的一種。2015年，該行再接再厲，全新升級申請辦卡流程，最快5分鐘就能給出核卡結果、虛擬卡立等可取，大大提升了客戶辦卡體驗。

隨著2017年移動生活APP“好興動”順利上線，興業銀行實現了申辦、刷卡、消費等用戶體驗閉環，依托線上互聯網平臺和線下商圈，“好興動”深度優化客戶旅程，全面覆蓋用戶吃、喝、玩、樂、購等生活消費需求，為消費者帶來實打實的優惠，致力于打造移動金融服務新生態。

在金融科技驅動下，2017年9月興業銀行成功實現信用卡單月新增發卡量突破一百萬，標志著發卡能力邁入同類型股份制商業銀行第一梯隊。

業務的飛速發展需要強大的系統支撐。2018年11月24日，興業銀行信用卡發卡系統成功升級，交易處理能力實現從千萬級向億級邁進，同時依托新系統，以用戶為中心，整合發揮大數據、人工智能、云計算等金融科技力量，加速信用卡業務的數字化轉型，積極構建數字化經營平臺，實現獲客、支付、風控、服務等方方方面的技術革新和再造，重塑銀行信用卡業務“護城河”。

以智能服務為例，興業銀行通過對海量、多源、非結構化的客戶數據進行挖掘，以分布式深度學習算法深入了解客戶的自然屬性與行為屬性，多維信息，目前已建成九大類600個客戶標簽體系，精準刻畫用戶畫像，實現千人千面客戶經營，大大提升了服務效率和精準度。

據汪宇介紹，興業銀行將持續以金融科技為引領，推進發卡化、用卡生態化、經營精細化、風控體系化，把握當前消費金融市場蓬勃發展的業務機遇，加快提升興業信用卡行業競爭力和市場份額，開啟第二增長曲線。（文中王以銘為化名）

興業銀行信用卡員好累

跟著銀行的導向走，領導朝哪指，你朝哪開槍，都是政策的扶持，又聽話，不管日后業績，起碼你在整個卡中心是最聽話的，領導有好事也會想著你。按照主任的一句話：別只低頭干活，不知道抬頭看路，

2018.2019年度優秀員工（當地分行），獻丑分享一點小經驗，希望能幫到你

1、組隊：

這個可能已經在用了，比如你是興業銀行的，可以和招商、華夏、民生、光大之類的卡員組隊跑，客戶共享，減輕客戶源的壓力這是首選。

2、對接真正的目標客戶群：

目前真正的好資質客戶，比如醫院，學校，水電部門已經被各大銀行狂轟亂炸，這一類上班族一般對信用卡需求小，而且不愁信用卡辦，今天送這禮品明天送那禮品的，也不稀罕什么禮品，所以都是拒絕的，這是客群問題，一些個體老板才有的需求，所以要進個體工商戶或工廠的圈子，工廠附近擺地攤，放些禮品，一般帶著身份證就能現場辦理，門口拍照還能親訪單位了，剛下班上崗證名片之類的也有帶，如果能查社保的企業，那對銀行來說都是優質客戶了，相同，優質客戶，去的銀行也多。

3、推廣自己，突出卡員優勢

你去找客戶，不如把你自己推廣出去，我當初辦卡，當地專門發朋友圈的平臺，直接包了20個，發一個月是1000塊錢，突出卡員上門辦卡額度大，易下卡，不用去銀行面簽的優勢，讓有需求的人找到你，再就是，人以群分，找到你的，周圍的人也都有信用卡的需求，再就是一個人缺錢，可能會聯系周邊的朋友一起辦信用卡，他來使用，這樣的人找到你，就能辦這一天的任務。

4、深挖：

這個是最好用的，跟客戶保持好關系，一個是他給你轉介紹，再就是去到哪個單位，有人辦卡了，可以讓他幫你找幾個朋友“頂頂任務”，或者給客戶辦理下來的信用卡額度比較大，你也有張口的底氣。

5、活動場景：

比如哪個超市或者加油站跟興業銀行合作滿減，可以利用活動在那里地推。

6、主任扶持：

主任很多也都是卡員出身，手里資源非常多，轉介紹的客戶也多，關系搞好了，一頓酒你不說也能給你介紹幾個客戶：）

大多數客戶不想辦理是沒有解決這幾個問題：

1、客戶認知不夠，不懂信用卡的好處，顧慮被放大的壞處

讓客戶徹底認清信用卡可以帶來什么，怎么用使用利益最大化

信用卡業務行內專業推廣方法

一、分行網絡

通過激勵分行員工，采

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