01 02 買的粉絲不精準影響帶貨嗎(現在在某抖開直播還能賺錢嗎 一定要賣東西嗎？)

的肯定。

不是隨隨便便直播幾期，就馬上變成李佳琦了。

2，直播打的依然是物美價廉的下沉市場，精品做不了。

薇婭據說已經賣出去27億人民幣的貨，也曾經幫不知名的新網店賣出去多少萬的貨（看新聞上說的，具體忘記了）。但你知道她賣貨的邏輯是什么嗎？

她的做法基本上是幫粉絲搜尋全網最低價的商品，然后秒殺。相當于以前淘寶粗放模式時期的聚劃算，只不過換成有個人網紅來主持而已。

做物美價廉的下沉市場，很容易被庫存搞死，因為你賺得不多，但退貨率不容小覷。

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直播聽上去風風光光，仿佛一夜之間就能帶來多少訂單。但依然是一筆流量生意。網紅賣力賣貨，有感染力可以讓粉絲下單，但是畢竟是沖動消費。下沉市場面對的基本上是中下層的消費者，容易沖動消費，也容易反悔。

畢竟只有廉價商品才比較符合直播賣貨的調調，但是廉價商品滿意度往往差強人意。退貨率奇高，也就不足為奇了。

跟我們一樣做服裝的一個朋友，半年前轉做直播。最近遇到，她說已經不做直播了。對于女裝來說，淘寶店30%的退貨率已經比較難以接受，賣力直播，卻往往要面對50%的退貨率。這種退貨率，背后沒有強大的資本作支撐，個體創業是很難承受的。

直播帶貨只是又一個風口，適不適合做，還真的需要結合自己的產品，以及自身的條件作考慮。

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風口只是比較流行的樣式，像衣服一樣，流行的并不適合所有人。但是品質真正好，有檔次感的衣服，卻更能從根本上打動人。

如果你的產品能穩扎穩打地真正能為精準客戶創造價值，其實用什么模式都差不多，而且更能長久一些。

我的一位客戶，40多歲的人了。什么互聯網都不太懂，連買粉絲很多功能都不會用，我敢打賭她根本不知道群發功能在哪里。

但正是一位這樣的家庭主婦，每個月賣衣服純利潤至少5萬以上。她的核心競爭力是她的眼光。

她太懂衣服了。連我這個給她供貨的人，都能從她挑款的眼光中學到不少東西。她能很細膩地感知到一件衣服的材質以及上身效果，在只看圖片的前提下。幾乎沒有看走眼過。所以她雖然只是開一間不起眼的精品店，卻收獲了大批客戶。她的客戶幾乎都是老客戶介紹的，真正做到口碑裂變。

我認為如果你有好眼光，能為客戶提供好產品，不必著急用去追什么風口。

劉畊宏直播帶貨會影響他的口碑嗎？

不會影響他的口碑。

在當今直播帶貨正以波濤洶涌之勢席卷大江南北，而在此之中，越來越多的明星也都走上直播帶貨之路。明星們自帶的流量屬性，讓他們在直播帶貨領域能夠輕松碾壓普通主播，最大程度發揮自己的名人優勢。

在這些明星直播當中，劉畊宏則靠著直播健身，快速獲得了巨大的流量和熱度。7天時間，全平臺粉絲量暴漲2686萬！這就是劉畊宏創造的神奇，這簡直就是不可思議的事情。

隨著劉畊宏粉絲突破7000萬后，終于如很多外界猜測那般走向了直播帶貨之路。劉畊宏開始低調嘗試直播帶貨。雖然這次帶貨直播很低調，而且是用劉畊宏妻子妻子王婉霏的平臺賬號直播，上架小黃車的三款產品也被搶購一空。總體說來劉畊宏直播帶貨試水的效果還算不錯，為他今后用自己7000萬粉絲賬號帶貨，開了個好頭。也從側面說明，劉畊宏明星帶貨的，并沒有影響他的口碑。對于他明星、健身達人形象，并沒有受到一些影響。

明星直播帶貨已經形成趨勢

在近兩年，明星直播帶貨已成風潮，各路明星紛紛開始直播賣貨，明星的直播成為新風口，許多明星大腕如：楊冪、陳喬恩、陳赫、汪涵等演藝明星相 開了自己的直播，帶貨交易額變成了大家談論的焦點。各大平臺更是開啟了明星直播盛宴，名單幾乎囊括了娛樂圈的流量明星，華麗程度令人難以想象。

以劉濤為例，2020年5月9日，濤宣布正式加入阿里巴巴。5月14日，劉濤在淘寶直播開啟自己的帶貨首秀，直播交易額超過了1.48億。6月6日，劉濤直播帶貨創下了新的紀錄：最終引導下單金額超2.2億元。劉濤作為現在的絕對一線明星，都正式簽約公司企業做直播帶過職務，說明現在明星直播帶貨已經被大眾所接受，并不會出現想之前，覺得明星直播帶貨是因為明星之路不順利，星光暗淡而淪落到直播帶貨。

經近幾年電商直播的蓬勃發展，越來越多各行各業的中堅力量，甚至社會娛樂的‘頂流’都參與到直播帶貨，今時今日，公眾已經不再覺得直播帶貨是一件很LOW很掉價 的事情了，也更加接受明星參與直播帶貨的形式。 另外，各大平臺紛紛邀請明星入駐開設個人直播間，實際是以明星為橋梁，展開對流量，也即是對用戶的爭奪。明星 直播帶貨，對平臺和藝人而言是一種可以互惠互利、各取所需的選擇。

但在如今明星直播帶貨如火如荼的時候，也出現了一些問題和不足，需要在不斷摸索中改正和優化。

比如，明星自帶的知名度和粉絲基礎，如何變化為目標消費者。直播購物更加關注短期銷售效果。粉絲們的沖動消費只占一部分，而是否能夠驅動理性粉絲、路人粉絲也在當下加入購買，才是考驗明星直播效果的重要之處。明星直播間里經常會出現人數多，而下單量不足的情況。

直播帶貨產品質量的保證

明星直播帶貨往往時候經紀人或者是身邊的工作人員和需要帶貨的廠家溝通聯系，對于產品質量方面還需要嚴格的把關，不然出現偽劣產品則直接影響到明星的發展之路。

直播帶貨產品的售后

在直播間買的產品應有完整健全的售后，不能賣出去就不理不管。這方面羅永浩就做得非常好，羅永浩說只要是他賣出的產品，如有質量問題一定加倍賠償，并且本人負責到底。

還有明星對于產品的不熟悉和明星對于直播流程的生疏。這都是明星直播帶貨需要改進和學習的地方。

所以，就在現在明星直播帶貨風起云涌的時期，希望大家理性面對，不應該以愿意為偶像“盲目消費”，多購買自己需要的物美價廉的商品。理性消費才是王道。

現在在某抖開直播還能賺錢嗎 一定要賣東西嗎？

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