01 02 農村女孩給粉絲買特產(高中畢業什么都不懂的農村女生干什么，應該制定什么樣的人生規劃？(女生高中畢業后的出路？))

新的基礎上進行的。那么特產企業如何進行產品創新呢？

1、產品品類創新。營銷成功的關鍵在于能否在消費者心智中建立品類認知和培養消費習慣。例如美好時光海苔的成功就在于品類創新，他就創立了海苔這個品類，海苔是什么？其實就是我們日常吃的紫菜。

2、產品挖掘賣點：賣點就是給消費者一個消費和購買的理由。如怕上火喝王老吉、農夫山泉有點甜等這些都是很好的賣點。

3、產品提煉機理：機理是賣點支撐和依據，建立信任證明性東西。例如盛田粉條為什么好吃因為它原漿粉做的、王老涼茶為什么去火，因為它是草本植物飲料有去火中藥成分等。

4、產品改造名稱：產品有個好名字也是品牌成功的關鍵，很多成功的品牌能印證這一點，如水井坊酒和舍得酒，如果它們仍以全興和沱牌為名，恐怕他很難賣出幾百上千多塊錢一瓶等，也很難取得成功。

5、產品包裝創新，中國有兩句老話“人配衣裳馬配鞍”和“貨賣一張皮”，其實這兩句老話，都是說包裝的重要性。香飄飄奶茶很多女孩子都愛喝，其實奶茶在內蒙是很普通地方產品，家家戶戶都會做，就這樣以產品被香飄飄只是改變一下包裝——使用方便杯包裝，居然賣出比普通產品高出十幾倍價格，而且市場十分火爆。這就是包裝創新帶來價值。

6、產品價值創新。這方面我們應向國外的品牌學習，如立頓茶和雀巢咖啡。立頓用中國的特產茶，通過提供茶的使用方便價值卻賣出了中國茶銷售額的總和；雀巢也是通過是方便價值，將巴西的特產咖啡變成一沖即飲的三合一咖啡，卻能買到世界各地。這些品牌都是通過產品價值創新取得成功的。另外還技術創新、服務創新等在這里不一一介紹。三、文化導入

今天的消費者而言其消費不僅僅是為了滿足生理上的需要，而是為了滿足更高層次的精神文化需求。消費者通過消費產品來得到一種文化上的滿足或者試圖找到自己的某種的歸屬感，來追求如地位、名譽等，甚至與自我價值聯系起來。

企業要認識到一個有文化內涵的品牌要比產品更能滿足消費者精神需求，文化價值不是產品本身所能創造的，而是由抽象的品牌文化所創造的，而產品只是一個重要的情感連接的載體，當然沒有這個載體品牌文化也很難與消費進行對接。

文化導入主要通過以下四個來實現，第一創新品類；第二樹立概念；第三追溯尋根源；第四學會講故事。例如，青島馬家溝芹菜為何能買到200元一斤？它通過以上四點，輸入文化內涵，給產品申請了地理標志保護產品標志、建立“身份證”，建立中國芹菜博物館、出版發行《話說馬家溝芹菜》一書，講述關于馬家溝芹菜成皇家貢品故事等，使一個原本普通芹菜變成，有故事（皇家貢品）；有品類；有概念（葉綠莖黃、空心無筋、鮮嫩酥脆）；有根源，有文化東西，這就是他賣高價的原因。

四、營銷模式創新

經營模式是是企業成功運作的關鍵和保障。綜觀國內各個行業，產品和服務的高度雷同化已成為企業經營發展的障礙。作為特產企業，如果僅僅為產品而賣產品，往往會使企業經營走入死胡同。企業要發展必須有跳出傳統經營的條條框框，改變傳統的思維模式，才可能創造新的、具有差異性和競爭力的贏利模式。我們河南道口的雞為什么干不過武漢的鴨脖？原因就在于道口燒雞的運作模式，只停留在傳統經營模式上，因循守舊，缺少創新；而武漢的鴨脖（久久、絕味和周黑鴨等品牌）善于經營模式創新，率先導入連鎖經營模式使他們快速將地方特產推向去全國各地，做的有聲有色。

五、集中優勢

集中優勢策略是中小企業市場營銷制勝的法寶。集中優勢做好專業，在小市場中做強勢。集中優勢策略：把企業的人力、物力和財力集中在具有最大優勢的細分市場上，經營規模相對縮小，以最佳的局部市場獲取盡可能多的利潤。那么特產如何實施集中優勢策略？總裁學習網認為，可以從以下幾點著手：

1、消費目標集中

在市場調研的基礎上，進行細分市場、鎖定目標消費者，準確區隔，集中優勢迅速到搶占這一市場。如美好時光海苔就鎖定少年兒童，初元就鎖定看病人的購買者，等等。

2、產品集中

我們在為企業作服務時發現很多企業在產品開發方面少則幾十種，多則上百種，沒有高低主次之分。事實上證明，在近年做的好的品牌初上市期都是采取產品的集中原則進行推廣，之后再多品跟進。

3、區域市場集中

在品牌的建設和運作過程中，若沒有足夠的實力最好不要全面的“撒網”，要學會重點“捕魚”。最好是采取區域市場集中運作，進行精耕細作，建立起牢固的根據地，要先樹立區域的強勢品牌，做強再做大，再進行逐步擴張。

當然除了以上，特產企業在過程中，還要注意在其他面做到集中化原則進行，如廣告集中、渠道集中、促銷集中等等。

首先得具有地方特色，建議政府幫助宣傳效果是最好的，同時進行線上線下兩條路，并申請商標。

隨著5G時代的到來，直播肯定是大勢所趨，而且人們都相信眼見為實，直播能最直觀的展示農副產品的外觀，加上主播的介紹那就更生動傳神了，所以個人認為直播銷售農產品最好。現在很多明星大咖也都在進行直播帶貨，依靠自己的粉絲積累，收入相當可觀。

農村土特產，根據各地自然環境各有不同。對土特產的營銷應突出鄉土氣息，充分展示特產優勢。

一是突出生態環保。農村本來就是遠離污染源的地方，特別像臨滄山區，生態環境好，其特產已具備綠色無公害特質，這是賣點。

二是注重原汁原味。把鄉土味道反應出來，表現特產的真實自然特點。

目前農村大都是種糧為主，種水稻首先是生產周期比較長，資金回流比較慢，更重要的是受自然氣候的制約，比如說吐完肥料啊，水，種子等，其中任何一條環節脫節，都會造成嚴重的損失，所以地理環境非常重要，城市邊緣的郊區，可以采用保護地來種植，但投資也是非常大，風險也是非常高的，

而且還需要專業的技術，但有一點，最重就是粽子，糯玉米，不同時期的種子，保證玉米能夠持續的上市，這倒是可以獲得不錯收益，操作性相對比較單一，管理的也是比較方便，而且收入也是比較便捷，還是比較比較難的，第一的話，有機生態的粽子，在農村，山好，水好，空氣新鮮，土壤肥沃，很適合有機瓜果蔬菜的種植，現在因為由于水，都被污染了，污染了無法實現有機種植，

即使你有，也難達到農村有機的產品的一些標準，如果你能達到這些標準，可以做農產品網絡直播銷售，前段時間我看到一個直播，在五分鐘就賣出了4萬枚的土雞蛋，這算是一個的奇跡，網絡發達的今天，這種現象其實不足為奇了，隨便搞搞活動，那些土雞蛋銷售量都是非常大的，所以對于農村的土特產，在農村人看來其實并沒有什么，但城里人樣樣都覺得稀奇，只要村里種的養的放在網絡上，

銷售必定會引來眾人的圍觀，現在在直播里面大部分都是以唱歌跳舞為主，在直播里面還是很少出現，有說俺一個農民伯伯在直播，里面賣一些農產品，這個我認為還是有一定的賣點，網絡特別是很多人認為是個虛假的東西，但是如果是說有一個農民大伯伯，怎么樣子過來講直播啊，他的這個農產品怎么種啊？怎么吃過的怎么樣啊？養生會更好，我相信還是會有一定的人過來圍觀的，那么銷量我覺得還是會有的。

四川女孩嫁入山區5年帶動全村致富，你怎么看？

她為了愛情堅守在農村，并且在無意中發現了隱藏在背后的機遇，她及時抓住機遇，僅用5年，就帶領全村人走上了致富之路。

何瑜娟出生在四川成都一個富裕的家庭里，從小，家里就有保姆照顧，作為一個城市女孩，她很少去田間地頭，也從未想過，未來的她，竟然在33歲那年，成了一個農民。

畢業后，何瑜娟做了一名國際導游，去過48個國家，并在外駐扎6年，這樣的生活，是同齡人可望而不可及的，但是，在一次偶然的機會上，她遇到了阿勇，從此，人生的軌跡有了變化。

阿勇出生在四川阿壩州小金縣嘉絨地區，那里雖然離成都僅僅4個小時的車程，可環境卻與成都有著天壤之別，當成都市區的人過著燈火輝煌的城市生活時，那里的人還在與田地為伴，面朝黃土背朝天。

阿勇與何瑜娟認識以后，他雖然知道，眼前這個城市女孩，可以為愛情放棄一些東西，但他總覺得，讓一個人驟然放棄體面的工作，過苦日子，是一件非常艱巨的事。

當時，阿勇帶著何瑜娟回老家，想讓她看看老家的風光，并跟何瑜娟講述自己家的條件，“既不富裕，也沒有太多文化，如果不情愿，分手也行”。

當何瑜娟來到阿勇家后，看到眼前的環境，與成都相比，簡直是一個天上，一個地下，房子破，路破，廁所是旱廁，交通不便，信息閉塞，這讓何瑜娟感受到了深深的落差。

不過，她最終還是嫁給了阿勇。

嫁給阿勇后，她感受到了不一樣的生活氛圍，城市里的快節奏生活，讓每個人都忙忙碌碌的，而在這里，何瑜娟感受到了人們的質樸和熱情。

嘉絨地區盛產松茸，村里人看何瑜娟嫁過來，便把收割的新鮮松茸送過來給何瑜娟吃。

有一次，當她聽到村里人說，新鮮松茸只要十幾塊錢一斤時，她忽然想到，自己曾在國外吃過1萬日元一小份的松茸，何瑜娟心想，這差價也太懸殊了吧，難道就因為交通不便，信息閉塞，就讓如此好的東西賤賣嗎？

當時，何瑜娟的公公是一名養蜂人，辛辛苦苦釀造出來的醇香蜂蜜，也是因為沒有銷路，只能低價賣出。

了解到這樣的窘境后，何瑜娟的心里忽然有了一個想法，“何不通過網絡，幫村里人把農產品賣出去呢”？

此后，雷厲風行的何瑜娟說干就干，開始在網絡上售賣家鄉的一些特產。

第1次，何瑜娟選擇在網絡上售賣自家的香腸，很快就售罄了，更有一些顧客夸贊，“有肉香味，是小時候的味道”。

隨后，她就注冊了自己的短視頻賬號，并取名，“嘉絨姐姐阿娟”，此后，人們都叫她阿娟。

然而，村里人不理解她這種做法，還紛紛議論，“以前賣特產，都是有商販到家門口來收，現在拍個短視頻，就能賣出去嗎”？

此后，阿勇開著皮卡車，穿行在山間小路，一家一戶地收購土特產，由于深山路遠，這樣費時費力的做法，不僅得不到討好，還要讓阿娟貼錢，有人在背后嘲笑她，“是個瘋子”。

然而，功夫不負有心人，一個月后，事情迎來了轉機，當月，她的粉絲就突破了7萬，俗話說，有了一定量的粉絲，就不怕好東西得不到認可，大量的粉絲在看到阿娟拍攝的土特產后，紛紛詢問，到底該怎么買？怎么訂購？

很快，阿娟就將自家的土特產售賣一空，甚至，還出現了供不應求的局面，于是，阿娟繼續收購村里人的土特產，拿來網絡上賣，并且給村里人給出了比別的商販更高的收購價。

這樣的做法，不僅讓村里人不再發愁土特產的銷售問題，更讓村里人獲得了更高的收入，面對這么多訂單，村里人終于理解了阿娟的做法，并深深地感受到，阿娟所從事的事業，是多么得明智。

村民們第1次跟阿娟說了一聲，“感謝”。

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此后，村民們在阿娟的帶領下，紛紛找到了更適合自己的發展之路，他們不僅把從山里采摘的土特產賣給阿娟，漸漸的，也學會了自己種植，開始在自家院子里種植花椒，以此來取代去野外采摘特產的危險活動，漸漸的，他們的生活得到了改善。

怎樣推銷農村的土特產呢？

1）網上開店與網下開店相結合的經營方式。此種網店因為有網下店鋪的支持，在商品的價位、銷售的技巧方面都更高一籌，也容易取得消費者的認可與信任。

2）全職經營網店。經營者將全部的精力都投入到網站的經營上，將網上開店作為自己的全部工作，將網店的收入作為個人收入的主要來源。

3）兼職經營網店。經營者將經營網店作為自己的副業，比如現在許多在校學生利用課余

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