01 02 賣粉絲買20分鉆戒(開豪車戴鉆戒的兒媳婦,自從陳亞男嫁進來，大衣哥被罵慘了,你怎么看？)

的愛情觀銷向全網，真愛的商品化、場景化全部完成，目標消費者與DR全都心滿意足，公司2018年-2020年的營收年復合增長率高達28.17%。

至于被官方聲明“忽略”的.9位珠寶設計師，迪阿股份在招股書中曾解釋，品牌除了自有設計師，主要通過聘請外部專業設計團隊研發、合作廠商選款等方式作新品研發。上溯到2018年，自有設計師僅有3位。

馮文婷認為，珠寶設計師對梵克雅寶、卡地亞等國際一線企業來說是核心競爭力之一，但在處于發展期的國內珠寶市場，比起花費資源培養設計師，外包設計業務對很多珠寶企業是更經濟的選擇。

若余珠寶設計師阿白也表示，品牌培養自己的設計師成本很高，還要承擔人員流動的風險，外包是相對保險的選擇。不過，珠寶設計直接或間接地影響著品牌的調性和發展，外聘設計也就意味著品牌很難形成自己的核心設計風格。

再聯系到迪阿股份的“輕資產”經營策略，不僅不養過多的設計師，產品也全部委托廠商加工生產；除了采購0.03克拉以上的鉆石原材料，不承擔任何的原材料價格波動風險。

“真愛”能走多遠？

中國珠寶玉石首飾行業協會數據顯示，2012-2020年黃金首飾占我國珠寶玉石首飾消費比例常年穩定在55%以上，鉆石的年平均占比僅約13%。中國人顯然更熱愛買黃金，但在婚慶人群中，鉆石的地位不可小覷。

艾媒買粉絲分析師表示，珠寶飾品是傳統的結婚必備品，行業也將保持高速增長態勢。《2021中國珠寶行業發展報告》表明，婚戀消費是鉆石產品的主要需求來源，占比約為58%，主要包括求婚戒指和結婚對戒。

迪阿股份招股書指出，求婚鉆戒與結婚對戒正是公司主要產品類型，其中求婚鉆戒在主營業務收入中占80%以上。

也就是說，綁定婚戀場景的DR，選擇專做“一生·唯一·真愛”的求婚鉆戒，正是一條又賺錢又穩定的細分賽道。而賣鉆戒的迪阿股份，本質上也更像是一家營銷公司。

公司報告及招股書等資料顯示，迪阿股份源起于2010年成立的深圳市茵賽特企業管理買粉絲有限公司，次年更名為“深圳市戴瑞珠寶有限公司”，從市場營銷策劃轉向珠寶鉆石等產品的購銷。如今堅持“販賣”真愛，也算是“不忘初心”。

但DR品牌背后的迪阿股份今年營收利潤雙降，難道預示著真愛已經不“香”了？

但事實上，對比迪阿股份在財報中對比的競品公司，擁有“I Do”品牌的恒信璽利和以加盟模式為主、深耕三四線城市的周大生，可以發現：恒信璽利今年上半年營收6.28億，同比降低41.99%，凈利潤704.44萬元，同比降低88.62%；周大生更是直接在2021年第三季度轉變長期以來的經營方向，將主力產品從鉆石首飾轉向了黃金首飾，以應對鉆石鑲嵌產品營收的下降。

童話里都是騙人的，愛情也從來不靠鉆石保鮮，但比起過得更不如意的同行們，DR鉆戒似乎并沒有真的“涼”下來。

馮文婷對有意思報告解釋稱，在鉆石“4C”分級體系下，鉆石飾品的成本價是完全可以估算的，所以在激烈的市場競爭中，品牌理念就成了珠寶企業最重要的核心競爭力。由此，契合目標消費市場核心訴求，將“一生·唯一·真愛”的品牌理念與人們對于婚姻的美好期待結合起來的DR，確實能夠圈粉。“無論何時，‘一生只愛一個人’的愛情觀都是大多數消費者所認同和期許的真愛模式。”

設計師阿白也認為，銷售理念本身沒有問題，都是將優秀產品推廣給消費者的方式。不過在適婚人群消費越發理性的當下，產品的硬實力，特別是有文化底蘊、有設計感、有形式美感的產品才是品牌乃至行業持續向前的根本。

對此，上海財經大學電子商務研究所執行所長崔麗麗教授總結道，結婚買鉆戒本就是一場場景感與儀式感交融的百年營銷活動，使用營銷概念打開市場也無可厚非，但營銷手法往往容易被快速復制，真正能夠筑起品牌護城河的還是產品的核心創新能力或獨家產地等要素。

作為營銷老手，如何能筑起品牌硬實力、把社交資產和流量持續轉化為品牌資產，或許才是DR迫切需要考慮的問題。

最后，在這個國慶假期的婚禮旺季，你身邊有人DR了嗎？

開豪車戴鉆戒的兒媳婦,自從陳亞男嫁進來，大衣哥被罵慘了,你怎么看？

2021年如約而至，一切都有了新的開端，農民歌手大衣哥終于甩掉了不少過往的罵名，很多網友不再抓著他的一舉一動停止吐槽，就連鄰居都不怎樣拍攝他的動態了，由于大家有了新的“察看對象”，她就是大衣哥的兒媳——陳亞男

說起大衣哥這位兒媳，固然沒什么不得了的來頭，但自從嫁給大衣哥的兒子朱單偉之后，一躍開啟了人生新篇章，僅在某社交平臺發了兩條動態，就猖獗漲了二十萬粉絲，往常陳亞男的某社交平臺曾經有近三百萬的粉絲，儼然一個新晉網紅的架勢。假如說網絡上的粉絲數量不能給人以知名的實感，那么陳亞男的日常生活一定能詮釋“爆紅”這兩個字。

從陳亞男與朱單偉結婚那天開端，她似乎就成了第二個“大衣哥”，所到之處，都是拿著手機在拍她的村民，即使出了村去往生疏的中央，有認出她是大衣哥兒媳的人們，一樣是紛繁掏出手機拍攝。拍攝過程十分簡單，無需剪輯無需配音，根本就是拿出手機對著陳亞男錄視頻，甭管多長，配上“大衣哥兒媳”這幾個字，發到社交平臺，就能坐收點擊量。

于是，陳亞男停車回家會被拍。跟婆婆學習做飯也會被拍。就連下地干活都會被拍。身上戴著“大衣哥兒媳”這個標簽，陳亞男從一個名不見經傳的普通女孩兒，一下子享用到了明星般的待遇。最開端，網友們看待陳亞男的態度還是頗為友好的，結婚當天也有不少人夸大陳亞男長得漂亮，祝賀朱單偉喜得嬌妻。

但是慢慢地，風向開端發作了轉變，越來越多的人吐槽起陳亞男，不時有人爆料陳亞男的家境以及工作情況，以至開端歹意猜想她嫁給朱單偉的理由，大衣哥的兒媳口碑一瀉千里，新開展的帶貨事業也遭遇了不少滑鐵盧。大約誰也沒想到，接過大衣哥這百萬級流量衣缽的，不是大衣嫂，也不是大衣哥的兒子和女兒，而是兒媳陳亞男，更沒想到的是，大衣哥的兒媳居然遭受了比公公愈加夸大的人身攻擊。

跟隨婆婆學做飯，陳亞男遭到網友的尖銳吐槽，被責備一看平常就不是干活的人，錄視頻僅僅是為了作秀。跟大衣嫂進大棚拾掇蔥，陳亞男衣著齊整，手上還戴著鉆戒，不用說，又遭到了網友們集體給的差評：戴鉆戒干活，農民個個都像這樣干活，大家早就餓死了。

總之，陳亞男是多做多錯，收獲了網友們滿滿一大筐的埋怨。都說世上沒有無緣無故的愛，自然也沒有無緣無故的恨，陳亞男將開局一副好牌打成往常這個樣子，她本人也是有脫不開的干系的……在議論陳亞男的風評之前，我們必需就“大衣哥為什么會得到如此高的關注”這個問題停止簡單討論。

其實中國每年依托雙手致富，勝利完成階級逾越的農民，并不在少數，有些以至成為了當地的明星企業家，遭到懲處。但為什么大衣哥會成為中國關注度最高的農民之一呢？答案很簡單，由于他夠“笨”。

大衣哥是這個時期的僥幸兒，依托老天給的歌唱天賦，他取得了物質的極大豐厚。在普通人看來，有了錢當然會盡可能進步本人的物質享用，至少，也要搬離原來生活的鄉村，不說去往一線大都市，最少也要進軍省會。但大衣哥沒有，他紅了跟沒紅過的日子差不多，日常吃的東西沒有變，日常要下地種田沒有變，屢屢被曝村民借錢不還，被村民逼著捐錢以至給錢，即使遭到了這么多的侵擾，但大衣哥照舊穩穩妥當的住在原來的家。

這是大衣哥的個人選擇，對錯與否不重要，但關鍵是，在外界很多人看來，大衣哥這么做夠“蠢”，被人欺負得夠狠，這就闡明大衣哥不是一個忘本的人。

而不忘本，不夸耀，堅持低調，才是大衣哥一家展現給外界的標簽。但這個標簽，往常被陳亞男突破了。固然家里的經濟條件比不得大衣哥，但陳亞男的父母也是當地鎮上有頭有臉的人物，她家中是做五金板材生意的，經濟實力即使不至于雄厚，但多幾少也是有一些積存，被當地人認作是鎮上的首富。

陳亞男有一份穩定的工作，在當地縣里一家中醫院做護士，比起14歲就退學，游手好閑好幾年的朱單偉，陳亞男的個人條件要強出不少。但緣分這個東西沒有什么道理可講，二人還是和和美美地組建了幸福的小家庭。當然，這個小家庭的成立，是樹立在大衣哥一輩子的斗爭之上的。

聽說，大衣哥當初光是彩禮就給女方28萬，此外更是下血本給兒子配了輛50萬的婚車，外加縣城100多萬的婚房，且還出錢給兒子朱單偉辦了一場風風光光的婚禮，大約在10萬上下。粗略一算，大衣哥光是給兒子娶妻，就花去將近200萬。要曉得，大衣哥平常不顯山不露水，是成名之后也照樣種地吃饅頭的人，這一場婚事，足以看得出他對兒子朱單偉的心疼。

這是大衣哥多年來，第一次對外界展現出本人樸素之外的形象，他有多看重兒子的婚姻，外界就對他的兒媳陳亞男有著多大的獵奇。能夠說，陳亞男的流量，完整來自于網友對大衣哥家庭成員的窺視欲。很可惜，陳亞男并沒有分明認識到這一點，或許在她看來，本人之所以遭到這么高的關注，是由于本人還不錯的外貌取得了大家的喜歡。

此時的陳亞男沉浸在本人突如其來的影響力中，并沒有認識到，網友們透過她看到的，其實并不只是她的個人生活，她所謂的個人生活，每一處，在躲藏的背后都刻著大衣哥朱之文的名字。對本人預估錯誤的陳亞男，開端不滿足于穩定的護士職業，她開端大膽開展起直播事業。眾所周知，直播作為現往常最火爆的行當，不只吸收了普通網紅停止帶貨，以至還吸收來了不少當紅明星，可見其利潤之大。

陳亞男在婚后能以兩條動態收獲20萬的粉絲，到往常社交賬號已積聚近300萬粉絲，面對這么大的影響力和流量，陳亞男開端規劃起本人下一步的職業走向。

2020年10月31日，陳亞男迎來了本人人生中的直播首秀，她帶著本人的丈夫朱單偉，與請來的主播一同呈現在鏡頭前。他們選擇的商品是契合本人定位的居家用品，價錢并不算貴，按說那么高的人氣，有那么多人關注，陳亞男的首播應該以首戰告捷收場。但是并不。

整場直播近七個小時，進直播間的人倒是不少，但下單買的人卻真的不多。不只如此，評論中還不時有唱衰的人，諸如“沒人買別賣了”、“趕緊回家洗洗睡吧”之類，凡此種種不絕于耳，陳亞男的直播首秀，實踐上慘淡收場。事實上，陳亞男得到如此結局，完整是預料之中的。

首先，她并沒有完備的直播學問，不懂直播技巧，在直播間近七個小時，她和朱單偉兩個人好像在玩木頭人游戲，全程在情況外，只曉得坐在一邊聽掌管人講話，面無表情，似乎不是本人在停止直播普通。最夸大的是朱單偉，不只直播期間吃東西吃到完整忘我，以至在直播期間悍然打哈欠。如此表現，怎樣可能等待有顧客下單？

陳亞男的滑鐵盧，并不是輸在了沒有影響力，而是她沒有搞分明，本人所謂的影響力，實踐上是外界關于大衣哥一家的獵奇心，粉絲數量并不代表著變現才能，她往常遭到的關注，假如不能靠本人的個人魅力維持下去，當人們的獵奇心耗費殆盡，就是她影響力消逝的那一天。

大衣哥往常的名望，是靠他幾年如一日的低調和誠實換取而來的，這種關注度，即使是他自己都不一定可以很好地駕馭。網友們喜歡看大衣哥的誠實，喜歡看他被村民偶然欺負卻不會還手的憨厚，但他用起了智能手機，坐上了高鐵商務座時，他一樣會被網友們以“忘本”來停止攻擊。

所以當陳亞男被曝出背著一萬多的包包回村，開著幾十萬的轎車回家時，網友們本能地感到了反差，其結果就表現在了對大衣哥和陳亞男自己的攻擊上。當大衣哥的低調，與兒媳的“高調

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