01 02 博主要求給粉絲買一周零食(微博博主“零食少女”制作的長圖用的是什么軟件？)

。四個月后，她就在不經意間就收到了從香港寄來的注冊認證書。“這樣的快速方便確實令我很驚訝，互聯網為我解決了不少麻煩。”辦理好相關手續，她就開始找布料貨源。“因為杭州布料生產業發達，布料檔次高，加之與寧波較近，我便將杭州作為事業起步點。”

尋找衣服加工廠也是件麻煩事，雖然杭州生產衣服的工廠很多，但是接單量都是上百、上千件起步。“剛開始我不敢貿然行動，一個款式最多定做20件，可這樣的訂單量要找一個合適的加工坊談何容易。”每天腳都快跑斷了，也不知多少次迷失在杭州的小巷里，終于有家小作坊被她的努力打動，答應合作。就這樣，肖俊薇邊讀書邊創業，在寧波杭州兩地跑。“經常早晨4點就得趕高鐵，有時為了準時發貨一周還得跑四個來回。”盡管累，但也有不少收獲。“剛開始的半年里，我沒有賺到錢，反而還虧了房租費，不過能學到很多服裝知識以及經商 經驗 就足夠了。”靠著這股韌勁，2014年肖俊薇 畢業 后，全身心投入自己的事業，并且將“總部”搬回了岳陽。硬性條件是有了，但想把依賴網絡生存的淘寶店經營起來，不下番功夫是行不通的。

2014年6月，肖俊薇選擇用一個叫“趣味販賣機”的微博來營銷。“這個微博粉絲有110多萬，主要是轉發一些漂亮圖片，女生一般比較關注。”于是，她和博主私聊，將自己的淘寶鏈接以及相關資料發過去，在博主審核后，雙方簽訂了 廣告 協議，這種用“皇冠”微博來推介廣告的宣傳，讓肖俊薇當月就得到了回報。“我的淘寶店點擊率迅速上升，一天就有300次不等，衣服款式好評如潮。當月營業額賺了3萬塊。”在嘗到微博營銷的甜頭后，她再接再厲，繼續尋找商機。而此時，搜狐網旗下的購物網站“喜瓜網”找上門來。

她介紹，短短半年里，代理商已經發展到了26家，其中有四家是實體店。買粉絲代理商不同于傳統行業的代理商，不需要進貨也不需要門面，因此不存在明顯風險。肖俊薇說，她的代理商李萌是武漢的一個大三學生，在三個月前成為她的“下線”。每天上午，李萌只需要與她同步轉載照片或是相關鏈接發到買粉絲朋友圈，如果成功銷售一件衣服，李萌能賺取10%—15%的傭金。

“代理商既不用花心思去營銷，也不存在‘商品囤貨’現象。”簡而言之就是無需成本，只發圖。但前提是，代理商要有一定的朋友圈。今年年初，肖俊薇又與沈陽新地陽光百貨公司里一家集合店合作。所謂集合店，是指在一個300-1000平米的店面里集合銷售多個品牌商品。這與百貨商場的化妝品賣場相似，共用一個場地，但又獨立分區銷售。

店鋪與品牌之間也不是鋪位租賃關系，而是代理或代銷中的一種。“與集合店合作的好處是，相當于我們沒花錢開了一家實體店。不需要操心門面裝修和銷售人員。我們只提供貨物，當然這其中也是按傭金來算。”肖與這家集成店的合同交易也是通過互聯網和電話完成的，至今她還沒去過沈陽。

“每個月初和月末，我們雙方都會郵件訂單和清單，這當中誠信尤為重要。”這家集合店選擇的都是類似她這樣的獨立設計品牌，談及原因，她表示，“現在越來越多的年輕人不喜歡撞衫，追求獨特的個性，大多數品牌的設計風格都很相似，比如歐時力和 FivePlus，摩安珂和歌莉亞等，所以小眾品牌反而受到歡迎。”正是肖俊薇在互聯網銷售上打出了組合拳，她的生意也一路飄紅，最近幾個月，每個月銷售400多件衣服，月收入上十萬。雖然看似一切都很順利，實際困難不斷出現。“一個人創業的確很難，比如去人生地不熟的地方買面料，和老板砍價錢，自己找出租屋找工廠，但我認為這都是必然的，最大的困難還是營銷。”

起初，肖俊薇也不知道該怎么營銷，每天緊盯著電腦頁面上的交易信息，嘆氣望著身后快堆成小山的成品。急!急!急!后來通過不斷的學習，她似乎找到了一點門路。“最先我通過微博營銷，積累人氣，雖然賺了3萬塊，但除去成本和廣告費，實際還是虧損。”她覺得，廣告要投放在對的地方，放對的時間是個很大的難題。如果貿然投入，再多的錢也會石沉大海。“顧客要持續了解你的廣告，如果一段時間不宣傳，她們可能就會選擇其他商家，甚至取消關注你。”這就好比給鮮花澆水，只有不斷的補足營養水分，植物才會茁壯起來。因此，今年她計劃要好好策劃營銷，盡管這仍是一次摸索。

通過網絡，她尋求到一位既適應品牌風格又具有人氣的微博紅人做模特。“這種方式速度快，范圍廣，價格相對也很高。”具 體操 作是，肖選擇了兩個比較滿意的衣服款式，請其拍十張照片，然后對方在微博上轉載宣傳，廣告費是一萬四。“雖然覺得貴，可為了宣傳，也只好忍痛答應。”她無奈表示。好在還是頗有效果，“廣告從3月26號推出至今，店面粉絲漲了3000多個，衣服銷售了有100多件。”但她也說，廣告營銷一定要看精準，投入的資金得和生產規模成正比。岳陽火炬創業服務中心主任劉元龍也坦言，電子商務重在鉆研，需要精力投入和團隊推動的模式，否則極易被淘汰出局。真正做推廣至少需要200萬以上的資金。所以在業界有這樣一種說法，85%的電子商務都是失敗的，深度思考往往比勤奮更重要。湖南理工學院經濟與管理學院博士、副教授易翠枝也表示，創業者要善于利用“互聯網+”提供的融資便利(風投、眾籌、小額貸款等)解決資金問題，更要善于利用“互聯網+”與傳統產業的結合(跨界)尋找創業機會。

案例2：岳陽80后“吃貨”成創業達人

聽著他講過去的經歷，就知道這是位能折騰的主兒。大學畢業之后，羅爭鳴做過一段時間老師，也曾在上海做過餐飲連鎖，后來應著房地產火爆的時期，他還在岳陽創辦了自己的地產公司。但這些打工經歷和 創業之路 ，總會讓他覺得和心中所渴望的夢想大相徑庭。

他說，自己過去不成熟、不定性，做哪一行都不太長久，直到在買粉絲上賣吃的，越來越多的朋友信任他，讓他心里特別滿足。越是信任他，他越想把這事兒做好。1982年出生的羅爭鳴，每天上午10點30分開始直到下午5點，都是他和妻子最忙碌的時候，奔波在路上為當地預訂美食的顧客送貨上門。回到家后，他們還要為全國其他城市的客戶們打好包裹，郵寄前一日預訂的美食。在羅爭鳴看來，這種生活雖艱辛卻是充實而幸福的，因為在經歷了多年的歷練之后，他終于實現了心底那個關于“吃貨”的夢想：創立了屬于80、90后年輕人的懷舊美食品牌——捌零良品。

夢想的緣起

和太多的80后一樣，羅爭鳴也是按部就班地完成了上大學、畢業工作、娶妻生子、買房買車一系列標準的人生流程。或許很多人覺得他應該享受簡單幸福的小日子，但不甘平庸的心總是在蠢蠢欲動，羅爭鳴沒有停止尋夢的腳步。

近些年，漸漸老去的80后掀起一股股懷舊的風潮，從兒時玩過的玩具到看過的動畫，從追過的明星到唱過的歌曲，從讀過的課本到愛吃的零食，羅爭鳴在這樣的環境中也開始重新審視自己，發掘心中最初的夢想。一個偶然的機會品嘗到友人給他的一包雞汁香干時，三十幾年未變的老味道令他感動不已，隨之夢想也豁然明亮：尋找兒時的純手工原味美食，分享給70、80和90后們。

吃貨的逆襲

夢想的綻放

現在，羅爭鳴的“捌零良品”銷售越來越好，每天預訂的人也越來越多，已慢慢成為網絡上響當當的純手工原味美食品牌。并且更令他驚喜的是，好多“吃貨”和朋友在品嘗過后，懷著對經典原味美食的大愛，被品牌創始人淳樸的夢想打動，成為了捌零良品的代理商，在這里他們也找到了自己的舞臺，和羅爭鳴一樣實現“吃貨”夢想!

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