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01 02 怎么分析粉絲購買力(粉絲購買力屬于什么)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-17 08:12:56【】5人已围观
简介你在聽覺上的背景音樂固定的套路等去強化自己的人設和調性。那不光說是網紅是這個樣子的,然后很多的明星他們也會是這樣,大多數的偶像明星都會去保持固定的著裝風格,比如像魯豫的發型,然后像金星的裝扮。在場景上
那不光說是網紅是這個樣子的,然后很多的明星他們也會是這樣,大多數的偶像明星都會去保持固定的著裝風格,比如像魯豫的發型,然后像金星的裝扮。在場景上做得很好的像仙女酵母、李子柒、山村小杰,你發現只要是跑到頭部的賬號,他們在這種場景感的辨識度上都營造得特別足。
然后也有像這樣利用語言風格去強化人設的,這個真的是非常的重要,你是誰你是干嘛的,一定要在視頻里面口播出,來一遍又一遍的口播,讓你的粉絲可以記住,
變現能力分析
最后一個就是變現能力,變現能力的考量點其實很多,但最主要考量的還是這個形象,他適不適合商務合作,鎖定的人群是不是會有購買力,方不方便拍攝廣告,不是單純只考慮這個人設他能不能紅,我們更加要去考慮這個人設它能不能賺錢,你不要隨便挑一個沒有廠家愿意合作的人設。
還有你鎖定的人群這一塊,比如說如果你鎖定的這個人群,如果年齡是18歲到25歲還OK,正好是屬于少女粉這一個階段,但如果你鎖定的人群的是12歲到18歲,那可能就不太理想,雖然孩子們手上有錢,但是他畢竟消費能力有限。
打造人設避免兩個錯誤
在打造賬號的過程當中的話,我們通常避免去犯兩個錯誤,第一個的話就是不要去和頭部的賬號搶賽道,比如像你要是做古風美食,已經有一個大ip李子柒,你就不要再去做類似的內容了,觀眾去看她一個就夠了,對吧!
第二個就是一定要避免完美人設,剛提到過要小心黑歷史,黑歷史是為了避免人設崩塌,但不代表說你要打造一個完美人設,因為完美的人設非常容易局限你的影視動作,以及特別容易崩。而且網紅的特質就是接地氣,你有一些小缺點,反而會讓人覺得這個出境的達人更加的立體,更加的有親切感,特別是你去接一些比較大的案子,或者是一些大腕大咖,然后去做短視頻,更應該在這個短視頻里面去表現出接地氣的那一面!
賬號內容
那定好了人設之后,我們就會對賬號的內容開始進行規整,也就是說你到底要跑哪一個賽道,其實幾乎每一個賽道上都是人滿為患,所以如果你來做賬號,你這個賬號出鏡的達人,一定不要想著去迎合別人,而是我就是通過輸出內容讓你喜歡我,找到屬于自己的那一群粉絲。
那在賽道擁擠的情況下,我們就需要去跨界,然后去找到一些細分的賽道,去找到一個獨特的切口!比如說美妝這個賽道已經是一個超大的一個賽道,而且幾乎所有的女性都愛看美妝這樣的視頻,幾乎所有長得有顏值的愛好化妝的女性,她可能內心都會覺得說自己可以來做一個美妝博主的樣子,那怎么在這個賽道里面去切出自己的特色!
你要選擇的賽道
=你熟悉的領域+X變量
我們在運作賬號的時候,也會用一個跨界的一個公式,就是你選擇的賽道應該是你熟悉的領域加上一個X的變量,那你熟悉的領域其實相應來說就叫做這些大的賽道,比如你熟悉美妝,那就是美妝領域,那像我熟悉心理學和家庭教育,那就是心理學和家庭教育這個領域,那這個是不變的,那關鍵就是這個X,這個X可以是你的性格特征,或者是粉絲的需求,或者是當下的爆款。
第一個這個X就是你的 性格偏好 ,你可以去發掘一下在性格上你和別人的差異是什么,這個差異是特別容易找到你專屬內容著力點的,比如我自己出境的這個反彈力的賬號,其實我的性格是屬于比較慢熱的,我不太能像其他的博主那樣特別接地氣特別能聊,表達特別的好,但是我的優勢是我會特別的去容易理解孩子,特別是青春期的孩子,我覺得每次和他們溝通的時候我都會說我有多理解你,我的青春期就有多么的叛逆,所以的話我會去切入的一個角度是家庭教育當中青春期的心理問題。
那第二個X就是 定制粉絲的需求 ,當你的賬號有了爆款視頻之后,你就會發現有各種各樣的粉絲留言,像我的賬號上面就會出現有叛逆、網癮、戀愛、追星、玩游戲等各種留言。所以你可以去留意自己的賬號用戶留言是什么,這個是必須要去運營的,那這個出現的關鍵詞就是你內容修正的方向,甚至你也可以去觀察其他同類型的賬號,分析他們的粉絲需求,或許你還可以有什么內容來進行補充,那個東西是別人沒有做過的,如果你找到了,你就可以借此打造出你的專屬賽道。
第三個X就是 當下的爆點 ,分析已有的熱點,通過追蹤最優質的內容來定制我們專屬內容,最簡單就是來模仿,但這里說的模仿,你不是說照單全收或者是低劣的模仿,而是你要去拆解這些網絡爆款,分析它能引爆的元素,再把這些元素重復利用,不斷的去復制,不斷的去打爆!那是不是踩中熱門的領域,依葫蘆畫瓢就可以把這個視頻做的火,或者說在做精致一點是不是就可以了?
其實所有的平臺都有三個增長期,就是 野蠻增長期、創意增長期和付費增長期 ,如果是在去年或者是兩年前野蠻增長期的時候,短視頻的流量紅利還非常的大,你火的可能性還是很大的,但是現在整個是處于一個內容爆發的創意增長期,形勢變化非常快,你就算是把音樂劇情畫質這些因素做到極致,但如果不能真正的明白背后觀眾的心理和動機,你拍出來的作品可能也很難爆。
很快我們就會進入到一個付費增長期,那付費增長期并不是說你真的要需要通過花錢,然后才能去實現你賬號的增長,而更應該提前思考,你在整個生態領域里面,你給平臺給觀眾,以及給你所在的這個環境帶來的價值到底是什么?你的價值越穩固你鏈接的越多,你就可以在這樣的一個時期更快的完成你的增長。
所以我也一直在說,內容背后是人心,它滿足的一定是用戶觀眾某一種心理的訴求,那個最本質最本真的才最有指向性,所以你會發現這些收割流量的內容都是有一些特征在里面的,都有一些標準在里面。
第一個就是 反差感 ,這個不管是很多影視劇還是當下很多達人都是會用的,但用到極致的,我覺得還是在去年的八九月份小甜甜事件,小甜甜給人帶來的反差感,是普通的屌絲眼中看上去這種女神,但是對于找對象這種要求是非常的簡單的,只需要吃一頓飯就可以了,讓飽受經濟壓力摧殘的中國男性看到了希望,對這個女孩子然后產生了百倍的好感,就形成了這樣的一種反差!
當你刷到這種反差視頻的時候,看到這種合理的反差感是不是給你帶來一種猝不及防地感覺,有可能是驚喜,也有可能是笑點,那當這個點出現了瞬間,你就會覺得內容的趣味性一下子提升了,那自然你的點贊、評論、轉發也就一起產生了!所以當你日常刷到這種視頻的時候,你一定要想想他是什么樣的反差感給你帶來的觸動,當你分析的越多的時候,你會對這個平臺的內容調性把握的越準確!
第二個標準就是 滿足人趨利避害的心理 。這個觀眾他看完了之后是否愿意去采取行動去看你的視頻,去給視頻點贊評論轉發,甚至是收藏關注,都取決于他有沒有動機做這個事情,就如果你希望它是自發的,那你就要思考你的內容在哪個點上觸發了他的那個動機,把那個扳機給扣動了。
那我們利用的就是觀眾趨利避害的這種本性,這個是我們的動物本能,誰都沒有辦法去抗拒的。而且的話我們有三種核心動機: 追求快樂,逃避痛苦;追求希望,逃避恐懼;追求認同,逃避排斥。
最后一個就是第三個標準,你得去抓住他的一個 情感地圖 ,其實我們所有人都是有共同相似的基本情緒,比如說喜怒哀樂,那我們也就會在這種情緒的驅動下,然后去產生下一步的行動。所以如果你要去打造爆款,那你的內容一定要去抓住你到底驅動了這個用戶的什么情緒波動?
你可以想一想,我們最近在去刷這些短視頻的時候,你跟什么樣的內容點過贊,然后他是怎么樣讓你有心跳感覺的,他是在哪個點讓你停留點贊評論,甚至是分享的!
這個過程其實就是這個視頻去抓你的這個情緒節奏的一個過程。我想一下肯定是他一定先有一個很適應你的封面,讓你點進去,然后視頻的前幾秒讓有一個你想看的內容,然后的話分別在視頻的前中后又有不同的梗,你持續被吸引,在這個過程當中,你始終被這個視頻所牽引著,然后情緒產生了不同的變化,有可能到某一個節點上你就笑了,也有可能在某一個節點上莫名的你就感動流淚了!所以對這些視頻來說所產生的情緒波動的話,你可以把它叫做一個情緒地圖,抓住你粉絲的情緒節奏,地圖就能夠讓你的粉絲欲罷不能。
其實所有的賬號當你去運營的時候,你發現它都是一個越來越難的游戲,也就是說你的賬號漲粉到一定的程度,他很自然的就會出現到瓶頸。那到瓶頸的時候,我跟大家介紹一個我們自己屢試不爽的萬用心法...想學習的可以加Latvip01
三分鐘賣了三百萬,肖戰粉絲花錢不眨眼,是什么讓粉絲如此瘋狂?
“你不投票,我不投票,肖戰什么時候才能取得成功,當你不買,我不買,肖戰什么時候上臺?”有個小故事,比如說一個用PP(聚丙烯)制成的塑料小咖啡杯,如果您以20元的價格把它放在超市里,也許有人會買,但如果漲到50元,很多人可能會考慮。它是名人代言,印有簽名的定制版本,售價為100元人民幣,您認為有人會買嗎?“有人嗎?三分鐘之內,所有3萬個都賣光了,一百元,慢手不能搶。”
當今最受歡迎的流量肖戰的代言的杯子,在三分鐘內被粉絲買了,一盒105,在三分鐘內賣出了300萬,我們可以通過各種平臺查看訂單,這杯的正常價格約為50元,但在肖戰的加持之后,它發生了變化,其價值立即翻了一番,達到了105元和100美元,可以買到一杯杯子。我不得不說,肖戰粉絲的購買力真的很強,商家笑了,偶像的臉都亮了,為什么能把一個50美元的杯子變成帶有偶像的簽名“轉盤”的100元,而且賣得如此之好,以致于粉絲們如此瘋狂呢?
互聯網上的信息,閱讀了大量評論和分析,并大致了解了這些秘密。我是英雄,粉絲是偶像,粉絲購買和收集偶像。這個習慣有明星偶像。然后會有一個在他年輕的時候臥室墻上沒有很多明星海報的人。我也看過喬丹的職位。那時,我買了偶像的磁帶和專輯,并且很喜歡偶像。一方面,這些專輯給人們帶來了藝術享受。
但是現在粉絲們在周圍購買偶像,顯然意義的價值大于效用的價值。您可以看一下主要的音樂平臺。那些流行的流數字專輯從未被粉絲購買。基本上,它們是成百上千首歌曲。您只需要一個。你買一千。 ,剩下的999首都是同一首歌,您說這是買什么的?相冊是相同的,雜志是相同的。購買它們后立即購買。不管訪客有多昂貴,幾十本雜志除了贈送外,還將在他們自己的生活中收集,而且仍然不算貴。
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