01 02 幫粉絲買家具20w沙發(杭州哪里買沙發,餐桌之類的家具比較好的(既實惠東西又多))

品最大的特點就是高度定制化，完全根據您的需求進行定制”等。顧客離開時，一定要給顧客遞送一份資料并留給他自己的名片與聯系方式。要禮貌地把顧客送到門口。

話術一：從顧客能夠接受的較低價位的產品或其比較感興趣的產品開始推薦，這樣顧客比較能夠接受。比如“先生，不如這樣吧，我們這邊有一款性價比比較高的產品正在搞活動，賣得很好，我可以先給您推薦一下。”

話術二： 顧客如對新、奇、特、活動、優惠、特價等字眼非常感興趣，可以利用這種心理去激發顧客，比如：“先生，您太幸運了，我們現在正在搞全場優惠活動。” “女士，其實我覺得像您這么有品位的人，我們這款巴洛克風格設計的沙發一定很適合您。”

話術三：抓住顧客心理去說，引導效果會更好，如顧客擔心沙發環保方面、比如：“阿姨，您家有小孩是吧！我建議您可以重點看看這一款沙發，因為它們全部采用達到歐洲環保標準的材料，對孩子的健康成長十分有利。”

話術四：引導顧客自己去體驗，可以有意識的引導顧客對產品去看、摸、聞、敲、踩、掂、躺等，

3、第三種類型的顧客：目標性客戶

第三種類型的客戶，是目的性很強的顧客，對這類顧客導購員要盡量熱情，并提供熱情周到的服務介紹。因為這種類型的顧客成為客戶的幾率非常高，一般讓有經驗的導購員或經過沙發導購員培訓的銷售員接待。第三類顧客具有以下的特征：

1.進店后，有一種欣喜的表情，有事會說：“這個的品牌我聽說過”“看過你們的宣傳廣告”。

2.直接詢問某一類型的產品，比較關注細節，而對其它產品沒任何興趣。

3.主動索取產品的說明資料，詢問產品的相關信息。

4.比較關注并詳細詢問售后服務以及交貨時間、安裝等。

5.與家裝修設計師一起過來。并對沙發的擺放方向、位置、尺寸進行衡量。

6.與導購員談論產品價格，進行討價還價。

賣家具沙發銷售的技巧 篇3

一：厲兵秣馬

兵法說，不打無準備之仗。做為終端推銷工作人員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的終端推銷工作人員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。

我喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛終端推銷工作人員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的終端推銷工作人員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!

二：關注細節

現在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會講到終端推銷工作人員待客要主動熱情。但在現實中，很多終端推銷工作人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。

其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

三：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的終端推銷工作人員，這點同樣重要。

我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢?我在做促銷員的時候，經常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

四：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些終端推銷工作人員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們終端推銷工作人員的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛入門的終端推銷工作人員最容易犯的錯誤。

五：送君一程

銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多。認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!

家具城里買沙發。一般三四千塊錢的應該還價多少合適？

可以還價到2700、2800左右。因為家具城買的產品，其利潤一般在1/3左右，比如：3000-4000千元的沙發，進貨價大約在1800，2000元左右，所以你可以在進價的基礎上加一點，可以叫到2500、2600，若老板說太低的話，可以再加100、200，最后定在2700、2800左右。但是在還價時，一定要注意技巧：

第一招：聲東擊西。

當您選好沙發時，不要急著問價，要再看看其他商品，然后很隨意的問，這款沙發多少錢，此時店主無法看透您的想法，給出的價格一般是比較低的。

第二招：漫不經心。

當店主報價后，可以說怎么“這么貴?”然后轉身出門，此時店主會叫住您，說可以再少一點，這時切勿回頭。

第三招：攻其不備。

在外面轉一圈之后，再返回到那個店里，指著東西，裝傻的問，你剛剛說多少錢，是2000嗎，注意你說的這個價要比店主給你的價更低一些，店主要是可以接受，會在喊價一次。

第四招：虛張聲勢。

在店主喊往價后，可以對他說隔壁同樣的東西，他才多少錢。這一招“杜撰”雖然比較俗套了，但仍有利于砍價。

第五招：評頭品足。

以上招式都使用完之后，可以從樣式、顏色、質地等方面對沙發評頭論足，從而達到砍價的目的。

杭州哪里買沙發,餐桌之類的家具比較好的??(既實惠東西又多)

第六空間家居廣場（城站、平海路）

雅迪名家（中和中路）

華東家具市場（秋濤路有三個館）

杭州華東家具市場比較實惠，品種也多。

“杭州華東家具”已擁有六大連鎖市場，分別是 1號館：杭州華東家具市場（杭州秋濤路473號）、2號館：杭州華東家具精品市場（杭州秋濤路473號）、3號館：杭州華東國際家具廣場（近江路1號）、4、5號館：杭州華東家具城西廣場（文一路292號）、6號館：杭州華東家具蕭山世貿廣場（蕭山區市心中路789號） ，總營業面積達15萬平米，匯聚了近千余家國內外知名品牌家具，主要有沙發、床墊、餐桌椅家具，板式、實木套房家具，玻璃、藤器休閑系列家具，以及進口、古典、紅木家具、辦公家具等。六大連鎖市場滿足了不同消費層次的需求，構筑了高、中、低配套的家具消費空間。尤其是杭州華東國際家具廣場是浙江省最高檔次的家具廣場，填補了省內高檔家具的空白，引進了最新款式的國際名牌家具，擁有一流的國內外家具品牌，為您展示最新潮流和最高水準的時尚家具。

“杭州華東家具”以弘揚家具文化、樹立品牌形象、引導時尚、引導消費為主題，以“文明經營，誠信服務”為宗旨，積極為消費者提供優質服務。市場服務設施齊全，裝飾豪華。配有客、貨電梯、自動扶梯、觀光電梯、中央空調及停車、

休閑廣場。

1號館杭州華東家具市場

杭州秋濤路473號; (0571-86504501);

公交： 14、39、44、20、71、56、55、21、305、315路

2號館杭州華東家具精品市場

杭州秋濤路473號; (0571-86504502);

公交： 14、39、44、20、71、56、55、21、305、315路

3號館杭州華東(國際)家具廣場

杭州秋濤支路近江路1號; (0571-86511726);

公交： 14、39、44、20、71、56、55、21、305、315路

城西館杭州華東家具城西廣場

杭州文一路292號; (0571-56811588);

公交： 10、11、25、43、66、 70、211、303、804、815、156路

6號館 華東家具 蕭山世貿廣場

蕭山區市心中路789號; (0571-82663289);

公交： 515、22、5、16、8路

大件的家具很重的家具比如：床、沙發、桌子、凳子等網上買合適嗎？

大件的家具很重的家具比如：床、沙發、桌子、凳子等網上買合適嗎？很多客戶都是在網上了解比較后到實體店來的，價格差不多的大都會在實體店買，差價特別多的或者單價比較高的一般比完價格也都會選擇實體店，如果你預算不高，對品牌沒多大要求，量也不多，線上買也是可以的，但是建議買一些品牌的爆款，不知名品牌質量說不準，當然，我是線下賣家具的，如果價格差不多我還是歡迎你到線下買，面對面的服務是線上感受不到的，現在線上線下價格都是透明的，線上買方便，服務不好說，線下買服務更及時更有保障。

網購也不是不行，只要選擇口碑好的平臺，再選旗艦店或者自營產品，質量也不會差于實體店。但網購這樣的大件貨會比較麻煩，退換貨很麻煩，運輸過程容易磕碰，嚴重的可以更換，要不嚴重呢？不換心理隔應，換了申請不一定允許，省了那點錢鬧了個煩心。其次，如果風格、尺寸不合，你換不換？圖片畢竟是不太真實，效果太炫目，實際上合不合適得看到實物才能判定，就因不喜歡而退換，你看商家愿不愿意？八成是不成的。

再次，退換貨的費用，商家可以無條件退換，費用得自己掏，大件貨，隨便好幾百運費，不退又不喜歡，退了這好幾百又不舍得，又要罵爹娘了，煩心吶！最后，網店和實體店的質量差異，別告訴我是一模一樣的，肯定是有差異的，哪個好壞自己心里有數。家里新房的第一套全備的家電家私最好還是實體店購買，不過之后的更新換代，就可以著重考慮網店了，當然，如果經濟比較緊，對質量又比較隨便，容錯率比較強，網店也是可以的。

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