01 02 幫粉絲買二手車寧波(拼多多“拍了拍”特斯拉)

貨源不足。

 

別說售價高昂的汽車，就連普通產品，拼多多都屢遭品牌商的“碰瓷”指責。這對其打開品牌向上之路，顯然非常不利。

 

而汽車這種價位和門類的產品，相比價格，消費者更在意的可能恰恰是正規渠道與售后服務。這點保證不了，與特斯拉們的“羅生門”就不會是最后一次，拼多多也很難在汽車售賣環節站住腳。

 

那怎么拿到官方貨源呢？

 

與車企合作自然是最佳方案，繞過各種中間環節，給企業和消費者帶來雙重薄利多銷。

 

但拼多多的向上之路畢竟還沒走完。現在的拼多多在大多車企眼里，依然屬于下沉市場。擔心被拉低身價，很多車企并不愿意直接和拼多多合作，比如特斯拉，否認三連：我不是，我沒有，別瞎說。

 

那除此之外，我以為最適合拼多多的，只有兩種方式。

 

其一是通過政府。

 

拼多多5月的幾場汽車熱銷，歸根結底都算與政府合作的結果。

 

上汽系列車型，歸屬于上海市政府的“五五購物節”活動，上海市經信委親自出馬，說要“推動拼多多和本地車企合作，改進線上線下購車體驗”。

 

吉利系列車型，則是“臺州制造優品購”線上產業直播節系列活動的一部分。當月臺州市政府與拼多多達成戰略合作，臺州有不少于10,000家企業正式組團登陸拼多多，還有市區領導來到拼多多直播間站臺帶貨。

 

這種政府出面的品牌背書，車企愿意配合，消費者也喜聞樂見。

 

現在，拼多多已經戰略合作了寧波、青島、東莞、泉州、佛山、煙臺、南昌等城市，之后如果再攻下北京、重慶、廣州等汽車重地，那還愁沒有官方貨源么？

其二是合作經銷商。

 

用個不恰當的比喻，拼多多這次團購特斯拉，其實就是合作的“經銷商”，只不過由于特斯拉都是直營，所以此經銷商不夠正統和官方。

 

但宜買車是有自己的貨源渠道的，上個月拼多多秒殺了300臺五菱榮光售貨車，就是通過宜買車銷售的。

 

拼多多需要宜買車和正統的經銷商，因為買車跟其他物件不同，它的程序更加復雜，提車要試駕要查驗，買后也要定期保養換件，這些都要依托4S店，銷售渠道遠沒有服務渠道重要。

 

正統的4S店和經銷商，其實對拼多多同樣存在需求。他們需要消費者，而拼多多的重要優勢就是龐大客源。它能幫助經銷商貨找人，而不是人找貨。

 

經銷商近來的日子本來就不大好過。車市下行，消費者買車越來越多地貨比三家，經銷商之間的競爭本身就在愈演愈烈。這兩年，不少電商或者廠家更是繞過經銷商，通過建立粉絲群的方式，直接和消費者聯系，走團購價，甚至有些媒體和KOL，也加入到了這種團購方式之中。

 

所以經銷商需要拼多多為之找找客流，刷刷存在感。

 

 

尤其對大型經銷商集團來說，和拼多多合作，消費者從網上下單后，集團還可以選擇離消費者最近的經銷商倉庫為其進行配送，大大節省物流時間和成本。

 

品牌官方可以入駐天貓，經銷商就能聯手拼多多嘛，各自披上適合各自的鎧甲，沒什么不合理，一切都是為了活得更好。

所以，拼多多于汽車市場而言，不但不是價格破壞者，反而是有可能重新定義市場規則的救市者。

 

當拼多多的價格屠刀殺向30萬元區間市場，這場中國汽車電商真正的裂變，可能才剛剛開始。

本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

在未來十年做什么生意最有前景?

一、稀缺資源。

5年之前的金融危機下，我開始關注投資。危機危機，危中有機。每一次大的經濟地震都伴隨大的投資機會。資源是經濟發展的前提，決定性因素之一。這里的資源不是狹隘的物質資源，而是一個很廣泛的概念，包括基礎生產資料、創新科技、先進的理念和人才等等。可以說，誰掌握核心資源，誰將主宰未來。貨幣量越來越大，錢已經不值錢的時候，稀缺資源越來越重要，越來越值錢。任何時候，它的價值都不會被抹滅。能源其實也是稀缺資源里的一種，小學時候課文里描述中國是地大物博，現在這個叫法早就不提了，鄧小平的發展是硬道理這個提法也沒了，現在叫科學發展觀，可持續發展。美國人斯蒂芬李柏曾寫到，2040年全球石油全部耗竭，25年內，將有16種金屬礦物從地球上消失。中國有色金屬工業協會的數據中，列舉了銅鋁鉛鋅鎢錫銻鉬鎳稀土等探明儲量，這些有色金屬的靜態保證年限為 銅16.9年、鋅9.4年、鉛6.7年、錫6.7年、銻4.8年、鉬16.5年、鋁土5.7年。物以稀為貴，你掌握的東西越稀缺，潛力越大。我這個跨度可能不是十年，而是未來幾十年的跨度。人們認為傳統能源危機下，會找新的能源，美國頁巖氣技術已經成熟，可以大規模開采，有媒體甚至吹噓會帶來一場新的能源革命，究竟會不會呢，可以參見頁巖氣革命。

二、日常消費與高端消費。

馬斯洛需求層次理論有，生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我實現需求。人活著，物質和精神都需要，有笑話說人活著要滿足兩個巴，上面一個嘴巴，下面一個X巴，呵呵。吃穿住行，吃喝嫖賭，健康看病，戀愛結婚傳宗接代，送禮行賄拍馬屁，看電影，打游戲，讀書工作，旅游，顯擺，都是跟人息息相關的，這些產業里面細細去找一定有值得期待的。大米也是人必需的，買來做投資行不行？不行，大米太貴了人吃不起，要造反，國家不允許的，要找就找那種越漲價人越買的東西。蘋果手機挺好也挺貴，不也變成街機了么，不要忽視中國人的購買力。

三、環保與健康。

改革三十年，GDP翻了幾個跟斗，科技在進步，人文在落后，環境治理已經到了刻不容緩的地步。前段時間微博爆出來山東有個地方把污水壓到地下千米，直接污染地下水，在網絡上造成了巨大反響。這說明，人們的環境意識越來越強烈。近年來，因為環境問題造成的大規模人民運動經常發生，大連、廈門，去年的寧波鎮海，再到兩會前夕熱議的北京空氣污染問題，PM2.5話題，不勝枚舉。現在購物袋大部分還是塑料的，也有很多企業采用環保袋了，上次陪老婆去逛歐尚超市，人家給的就是可降解的袋子，一看就覺得這樣的企業有環保意識，有責任感。我想這家做環保袋的企業生意應該會越來越好。說到這里，有必要提一下有機產業。年前與一家PE接觸過，投的項目里就有一項是有機農業，現在已經在開始有回報了。銀行送禮也是一箱有機蔬菜，價格很貴，有機蔬菜現在主要還是面向高端群體，相信未來，中低端市場也會有一定的發展。健康產業，或者細小一點說保健品行業，這個行業里面有些公司是非常賺錢的。保健品行業里面普遍采用的是直銷模式。直銷產品的普遍特點：貴。

四、金融

金融這個提法太大，細分為銀行保險證券基金。銀行跟保險不熟，不談了。證券，國內券商目前傳統業務占的比重太大，還是出于看天吃飯的狀態。券商在美國叫投行，人家的業務很廣泛，來錢的路子多。證券業以后的格局會變化，資產管理這一塊還處在幼兒時期，券商以后的產品會更豐富，除了自產自銷的產品，基本上所有的金融產品都可以通過券商購買，這是一個看點。基金方面可參見竇玉明：資產管理行業發展及競爭策略竇玉明：資產管理行業發展及競爭策略

五、互聯網

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