01 02 推薦粉絲買房(想買房？先打114問個清楚)

對于自住購房者來說：

自主住購房的朋友一般要求房子能夠滿足自己家庭的居住，能夠解決子女的教育，能夠離上班的地方近一點，自己家庭也能夠承受這套房子給我們帶來的月供就可以了。

說到底， 自住購房對于購買者也沒有太嚴格的要求，不需要太多的經驗，去精算這套房子給我們帶來的收益，到底是怎么樣的。 滿足基本的制度需求和日常生活的需求就可以了。

對投資購買者來說：

投資購房意味著，買來的房子一定要具備升值的空間，或者一定要具備能夠快速出租換取租金收益的一個潛力。

對投資購房，對購房者的要求相對來說會嚴格一些，不僅僅考驗到購房者自身的眼光以及資金的持有能力。還考驗到投資購房者對市場的敏銳度，以及市場動態走向的一個預判對錯。

二，為什么房產中介第一句問話，要問購房者到底是自住還是投資？

在第一大點，已經把自住房和投資房嚴格的區分開了，說到底 “住投分離” 是我們每一個購房者應該恪守的一條經驗。

正是因為這個原因，把買房的客戶分成了自住的和投資的。房產中介第一句話問購房者到底是自住的，還是投資的？

主要有以下幾個原因：

第1個原因，初步分類。

無論是新房還是二手房，購房者和中介之間，處于第一次接觸或者一個非常陌生的狀態。銷售人員一般都會 通過買粉絲購房者到底是買來自己住，還是買來投資，用來初步確定購房者的購房意向，把購房的客戶進行分類。

當然真正的需求，還是要在看房過程當中去發現的。這也是做房產銷售的一項基本功。

第2個原因，區別對待，按需營銷。

售樓人員一般會根據購房客戶的自住或投資需求，進行區別的對待，用不同的話術來進行房產營銷。

自住的客戶一般就是解決居住的問題，相對來說要求會相對低一點。 比如解決孩子的教育問題，解決自己目前的居住問題，盡量離工作地點近一點，交通方便一點。

而買來投資的購房者相對來說要求就特別的高，他們主要是看中房子的租金收益以及未來的增值空間。 比如這個樓盤周邊有幾條地鐵，有哪些商業配套，有哪些優質的學區，有哪些優質的企業，有哪些規劃幾年能夠成型等等。

確定的購房者到底是買來自住還是投資之后，售樓人員才好分別對待下，去抓住主要的痛點，用不同的介紹方式，推薦不同的產品，去最大概率的成交購房者。

第3個原因，確定購房者是否好忽悠。

雖然這個看上去是一個特別不好的形容。但不得不承認很多的中介和售樓人員就是通過這樣的一些方式來確定購房者到底是純小白還是有經驗的。

有經驗的他們只能認真對待，去解決購房客戶的一切需求，來達成成交。 遇到那些剛需購房者，特別是對購房一竅不通的人群，中介和售樓人員就會連蒙帶騙，先讓他把定金交了再說。 以最快速度的達到自己的成交，實現個人利益的最大化。畢竟，對于售樓人員來說，業績，收入和賣出房屋的套數成正比。

……

的確如此，看上去只是一個簡單的問話，其實里面隱藏和透露出了特別多的問題。買房是特別重要的一件事情，陌生人之間的交流，陌生人之間的溝通本身就存在博弈，售樓人員在判斷購房者購房者也在判斷售樓人員。

三，小結

總的來說，買房是我們人生當中的一件大事情，它涉及的程序特別復雜，而且每一個程序里面的風險都是很多的。

而且買房對于那些剛需朋友來說，是特別不容易的一件事情， 一套房子可能傾盡了他們一個家庭十幾年甚至二十多年的工作積蓄。 稍微一不小心就會讓自己陷入購房的各種坑里面，給自己的經濟帶來損失，給自己的家庭帶來負擔。

所以，在這里要重點提醒一下，無論是剛需購買者，還是投資購買者。 在購房前一定要做足功課，做到對項目的了解，對小區的了解。要做到對價格的敏感，以及對購房過程當中各個環節的風險規避，具備一定的敏銳度并加之執行。

至少 不應該將售樓人員的口頭承諾信以為真，一定要自己親自去再三的確認 ，然后再結合自己的實際情況，看看是否達到自己的購買要求再做決定。

我是 @重慶地產視野 重慶樓市老司機，十余年房產投資經驗，熟悉重慶各區房產價值，板塊輪動，購房貸款政策，購房知識，時常還要分享重慶樓市一線動態，我們一起交流，一起成長吧！

為什么，你不懂，全哥來告訴你，首先，如果當你買房時，遇到置業顧問這么問你那從專業的角度來說你買房找他沒錯，第一句話問自住還是投資是能獲取很多信息的，切勿小看這么一句話的威力，究竟厲害在哪兒？

投資，講究的是利潤追求，有沒有升值空間，有沒有能在自己能接受的時間范圍內獲取相應的利潤可能？能獲取大概能在什么水平？而相應的住家就簡單得多了，首先查看滿足最基本的住家需求即可，其次要能周邊配套是否齊全，如果不齊全，未來多久能夠達到你想要的水平，因此只要這些考慮周到了，你就可以下手了。

問清楚情況和需求，這是做為銷售來說，了解客戶端需求才是最重要的，你才能配到合適的房子，才能給客戶解決實際問題。

大家好，我是勇談。有過購買二手房或新房經驗的朋友應該知道，置業顧問或房產經紀人從你進門后的第一句話就是“買房是投資還是自住？” 這樣一句稀松平常的話其實背后代表著很多的道理，畢竟買房的動機其實也就這兩種“自住或投資”。 借此機會簡單談談我的觀察。

買房的目的其實只有兩個：自住或投資，目的不同，選擇的房產也不同

這里不禁回憶起有一次跟朋友一塊進商場購買化妝品的經歷，這家商場是我們當地新開的一家稍微高檔點的商場。商場一樓都是出售的各種名牌護膚品，比如：法國Lan買粉絲e(蘭蔻) 、美國Estee Lauder(雅詩蘭黛) 、日本Shiseido(資生堂)、法國Dior(迪奧) 、法國Chanel(香奈爾)等，因為本身自己和朋友不喜歡打扮的緣故，當我們去Chanel專柜想買一只口紅的時候，銷售人員基本就不理不問的，直到我們購買了幾支口紅才對我們笑臉相迎。這就是目前國內銷售人員經常的看人方式， 服裝店或品牌店的銷售人員通過觀察顧客的穿搭來判斷其購買力，而房產銷售人員則通過問題詢問的方式來判斷你的購買意圖。 幾點觀察：

“看人下菜”是銷售這個行當經常提到的一句話，其本質就是抓住購買者需求

講一個很可笑的事情，如果說你購房的目的是為了未來子女教育，但是銷售人員一直給你講未來房產收益率如何高，新區未來發展潛力有多大，但是周邊就是沒有好一點的公辦中小學，你會怎么想？心里罵人都是輕的。所以，對于購房這件事來說，如果你真的有購房需求，一定要向銷售人員真實明確的表達出來。 畢竟銷售的主要職責就是把合適的產品，推薦給合適的人。 幾點愚見：

第二、銷售雖然人員流動性大，但是作為購房者來說沒必要隱瞞一些基本信息，比如“購房需求”。 生活中確實見過這樣的購房者，問什么都是模棱兩可，認為房產經紀人或者置業顧問掙他好多錢似的，這樣的態度其實大可不必。行業不同僅僅是 社會 分工不同，表達清楚自己的基本需求然后利用對方的資源滿足自身需求是關鍵。

有粉絲朋友買粉絲我買房子問題，我第一句話也是問他們是自住還是投資，因為自住和投資房產思維就是兩碼事。

因為自住有自住屬性這個屬性就是居住便利性和幸福度，所以如果你買自住就需要考慮你工作范圍、生活范圍再去考慮你的房子，這就是自住屬性的房產思維。

如果你是投資就需要不斷的完成豐富你的財富，更要根據你的資本情況、家庭收入情況和貸款情況，給你選擇屬于你的房產，投資思維和自住思維就是兩碼事，所以如果中介問你是自住還是投資，說明這個中介對于房子的專業度還是可以的，可以持續和他探討。

您在買賣房產中有任何疑問請私信我，我會給您量身定做屬于您的優質房產

因為買房無非就是分成兩大類:

要么以居家為主

要么以投資為主

中介只有了解了客戶的真正需求，他們才會針對性的為客戶進行房源匹配跟介紹。

如果你是居家為主

那么他們接下來要了解的東西還比較多

等等都要了解清楚，才能精準配對。

否則，沒了解的話，盲目的給客戶匹配房源，或者隨便的帶客戶看房。 結果不僅讓客戶跟著他們受累，或者讓客戶覺得他們不夠專業，帶他們看的都是不滿意的房子，所以提前了解需求是非常重要的。

如果你是投資為主

那么很簡單

就了解兩個

因為投資客，他們對于房子的新舊，產權糾紛的，以及人們認為不清楚的房子等等，他們都敢拿下，只要你的價格達到他的心里預期就行 。 而這些對于自住的家庭來講，確實致命的缺點，不可接受的。

所以，第一句話會問你，究竟是投資還是自住的房產中介人員，說明他還是比較有經驗的，而且比較負責人的。 沒必要覺得反感，他們目的是更好匹配，沒有成交他們什么收益都沒有，這點你要明白。

希望以上的分析，能夠對你有所幫助

首先來講一下銷售這個問題。我認為任何行業的銷售，都會問客戶一些問題，盡可能的去更了解客戶，這樣才能做到對癥下藥，正所謂知己知彼，百戰百勝吧。不然盲目的推銷，會覺得很不專業，很不靠譜。這是作為一個合格的銷售最基本的技能。

好了，既然知道銷售要去了解客戶情況，那么問客戶投資還是自住這個問題是很正常的事情。這樣就可以很好的幫客戶分析問題了。

作為投資，首先要清楚的是回報率，風險，轉手等一些問題。

往往房產中介還會問你一些你預算多少，比較喜歡哪個區域等一些問題，然后會根據你的情況去推薦一些認為合適你的產品。當然，作為投資者，一定不要盲目聽信房產中介的話（雖然我自己也是房產中介）可以結合中介的話去考察一下是不是真實信息，這個很重要。然后剩下的就自己去衡量值不值得買啰。

做為自己住，主要去考慮配套方面，交通方面等問題。

配套方面又分為：教育配套，醫療配套，生活配套。看看完不完善，如果不完善，以后會不會有配套，都要去考慮的。交通方面就高速，高鐵，輕軌，地鐵，公交等，看出行方不方便。自己住的話，一句話，合適就好，沒有十全十美的房子。

小結，房產中介會問你一些投資還是自住的問題，問這些問題房產中介只是為了能更好的去服務你而已。說簡單點就是幫助他人也幫助自己，畢竟中介成交了是有傭金的。肯定要盡可能的了解客戶，從而盡快去促成成交。

我買房的時候倒沒有遇到這樣的！

我記得我買房子的時候，中介沒有這樣子問我。

我是給他發信息，說這個房子能不能看看，他就帶我去看了。問的最多的是我對房子本身的需求，而不是說投資還是自住。

所以這個應該不是

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