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01 02 幫粉絲買二手車寧波(拼多多“拍了拍”特斯拉)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-11 17:53:27【】7人已围观
简介貨源不足。 別說售價高昂的汽車,就連普通產品,拼多多都屢遭品牌商的“碰瓷”指責。這對其打開品牌向上之路,顯然非常不利。 而汽車這種價位和門類的產品,相比價格,消費者更在意的可能恰恰
別說售價高昂的汽車,就連普通產品,拼多多都屢遭品牌商的“碰瓷”指責。這對其打開品牌向上之路,顯然非常不利。
而汽車這種價位和門類的產品,相比價格,消費者更在意的可能恰恰是正規渠道與售后服務。這點保證不了,與特斯拉們的“羅生門”就不會是最后一次,拼多多也很難在汽車售賣環節站住腳。
那怎么拿到官方貨源呢?
與車企合作自然是最佳方案,繞過各種中間環節,給企業和消費者帶來雙重薄利多銷。
但拼多多的向上之路畢竟還沒走完。現在的拼多多在大多車企眼里,依然屬于下沉市場。擔心被拉低身價,很多車企并不愿意直接和拼多多合作,比如特斯拉,否認三連:我不是,我沒有,別瞎說。
那除此之外,我以為最適合拼多多的,只有兩種方式。
其一是通過政府。
拼多多5月的幾場汽車熱銷,歸根結底都算與政府合作的結果。
上汽系列車型,歸屬于上海市政府的“五五購物節”活動,上海市經信委親自出馬,說要“推動拼多多和本地車企合作,改進線上線下購車體驗”。
吉利系列車型,則是“臺州制造優品購”線上產業直播節系列活動的一部分。當月臺州市政府與拼多多達成戰略合作,臺州有不少于10,000家企業正式組團登陸拼多多,還有市區領導來到拼多多直播間站臺帶貨。
這種政府出面的品牌背書,車企愿意配合,消費者也喜聞樂見。
現在,拼多多已經戰略合作了寧波、青島、東莞、泉州、佛山、煙臺、南昌等城市,之后如果再攻下北京、重慶、廣州等汽車重地,那還愁沒有官方貨源么?
其二是合作經銷商。
用個不恰當的比喻,拼多多這次團購特斯拉,其實就是合作的“經銷商”,只不過由于特斯拉都是直營,所以此經銷商不夠正統和官方。
但宜買車是有自己的貨源渠道的,上個月拼多多秒殺了300臺五菱榮光售貨車,就是通過宜買車銷售的。
拼多多需要宜買車和正統的經銷商,因為買車跟其他物件不同,它的程序更加復雜,提車要試駕要查驗,買后也要定期保養換件,這些都要依托4S店,銷售渠道遠沒有服務渠道重要。
正統的4S店和經銷商,其實對拼多多同樣存在需求。他們需要消費者,而拼多多的重要優勢就是龐大客源。它能幫助經銷商貨找人,而不是人找貨。
經銷商近來的日子本來就不大好過。車市下行,消費者買車越來越多地貨比三家,經銷商之間的競爭本身就在愈演愈烈。這兩年,不少電商或者廠家更是繞過經銷商,通過建立粉絲群的方式,直接和消費者聯系,走團購價,甚至有些媒體和KOL,也加入到了這種團購方式之中。
所以經銷商需要拼多多為之找找客流,刷刷存在感。
尤其對大型經銷商集團來說,和拼多多合作,消費者從網上下單后,集團還可以選擇離消費者最近的經銷商倉庫為其進行配送,大大節省物流時間和成本。
品牌官方可以入駐天貓,經銷商就能聯手拼多多嘛,各自披上適合各自的鎧甲,沒什么不合理,一切都是為了活得更好。
所以,拼多多于汽車市場而言,不但不是價格破壞者,反而是有可能重新定義市場規則的救市者。
當拼多多的價格屠刀殺向30萬元區間市場,這場中國汽車電商真正的裂變,可能才剛剛開始。
本文來源于汽車之家車家號作者,不代表汽車之家的觀點立場。
在未來十年做什么生意最有前景?
一、稀缺資源。
5年之前的金融危機下,我開始關注投資。危機危機,危中有機。每一次大的經濟地震都伴隨大的投資機會。資源是經濟發展的前提,決定性因素之一。這里的資源不是狹隘的物質資源,而是一個很廣泛的概念,包括基礎生產資料、創新科技、先進的理念和人才等等。可以說,誰掌握核心資源,誰將主宰未來。貨幣量越來越大,錢已經不值錢的時候,稀缺資源越來越重要,越來越值錢。任何時候,它的價值都不會被抹滅。能源其實也是稀缺資源里的一種,小學時候課文里描述中國是地大物博,現在這個叫法早就不提了,鄧小平的發展是硬道理這個提法也沒了,現在叫科學發展觀,可持續發展。美國人斯蒂芬李柏曾寫到,2040年全球石油全部耗竭,25年內,將有16種金屬礦物從地球上消失。中國有色金屬工業協會的數據中,列舉了銅鋁鉛鋅鎢錫銻鉬鎳稀土等探明儲量,這些有色金屬的靜態保證年限為 銅16.9年、鋅9.4年、鉛6.7年、錫6.7年、銻4.8年、鉬16.5年、鋁土5.7年。物以稀為貴,你掌握的東西越稀缺,潛力越大。我這個跨度可能不是十年,而是未來幾十年的跨度。人們認為傳統能源危機下,會找新的能源,美國頁巖氣技術已經成熟,可以大規模開采,有媒體甚至吹噓會帶來一場新的能源革命,究竟會不會呢,可以參見頁巖氣革命。
二、日常消費與高端消費。
馬斯洛需求層次理論有,生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我實現需求。人活著,物質和精神都需要,有笑話說人活著要滿足兩個巴,上面一個嘴巴,下面一個X巴,呵呵。吃穿住行,吃喝嫖賭,健康看病,戀愛結婚傳宗接代,送禮行賄拍馬屁,看電影,打游戲,讀書工作,旅游,顯擺,都是跟人息息相關的,這些產業里面細細去找一定有值得期待的。大米也是人必需的,買來做投資行不行?不行,大米太貴了人吃不起,要造反,國家不允許的,要找就找那種越漲價人越買的東西。蘋果手機挺好也挺貴,不也變成街機了么,不要忽視中國人的購買力。
三、環保與健康。
改革三十年,GDP翻了幾個跟斗,科技在進步,人文在落后,環境治理已經到了刻不容緩的地步。前段時間微博爆出來山東有個地方把污水壓到地下千米,直接污染地下水,在網絡上造成了巨大反響。這說明,人們的環境意識越來越強烈。近年來,因為環境問題造成的大規模人民運動經常發生,大連、廈門,去年的寧波鎮海,再到兩會前夕熱議的北京空氣污染問題,PM2.5話題,不勝枚舉。現在購物袋大部分還是塑料的,也有很多企業采用環保袋了,上次陪老婆去逛歐尚超市,人家給的就是可降解的袋子,一看就覺得這樣的企業有環保意識,有責任感。我想這家做環保袋的企業生意應該會越來越好。說到這里,有必要提一下有機產業。年前與一家PE接觸過,投的項目里就有一項是有機農業,現在已經在開始有回報了。銀行送禮也是一箱有機蔬菜,價格很貴,有機蔬菜現在主要還是面向高端群體,相信未來,中低端市場也會有一定的發展。健康產業,或者細小一點說保健品行業,這個行業里面有些公司是非常賺錢的。保健品行業里面普遍采用的是直銷模式。直銷產品的普遍特點:貴。
四、金融
金融這個提法太大,細分為銀行保險證券基金。銀行跟保險不熟,不談了。證券,國內券商目前傳統業務占的比重太大,還是出于看天吃飯的狀態。券商在美國叫投行,人家的業務很廣泛,來錢的路子多。證券業以后的格局會變化,資產管理這一塊還處在幼兒時期,券商以后的產品會更豐富,除了自產自銷的產品,基本上所有的金融產品都可以通過券商購買,這是一個看點。基金方面可參見竇玉明:資產管理行業發展及競爭策略竇玉明:資產管理行業發展及競爭策略
五、互聯網
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