據自家的風格家裝采取到可實用性的建議。前面部分的玄學確實是抓住了大家的眼球，但是對于博主所推薦種草的產品大家也可以對比參考其他的產品。抄作業：筆記的分享前提抓住了大家的眼球，在內容方面更貼近用戶消費者的需求才是王道，用戶更加愿意接受自己所感興趣方面的內容，而不是被強行灌輸的被動選擇。案例三：怒氣省5000搞家具，pdd真是我的神 （筆記數據：點贊2.5w收藏2.9w評論215）從筆記內容上看，主要是建議和種草類，用‘平替’的形式為用戶省錢，從而進行種草，并且通過視頻的形式充分展現產品的整體外觀和細節展示，對于正在裝修或者打算換家具的小紅書粉絲用戶們起到建設性作用。筆記抓住為省錢而省錢的心理戰，受到眾多用戶的喜愛，甚至高贊藏。用標題將用戶吸引進來，‘怒省5000’看到這么大數額的很多小伙伴就開始坐立不安了，便激起用戶的興趣，引發評論區“大戰”，即實現了種草流程，又能更好的激活用戶互動心理。家具的價格大家都是知道的，想要買的產品質量好，還要性價比高，想必都會花很多心思，博主抓住用戶的這一心理需求，為用戶‘出謀劃策’，引導用戶直接抄作業，受到很多用戶的肯定。抄作業：筆記的話題選擇、如何展現方式以及種草方式都關乎著流量的大小，博主作為用戶的”建設性種草家“，就要有能洞察粉絲用戶的心理需求，懂他們想要的，才能產出用戶的真正需求。小紅書營銷抄作業：話題+場景的方面引起用戶的共鳴，更受用戶喜愛，家具類的產品從外觀、細節、實用性這幾方面吸引著用戶，從用戶的心理需求出發，打擊其痛點，標題直接標明場景，目標人群定位清晰。對于目標人群研究不懂的可以看我的文章《花200萬買的，一套小紅書消費者研究方法》。家具爆文類型：1）家裝效果類（話題帶入+價格+效果）這種類型是小紅書平臺家居類常見的爆文形式，獨特的裝修風格和理念展示，與用戶共鳴和具有高討論度，在分享的同時，給出某些具有指導性的價值、費用參考，給予用戶種草、拔雷的實踐。2）單品種草類（價格+趣味+效果）居家主題的爆文極容易引爆，其公式就是「低價格」+「強性能」，屬于兩級矛盾最大化，通常低價的產品就是低價的性能，這就要求產品本身表現力極佳，本身就可以形成一個話題形式，對于便宜且實用的商品，用戶都沒有拒絕的能力。單品筆記需要我們深度挖掘產品的亮點，但單品筆記也是最難的一點，能精準察覺用戶最痛的利益點，不僅僅是把產品賣點羅列，硬邦邦與他人利益不相關的廣告連接，點擊率可想而知。在種草中的任何情緒，粉絲用戶很快就能把向往之情和期待值拉滿，種草性顯然更明顯。3）居家清單類（目標人群+風格化+價格）相比起家裝效果類的筆記，居家好物清單類的筆記相較與上一類要求沒有那么高，該類型的筆記更強調和突出產品的參考性，多樣化展示，干貨知識更強，對于日常植入產品種草會更有連貫性，效果也比好。該類型的筆記把用戶需要的信息做集中豐富且有價值性的展示，能夠迅速虜獲用戶點贊收藏欲望。在產品種草投放中，產品表現力尤為重要，選擇合適展現的場景和形式，這里的「場景」很簡單，就是把實用性拉爆，參考性強，但不要弱化、拉踩其它產品，同類產品具有相似點，可以列出清單內容，有對比性，更容易突出亮點。筆者結合小紅書500篇爆款筆記，總結出了幾點標題個公式：爆款標題公式1=細分人群+數字+結果治愈系家具！！私藏36款復古式實木家具法式風才是“窮裝風”！！10萬裝好128平米的小家爆款標題公式2=情緒+數字+結果因為窮，硬裝真的只花3.8w，家具4w，附清單便宜到無語！！超心水的10個家具寶藏店鋪寶藏清單！10家值得下手的家具店爆款標題公式3=提出問題+結果客廳軟裝搭配中最不該省的錢有那些呢？設計師私藏的小技巧家具哪里買？私藏6家超好逛的家具店分享03小紅書家具引流方式1.評論區引流博主通過7種筆記【單品種草、攻略教程、橫向測評、縱向生活、干貨單品、解決痛點、舉旗劇情賣點】類型來進行種草，粉絲用戶通過詢問的方式向博主尋求需求。那這個時候便可以講品牌名、鏈接、店鋪或者買粉絲等方式向用戶傳遞信息。從某個角度來看，這一個引流方式是大眾逐漸熟練和常見的一種引流方式。我之前在上課的時候，有的品牌方是這樣操作的：在別人的評論區評論自家產品、夸贊自家產品等等，這就是典型的’活在別人的爆文筆記下‘。也不失為一種引流方式，不花一分錢也能就將流量引到家。2.銷冠日常視頻化可以將公司最優秀的銷售人員的銷售過程，變成視頻的形式來小紅書上面推廣，為什么可以采取這種方式呢，一是作為一個銷冠，跟客戶所介紹的內容，是能夠打動顧客，肯定是有理由的，對客戶的需求肯定是有一定的判斷能力。將銷冠的日常拍出來之后，同樣能影響到小紅書中的目標人群，第二個是間接性的將品牌理念傳輸出去，用戶就會對你的品牌感興趣呀，那么會形成一套引流的過程，也是將品牌打出去的形式。3.與相關行業的店鋪形成合作關系家具品牌的商家們大部分都意識不到這一點，相關一個類目中可以有多個品類，那么我們可以將這些有相關聯的品類商家形成合作關系，這不單單能提高產品的銷售，更能將品牌有效的‘打’出去。比如那么我可以和地磚店鋪合作，將家具擺在他們地磚公司的某些部位，用戶在瀏覽地磚的同時，也能注意到家具，這也不失為一種引流方式，花小錢就能給品牌帶來大的效益，何樂而不為呢？但是這種引流方式的話，需要雙方達成共識。4.贈品引流顧名思義，也就是將產品比較便宜一點的東西當做贈品送出去做引流，短時間內達到人脈擴散，實現引流的一種方式。禮品的存在可以提升顧客對產品價值的認可度，一旦被認可后，購買幾率自然也會提高。因為家具行業大多都是比較貴的產品，故而可以選擇小件且便宜的產品用作引流，或者商家可以定制一批產品或者具有品牌代表性的產品專門用作引流。贈品引流無非是和買化妝品一樣，用戶在買這個產品的同時，送一些其它產品的小樣給用戶試用，覺得比較適合自己，并且各方面都比較好，那么用戶會將贈送產品作為‘心愿清單’之一，至少被選擇的機會有了。不能為了贈送而贈送，用戶對一個產品產生興趣，最根本的還是在于其本身的價值，而不是因為它是免費的或者是贈送的。5.源頭工廠引流方式源頭工廠通常我們會怎么理解呢，源頭工廠=便宜，用戶看到你的產品有工廠，那么肯定會覺得你的家具比較便宜，那么給用戶的選擇性就比較有優勢，用戶有需求那邊就會先關注——私信——引流到買粉絲——線下實體店。源頭工廠不止是吸引用戶的一種方式，更是對品牌質量的一種保障，品類多樣性、性價比的肯定。6.家居改造、生活記錄家居改裝類的筆記的數據通常都會比較好，顯得更加真實，能引起小紅書用戶的感嘆，同時也能對家居改裝的家具產生好奇，進而產生產品引流，如果說選擇家具等問題都屬于經驗，這類內容在小紅書上也是比較容易受歡迎的。這類的引流有兩種情況，一種是博主需要對家進行改裝，通過第三方數據平臺找到商家，形成合作關系；另一種則是博主單純的進行分享，在商家方面屬于“自來水”。7.小紅書廣告形式引流我們在小紅書搜索家具關鍵詞時，筆記中會插入各種關于家具的廣告，點擊參與，填寫基本信息即可，隨之到線下參觀，這種廣告形式通常以活動優惠、福利、禮品等形式吸引用戶，通過線下參觀，真實觸摸引導用戶在線下成交。這種形式需要在小紅書上交一定的“稅”如果資金比價寬裕的商家可以考慮，或者大品牌可以考慮用這種方式將用戶引流到線下。04最后總結企業在小紅書中可能碰壁、迷茫，對于家具企業來說，布局小紅書首先是在戰略上實現全方位加碼營銷，單頁是最難的一步，其次是在其它平臺上打出一片紅海，小紅書獨特的用戶結構擁有更多潛在的發展空間和機遇。小紅書給企業帶來紅利的同時，也帶來了一定的限制。眾所周知小紅書最核心的性質是：高顏值，無論是人、物、還是寵物、小孩，顏值無疑是其最明顯的標簽。家居家裝中，價格便宜、性價比高、高顏值、性能優秀、家居改裝等在各種類型筆記中的數據效果立竿見影，也在小紅書中頗受歡迎。最重要的還是引流方式，引流足夠到位，少花冤枉錢。專欄作家莊俊，買粉絲：莊俊，小紅書營銷資深研究者，《引爆小紅書》書作者，11年互聯網內容營銷，海爾簽約內容營銷顧問，人人都是產品經理專欄作家。本文原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。題圖來自Unsplash，基于CC0協議。
你在淘寶上，看過哪些高逼格的家居飾品店呢？
淘寶作為現代人主要的購物平臺，為人們購買生活好物提供了許多的便利，這其中當然也有很多吸引人的家居飾品店，這其中較為知名的有MOREOVER ，述物，摩登主婦生活館和川島屋日式家居。每一家家居飾品店都具有它獨特的特色和魅力，給我們的生活質量帶來了很大的提高，下面就讓我們來具體看一看。
川島屋日式家居
川島屋的家具飾品物如其名，具有明顯的日式風格，同時它的種類也是非常全面的，不論是小小而又精致的餐具，到妝點生活的花瓶，再到關系到日常生活的細節收納籃等雜貨一樣不少，都能夠供應。同時，這家店具有更新速度快的特點，能夠更好的滿足現代人對于變化的生活方式的追求。當然，在最受人們關注的價格方面，這一家店也沒有讓我們失望，親民的價格讓大多數人都能夠接受，也讓人們擁有了精致生活的權力。
摩登主婦生活館
150多萬的粉絲量足以證明它的受歡迎程度。這家店主要的經營領域在餐具和廚具。可供我們選擇的商品足足有上千種。每一次打開這個頁面，不僅僅是視覺的一場盛宴，也是生活享受的一種滿足。在幾千種餐具當中，最值得推薦的當然是它的田園風餐具和日式刀叉了。這兩類餐廚用品的設計并沒有和突出和眨眼，多采用的是一種靜謐的感覺，讓人感受到安靜生活的魅力。一系列同時購買當然是很好的選擇，但單獨購買也同樣別具魅力。
MOREOVER
這家店雖然總體粉絲量并不如前兩家，但它所有的幾樣用品當時大火爆賣，銷售量和消費者的反應是最好的證明。他們家的商品可以說是性價比最好的證明。這家出圈的商品類型是玻璃制品，無論是杯子花瓶還是還是沐浴露，洗發水的分裝瓶都非常精致。透明的杯身上刻著英文字母，充滿了大受年輕人歡迎的ins風，所以，如果你也看到了這家店鋪，那么請不要錯過。
述物
這家走的主要是小清新和文藝的路線，像是要在熱鬧的人世間找一處安靜的小角落，設計的物品很有簡約的風格。不定時的上新制度讓消費者時常有一種拆盲盒的喜悅感，同時不管是設計還是其他方面，這家店都非常獨特，讓人欲罷不能，也因此好評率非常高。
好的家具小物能給我們的生活帶來閑適，放松的心情。讓我們學著在忙碌的社會節奏了仍然能夠安心的享受慢節奏的魅力，所以，這幾家店非常值得你去一探究竟。
家具導購員銷售技巧和話術?家具如何賣的好？
要做一名優秀的家具導購人員，除了樓上同行介紹的以外我再補充些自己的觀點。
一、首先你要先了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識是導購必須掌握的！并且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業了，后面你的說服力就大打折扣了！然后你要記住不要犯現在家具導購經常犯的大忌！只會介紹材料、工藝。
我認為一開始就向顧客介紹家具的材質、工藝等產品特點是很低級的銷售模式了，現在家家都在這樣介紹。你記住一個核心理念！顧客來買的不是一堆材料，顧客來買的是家具，是生活用具，是生活方式！試想賣LV包的導購去介紹那塊人造革，那包還能賣幾千上萬嗎？
二、建議你學習顧問式銷售技術來賣家具，這是一個非常專業的銷售工具，在這里我只能簡單的告訴你幾個步驟。傳統銷售理念是在買產品，而顧問銷售技術是在為顧客提供解決問題的方案！1、向顧客介紹產品品牌的核心特點，要用簡單精辟的幾句話先吸引住顧客。2、向顧客提問，發現客戶狀況中存在的問題點（這點很關鍵，你要通過提問了解顧客以前使用家具時遇到的
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