01 02 粉絲買房問題(如果手中有30萬現金，選擇買房還是選擇創業，過來人給出建議)

買要求再做決定。

我是 @重慶地產視野 重慶樓市老司機，十余年房產投資經驗，熟悉重慶各區房產價值，板塊輪動，購房貸款政策，購房知識，時常還要分享重慶樓市一線動態，我們一起交流，一起成長吧！

為什么，你不懂，全哥來告訴你，首先，如果當你買房時，遇到置業顧問這么問你那從專業的角度來說你買房找他沒錯，第一句話問自住還是投資是能獲取很多信息的，切勿小看這么一句話的威力，究竟厲害在哪兒？

投資，講究的是利潤追求，有沒有升值空間，有沒有能在自己能接受的時間范圍內獲取相應的利潤可能？能獲取大概能在什么水平？而相應的住家就簡單得多了，首先查看滿足最基本的住家需求即可，其次要能周邊配套是否齊全，如果不齊全，未來多久能夠達到你想要的水平，因此只要這些考慮周到了，你就可以下手了。

問清楚情況和需求，這是做為銷售來說，了解客戶端需求才是最重要的，你才能配到合適的房子，才能給客戶解決實際問題。

大家好，我是勇談。有過購買二手房或新房經驗的朋友應該知道，置業顧問或房產經紀人從你進門后的第一句話就是“買房是投資還是自住？” 這樣一句稀松平常的話其實背后代表著很多的道理，畢竟買房的動機其實也就這兩種“自住或投資”。 借此機會簡單談談我的觀察。

買房的目的其實只有兩個：自住或投資，目的不同，選擇的房產也不同

這里不禁回憶起有一次跟朋友一塊進商場購買化妝品的經歷，這家商場是我們當地新開的一家稍微高檔點的商場。商場一樓都是出售的各種名牌護膚品，比如：法國Lan買粉絲e(蘭蔻) 、美國Estee Lauder(雅詩蘭黛) 、日本Shiseido(資生堂)、法國Dior(迪奧) 、法國Chanel(香奈爾)等，因為本身自己和朋友不喜歡打扮的緣故，當我們去Chanel專柜想買一只口紅的時候，銷售人員基本就不理不問的，直到我們購買了幾支口紅才對我們笑臉相迎。這就是目前國內銷售人員經常的看人方式， 服裝店或品牌店的銷售人員通過觀察顧客的穿搭來判斷其購買力，而房產銷售人員則通過問題詢問的方式來判斷你的購買意圖。 幾點觀察：

“看人下菜”是銷售這個行當經常提到的一句話，其本質就是抓住購買者需求

講一個很可笑的事情，如果說你購房的目的是為了未來子女教育，但是銷售人員一直給你講未來房產收益率如何高，新區未來發展潛力有多大，但是周邊就是沒有好一點的公辦中小學，你會怎么想？心里罵人都是輕的。所以，對于購房這件事來說，如果你真的有購房需求，一定要向銷售人員真實明確的表達出來。 畢竟銷售的主要職責就是把合適的產品，推薦給合適的人。 幾點愚見：

第二、銷售雖然人員流動性大，但是作為購房者來說沒必要隱瞞一些基本信息，比如“購房需求”。 生活中確實見過這樣的購房者，問什么都是模棱兩可，認為房產經紀人或者置業顧問掙他好多錢似的，這樣的態度其實大可不必。行業不同僅僅是 社會 分工不同，表達清楚自己的基本需求然后利用對方的資源滿足自身需求是關鍵。

有粉絲朋友買粉絲我買房子問題，我第一句話也是問他們是自住還是投資，因為自住和投資房產思維就是兩碼事。

因為自住有自住屬性這個屬性就是居住便利性和幸福度，所以如果你買自住就需要考慮你工作范圍、生活范圍再去考慮你的房子，這就是自住屬性的房產思維。

如果你是投資就需要不斷的完成豐富你的財富，更要根據你的資本情況、家庭收入情況和貸款情況，給你選擇屬于你的房產，投資思維和自住思維就是兩碼事，所以如果中介問你是自住還是投資，說明這個中介對于房子的專業度還是可以的，可以持續和他探討。

您在買賣房產中有任何疑問請私信我，我會給您量身定做屬于您的優質房產

因為買房無非就是分成兩大類:

要么以居家為主

要么以投資為主

中介只有了解了客戶的真正需求，他們才會針對性的為客戶進行房源匹配跟介紹。

如果你是居家為主

那么他們接下來要了解的東西還比較多

等等都要了解清楚，才能精準配對。

否則，沒了解的話，盲目的給客戶匹配房源，或者隨便的帶客戶看房。 結果不僅讓客戶跟著他們受累，或者讓客戶覺得他們不夠專業，帶他們看的都是不滿意的房子，所以提前了解需求是非常重要的。

如果你是投資為主

那么很簡單

就了解兩個

因為投資客，他們對于房子的新舊，產權糾紛的，以及人們認為不清楚的房子等等，他們都敢拿下，只要你的價格達到他的心里預期就行 。 而這些對于自住的家庭來講，確實致命的缺點，不可接受的。

所以，第一句話會問你，究竟是投資還是自住的房產中介人員，說明他還是比較有經驗的，而且比較負責人的。 沒必要覺得反感，他們目的是更好匹配，沒有成交他們什么收益都沒有，這點你要明白。

希望以上的分析，能夠對你有所幫助

首先來講一下銷售這個問題。我認為任何行業的銷售，都會問客戶一些問題，盡可能的去更了解客戶，這樣才能做到對癥下藥，正所謂知己知彼，百戰百勝吧。不然盲目的推銷，會覺得很不專業，很不靠譜。這是作為一個合格的銷售最基本的技能。

好了，既然知道銷售要去了解客戶情況，那么問客戶投資還是自住這個問題是很正常的事情。這樣就可以很好的幫客戶分析問題了。

作為投資，首先要清楚的是回報率，風險，轉手等一些問題。

往往房產中介還會問你一些你預算多少，比較喜歡哪個區域等一些問題，然后會根據你的情況去推薦一些認為合適你的產品。當然，作為投資者，一定不要盲目聽信房產中介的話（雖然我自己也是房產中介）可以結合中介的話去考察一下是不是真實信息，這個很重要。然后剩下的就自己去衡量值不值得買啰。

做為自己住，主要去考慮配套方面，交通方面等問題。

配套方面又分為：教育配套，醫療配套，生活配套。看看完不完善，如果不完善，以后會不會有配套，都要去考慮的。交通方面就高速，高鐵，輕軌，地鐵，公交等，看出行方不方便。自己住的話，一句話，合適就好，沒有十全十美的房子。

小結，房產中介會問你一些投資還是自住的問題，問這些問題房產中介只是為了能更好的去服務你而已。說簡單點就是幫助他人也幫助自己，畢竟中介成交了是有傭金的。肯定要盡可能的了解客戶，從而盡快去促成成交。

我買房的時候倒沒有遇到這樣的！

我記得我買房子的時候，中介沒有這樣子問我。

我是給他發信息，說這個房子能不能看看，他就帶我去看了。問的最多的是我對房子本身的需求，而不是說投資還是自住。

所以這個應該不是普遍的問題，根據我的分析，中介這么問，可以體現兩個問題：

一、可能這個地方炒房比較盛行

我也在昆山看過房子，那邊的中介有些會這樣問，畢竟昆山那邊投資性住房比較多。中介也會講自己的故事，說自己以前是做什么的，自己也是通過投資房產，如今有幾套房之類的。

所以我認為這完全和市場環境有關系，在空氣中都彌漫著投資房產的味道的時候，這樣的話概率更大一些。

在我們老家，基本沒有中介會這么問。因為大家出發點就是自住，剛需。

二、房價存在泡沫

通常來說，當中介這么問你的時候，基本上當時的房價是有泡沫的。

因為在樓市低迷的時候，炒房的人很少，而房價漲的時候，才有投資客。

所以這句話頻率的高低，也會反應房價泡沫的大小。

當很多中介都重復這句話的時候，我勸你還是小心點。

當中介都不再講這句話的時候，可能房價就是比較低的時候。

以上僅為我個人的體會，不代表真理，僅供各位參考。畢竟各個地方的情況可能也不太一樣。

如果手中有30萬現金，選擇買房還是選擇創業，過來人給出建議

近日有一位粉絲遇到了困擾，事情是這樣的：

這位粉絲來自農村，已經進入城市打拼了8年，現在已經30歲左右，這些年的努力工作讓他有30萬存款。如果拿30萬買房的話，勉強能買一套小戶型的房子，當然買房之后也要承受很大的房貸壓力；如果拿30萬創業的話，有可能賺一些錢，但是也有可能虧本，不過這位粉絲比較向往當老板的生活，因此粉絲更加傾向于開店創業。不過粉絲也擔心自己無法承受開店創業的風險，因此不知道該作何選擇。

筆者認為不止這位粉絲遇到這樣的選擇，很多人都面臨著買房或者開店的選擇問題。對于很多在城市打拼的人來說，只要努力工作5年到10年，加上平時生活節儉的話，一般都能有30萬左右的存款。

對于手中有30萬存款的人來說，一直持有現金并不合適，因為現金容易發生貶值，在通貨膨脹的背景下，現金的購買力會越來越弱，長期持有現金并不是好的選擇。如果選擇投資的話，普通人又很難找到好的投資渠道，股票基金類的投資又伴隨著比較大的風險。

因此對于大多數普通人來說，如果手中持有30萬存款，買房或者創業是最好的兩個選擇。至于買房或者創業到底該如何選擇呢？這也是很多人需要慎重考慮的問題。

人們需要明確的是，如今不管是樓市環境還是創業環境，都已經變得越來越差。

首先是樓市環境，如果在房價大漲的時候，房子確實是非常好的投資品，隨著房價的上漲，房子的價值會逐漸提升，買房的人也能夠實現財富增值。不過隨著樓市的改變，如今房價已經開始趨于穩定，投資房產的盈利空間已經收窄很多，如果考慮到投資房產的成本的話，買房可能很難實現盈利。

另外就是創業環境，近些年來隨著選擇創業的人數越來越多，創業成功的難度也越來越高。創業的本質就是去分某一領域的蛋糕，前幾年創業人數比較少的時候， 社會 上處處都是機會，但是現在創業人數越來越多，這就意味著分蛋糕的人越來越多，創業的難度也就越來越高。

基于現在的樓市環境和創業環境，不管是選擇買房還是選擇創業，都需要十分慎重，一旦選錯的話，自己這么多年的努力將會付之東流。關于如何選擇的問題，筆者也請教了一些過來人，主要是一些選擇買房或者選擇創業的過來人，他們的經驗告訴我們該如何做出正確的選擇。

第一：如果是剛需購房者，可優先選擇買房。

雖然現在的樓市環境并不好的，但主要是樓市的投資環境越來越差，不建議以投資為目的的買房，但是如果購房者是真正的剛需購房者的話，買房才是比較正確的選擇。對于剛需購房者來說，房子主要是用來自住，房子可以給購房者提供居住價值。一方面買房能節省不少租房的成本，另一方面相比租房來說，買房能給購房者帶來安穩的居住環境，未來基本上不需要擔心搬家的問題。

除了居住價值之外，對于剛需來說房子還有一些附加價值，比如房子捆綁婚姻，買了房子之后就有了結婚的資格；對于有孩子的家庭來說，房子也和教育相關，雖然房

很赞哦!（4）