01 03 主播幫粉絲買貓靠譜嗎(給保底工資高的帶貨主播靠譜嗎？)

金提成和服務費對品牌來說基本就是賠錢賺吆喝。

比如去年十月底李湘直播賣貂衣，一開始是銷量是26，直播結束了銷量還是26，一件都沒賣出去，而品牌方為了請李湘就花了80萬。氣的老板要把李湘告上法院。

商家的全網最低價也會影響線下經銷商的利益。一些之前以線下渠道為主的企業，在線上賣出的低價是線下經銷商大批量進貨都拿不到的價格，于是，一些本該在線下購買商品的消費者會因為價格優勢改為在直播間購買，甚至一些經銷商也會因為低價改在直播間批量進貨。

比如董明珠帶貨三億、七億遭遇馮大輝和媒體的公開質疑，是格力官方要求線下經銷商都去直播間提貨刷單所得的。

而對直播平臺來說，燒錢是當下最可行的搶流量方法。羅永浩在抖音首場賣貨1.1億，也是抖音給了大量流量媒體資源傾斜之后的結果。

快手、京東也在董明珠直播間瘋狂補貼，喊出全網全年最低價，對直播間的每款產品都做了巨額補貼，最終才實現了董明珠三億、七億的銷售記錄。

而魚龍混雜的工會又是這個行業里最黑心的中間商，最純粹的逐利者，以各種坑騙手段謀取利益最大化，不惜破壞整個電商直播的生態。

有數據顯示，直播帶貨作為零售渠道的補充，2018年在淘寶和天貓總銷售額中占比僅0.02%，19年占比僅為3.4%，根本無法替代傳統的購物渠道。

按照GMV的計算管理，直播帶貨的統計口徑是不會扣除退貨的訂單金額的，所以整個直播帶貨行業還存在著不少水分。

而面對工會的騙局橫生，商家長期賠本賺吆喝，資本的瘋狂套利以及少到可憐的市場銷售占比，恐怕所謂電商直播帶貨的風口，只是各方利益造勢吹起來的泡沫。

這些年大家錯過了太多風口，太多一夜暴富的機會，搜索、電商、社交，礦機、P2P，到現在的電商，大家都想上這車，根本不管這個車會往哪里開！

大家還記得我么....我是歷史照妖鏡

你在直播間買東西見過哪些套路？

直播間帶貨的套路除了假福袋引流欺騙消費者，還有：

1.套近乎，都是一家人。

一般帶貨能力強的主播不是一上來就開始賣貨，而是先建立起信任。最簡單的方式就是對用戶采用親昵的稱呼，比如“老鐵們、家人們、寶貝們、哥哥姐姐們”等。

不要小瞧這些稱呼，它確實可以拉近和用戶之間的距離，幫用戶卸下防備心。

2.“吵架式”帶貨，主播“倒貼錢”只為沖銷量。

這是常見的套路，即“品牌方給一個價，主播按照這個價格推銷，后來主播突然給出一個更低的價格，品牌方不同意，兩人吵了起來，主播揚言自己倒貼錢彌補品牌方也要賣貨”。

其實主播給出的最低價格，都是雙方事先商量好了的。二人上演吵架大戰，讓觀眾們覺得自己占了大便宜，難道主播真的會那么慷慨？

也許會有一兩個主播實在太有錢了境界超高，就是為了給家人們謀福利，但絕大部分主播都是在演戲。

3.故意標錯價格，現場發飆大罵助理。

原本應該標價99元的產品，被助理標成了59元，主播現場發飆大罵助理。最后只好按照59的價格“虧本銷售”，還要扣助理的工資。

不扣助理工資商家受損失，扣了工資助理受損失，賣出去一件就會有一方受損，大家還是仗義點，不要貪小便宜不要買了。

4.庫存永遠不夠

“限量促銷只賣99元，只剩最后10件，趕緊搶購。”

既然是為了賣貨賺錢，就應該準備好大量庫存，怎么可能庫存不足有錢不賺。大家請放心，賣完這“10件”還會有下一個“10件”，就像那些“最后三天清倉大甩賣”的實體店，永遠都是“最后三天”，三天復三天，三天何其多。

直播帶貨剛發展起來不久，已經形成了自己的行業“文化”和套路。主播都是演員在盡力表演，有時還會遇到“鱷魚的眼淚”。這比實體店購物的水還要深，大家千萬要擦亮眼睛，不要被騙。

你認為直播帶貨真的是忽悠嗎？

最近直播帶貨都被神化了，各界媒體吹風點火，大肆宣揚直播風口：快做豬吧，趕上風口飛起來。

假設你是從事電商行業的，不開個直播間，找個網紅，簡直就像能虧10個億一樣。

最近看到網紅妖股“星期六”，股價上漲如穿天猴，15天12個漲停！

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但也有很多直播翻車經歷。朋友是個自主創業的微商，貼國外牌搞了一批化妝品，找國內工廠代加工。

前期準備的挺多事情，以為萬事俱備，也找了個有幾十萬粉絲的網紅進行直播，工廠承諾可以做到3天內發貨，可供給10000庫存。直播后，銷售業績不錯，可是，工廠卻只能發貨1000，超出部分無法完成。最后導致用戶大量退單，店鋪直接毀了，簡直是大型車禍現場。

其實，直播帶的不是貨，而是貨背后的整套服務！

這些大主播都是很有頭腦的，他們基于自己的名氣，可以選擇提供優質服務的品牌合作，主動權全部在自己手里。

小主播就沒有那么容易了，為了生存，很多主播無法談下價格，無法提供服務，只能順從品牌商，連直播話術都被安排的明明白白，話里藏著真真假假難以分辨。

所以，你看，直播帶貨只是表面光鮮的包裝，消費者往往追求的還是：低廉的價格，不錯的質量，優質的服務。

如果把交易看成百米跑，就是所謂的百米跑交易模型。

前10米解決信任問題。

前50米解決價格問題。

第90米解決服務問題。

100米前解決所有服務問題。

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假設你想買雙Nike鞋，你會去官方旗艦店買，還是xx運動店購買？可能，絕大部分會去前者購買吧，為啥？

信任！產生交易的前提是雙方信任基礎！

虎撲社區球鞋板塊，除了交流心得外，還會有交易的需求。但是論壇里魚龍混雜，誰也不敢先寄送球鞋，怕被黑裝備，或者擔心收到假鞋。比較多的人收到了二手穿過的假鞋，但是騙子拍拍屁股就走了，換個id又重新開始，還會有人繼續交智商稅。

大家就琢磨想個招：要不我們就找最公平的人幫忙鑒定吧，鑒定后給他傭金。后續這個交易模式逐步run起來，在社區內搭建起了交易的圈子，再逐步演化成現在的毒APP。

陌生的交易雙方是沒有信任基礎的，無信任的交易會讓人產生恐懼感，中間人卻解決了信任危機。

最近毒哥入手了AirPods pro，是打算送給毒嫂的圣誕禮物，在很多渠道參考了價格，最終去天貓官方旗艦店下了單，但是下單后需要31天到貨。在焦急的等

直播間買東西真的能實惠很多嗎？為什么？

直播間購物是近年來流行起來的一種電子商務模式，利用直播平臺進行實時展示和銷售產品。雖然各類直播平臺的質量參差不齊，但可以說，對于購物者來說，在一些正規的直播間購物確實能夠獲得一些實惠。以下是幾個原因，解釋為什么直播間購物可能會更實惠。

價格優勢：直播間購物通過線上直播形式，直接連接了商品的供應商與消費者，節省了中間環節和渠道成本，相比傳統零售店鋪或電商平臺，可以降低銷售價格。此外，為了吸引觀眾購買，部分主播會提供獨家折扣、滿減活動等優惠政策，使得購物者能夠以更低的價格購得心儀商品。

商品體驗和演示：在直播過程中，主播可以對商品進行實時演示和展示，包括產品使用、效果展示等。觀眾可以通過主播的現場演示，更加直觀地了解商品的特點和功能，從而更準確地評估商品是否符合自己的需求。

獨家福利和限時搶購：直播間購物為了吸引觀眾，通常會推出獨家福利和限時搶購活動。主播經常與品牌商合作，提供限量或新品預售的機會，使得觀眾能夠提前購買到熱銷或搶手商品，享受到其他渠道沒有的優惠和福利。

社交互動和用戶評價：直播間購物具有社交屬性，觀眾可以在直播間與其他觀眾進行互動、交流購物心得和評價。這種互動可以幫助購物者獲得其他人的真實反饋和意見，更好地判斷商品的性價比和質量。

全程可追溯和售后保障：在一些正規的直播間購物平臺，商品銷售過程是全程可追溯的，包括下單、支付、物流、售后服務等。購物者可以隨時查詢商品的狀態和物流信息，并且在購買后享受到售后保障，例如退換貨政策、質量保證等。

需注意的是，雖然直播間購物有一定的實惠性，但也需要購物者保持理性。購物者應該對主播的宣傳和推銷進行客觀評估，并且在購買前了解產品的相關信息和價格對比。此外，在選擇直播間購物平臺時，也要注意選擇正規、信譽良好的平臺，避免遭遇假冒偽劣商品或者欺詐行為。

總結起來，直播間購物之所以能夠帶來實惠，主要得益于價格優勢、實時互動、商品體驗演示、獨家福利、社交互動和售后保障等因素。購物者在參與直播間購物時，應保持理性和警惕，并運用自己的判斷力和消費意識，才能真正享受到實惠并進行滿意的購物體驗。

網絡主播怎么賺錢

網絡主播賺錢主要有4種方式：

1，工資提成賺錢:成為主播后,享受YY官方給你的工資待遇,工資分為固定工資和提成。

2，名氣賺錢:名氣增大粉絲增多,可開課程賺錢,利用名氣,買粉絲培訓賺錢等等。

3，合作賺錢:與商家和企業合作,可以接廣告,做宣傳,為商家提供客戶,為粉絲提供產品等方式來賺取利潤。

4，媒體賺錢:通過自己的粉絲號轉發分享一些商家廣告,接企業的品牌宣傳來賺錢。

網絡主播定義：在互聯網節目或活動中，負責參與一系列策劃、編輯、錄制、制作、觀眾互動等工作，并由本人擔當主持工作的人或職業。在簽約經紀傳媒公司前務必做好以后基礎發展分析，否則，稍有不慎可能給傳媒公司導致慘重損失，以及負面影響，如果嚴重的話可能會遭到公司起訴賠償巨額毀約金。

網絡主播是一個綜合能力很強的職業，一個優秀的網絡主播一個人常常要面對線上數萬人、幾十萬人甚至上百萬人的觀眾，并且實時與線上觀眾交流互動。

網絡直播主播2016年4月18日起必須實名認證。

2017年網絡安全監察局聲明，網絡禁止紋身，色情，低俗，媚俗，惡俗，暴力，約架，等不良行為。將專項整治工作，加強對網絡直播平臺的規范管理。

快手粉絲送的貓糧去哪了

送的貓糧去提高主播的曝光率了。

根據青豆軟件園查詢貓糧的用處僅僅是在一些游戲類的主播直播間內進行里禮物的形式進行發送，而最主要的用處就是提高主播的曝光率，且主播也不會收到貓糧禮物，更不能直接兌換進行提現使用。還有一種作用就是當主播開啟一些競猜活動的時候可以直接使用貓糧進行參與。

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