01 02 網紅們是如何把粉絲化為購買力(如何看待粉絲經濟？)

旅游、健康、教育等方面的消費支出增長尤其迅速，顯示出中老年市場的巨大潛力和消費力。

中老年人喜歡這些網紅的原因可能包括以下幾點：首先，中老年人在社交媒體上的消費習慣和年輕人有所不同，他們更傾向于在抖音、快手等短視頻平臺上獲取信息、娛樂和社交；其次，這些網紅能夠提供符合中老年人需求的內容，如養生保健、家庭生活、情感故事等，與中老年人的生活經驗和興趣相符合；此外，這些網紅往往能夠通過簡單易懂的方式傳遞信息，更容易被中老年人理解和接受。

綜上所述，中老年市場的消費力巨大，而這些網紅能夠提供符合中老年人需求的內容和易于理解的信息，因此受到中老年人的喜愛。但需要注意的是，抖音千萬粉絲的主播「秀才」被封禁的原因和影響尚不明確，需要進一步了解具體情況。除了以上提到的幾點，中老年人喜歡這些網紅的原因還包括以下幾點：

填補精神空虛：中老年人退休后，往往失去了原有的工作和社會角色，容易感到孤獨和失落。這些網紅能夠提供一些陪伴感和關注度，填補中老年人的精神空虛。

獲取新知識：一些網紅會分享一些生活小常識、健康養生知識等，這些內容對于中老年人來說很有價值，可以增加他們的知識和經驗。

追求新鮮感：中老年人經歷過不同的時代和社會，對于新鮮事物的好奇心比年輕人更強烈。這些網紅能夠提供一些新奇有趣的內容和體驗，滿足中老年人的好奇心。

社交認同：在一些網紅的直播間或粉絲群里，中老年人可以找到志同道合的朋友，建立新的社交圈子和認同感。

綜上所述，中老年人喜歡這些網紅的原因是多方面的，包括填補精神空虛、獲取新知識、追求新鮮感、社交認同等。同時，中老年人在社交媒體上的消費習慣和年輕人有所不同，這些網紅能夠提供符合中老年人需求的內容和易于理解的信息，因此受到中老年人的喜愛。此外，中老年人喜歡這些網紅的原因還包括以下幾點：

回憶過去：中老年人往往對過去的事物和經歷有著深厚的感情和回憶。這些網紅有時候會分享一些年代性的歌曲、電影、故事等，激發中老年人的回憶和情感共鳴。

追求娛樂：中老年人在生活中需要一些輕松、愉快的娛樂活動來緩解壓力和豐富生活。這些網紅能夠提供一些娛樂性和趣味性較強的話題和內容，滿足中老年人的娛樂需求。

尋找自我價值：中老年人往往在尋找自我價值和定位，希望能夠證明自己的存在感和價值。這些網紅在展示自己的才華和特點的同時，也能夠激發中老年人的自我認同和自我展示欲望。

總之，中老年人喜歡這些網紅的原因是多方面的，包括填補精神空虛、獲取新知識、追求新鮮感、社交認同、回憶過去、追求娛樂以及尋找自我價值等。這些網紅能夠提供符合中老年人需求的內容和易于理解的信息，因此受到中老年人的喜愛。外，中老年人喜歡這些網紅的原因還包括以下幾點：

家庭情感共鳴：這些網紅常常在直播中與觀眾互動，分享家庭生活的點滴和感悟，容易引起中老年人的家庭情感共鳴。中老年人對于家庭和親情有著深厚的感情和認同，這些內容能夠激發他們的情感共鳴和思考。

時代背景共鳴：不同的時代背景會對人的思想和價值觀產生影響。一些網紅會分享一些時代性的歌曲、電影、故事等，反映出當時的時代背景和價值觀念，容易引起中老年人的共鳴和認同。

地域文化共鳴：不同地域的文化特色和風俗習慣也會影響中老年人的喜好和認同。一些網紅會分享一些地域性的文化特色和風俗習慣，容易引起中老年人的地域文化共鳴和情感聯系。

綜上所述，中老年人喜歡這些網紅的原因包括填補精神空虛、獲取新知識、追求新鮮感、社交認同、回憶過去、追求娛樂、尋找自我價值、家庭情感共鳴、時代背景共鳴和地域文化共鳴等多方面因素。這些網紅能夠提供符合中老年人需求的內容和易于理解的信息，因此受到中老年人的喜愛。同時，中老年人在社交媒體上的消費習慣和年輕人有所不同，這些因素也促進了中老年人對這些網紅的喜愛和認同。

如何看待粉絲經濟？

粉絲經濟是指偶像的粉絲通過各種方式支持偶像，如購買偶像的專輯、出席偶像的活動等，以表達對偶像的喜愛和支持。粉絲經濟對娛樂產業、市場營銷、消費文化等方面都產生了重要影響。

從市場角度看，粉絲經濟是一種消費文化，它滿足了人們的情感需求和社交需求。粉絲通過支持偶像，獲得了自我認同和群體歸屬感。同時，粉絲經濟也為娛樂產業帶來了巨大的商業機會。偶像作為明星品牌，具有很高的商業價值，可以吸引廣告商和贊助商的投資。

從文化角度看，粉絲經濟也反映了消費社會的文化邏輯。粉絲文化強調個人表達和自我實現，鼓勵人們通過消費和支持偶像來表達自我。然而，粉絲文化也可能會導致消費主義和享樂主義的傾向，人們可能會陷入過度消費和虛榮消費的誤區。

總的來說，粉絲經濟是一個復雜的現象，它既有積極的一面，也有負面的一面。我們需要理性看待粉絲經濟，避免盲目消費和過度追星。同時，也需要探索新的文化和消費方式，以滿足人們的多元化需求。

什么是網紅經濟？網紅們如何做到利用人氣盈利的

網紅經濟是以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉化為購買力。

網紅的影響力為何越來越大？

每一次互聯網的換代都會造就一批網絡紅人，但僅靠犀利言辭或另類行為保持長期的熱度很難，需要有持續不斷的特色內容，并緊跟媒介傳播方式的變化。

與持熱度超過10年的紅人楊冰陽這種高產作家型網紅不同，新晉網紅們并不需要太多專業的技能。雪梨、張大奕、林珊珊們靠著穿衣打扮就獲得萬千粉絲，papi醬靠3分鐘短視頻吐槽社會熱點就能迅速走紅。

能夠沉淀粉絲的網紅一般具有3個特點

首先，節目的頻次一般不會太低，至少是一周，甚至是每天，“最好是頻次高一點，跟觀眾接觸的概率要增加”；

其次，網紅節目背后一定要有一個主線，或者說是有一個核心價值觀，有一個靈魂，“你只有這個靈魂、價值觀才會吸引到跟你一樣價值觀的粉絲跟你對話”；

再者，還要能夠持續，所謂的“持續”，不僅僅是網紅本身節目的持續，更意味著其背后的商業性價值開發，即“商業變現”。

她們把自己真實的生活狀態分享給粉絲，就像跟朋友分享一樣。這也是網紅的影響力逐步擴大的基礎。粉絲們在網紅的生活里找到了自己向往的影子，并且覺得這比明星更真實。

網紅經濟是粉絲經濟的一種表現形式

相比于品牌的冷冰冰，網紅是鮮活的”人“，網紅做的事情是“人與人的連接”因而傳播的東西是有人性的。

ayawawa傾聽粉絲的感情困擾，papi醬的吐槽讓對某些社會現象感到不滿的大眾心中一快，網紅電商們能通過更個性化的方式為本來很普通的產品增加情感的溢價。

在這背后，也體現出新消費群體的興起。

90后跨入社會主流，形成新的媒體消費習慣

【90后與手機】

90 后是名副其實的指尖一代，手機對于他們而言早已不僅限于應對基本生活的工具，而是幫助他們提升生活品質（社交、旅游、理財、生活）以及增強個人綜合競爭力（查詢、閱讀、自學）的貼身助手。

90 后每天花在手機上的時間為 154 分鐘，高于其它三個群體。手機正不斷擠壓 90 后對于其它媒體的消費時間。

【90后的欣賞內容多元】

90 后與其它群體的另一個有趣的區別在于他們欣賞的角度十分多元，各種類型的內容都會有 90 后去欣賞。

他們是非常富有個性的一群年輕人，對內容的欣賞水平也較高。

【90后追求極致內容】

從小接觸的一流日韓美劇幫助他們開闊了眼界，因此追求做到極致的內容。比如看似主流且沉悶的央視紀錄片《我在故宮修文物》，由于對故宮的諸多文物、以及文物修繕工作者的日常工作進行了非常細致的刻畫，在

90 后網站Bilibili 播出后，就受到了許多 90 后的熱捧。

【90后熱衷于社交】

與 80 后成長于 QQ 聊天的時代不同，90 后剛好成長在社交網絡飛速發展的時代，因而他們更喜歡利用社交網絡展示獨立的個體，思索自我、探索世界。

這就是愿意分享的新晉網紅形成的原因以及這些網紅受到熱烈追捧的原因。

網紅1.0到2.0的商業變現之路

過去，像芙蓉姐姐這樣全民皆知的網紅，雖然名氣響亮，但除了一些活動和表演，缺少變現渠道，一個知名的頂級網絡紅人月收入可能最多在2到5萬元。現在，微博廣告、品牌代言、直播、電商許多渠道都可以為網紅制造收入。

知名網紅都能做到一個月收入20萬甚至100萬元，她們為游戲公司拍攝一天廣告，就可得到20萬元的收入。比如前幾年的葉梓萱，接一條微博廣告的價格大概是6000元，為了避免粉絲抵觸，公司還要規定每月最多只能接8條廣告。

網紅楊英鵬從2011年讀大學開始，就嘗試在線上做視頻，有搞笑，也有吐槽類的。那時供上傳的移動視頻網站不多，分享渠道主要也是類似人人網這樣有限的渠道。楊英鵬成名很早，雖然一條視頻點擊經常過幾十萬，但只能偶爾接到品牌找他做貼片廣告，那時一條廣告的行情是500元。

在2014年2月，他的脫口秀節目中植入了一條零食電商廣告，這條廣告給這家店在20天內帶來了26萬元的收入，幾乎翻了十倍，與此相類似變現渠道已非常豐富。

在國外，有220萬Instagram粉絲的KristinaBazan，2015年10月和歐萊雅簽訂了一單七位數合約，這個價碼毫不遜色于一線明星。

“現在才是網紅最好的時代。”

“網紅經濟”的經典變現模式

第一，廣告

廣告是網紅變現的首選方式，因為網紅是內容的生產者，有極強的內容駕馭能力，粉絲對其極易產生共鳴，并且由于網紅的個人魅力以及極高的粉絲忠誠度。使得粉絲對其內容中的廣告接受度較高。段子手薛之謙的微博廣告便是有趣又有效的典型代表。

第二，賣會員、VIP及粉絲打賞

當粉絲足夠多，瀏覽量足夠高時，這種變現方式比較直接明顯。例如大號原創內容幾乎每篇瀏覽10萬+，按概率算，至少也有八九百人打賞錢，賞錢最低2元、最多20元起打，一個單鏈接下來，網紅收到的賞錢過萬也不是難事。

第三，微電商模式

這種變現方式是有一定難度的，需要通過對粉絲的引導來實現。以羅輯思維為例，去年在買粉絲買粉絲里產生的商品交易都有好幾億。目前羅輯思維的粉絲剛剛突破666萬，就按買粉絲買粉絲平均打開率5%來算，每天都有30萬人打開回復的鏈接閱讀，假設按1%的購買率來算的話，每天的交易額都是一個很可觀的數字。只要稍微有一定能力，懂買粉絲、微博電商的操作，網紅在這方面變現也是不難的。

以上三種變現方式，是一種簡單粗暴的方式，來錢快，不需要費太多腦筋，網紅只要堅持做好粉絲喜歡的內容，變現十分容易，充分利用了粉絲紅利。

還有一些變現方式需要網紅運營團隊有較強的綜合能力，比如：做形象代言人、商業合作、品牌策劃、話題炒作、做微商、出演網劇等等。

未來網紅經濟一定會呈多樣化的發展，一定是新媒體經濟領域非常重要的體現。2016年作為網紅經濟快速發展的一年，以Papi醬為代表的網紅人物，能夠創造新媒體經濟的奇跡，也能夠推動“網紅經濟”健康向前發展，把“網紅經濟”帶入一個全新發展的多樣化、多局面、多產業、多維度的移動互聯網時代！

網紅的加速變現與明星“網紅化”

網紅們依靠自己的天賦或者風格，網羅一批垂直領域內的粉絲

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