01 02 進粉絲群買包是騙局嗎(抖音主播說先墊付購買99元商品，15天后確認收貨就返還本金，商品還免費送給我了是騙局嗎？)

信和支付寶的戰斗遠沒有結束。

是營銷，也是情緒價值

今年1月份開始，品牌方們就開始陸續進入買粉絲紅包封面的營銷狂歡中。

據不完全統計，目前已經公布的紅包封面派發清單里，各個行業的頭部品牌仍然是紅包封面的主力玩家。

既有京東、美團優選、B站等互聯網企業，也有蒙牛、金典、滴露等傳統快消品牌，還有江詩丹頓、愛馬仕、杰克瓊斯、熱風等奢侈品或時尚品牌……

今年，收藏玩具品牌52TOYS新推出Panda Roll、Sleep森之精靈、Kimmy&Miki等7款封面，均以52TOYS自有IP為基礎設計。

據52TOYS介紹，這7款IP雖然有“國潮”作為共同點，但彼此擁有相對獨立的粉絲群體，紅包封面主要通過買粉絲買粉絲和買粉絲群等渠道，分批限量免費發放。

一些不差錢的國際品牌則通過朋友圈投放廣告的方式來發放紅包封面。

愛馬仕就是其中之一，其在朋友圈廣告的下方設置了鏈接，用戶點擊后可直達愛馬仕買粉絲小程序，在完成互動游戲后便可領取紅包封面。

不過，或許是玩的人太多，又或許是發放的數量有限，愛馬仕每一批紅包封面基本都是秒沒。

還有媒體報道稱，因粉絲爭搶買粉絲紅包封面，導致推出王一博紅包封面的多個品牌買粉絲癱瘓。

對大品牌而言，紅包封面既是一次關于節日的事件營銷，也是一次關于品牌情緒價值的傳遞。

比如永璞的買粉絲紅包封面，以自有IP“石端正”為主角，而這個形象在永璞粉絲中識別度非常高。在他們的心中，石端正不是一個冰冷的符號，而是一個可愛有趣又有溫度的立體化形象。于是，當永璞發布紅包封面信息后，粉絲們便摩拳擦掌，搶到后還在群里炫耀、交流和評價。

顯然，此時的紅包封面不只是一個小封面，而是完成了一次品牌與粉絲的情感鏈接。

不過，相比一些品牌紅包封面所引發的爭搶潮，還有一些品牌的體感則完全不同。

某品牌創始人表示，去年嘗試向粉絲投放了幾千個買粉絲紅包封面，如同在大海里丟了個小芝麻，沒什么效果，“可能我們產品本身也不太適合這種社交傳播方式，所以今年就不湊這個熱鬧了。”

還有品牌創始人表示，在春節這種全民狂歡的節日，其實沒有小品牌什么事兒。想要靠一個小小的紅包封面就營銷出圈，概率不高。

他認為，“紅包封面其實是一種比較特殊的營銷方式，未來主要是大品牌的游戲。小品牌的封面即使搶到，又有幾個人會用呢？”

是創新，還是新灰產

今年官方正式宣布品牌發布買粉絲紅包封面是在2021年12月31日。第一批參與的品牌包括江詩丹頓、哈利波特、熱風、安慕希、DR鉆戒，等等。

然而，早在官方正式發布這些品牌紅包封面之前，抖音、淘寶、閑魚，甚至快團團等各類平臺上，就已陸續出現了紅包封面的身影。

基于供需的失衡，小小的紅包封面背后，一個由各方利益體組成的灰色產業鏈已經形成。

由于買粉絲紅包封面的申請有一定的資質要求，于是，資質提供成為這個產業鏈的最上游，當然這個資質分為企業資質和個人資質兩種。

資質問題解決之后，下一個就是設計的問題，除一些設計類人員承接業務外，淘寶上還有賣家提供紅包封面設計服務。

設計好的紅包封面最終要走到消費端，于是，淘寶、閑魚、抖音……甚至連買粉絲自己都成了或明或暗的銷售渠道。據媒體報道稱，在這個產業鏈中，有人月入百萬。

另一方面，買粉絲2020年1月30日就發布公告，明確表示有償售賣紅包封面是違規的，一經查出，違規的紅包封面將會被下架。這意味著，凡用戶通過付費形式購買的紅包封面，將面臨隨時停用的風險。

然而，紅包封面的買賣仍然十分紅火。

從去年買粉絲首次推出紅包封面，只允許通過資質認定的企業才有資格定制這一規定來看，買粉絲顯然是希望向品牌方提供一種新的營銷方式

至于個人紅包封面的定制規則與視頻號關聯，目的則在于推動視頻號原創內容的生產，這也符合彼時視頻號的實際發展需求。

今年，買粉絲繼續在紅包封面的形式及投放上推出新的功能，比如裂變等方式，助力品牌通過買粉絲、小程序等渠道將公域流量留存到私域池。

買粉絲的這些創新，一方面將為品牌帶來良好的營銷轉化，另一方面，由于投放成本的限制，也必然帶來一定的稀缺性。龐大的'需求如果在正規渠道得不到滿足，灰產就不可避免。

在淘寶上，不少買粉絲紅包封面已經有了上萬的銷量。如果買粉絲真的要嚴格治理，比如停用違規序列號，一則可能會引發較大的連鎖反應，二來查處難度也比較大。

未來，對于紅包封面的灰色產業鏈，買粉絲究竟會選擇堵還是疏，我們不妨拭目以待。

買粉絲紅包封面催生各類亂象，購買時小心騙局3

春節將至

小小的買粉絲紅包封面

又成了“搶手貨”

“搶紅包都沒這么費勁”

和默認的紅包封面相比，定制紅包封面更加新穎獨特，也受到了受眾的關注。

在小紅書，有人分享自己列出的“蹲點”搶紅包封面計劃表；在抖音，一個十幾秒的紅包封面展示視頻就能吸引不少人前來詢問該怎么拿到；在閑魚，搜索“紅包封面”就能夠看到各式各樣的賣家……

為了方便用戶搶紅包封面，買粉絲甚至特地做了一個“紅包封面鬧鐘”的小程序，提供最新的封面領取消息和提醒功能。（注意：在買粉絲小程序檢索“紅包封面”，還會現很多“免費領取序列號”的結果，但這些小程序基本都是假的。）

組建買粉絲群，互通買粉絲紅包封面的領取信息，也成了常規操作。在一個250多人的買粉絲群里，群主會不定時“@所有人，沖沖沖！”并放出相關鏈接。有人在群里歡呼：“終于搶到小俊（王俊凱）了，謝謝群主。”也有人哭唧唧：“又秒沒，咱就說，搶紅包都沒這么費勁過。”還有人嘚瑟：“我有15個了，手速一定要快！”

杭州90后妹子肖肖就在群里，作為17年鐵粉，她知道李宇春代言的某牛奶品牌，近期會在每天中午12點放出一撥紅包封面后，就定好了鬧鐘。然而，蹲守三天，她一再失手……

“到點后才過了十幾秒就搶光了。之前的龔俊也沒搶到，估計是搶的人多了，今年感覺比去年難搶。”肖肖打開買粉絲，展示她去年搶到的封面，有故宮，也有貓和老鼠，八九個的樣子。

年輕人的“社交貨幣”

如果從2019年買粉絲公開課上首次推出算起，紅包封面已經走到了第四個年頭。當時，這只是一個企業買粉絲用戶試水的功能——經過認證的企業可自主設計紅包封面。到了去年，買粉絲紅包首次接通視頻號，個人用戶開通視頻號并發布一條內容，獲得10個點贊，便可制作個人紅包封面（定價1元/個）。

低成本高傳播的引流方式，讓小小的紅包封面成為了品牌營銷戰的新戰場。在買粉絲的紅包封面鬧鐘小程序里，可以看到許多品牌的定制紅包封面消息，不乏大牌和新消費品牌，涉及服飾、美妝、線下零售、物流，甚至還有游戲、影視等領域，設計很有特色，也類似于廣告海報。

企業發紅包封面是為了引流，自媒體和微商發布紅包封面的領取信息也是為了吸粉。那年輕人為什么要搶這些帶著品牌logo的紅包封面？

“搶不到也問題不大吧？畢竟不會有天天給人發紅包的迫切需求。”“發紅包的錢都沒有，還要費神搶封面？”

肖肖解釋，“其實吧，一般朋友也不太會用，我基本上是和同擔（喜歡同一個偶像的粉絲）互發，‘顯擺’一下。”肖肖邊說邊打開一條剛收到的買粉絲，對方發來的就是她沒搶到的那張李宇春封面。“這個朋友也喜歡李宇春很多年了。”

“不曾擁有江詩丹頓的腕表，但求擁有一張江詩丹頓的紅包封面。這可能是我離奢侈品最近的一次。”另一位近日已攢了100多個封面的95后女孩葉子自我調侃，“搶到設計精美的、有趣的，翻出來看看也好啊，還可以跟朋友分享。用個現在的時髦詞，你就當作是‘社交貨幣’好了，春節氛圍組擔當。”

而在今年個人定制紅包封面的門檻降低后，做情侶間自用的、為朋友生日定制的和為寵物定制的封面也流行開來，不只是為了節日準備，而成了一種生活、社交里的儀式感。

紅色封面背后的灰色產業

在社交需求和節日氛圍的雙重影響下，紅包封面也成了熱門生意。

除了企業派發的免費封面被捧成香餑餑，各種平臺上，款式各異的買粉絲紅包封面正在火熱開賣，單價從兩三元到十幾、二十元不等。上了10元的，大多是高級版——點開紅包，會有特效動畫以及音樂。還有的推出了盲盒版，60元一套，包含3款動態封面和1款未知的稀有封面。

在某短視頻平臺上，搜“紅包封面”的商品，銷量排名前七的，都已售出10萬個以上。其中，賣得最好的某經典表情包IP旗下虎年紅包封面系列（單價10元起步），銷量已顯示為29.5萬。

紅包封面的暴利灰產在去年就非常出圈，除了出售方之外，還有制作方和資質提供方。

出售方，往往是銷售和招代理兩項同時進行，玩法和常見的微商模式如出一轍。

“現在已經不算早了，我們從七夕就開始賣了……”

“行業內從不缺少賺錢的機會，你只是缺少把握機會的能力。”

“一個月就能賺到10萬+……”

“30元做我的代理，給你一個后臺，直接同步上千個紅包封面。”

商家的話術都十分有誘惑力，但當問起做這個合規嗎？他們都打起了馬虎眼。

事實上早在2020年1月，買粉絲就發出公告，明令禁止有償售賣紅包封面的違規行為。一旦查出銷售行為，紅包封面就會做下架處理，用戶無法繼續使用或發放。

面對平臺方的監管，不少店鋪玩起擦邊球，寫的是購買壁紙或者表情包，送買粉絲紅包封面兌換碼。

還有一個能夠賺錢的環節，叫做資質提供方。如前所述，買粉絲對于紅包制作者有資質認證要求，所以這些商家提供的是更“灰色”的服務：幫企業做紅包認證通過審核，以及為個人視頻號“刷粉”，或者是直接幫你代開權限。但是提供資質需要用到假信息，可能帶來信息泄露問題。

在節日氛圍、用戶需求的助推下

原本成本只要一塊錢的營銷工具

就這樣成為了牽涉多方的“熱門生意”

但是面對灰產

還是要多個心眼以保安全

畢竟搶紅包封面也是圖個開心

丟了隱私犯了法

可就得不償失了

抖音帶貨騙局，你知道嗎？

不知道

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