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01 03 為粉絲滿足夢想買車(祥子的夢想是什么,為什么要買車?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-19 15:23:11【】4人已围观
简介國人買車,愛看別人買什么,自己也買什么.一般說來,買車這事兒既不會像買房那樣悲壯,也不會像買部iPhone一樣流俗,所以不值得我們憤世嫉俗的去批判,也無須喋喋不休地分享潮人心得。但對中國人來說更重要的
一般說來,買車這事兒既不會像買房那樣悲壯,也不會像買部iPhone一樣流俗,所以不值得我們憤世嫉俗的去批判,也無須喋喋不休地分享潮人心得。
但對中國人來說更重要的,是家庭的需要。很多人買車是因為老婆懷孕了,或小孩太小不方便騎車攜帶或乘坐公共交通,那么買部新車就理所當然了。孩子再大點,有遠見的家長會像傳統的美國中產一樣,定期帶孩子去參加類似少兒足球這樣的興趣班。當然周末和家人朋友出去兜風或探望父母,也是車子承載的重要功能。
2、社會性需求
與世界上其它國家不太一樣,中國人買車在很大程度是為了顯示其社會地位或階級身份。比如深入人心的奧迪官車印象。外企中層一般會選有實力有品味有點小個性,但不至于過于張揚的中級車,如新君威、凱旋,有運動偏好的則會中意馬六、思鉑睿等。級別低一些的高爾夫6、英朗是首選。級別往上走的話,從傳統的德系三劍客,到低調的沃爾沃,再到含而不露的A8L和輝騰,一般這種車掃一眼,就知道車主大概是什么樣的階層與品味。當然,獨立女性的甲殼蟲與特立獨行男士的Mini-買粉絲oper是不能不列入這個行列的。
隨大流,掙面子,是中國消費者最令外國人看不懂的地方。我有一位教練,很年青,工作很努力,但收入不算高。有一天他突然說要買車,問我意見。我提了幾款入門級國產車,馬上被否決。問他的意思,竟然是一定要合資品牌,價格不低于十萬,樣子要好看空間還要大,動力當然還要能經得住他的折騰。我一時想不明白租房住在公司不遠的他,為何一定要買車,還要買不錯的車。他總結下來最主要原因是:他一同事各方面不如他,竟然買了一部看上去還不錯的國產車。“別人有車,我為什么不可以有?”面對執著上進的熱血青年,我能說什么呢?
還有一種購車原因,就是自我表現。比如用MG6展現與眾不同,用科魯茲表現自信與活力,用寶馬表示成功,用法拉利表示富二代等等不一而足。還有就是,購某種特定的車,才能進入某個特定的社交圈子。比如煤老板用悍馬圍成一個圈子,溫州富商用卡宴圍成一個圈子。當然,社會工具是汽車最明顯的社會屬性:贏得別人的尊重,更受異性青睞,婚禮前必備的嫁妝或聘禮。
3、情感性需求
這也是頗具中國特色的一塊購車原因。現代人缺乏安全感,就連公認的安全感最大的房子,我們也只是擁有土地的使用權,而沒有所有權,而且七十年后會發生什么沒人知道-都不如一些老爺車長命。但車子,從輪胎到天窗,每個螺絲釘都是你的,且一直是你的,只要車子壽命足夠長。而且,這是一個可以流動的純私人空間,甚至可以一個人背著家人跑到海邊看星星。這種在潛意識中可以滿足中國人天然缺乏的安全感和擁有權的屬性,成為購車者心中一種無以名狀的強大推動力。
所有中國男人心中都有一個江湖夢。君子死知己,提劍出燕京。香車寶馬共喧闐,個里多情俠少年。何等的豪爽,何等的舒情。縱是鋼筋水泥,縱是歲月悠長,也禁錮不住兒時的夢想。按弗洛伊德的說法,這是一種情結,Complex。這種情結帶來的驅動力,可以穿越時空,不講道理,無法消除。因此,SUV一直在同比且環比的增長著,幾乎沒有消停過。順便感謝一下中國歷史這么長,疆土這么遼闊,以及文字這么美。
此外,情感欠缺與情感外溢,也成為購車因素中日益壯大的一支。精神缺父癥普遍的60后70后,以及缺少兄弟姐妹的80后90后,以及自戀的時尚達人和自閉的都市隱者,都可以把車當作是自己想要的那個角色去依靠、去信賴、去溝通。與此同時,獎勵型購車也越來越多。如,A君升到了市場總監,為犒勞自己多年的辛勤勞作,買部XC60吧;B君投資房市或股市賺了一大票(姑且假設),垂涎已久的捷豹XJ可以出手了;C女士兒子考上了重點大學,買部新嘉年華吧...
最后就是個性化需求帶來的購車動力。第一類是改裝車發燒友,從三菱到福克斯,從雨燕到奧迪都是他們的目標。聽說過一神人,花了十多萬來改裝自己的飛度用來深夜飆車。第二類是運動車型的鐵桿粉絲。他們熱衷一切操控性好的車型,從平民的Cross-Polo,到寶馬3系,再到保時捷911和布加迪威龍,都有他們津津樂道的話題和慷慨解囊的行動。第三類是收藏者,從悍馬H2到勞斯萊斯幻影,不求駕馭,但求有他人之未有。這類人雖屬小眾市場,但影響不容小覷。
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