01 02 粉絲購買力畫像怎么看(如何知道自己快手帳號的標簽是什么？)

是持續不斷的創作，創作出越來越優質的內容。

這到底是一個最好的時代，還是一個最內卷的時代？

2.15 你會在 PC 端消費視頻號亦或抖音、快手的網頁版嗎？

買粉絲 PC 端的視頻號入口上線有兩個月了，你有養成在 PC 端刷視頻號的行為習慣嗎？

1.用戶的消費的場景及行為習慣真的非常難以養成和改變，這需要足夠長的時間。

2.PC 端無論抖音還是視頻號，都以中長視頻的推薦為主，所以中長視頻會有新的流量入口，對于創作者比較友好；

3.根據頁面分類排序可以看到視頻號的發力方向，比如：直播、知識。

2.14 瓦特？薇婭要復出了？

據說 3 月 8 號，薇婭將會回歸。

目前薇婭助理已經開始復出，昨日場觀 100 萬！

今報道稱，薇婭的店鋪會在淘寶恢復上線，未來仍舊以直播的形式展開工作，賬號名稱和粉絲不會改變。

謙尋前員工透露，薇婭于去年 12 月停播后，其直播團隊也并未解散或者裁員。

1.薇婭這樣的超級頭部會依然拿到全網最低價嗎？

2.品牌方還會像之前爭搶著上超級頭部的直播間嗎？

3.淘寶直播是開心還是郁悶？畢竟薇婭、李佳琦的流量虹吸效應太強了。流量如何更好的分發？

2.13 短期做賺錢的事，長期做值錢的事

看到一段話，送給老鐵們，思考一下當下我們在做的事情，哪些是短期，哪些是長期：

短期做賺錢的事兒，長期做值錢的事兒。

賺錢的事兒謀生存，值錢的事兒謀發展。

比如做抖音，賣表情包，搞老照片修復等，出單快，后期又不需要維護，這能賺錢，但不穩定。

比如做IP，做社群，很長一段時間可能都見不到收益，這不賺錢，但很值錢。

對于新手來說，通過長短結合，短期生存，長期發展，能成長起來的可能性就會增大。

長期主義是一種能力，不是一種選擇。

2.12 快手員工在地推快手極速版

快手員工在街頭分發星巴克杯子，現場下載安裝快手極速版可得杯子一個。

1.數據顯示：

目前國內短視頻市場的滲透率已經接近90%，從 2018 年至 2021 年，抖音、快手用戶重合度從 10.3% 攀升至 60%，這意味著雙方純燒錢換增長的策略很快就會失效。

2.即使可以，但決定用戶是否留存的關鍵還是平臺上的內容本身，快手與抖音歸根結底還是關于內容的競爭。

3.聯想到抖音的張同學，堪稱現象級，但我真的以為這次爆紅的背后有抖音平臺的助推，就是要去搶快手的下沉城市的用戶，不經意向快手的老鐵們透漏出抖音不光有小哥哥小姐姐，農村單身漢大哥照樣玩的轉的這個信息。

快手的老鐵們，來玩啊。

2.11 抖音、快手需要養號嗎？

總結為一句話就是：

不需要，就像一個正常的用戶操作就可以了。just like a man.

別在相信那些所謂的專家給出的專業意見，他們自己連正常的號都沒運營過。

最可笑的是，竟然說：你要發什么作品，就一定要刷什么類型的作品。

這就好比你是一個語文老師，你這輩子都不能看除了語文書之外的其它書了，不然你上語文課就講不好。

他連最基本的賬號分為創作者、內容的標簽和用戶標簽都分清楚。

真服了這幫搞培訓的，這都成玄學了。。。

其它的關于抖音、快手、視頻號等短視頻平臺的謠言及真相：

謠言一：抖音需要差號

真相：不需要養號!核心是標簽

謠言二：藍V與白號流量機制不同，會限流

真相：不會限流，核心還是內容

謠言三：豆莢會影響免費流量推薦

真相：不會!好的內容，豆莢會起到“潤滑"的作用

謠言四、每天承載作品越多，流量會變少

真相：不會!核心是數量上來質量會降低

謠言五：一個手機不能登錄多個賬戶

真相：可以!

謠言六：不能手機點加號，要電腦

真相：可以!

謠言七：必須要縮寫替換大部分詞

真相：不必要!

2.10 我在抖音直播睡覺，一個月掙 20 萬

這個直播間的產品看起來便宜，一個月能賣 50 萬，但給的傭金多是 30%~50%。傭金收入就是 20 萬左右。

2.9 為什么鮮少有關于 B 站的培訓

教人做抖音、快手、小紅書的鐮刀們，可能都要比韭菜還要多了，但是針對廣告費非常高、出圈速度快的 B 站，為什么沒有人去做這塊的培訓？

答案是：投產比不行。

B 站過于吃天賦和才華了，并不是能靠培訓和復制方法論能殺出來的。

2.8 流量越來越貴了

互聯網流量為什么越來越貴？流量成本越來越高？

準確的說，公域流量越來越貴了。

今天的流量永遠比昨天貴一點點，今天的流量永遠比明天便宜一點點。

到底有多貴？

2010年，一個賣家，在線上的平均獲客成本，大約是37.2元。2011年，漲到了54.6元。2012年，83.3元。越來越高。到2019年，486.7元。

10年漲了10多倍。

對應的，公域流量平臺的拉新成本也越來越高，到底有多高？

為什么越來越貴？

1.流量是流動的，是留不住的。

你有沒有想過流量的本質是什么？

其實流量的本質就兩點，一是人流，二是留人，也就是拉新和留存。

但，流量其實我們是留不住的，你不可能用今天的流量在一個月之后創造價值，實現轉化。

比如直播帶貨就是當場成交，錯過了就是錯過了，唯獨私域可以做到細水長流，做到高轉化、高復購。

我們才有可能能做到今天的流量在一個月之后實現轉化。

所以，還得是引流到私域。

畢竟，流量如果只能用一次，不能循環使用，才是最貴的獲客成本。

2.流量是平臺的。

說起來有點扎心，但事實如此，自始至終呢，平臺上的流量，準確的說，公域流量都是平臺的，不可能也不屬于任何頭部、達人，流量的分發大權也是平臺手里。

比如你拍的短視頻，作品質量不行，馬上就沒有流量，縱使你有百萬粉絲也是一樣。

3. 商家的競爭比較大，比如競價流量的價格是根據供求關系波動的。

打了個比方，“平時，羅永浩花10塊錢買10個人（觀看），但在搶流量的618期間，“僧多粥少”，價格水漲船高，買10個人需要花100塊。”

而對抗流量焦慮的唯一有效辦法：

無他，私域也。

在這種情況下，將公域流量導入個人或企業買粉絲，做私域轉化或復購，是 2022 年不得不做的事。

2.7 DTC（Direct To Customer）是私域嗎？

今天看到一條新聞，里面提到 DTC（Direct To Customer），意思是直面消費者。

介不就是私域嗎？

當我們談論私域時，我們的第一反應往往都是買粉絲。

我們也不得不承認，某種程度上，買粉絲生態的確定義和代表了私域。

但私域只能存在于買粉絲嗎？

顯然不是。

雖然做為私域的載體和渠道在不斷地變化，包括（社區平臺/內容平臺、淘內/淘外、線上/線下，亦或短視頻、直播、圖文等表現形式）

但私域運營的本質并沒有變。

事實上，只要能夠幫忙我們把流量撐控在自己手里，以較低的成本直接觸達用戶的渠道，本質上都可以做私域。

2.6 內容創作的不可能三角

極致內卷下，內容創作的不可能三角變的更加突出。

什么是內容創作的不可能三角？

原創、爆款、高產

哪怕你是泛娛樂，拍段子，原創也是需要時間的，無法做到高產，即使高產了，能保證爆款嗎？

而高產的情況下一定會出現非原創，比如任何一個行業、垂類能講出花樣的內容，可能就那么多，總有消耗完的一天。

這就是極致內卷下，內容創作的一個不可能三角模型： 原創、爆款、高產 。

2.5 短視頻——滿足你，鎖定你

今天的短視頻已經是基本的內容形態，用戶已經習慣像消費文字一樣消費短視頻內容。

全國各地不同年齡段的人群都能在短視頻平臺獲得超強的內容滿足感。

無論是好看的小姐姐、本地相親、發財搞錢的項目、電影剪輯、吃喝玩樂、穿衣打扮、美妝甚至元宇宙培訓等等。

而對于創作者或商家來講，無論你是多大體量還是多小的公司，都需要學會通過短視頻平臺去觸達你的目標用戶，都應該讓短視頻成為你的賦能渠道。

增量的用戶，只存在于短視頻平臺，無論抖音還是快手。

2.4 內容消費系數

今天學到一個新知識：內容消費系數，即該品類內容的變現能力。

比如高內容消費低內容變現的品類，需要優化內容質量，提升內容的吸引力和轉化率，優先做好用戶流轉；

2.3 抖音調整算法，開始內測核心粉絲

我想寫一篇長文，不知道能不能寫出來：

1.什么是核心粉絲？

2.抖音私域要成了嗎？

3.抖音的核心粉絲會對內容生態產生怎樣的影響？

2.2 論精準流量的重要性

每次的短視頻作品很難爆，平均也就幾千的播放量，但勝在精準。

看了下賬號的粉絲畫像，與目標群體用戶畫像 match 度達到 92%。

今天的 UV 才 38，結果就成了一單。

雖然有人講，流量是一切生意的本質 ，但我以為要更進一步，轉化才是生意的本質。

哪怕你爆了個 2 千萬的熱門，如果不有轉化或變現，坦白來講，除了能滿足你的虛榮心之外，沒有任何意義。

爆款從來都是泛而不精準的。

2.1 視頻號春晚直播間破億人次

雖然春晚很無聊，但它已經成為視頻號上觀看人數破億的第一個直播間。

小知識：視頻號左上角的觀看量，指的是人數 UV ，而非人次 PV。

1.31 新年快樂

今天是除夕，也是牛年的最后一天。

祝所有的家人、朋友都能在新的一年擁有更健康的體魄、更美好的未來。

但我還想表達的是，我們并不是要在新的一年才能開始制定計劃和執行計劃。

也沒有人規定必須要在節假日只能吃喝玩樂。

節假日從來都是對于企業的用人限制，而不是限制個人的發展。

如果你有什么計劃，現在開始，從當下開始。

1.30 鐵打的春晚，流水的互聯網平臺

買粉絲，支付寶，百度，快手，拼多多，今年又是京東贊助。

每年春節都是世界上最大規模人口流動，流動就會帶來增長。

1.29 蟬媽媽 2021 抖音直播電商分析報告

摘抄幾個數據：

1.服飾內衣銷量位居榜首，本地生活銷量增速領先大盤

從抖音平臺各品類銷量絕對值來看，服飾內衣、食品飲料、日用百貨、美妝護膚、鞋靴箱包為 2021 年全平臺銷量最高的五大品類；

從 2021 年四季度抖音平臺各品類銷量及其銷量同比增速來看，服飾內衣、食品飲料、日用百貨、美妝護膚、鞋靴箱包的銷量及其銷量增速均高于大盤均值，屬于優勢品類；本地生活、醫藥

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