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01 03 博主帶粉絲買二手車(想買二手車,但自己完全不懂,該怎么辦?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-11 11:41:16【】4人已围观
简介>除了智能化體驗較好之外,即使同價位,小鵬P7的配置也明顯比同價位的Model 3更實惠。入門版車型NEDC續航達到了586Km,比同價位的Model 3(NEDC:415km)還
除了智能化體驗較好之外,即使同價位,小鵬P7的配置也明顯比同價位的Model 3更實惠。
入門版車型NEDC續航達到了586Km,比同價位的Model 3(NEDC:415km)還多出了171Km;超長版車型NEDC續航達到了706KM,一舉成為了續航最長的量產車型。還有百公里3.9S的加速能力、有特斯拉Model 3沒有的雙層隔音玻璃、全車音樂座艙、手機開車門、真皮座椅等豐富的配置。
但從市場銷量來看,消費者在搭載刀片電池的比亞迪漢和具有特斯拉品牌溢價能力的Model 3面前,還是放棄了這款主打“中國最智能”的,極具性價比的產品。
因此可見,要么是小鵬汽車自以為傲的“智能,”還未成為用戶當下的剛需,要么是品牌溢價能力太弱。
推出A級轎車,小鵬汽車想要獲得市場認可。
面對多重挑戰,有媒體爆料,小鵬汽車接下來或將推出一臺售價更低的A級轎車,該車將機會搭載激光雷達,意在徹底引爆A級智能純電市場。
但編輯認為從2020年新能源汽車市場格局來看,想在A級純電轎車市場打造爆款車型難度巨大。
2020年11月份新能源乘用車批發銷量18.0萬輛,車市馬太效應加劇,A級純電轎車銷量增長緩慢。
其中高端市場有比亞迪唐、漢(14000輛);蔚來ES8、ES6、EC6(5291輛);小鵬P7(2732輛);特斯拉Model 3(21604輛);理想ONE(4646輛)、廣汽埃安LX(364輛)等車型,共計48637輛。低端市場有五菱宏觀MINIEV(33094輛);歐拉黑貓加白貓共(11592輛);奇瑞小螞蟻(7620輛);零跑T03 2032輛等共計54338臺。
高低端市場共售出102975臺左右,占了整個新能源銷量市場的57.22%。中端市場面臨著車型多,市場空間的小的局面,拿A級車市場銷量最好的廣汽埃安S來說,即使在地方補貼、降價和導入出行市場的前提下,11月總共才售出了4630臺。
除了市場需求不大之外,A級市場還面臨著價格競爭壓力。
2019年A級新能源市場拉開序幕,廣汽新能源Aion S、北汽EU5、比亞迪秦EV、幾何A等率先入場。NEDC續航510km的車型首次拉到了15.38萬元(經銷商補貼后13.58萬元)。
未來,隨著電動車向燃油車市場并軌,一定會走向續航更長,價格更低的方向。
這意味小鵬汽車不但要承擔激光雷達、高計算力芯片、長續航電池等成本的基礎上還不能傳統自主品牌A級車貴出太多,如何和傳統主機廠競爭的同時實現盈利?這背后依舊存在諸多困難。
增發4800萬股票ADS,小鵬汽車現金流充足
2020年唯一能讓小鵬汽車看似安全的只有暴漲的股市,即使在P7交付只有兩千臺左右的前提下,小鵬汽車總市值也一度突破500億美元,超越了本田等老品牌,位居全球前十大車企之一。
就像沒有人意料到新勢力股市的騰飛,也沒有能意料到新勢力市值還能騰飛多久, 小鵬汽車正在借著好風向,廣存糧草。
12月9日小鵬汽車乘著資本市場看好,宣布增發4800萬美國股票的定價存托股份(“ ADS”)。預計收入21.6億美元,為中概股史上最大規模的首次股票增發。加上截至今年9月30日,小鵬汽車擁有現金、現金等價物、受限資金和短期投資共計人民幣199億元,如果增發全部完成,小鵬汽車賬上將會有340億人民幣左右,堪稱小鵬汽車成立以來擁有現金流最多的時候。
因此可以說,小鵬汽車當下雖然困難重重,但有充足的現金儲備,逾越只是遲早的事情。
最后,反觀開篇爆料者的一席話,一面是銷量作假,一面是股市做空,發布時間也恰好迎在小鵬汽車增發的關鍵階段。其中銷量是股市騰飛的支撐,股市向好是高利潤增發的前提,條條正中要害,這種情況下,小鵬汽車確實該著急些。
本文來源于汽車之家車家號作者,不代表汽車之家的觀點立場。
一年交易2000億 閑魚到底有多膨脹?
賣二手閑置的閑魚,竟不知不覺長成了巨獸。
5月25日,阿里巴巴發布的2020年財報顯示,閑魚2020財年GMV(商品交易額)超過2000億元,同比去年增長超過100%。這樣的成績,足以讓閑魚在國內二手電商領域稱霸。
而早在2018年,閑魚在二手電商領域中滲透率就已高達70.7%,第二位的轉轉,占比20.38%。
閑魚似乎再一次驗證了自己做社交“賣貨”的能力。然而,外界有關閑魚的爭議一直未停。
一方面,閑魚因賣“奇葩”閑置物,以及為玩家開啟的“賣藝”功能為人津津樂道;另一方面,閑魚上充斥著防不勝防的賣貨套路,各種因貨不對板、以次充好的投訴層出不窮,就讓這個二手交易平臺的可信度大打折扣。
盡管風波不斷,但閑魚從未停下拓寬自己的邊界。 從打造玩家頻道,到做租房、交易二手車,閑魚的理想早已不局限于“閑置” 。
可就算它做的內容再吸引眼球、品類再豐富,閑魚做的終究是二手交易的生意。馬云寄托過的社交夢,閑魚完成得怎樣了?
阿里扶持,一騎絕塵
背靠阿里起家,閑魚常被外界解讀為“富二代創業”。然而,在閑魚的負責人諶偉業 (花名“處端”) 看來,閑魚卻是“富人家的窮孩子”。
閑魚的前身,其實是淘寶的二手頻道。直到2014年6月,淘寶二手品牌升級之后,閑魚才有了屬于自己的平臺。第一年沒有從淘寶拿到一分錢,但必須做到100萬的DAU。想起當時研發時的情景,諶偉業還歷歷在目,“當時,他們迅速組建起28人的團隊,日夜趕工,三個月后產品就上線了。”
在內部不被重視,在外部又缺乏知名度,甚至連應用都被“趕鴨子上架”,閑魚的處境可謂艱難。更重要的是,二手交易早已不新鮮了。早在閑魚誕生前,像58同城、趕集網等平臺,還有論壇,都陸續出現了不少二手商品交易的信息。
雖然同是做二手商品交易的生意,但閑魚從一開始就走出了一條不同的路。它不僅有意淡化“電商”,還反復強調自身的“社區”屬性。 “魚塘”成了閑魚戰略中的關鍵 。
最開始,魚塘主要是根據地理位置劃分,將不同的社區、學校等劃分為不同的魚塘,方便同一個區域的用戶進行交流。不久之后,又新增了興趣標簽,讓魚塘成為天然適合交流的社區。最開始,很多用戶都是在魚塘里逛和玩。后來,用戶也開始在魚塘里發布一些閑置信息,有人回復后信息會被頂上來,這模式有點像BBS和貼吧。
閑魚2017年舉行了塘主大會,圖片來自網絡。
不經意間,閑魚漸漸發展壯大。才短短兩年,閑魚移動端和PC端的總訪問量就超過2億,用戶也攀升至2億。由此也帶來了交易,截至2016年3月,閑魚成交的閑置物品就達到1.7億件。
憑借出色的業績,閑魚逐漸得到阿里的賞識。
在阿里2016年Q1的財報中,閑魚第一次與釘釘等新興業務一起被并稱為“四小花旦”。從那時起,閑魚成了類似于菜鳥的獨立事業部,還順利拿到阿里1億的投資。按阿里內部的說法,那時,因為馬云時常念叨這個業務,閑魚在內部還被戲稱為“馬云的初戀”。
看到閑魚漸有起色,阿里將圓“社交夢”的希望都放在了閑魚身上。也因為有了阿里的扶持,閑魚才有能力不斷突破邊界。“ 閑魚對干掉京東毫無興趣,我們所要做的是顛覆淘寶 。”2016年6月,諶偉業的一番話顯露出閑魚的野心。
不得不說,一開始從興趣入手來積累用戶,閑魚的內容戰略頗為成功。但從另一個角度看,用戶之所以愿意在這樣一個新晉的社區中進行交易,在很大程度上是因為閑魚的背后站著阿里。
自誕生起,閑魚就繼承了淘寶用戶過往的交易信息、信用體系和芝麻分,還有完備成熟的支付交易流程。在閑魚上,直接點開對方的頁面,就可以看到芝麻分和過往交易評價。沿襲淘寶的支付習慣,讓閑魚比58、轉轉等平臺天生多了一層信任的屏障。
閑魚APP首頁截圖。
可即使有阿里做“擔保”,在二手商品交易的實際操作中,閑魚還是問題頻發。
早在2016年,就有媒體陸續爆出有店主閑魚上售出低俗色情產品。盡管多家二手平臺將這些列入禁售品,依舊有賣家十分隱晦地在閑魚發布商品信息。
被曝光之后,平臺清理了相關商品,但還是攔不住部分賣家繞過這些關鍵詞,再利用某些暴露的圖片或者諧音詞匯進行暗示。
有電商人士認為,這是“流量”惹的禍。“ 淘寶能夠禁掉,說明阿里具備這樣的能力,閑魚未能監管到位,可能是阿里為了將流量導向閑魚 。”電商分析師李成東認為。
事實上,閑魚在管理上沒少下功夫。先是在2017年1月上線“見一見”,即面交功能,閑魚會提醒用戶“等待見面驗貨,拿到貨再付款”;不久后,閑魚又設置民眾法庭,由信用度良好的資深用戶擔任成員,“開庭”討論是否要刪除被舉報太過奇葩的商品信息。整治效果未算明顯,反倒是規則引發爭議。
鮮花與口水齊飛,閑魚給用戶的印象不算靠譜,但這無阻它繼續扶搖直上。如今,閑魚在二手電商中已是一騎絕塵。
不斷膨脹的社交夢?
踏入千億規模,只是閑魚邁出的第一步。畢竟,它有一個更遠大的目標——“未來要做一個萬億價值社區”。
在粉絲眼里,閑魚不僅是一個能賣“奇葩”閑置的平臺,還是一個能互動的有趣社區。這張“社交牌”,還引來了許多明星前來開店“賣貨”。
自2018年底開始邀請明星,閑魚只用了短短4個月,就迎來了張雨綺、應采兒、戚薇等40多位明星入駐。之后,又借著冠名綜藝《花花萬物》順利走紅。無冕 財經 研究員搜索發現,截至目前,已經得到閑魚認證的明星玩家達到155位。
都是賣閑置物,但明星們可以在閑魚上盡情立起自己獨特的人設。前有張雨綺豪氣給粉絲送1克拉鉆石,活成新時代女性;后有林依輪大幅折價賣大牌,一舉吸粉24萬成為“金牌賣手” ……閑魚似乎成了明星爭搶的又一流量高地。
得益于這些明星資源,閑魚有了源源不斷的話題量。實際上,閑魚沒有把過多的流量傾向明星,而是有意識地打造屬于自己平臺的活躍玩家。
還記得2019年4月,閑魚發布“玩家戰略”時,就聲稱要在未來三年匯聚超過10萬玩家,包括 時尚 博主、潮玩收藏家、手工匠人、買粉絲ser等。憑借玩家營造的熱鬧的社區討論氛圍,閑置商品很容易就流動起來了。有數據顯示,在閑魚社區中沒有互動的用戶的成交轉化率只有0.07%,但有過互動的用戶,成交轉化率可以達到13.5%。
閑魚人氣雖然高,但里面的貨物質量參差不齊,如何管控仍是個大問題。“ 在二手電商領域,社交起到的作用其實很有限,更重要的還是平臺的服務能力、供應鏈能力 。”私域電商研究中心主任莊帥向無冕 財經 (ID :wumiancaijing)研究員表示。
可最終,閑魚還是拋開了最核心的服務能力,繼續發展自己的社交玩法。
2019年10月,閑魚推出包括服裝、數碼、繪本、玩具等多個租賃品類在內的“會員租”服務;緊接著,又在同年12月推出“逛同城”業務,涵蓋租房、小站、演出撿漏在內的多個交易領域。變革
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