01 03 幫粉絲買手機全家桶(三星死機再失用戶，國內不買三星國外不推薦華為成真了，如何評價？)

好物君看來，二者都非常值得消費者去購買，至于具體如何選擇，個人認為還是要根據不同預算和需求來進行更深層次的判斷，因為只有真正買到一款適合自己的手機，才是最好的！

任何生意都需要一個引流

你有沒有發現，商場里的餐飲和娛樂門店，都開在四五六樓，而不直接開在一樓呢？

其實讓消費者去商場吃飯、娛樂、看電影，并不是商場的目的，讓消費者在吃飯、娛樂前，先逛一逛商場1—3樓的珠寶店、服裝店等才是目的。餐飲和娛樂，只是商場的“引流品”。

引流品，可以不僅僅是沒有利潤的商品，也可以是用戶希望獲得的“便利”。比如，免費WIFI，這個引流品，可以讓用戶到了門口，就想進來，進來后，就放慢了離開的腳步；ATM機，這個引流品，讓用戶在最有錢的下一秒，就站在你的店里；代收快遞，這個引流品，讓白領每次網購后，都會在下班時來一趟，就可能順便買個晚餐。

“引流品”，是商家備戰線下門店雙十一必須準備好的。引流品做得成功，不僅自身可以成為爆款單品，還能夠提升品牌知名度、提高店內的整體銷量！

引流品具有怎樣的特質？

具體又應該如何打造呢？

下面我們來聊聊幾方面重要的因素：

1.低成本

低成本并不完全等于價格低，它主要考慮的是投入和產出的差額。

比如「外婆家」3塊錢一份的麻婆豆腐，卻讓外婆家天天排隊，年入上億成為餐飲百強；

比如「蜜雪冰城」3塊錢的冰激凌，讓它爆開5000家店；

這類產品制作成本低，價格低，對目標受眾有一定的吸引力。

再比如，在杭州最具特色的首座體驗式水岸潮圣購物中心——杭州大悅城內，一座與周圍品牌門店風格迥異的新零售快閃空間悄然進駐，國內外35個優質品牌進駐空間。

與周邊全國統一裝修的蘋果店、優衣庫、無印良品等品牌店鋪相比，生活實驗室的迷幻色彩和鐳射元素顯得格外醒目，這些不經意間出現在熟悉商場里的陌生景色，很容易形成奇妙的化學反應，吸引往來人群的關注。

走進去，折射著七彩光線的入室更衣處，懸掛著白大褂，透露著神秘的氣息；透明氣椅擺放在墻邊彰顯著奇特的存在感；圓柱形的試衣間就是一個冷凍艙室，保證著安全穩定和新鮮；以及帶著彩虹的手提包，一排粉色的電子秤……無不顯露出藝術與商業的驚艷結合。

不過，在這里和大家強調下： 對低成本的理解不同，決定了吸引目標用戶效率的高低。

如果你認為低成本就是便宜的東西，那前提得是，你已經有了目標受眾，引流品只是為了吸引他們的注意；如果你理解的低成本是用買客戶思維，所計算出來的投入產出比，那么，你提供的引流產品就可能是電飯鍋、飲水機等，如此，產生的引爆效應也是相差千百倍的。

低成本的作用在于，除了最大限度的降低引流成本，還可以減少用戶的決策成本，幫用戶節約時間和精力，更快的做出購買決策。

2.附加值高

這里，我想問一下：附加值高=價格高？

不。

附加值不是高價格，而是對用戶來說，可能是感官體驗或許精神方向體驗得到滿足。

女裝品牌茵曼的感官營銷也是極好的。茵曼的品牌形象是梳著麻花辮的姑娘，將其滲透到的五感中，觸摸起來的感覺，就是茵曼一直主張棉麻舒適的感覺。聽起來的聲音，就是小溪流水、鳥叫的聲音。聞起來的味道，是淡淡的花香、是書香味。這是茵曼帶來的五感，而這些感受都能在茵曼的門店里，通過陳設、音樂等傳達出來。

品牌是有特性的，用戶心智中記憶的也是品牌的特性，將品牌獨有的特質放入門店，那么，門店就是品牌特色和調性的表達，而門店也將成為“品牌力”傳播的渠道之一。

好的消費體驗，會形成社交幣，讓用戶主動分享給身邊的朋友。這時，由一個用戶發展來的，客戶就紛紛上門了，商家的引流目的也就實現了。這樣的優秀體驗就是高價值的引流品。

再比如說，瓷磚門店在這種營銷方式中有一個天然優勢，相比于商場內的連鎖品牌，瓷磚門店獨立，面積大。可發揮的地方自然就多。

在通過五官感知信息的過程中，視覺感知占信息量的80%，所以，視覺要成為門店的重點布置。

在北京的閩龍陶瓷基地、佛山的陶瓷總部基地，總有幾家品牌店是精心打理裝修的。比如蜜蜂陶瓷的裝修是美式田園風格；薩米特是現代極簡風格；新明珠的裝修是奢華高端路線。視覺是吸引消費者的第一要素，同樣的例子還有很多。

除了標榜品牌特性，有特色的門店甚至能成為景點。比如蘋果，蘋果在迪拜購物中心開業的第三家門店在選址上非常聰明也相當豪氣。它位于人流量極大的商位，同時臨近迪拜噴泉和哈利法塔等著名景觀。門店裝飾上，蘋果采用了長達186英尺的曲面玻璃墻，供顧客遠眺全球的最高建筑——高約828米的哈利法塔以及迪拜噴泉，還邀請當地藝術家繪制了中東風格的藝術長廊。所以請問就算不買手機，誰不想去里面逛逛。

特色不代表必須要奢華，而是品牌的門店要有自己獨特調性，這類門店也將會受到年輕化消費群體的好感。

所以，商家在做引流產品的時候，要使用、利用附加值高的產品，而“附加值”要從用戶角度去評估，不能是在商家角度、自以為是的高價值。

3.高誘惑

引流品的誘惑力，除了對產品本身的價值提升之外，還要通過通過命名，宣傳廣告語，描述引流產品特點及能給客戶帶去的好處等方面，進行全方位價值塑造，只有讓消費者感知、了解到你的產品，對于他的意義和影響，他才會心動。

線上限量饑餓營銷樹立標桿，為線下門店引流，提升品牌知名度；最經典的例子就是優衣庫了：

先是根據天貓的慶賀目標——億元俱樂部設定限量的數量，超低半價快速銷出，成為了最快破億的服裝品牌，占據討論（流量傳播）的中央，售罄的公告成為了最好的品牌廣告；

接著以網上同款同價，將網上的流量和優惠價值感引到線下，線下爆賣的同時品牌知名度大增！

雙十一現場剁手限時秒殺（可以利用庫存產品）

再比如，挑選禮物的時候，我們都會挑一些看起來或聽起來很厲害的產品，比如xx明星同款、xx大佬推薦的，通過“外力”來增加產品對受眾的吸引力。

同樣，引流品也需要塑造它對受眾的誘惑力。通過一系列標語，廣告，實地場景等穿透用戶心靈。

4.強關聯

引流品一定要和利潤品強關聯，才能達到引流目的實現盈利。

我們會在網絡上看到很多美拍抖音快手微博等網紅，他們只要輕輕發一條視頻或者圖文式，出一些護膚美食選品教程，吸引粉絲，沉淀后，受眾有了可操作能力，博主就會為這些受眾推薦一些產品。這些產品，就是利潤品。

線下門店如何像美妝博主一樣，恰到好處的實現引流品和利潤品的緊密相連？

比如：

1.促銷活動

面膜進行買三送一、買五送二的促銷活動，許多消費者選擇在這幾天進行囤貨，單人購買量相對于以往大幅增加。面膜客單價也在日常的基礎上翻了數倍。

2.創意連帶

定位于高端進口品店的浙江橙小橙美妝量販連鎖，獨創了“面膜墻”，以場景化的陳列方式來增強面膜品類在門店的露出，增加了面膜的潛在連帶率。這種陳列，不僅更符合橙小橙進口品店的高端形象，同時其附加的場景體驗也為面膜客單價的提升做出了實質性的貢獻。

3.捆綁銷售

橙小橙還打造了“超級面膜全家桶”的面膜組合形式，即改變以往面膜單盒售賣形式，將低價單片面膜和高價單片面膜補充組合，進行創意捆綁銷售，這一極具特色的營銷方式對拉升面膜客單價具有立竿見影的作用。

門店生意經營不好，不要再怪沒有客源了，將客源吸引進店，只需要做好引流品。打造引流品可分為四方面：成本低、附加值高、高誘惑、強關聯。成功的引流品，既可以實現商家知名度的提升，同時也可以增加整體銷量，實現盈利！

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