01 03 遇到小粉絲們買東西怎么辦(我在陌陌喜歡一個主播，和她在聊天，突然來了個她的粉絲，問我是不是高富帥，干嘛纏著人家)

可以看到，手握流量和用戶的線上平臺，開始運營線下實體店，這是因為對商業模式已經看的很通透，所以，無論是線上電商還是線下實體店，都不能死守一方，要想辦法融合，才會發揮的更好。

傳統實體店業績下滑、關門不能把這個黑鍋甩給電商來背：

一、傳統實體零售店用以『需大于供』市場環境,利用信息不對稱方式，霸占實體零售行業多年，賺得豐厚后利潤 這是不符合國家發展的方向，國家的發展就是滿足廣大老百姓消費需求，物價過高會讓大老百姓生活在水生火熱之中，這是國家不愿意看到的。

二、電商的發展是這個時代發展的需求， 科技 的發展與創新，顛覆創統實體行業這很正常，沒必要把這個黑鍋甩個電商。『我是一切的根源』，實體店的創新模式以及服務水平無法滿足當下消費者的需求，作為實體店鋪要清楚的認識到，原來的消費主體60、70當下已經轉向80、90后，2018雙11總銷售額達到2135億，其中46%為90后，實體店經營者要研究當下消費者喜好和購物方式，而不是固化傳統經營方式，把責任推給電商。

三、新零售成為當下發展新趨勢：2018雙11其中新零售部分也是一個很大特點，阿里布局線下實體銀泰、大潤發實施線上線下同價共同參加雙11的活動，帶動了實體零售的銷售。作為傳統的實體店如果不能接受新零售的經營模式，快速接軌新零售，你很快就會被新零售的實體干掉。

希望能夠到你一點點幫助，有不同觀點可以在下方留言探討，也可以關注『老宋談新零售』私信我。

實體店的慢慢衰退本質上不是電商惹得禍！實體店不管是開的好的還是開的不好的，大家開過店的應該清楚哪一塊才是支出大頭！

房租才是實體店慢慢消亡的主要原因，而電商只是給這個過程中火上澆油了一把！

而房租的定價來源于房價，房價的高低源于地產商，地產商的成本源于土地開發成本，加上中國地方政府的賣地財政以及作為蓄水池的用處！實體店的難處是可想而知的！

從中國人均收入的情況來看，這十幾年收入增速遠遠小于房價的增速！政府的城鎮化需要，人們的居住需求， 社會 的面子需要，促成了買房又成為了一種 時尚 和流行！殊不知大家都是從農村來的，好像買了房就高人一等了，當然自己也就要人后受罪了，消費上就更顯得節衣縮食，而電商的低價往往契合了中國人低價的需求，看似好像是電商壓垮了實體，但是從中國零售的數據來看，電商的占比還不到20%，可見人們嘴巴上說的，討論的大多數時候都是笑談，當不得真相！

現在階段淘寶天貓京東等網購平臺的成本費用其實不比實體店鋪便宜，反而更貴，刷銷量，快遞費用，直通車廣告成本都非常大，遠比實體店房租貴，人工費，水電基本都要所以不必計算。實體店優勢是親身體驗，實物看得見，缺點:人流量低。網購的優勢:購物方便，足不出戶，百貨任選，萬物隨意挑，缺點就是:到貨慢，買的可能不是自己想要的等。實體店生意不好，一方面是大家逛街的少了，已經養成網購的習慣了。一方面意識上網購便宜，實體店貴，已經根深蒂固了，就是實體店做特價，客人也不覺得便宜。現在有不少網店已經在布局線下實體店，如三只松鼠等，其實并不是實體店被網店擠壓死了，而且實體店還停留在1.0版本上，沒有進一步升級，相信網店的擠壓，也會倒逼實體店升級2.0版本了。實體店有網店無法替代的優勢，怎么進一步產業升級，遠比抱怨網店的競爭來的重要。想要存活，就要變通，提升服務！

首先必須糾一下，實體不是在電商的沖擊下，實體店關鍵是第一，房價暴漲，原來一年房租1萬，賺5萬。現在房租5萬賺一萬，以前一萬抵現在5萬，人工以前一千現在五千，以前一個行業十個店，現在五十個店，你說電商沖擊?解決方案需求只這么大，你活他死，各種促銷，變相降價方法純屬自己害自己，市場需求數量是個固定值，你貶值害整個行業。唯一方案提高利潤，逼退部分不良貶值實體店。但這又談何容易?

電商對于實體店的沖擊確實很大，但是并不意味實體店就沒有重新來過的春天。

線下實體店想要規避電商的沖擊，并找回優勢、走的更遠就必須結合當下的時代趨勢。一方面是服務化的客觀需求，一方面是要緊密結合消費者的消費習慣。我覺得實體店需要做好兩點∶內容營銷和移動社交電商

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對于線下實體店來說可以先選定一個適合自己的領域，借助移動社交和各自媒體平臺做垂直細分的知識分享等，逐步吸引積累一批粉絲。這個并不難，自媒體是當下的熱門，人們習慣了通過這一渠道獲取各類知識的方式。

有了一定基礎的粉絲群體后，可以在內容的基礎上做內容營銷，或者是內容電商，可以自建電商平臺，也可以用自媒體結合傳統電商平臺來做，并不需要投入多少資金。

或者是在一定數量粉絲的基礎上，把內容電商和移動社交電商一起結合起來做。這樣的話，可以最大限度的調動每一個粉絲、每一個消費者的積極性，讓他們每個人都能參與進來，積極的去分享去傳播。

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把每一個消費者轉變為消費商，那么就可以借助移動社交關系分享，不斷拓展消費和銷售的渠道，建立起一個持續裂變擴張的銷售、消費網絡，同時根據客觀情況，調整產品結構和利益分配關系，就可以把這張網絡無限的延伸下去，不管是長久性還是銷售業績都可以獲得很好的保證。

另外根據不同類型、不同性質的實體店，大都可以結合互聯網思維、用戶思維和移動社交關系拓展其他新的商業模式和銷售渠道。

阿里是日本人孫正義的，馬云是幫日本人賺中國人的錢，恨馬云的人多了

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有一天，烏鴉嘴里叼著一塊肉，又站在了樹枝上。這時，狐貍又出來找吃的，正好看見烏鴉嘴里叼著一塊肉，就說：“烏鴉，您好，今天天氣不錯，您看來精神有也不錯嘛！”烏鴉看了看狐貍，頭往旁邊一撇，不理它。狐貍看見烏鴉不理自己，在想：我怎么才能騙它開口呢？

狐貍又搖搖尾巴說：“親愛的烏鴉，您的歌聲唱得沒我動聽，你不信聽聽我的歌聲，說完，就唱了起來，那聲音就像個破鑼。烏鴉聽了后大笑起來，嘴里的肉又一次掉了下來。

一天，狐貍肚子餓極了，就出來找吃的。它看見烏鴉站在樹枝上，嘴里叼著一片肉，狐貍看得口水直流。

狐貍的招都用完了，他看著烏鴉嘴里的肉走了。

編輯于 2016-01-11

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