01 03 網紅是怎樣將粉絲量轉化為購買力(思聰愛犬王可可是怎樣靠當網紅賺錢的？)

>4.短視頻內容在碎片化內容時代日益占據主流，各頭部玩家不斷拓展內容邊界，優質短劇內容火熱。

5.短視頻平臺進攻本地生活，為本地生活商家創造有價值的種草場景，為用戶打造高品質本地生活服務“新樣態”。

2.22 新東方直播帶貨兩個月，成績怎么樣了？

新東方直播帶貨兩個月銷售額是 450 萬，是什么概念呢?

相當于一個月 220 多萬，哪怕把利潤往高了算到 30%，也只有月均 60 萬的盈利，對于曾經擁有近 10 萬員工的新東方來說太少了。

要知道，在新東方沒關閉 K12 之前的 2021 年新東方營收是 270 多億，利潤近 15 億，粗算一下到每個月，帶貨銷售額占原來的營收僅 1/1000。

還不如頭部主播的一場銷售量。

直播帶貨其實并沒有我們想象的那么容易，典型的一看就會，一干就廢的活兒。

2.21 內容搞流量最大的弊端是什么？

算法推薦下，靠內容搞流量最大的弊端是【內容的不可預測性】。

上一條作品可能點贊破萬，接著一條就是點贊個位數。

2.20 做短視頻成功的密碼就是，像 SB 一樣堅持。

‍今天在群里看到一個 case，一個朋友分享‍做抖音書單號‍，每天都是無腦堅持發。

大家可以看看之前的數據，發著發著就爆了，真正實在詮釋了“堅持”兩個字的意義。

2.19 抖音什么流量流量最值錢

今天看到盜坤老師一段文字，摘抄一下：

抖音最值錢的兩種流量，一種是帶有信任屬性的 IP 流量，一種就是精準的產品展示流量。

你去做什么中視頻計劃，這是一個靠視頻播放量分成的變現模式，單個視頻收益是有封頂的。

你要想賺大錢，只有去批量化矩陣運營，我見過最賺錢的團隊就是批量做影視號剪輯。

但是這種模式，個人很難去批量化矩陣化運營。

你要團隊矩陣化運營？但這個收益是不穩定的，平臺政策隨時變動，一旦政策取消，你團隊靠什么生存？

所以，這個模式，個人做點兼職也還是可以的。

賺大錢，就別想了。

直播打賞？我唯一知道賺大錢的，就是做秀場的，但是做秀場的，基本上都是靠大哥支撐，這個風險太大了，我知道的都進去好幾個踩縫紉機了。

你也會說，有一些主播一個月音浪打賞都是百萬。

有幾個勝仔？有幾個利哥？有幾個鐵山靠？又有幾個孫一寧？我們自己照照鏡子，自己有點啥顏值還是才華？

廣告就不說了，收入不穩定。而且要做一個可以接廣告的賬號出來，周期太長，投入太大，難度太高。

至于同城團購，我就沒見過哪個掙大錢的，也沒見過團隊化規模復制的。

所以，在我眼里，最賺錢的模式，就是兩種，商業 IP 和抖音帶貨。

2.18 虎年 2022 年春節抖音、快手市場表現總結

各大互聯網巨頭保持春節營銷傳統，多樣玩法疊加春晚合作助推除夕流量高峰。

據 QuestMobile 數據顯示 ：

抖音在春節期間繼續保持與多家春晚的合作，聯合旗下多個應用構建營銷矩陣，搶占過年用戶流量。

快手合作央視春晚也推動了其除夕當天的流量增長，活動金額在頭部應用中顯得尤為突出。

2.17 內容為王，到底是什么內容？

今無論抖音、快手，亦或知乎、小紅書甚至 B 站等社區平臺，本質上都是內容平臺。

內容平臺本身并不生產內容，只是內容的搬運工，可見內容的重要性。

我們一直都在講，內容為王。

但，內容是指什么樣的內容？

爆款內容？

優質內容？

或者說爆款內容等于優質內容嗎？

2.16 短視頻平臺如何擊敗 99.6% 的內容創作者？

1.播放量達到 25 W 就可以擊敗 99.6% 的同城內容創作者。

2.同城的流量占比越來越大，無論抖音亦或快手。

3.基于算法推薦的給創作都帶來了超乎想象的流量，但也代表著極其不穩定的不可預知的未來。

如果你只有一條爆款短視頻，那么流量達到頂峰后，是會慢慢消減的，如果你后續不能持續創作，用戶就再也刷不到你了，如何保證流量的恒定？

沒有流量，何來后續的轉化？

唯一能做的就是持續不斷的創作，創作出越來越優質的內容。

這到底是一個最好的時代，還是一個最內卷的時代？

2.15 你會在 PC 端消費視頻號亦或抖音、快手的網頁版嗎？

買粉絲 PC 端的視頻號入口上線有兩個月了，你有養成在 PC 端刷視頻號的行為習慣嗎？

1.用戶的消費的場景及行為習慣真的非常難以養成和改變，這需要足夠長的時間。

2.PC 端無論抖音還是視頻號，都以中長視頻的推薦為主，所以中長視頻會有新的流量入口，對于創作者比較友好；

3.根據頁面分類排序可以看到視頻號的發力方向，比如：直播、知識。

2.14 瓦特？薇婭要復出了？

據說 3 月 8 號，薇婭將會回歸。

目前薇婭助理已經開始復出，昨日場觀 100 萬！

今報道稱，薇婭的店鋪會在淘寶恢復上線，未來仍舊以直播的形式展開工作，賬號名稱和粉絲不會改變。

謙尋前員工透露，薇婭于去年 12 月停播后，其直播團隊也并未解散或者裁員。

1.薇婭這樣的超級頭部會依然拿到全網最低價嗎？

2.品牌方還會像之前爭搶著上超級頭部的直播間嗎？

3.淘寶直播是開心還是郁悶？畢竟薇婭、李佳琦的流量虹吸效應太強了。流量如何更好的分發？

2.13 短期做賺錢的事，長期做值錢的事

看到一段話，送給老鐵們，思考一下當下我們在做的事情，哪些是短期，哪些是長期：

短期做賺錢的事兒，長期做值錢的事兒。

賺錢的事兒謀生存，值錢的事兒謀發展。

比如做抖音，賣表情包，搞老照片修復等，出單快，后期又不需要維護，這能賺錢，但不穩定。

比如做IP，做社群，很長一段時間可能都見不到收益，這不賺錢，但很值錢。

對于新手來說，通過長短結合，短期生存，長期發展，能成長起來的可能性就會增大。

長期主義是一種能力，不是一種選擇。

2.12 快手員工在地推快手極速版

快手員工在街頭分發星巴克杯子，現場下載安裝快手極速版可得杯子一個。

1.數據顯示：

目前國內短視頻市場的滲透率已經接近90%，從 2018 年至 2021 年，抖音、快手用戶重合度從 10.3% 攀升至 60%，這意味著雙方純燒錢換增長的策略很快就會失效。

2.即使可以，但決定用戶是否留存的關鍵還是平臺上的內容本身，快手與抖音歸根結底還是關于內容的競爭。

3.聯想到抖音的張同學，堪稱現象級，但我真的以為這次爆紅的背后有抖音平臺的助推，就是要去搶快手的下沉城市的用戶，不經意向快手的老鐵們透漏出抖音不光有小哥哥小姐姐，農村單身漢大哥照樣玩的轉的這個信息。

快手的老鐵們，來玩啊。

2.11 抖音、快手需要養號嗎？

總結為一句話就是：

不需要，就像一個正常的用戶操作就可以了。just like a man.

別在相信那些所謂的專家給出的專業意見，他們自己連正常的號都沒運營過。

最可笑的是，竟然說：你要發什么作品，就一定要刷什么類型的作品。

這就好比你是一個語文老師，你這輩子都不能看除了語文書之外的其它書了，不然你上語文課就講不好。

他連最基本的賬號分為創作者、內容的標簽和用戶標簽都分清楚。

真服了這幫搞培訓的，這都成玄學了。。。

其它的關于抖音、快手、視頻號等短視頻平臺的謠言及真相：

謠言一：抖音需要差號

真相：不需要養號!核心是標簽

謠言二：藍V與白號流量機制不同，會限流

真相：不會限流，核心還是內容

謠言三：豆莢會影響免費流量推薦

真相：不會!好的內容，豆莢會起到“潤滑"的作用

謠言四、每天承載作品越多，流量會變少

真相：不會!核心是數量上來質量會降低

謠言五：一個手機不能登錄多個賬戶

真相：可以!

謠言六：不能手機點加號，要電腦

真相：可以!

謠言七：必須要縮寫替換大部分詞

真相：不必要!

2.10 我在抖音直播睡覺，一個月掙 20 萬

這個直播間的產品看起來便宜，一個月能賣 50 萬，但給的傭金多是 30%~50%。傭金收入就是 20 萬左右。

2.9 為什么鮮少有關于 B 站的培訓

教人做抖音、快手、小紅書的鐮刀們，可能都要比韭菜還要多了，但是針對廣告費非常高、出圈速度快的 B 站，為什么沒有人去做這塊的培訓？

答案是：投產比不行。

B 站過于吃天賦和才華了，并不是能靠培訓和復制方法論能殺出來的。

2.8 流量越來越貴了

互聯網流量為什么越來越貴？流量成本越來越高？

準確的說，公域流量越來越貴了。

今天的流量永遠比昨天貴一點點，今天的流量永遠比明天便宜一點點。

到底有多貴？

2010年，一個賣家，在線上的平均獲客成本，大約是37.2元。2011年，漲到了54.6元。2012年，83.3元。越來越高。到2019年，486.7元。

10年漲了10多倍。

對應的，公域流量平臺的拉新成本也越來越高，到底有多高？

為什么越來越貴？

1.流量是流動的，是留不住的。

你有沒有想過流量的本質是什么？

其實流量的本質就兩點，一是人流，二是留人，也就是拉新和留存。

但，流量其實我們是留不住的，你不可能用今天的流量在一個月之后創造價值，實現轉化。

比如直播帶貨就是當場成交，錯過了就是錯過了，唯獨私域可以做到細水長流，做到高轉化、高復購。

我們才有可能能做到今天的流量在一個月之后實現轉化。

所以，還得是引流到私域。

畢竟，流量如果只能用一次，不能循環使用，才是最貴的獲客成本。

2.流量是平臺的。

說起來有點扎心，但事實如此，自始至終呢，平臺上的流量，準確的說，公域流量都是平臺的，不可能也不屬于任何頭部、達人，流量的分發大權也是平臺手里。

比如你拍的短視頻，作品質量不行，馬上就沒有流量，縱使你有百萬粉絲也是一樣。

3. 商家的競爭比較大，比如競價流量的價格是根據供求關系波動的。

打了個比方，“平時，羅永浩花10塊錢買10個人（觀看），但在搶流量的618期間，“僧多粥少”，價格水漲船高，買10個人需要花100塊。”

而對抗流量焦慮的唯一有效辦法：

無他，私域也。

在這種情況下，將公域流量導入個人或企業買粉絲，做私域轉化或復購，是 2022 年不得不做的事。

2.7 DTC（Direct To Customer）是私域嗎？

今天看到一條新聞，里面提到 DTC（Direct To Custom

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