01 05 帶粉絲買車4s店(在去4S店準備購車的時候，要小心銷售人員的哪些套路？)

買保險，可以在上一年的車輛保證到期的前一個月內就可以購買保險了。

第二，購買保險的項目

新車的話盡量購買齊全一點，對于新手更要注意，車損險、玻璃險、三者險、單獨油漆等都要購買，當然也得根據個人的經濟情況，選擇多少的第三方責任險。但是如果車輛使用時間長了，駕駛人員駕齡也比較高，就可以選擇少買一些項目，一般只要購買車損險和第三者責任險就可以了。

第三，車輛的保險不要脫保

脫保的意思就是車輛的保險時間過期了，沒有繼續購買保險。如果出現脫保，再次購買保險就要由保險公司的人員檢查車輛的狀況，手續會很麻煩。

所以，全款買車可以選擇不從4S店購買保險。

如果分期付款那一般來說就必須在4S店購買保險，費用相對較高，但是以后的理賠維修會相對方便一點。

有利可圖！全款買車非要買首年保險一是看個人，二是看店面。首年保險如果價格合適強制購買也行，關鍵是賊貴，亂七八糟的險種還多而且保額還不高。

全款買車可以選擇自己購買保險，但是這個得提前說。而你選擇自己購買保險，4s肯定會想辦法從其它方面補回來，比如：車價優惠、贈品、捆綁其它等。我的建議是，交強險在4s購買，商業險商量著來，強制買不買保險不是關鍵，關鍵看它強制的保險是否值當，畢竟商業險到哪都是買。 大家都知道保險都有返額優惠的，在險種不變，保額不變的情況下，有些反額高達50%以上，所以是有商量余地的。如果購買了保險，重點不是看價格，而是看保險內容（含哪些險種，每個險種保額多少，保費多少） 。

現在的車價已經很透明了，4S為了盈利，一是靠廠家返點，一個就是銷售員巴拉巴拉了。比如廠家給的優惠3萬，銷售員能給你巴啦優惠2.5萬就賣了，那么不怎么強求你買保險；但如果你是砍價小能手，給了你3萬或者3w+優惠，那肯定要靠捆綁業務來盈利了，所以，羊毛還出在羊身上，但是價還得砍，保險也得砍，所有花錢的地方都要砍。

4S保險貴是因為出的亂七八糟險太多了，并且費用基數還高，像玻璃險、劃痕、盜搶、自燃、發動機涉水（北方地區幾乎遇不到）、指定修理廠等等，而我們實用的三責、車損、人員往往出的很低，說白了就是不實用。

很多人買車往往只關注車價，車輛的保險和加裝往往被忽視，而4s則在這些你容易忽略的地方下手取利。所以，買車砍價不光砍車價，保險、加裝、分期費用都需要砍一砍。

原因很簡單！在4S店上保險，他們有提成！而且這事很普遍！保險和車貸的傭金已經成了不少4S的一大利潤來源。

貼一個經銷商集團的毛利潤圖你就一清二楚了。廣匯集團是全國最大的經銷商集團，他們是上市公司，所以財報信息都是公開的。

這圖里說的傭金代理，指的就是保險和車貸傭金。然后你還可以看到維修服務也占了毛利潤很大一塊！

至于題主說的全款買車、非要在4S店上保險，這就屬于霸王條款了。個人推測，是因為車價讓利了不少，所以4S店要在保險上賺回來。

就上圖里面那個廣匯集團，他們賣新車的毛利率才4.04%，是他們業務板塊里面毛利率最低的！單靠賣車是賺不了錢的。所以現在導致一個現象，現在去4S店談價格，算來算去，你也算不清裸車價的，因為他們都是放在套餐里面賣，給你報一個總價。這個總價，除了車，總是要加上一些配飾，比如胎壓監測、觸控屏、真皮座椅什么的，然后還可能有上牌費、在他們那辦保險和車貸。

至于保險這么貴，這個……看自己買的是什么了，按理說……保險是自己選，不會也是被4S店強迫了吧？供參考的是，一臺豐田買菜車，落地不到14萬，常規的保險買下來近6000塊，也是在4S店買的，算不算貴？

所以這就是為什么的原因了。你明白了嗎

對于個人而言初次上保險在哪里上都一樣，沒有優惠，全險就選四種（三者，車損，盜搶，不計免賠），外加一個必須上的交強。

對于4S店而言，與保險公司之間存在著合作和關聯，肯定會給他們一部分的返點，所以他們賣新車的時候盡可能的把這部分保險拉過去，當然你實在不愿意在店里交，就堅持去外面上，現在車不好賣，他們不會為了這個不賣給你車的。

從第二年開始，保險就有相當大的優惠了，我個人的車是商險50%返現，當然車船稅是不免的，4S店應該是返代金券，為了拉著你他們店里保養而已，其實還是自己的錢。

去4S店買車，怎樣可以拿到最低價？

去4S店買車，怎樣可以拿到最低價？

去4S店買車，怎么才能拿到最低價?

去非意向品牌和4S店詢低價

首先去非意向品牌的4S店尋一個底價，買車要貨比三家，先不要去你打算買的品牌或者4S店看，像這種汽貿城，個別同價位的其他車行的店，你都可以去看看。

我原本要買本田的，豐田先去逛一圈，大致可以去了解一下周圍同級別的車子，他們的行情在什么地方，然后別人的報價又是怎么樣的。

那4S店銷售端的價格最低價有兩個，分別是銷售員最低范圍內的價格，這個銷售員自己知道的，愛給不給，最終能給多少，比如說優惠1萬那就是1萬。

銷售經理能給更低的報價

還有一個是他們的老大銷售總監或者銷售經理知道的一個價格，比如說優惠1萬2，這個東西是銷售員都不知道的。

銷售員說，我這個客戶跟了一個多月了，實在沒辦法了，你幫我成交一下，那個說優惠1萬1吧，還是談不下來，1萬2不能再便宜了，最后成交了。

這個價格只有銷售經理或者銷售總監才知道，是真的需要審批的，我們要拿到最低價，首先要拿到低于銷售員最低價的價格才可以。

不同地區的報價不盡相同

那你跑其它的店里就要去了解這個東西了，比如說大眾高爾夫2018款1.6升自動時尚型，這款車網上經銷商報價優惠1萬4。

我們有些粉絲朋友通過渠道，各種網上查，優惠1萬6就可以拿的到的，根據這個價格去跟他們談，看地區再多要個5千塊1萬塊錢的優惠也就差不多了。

現在的這個車子相對價格是比較透明的，你就可以去參考了，比如說上海問到的1萬6，你跑到成都肯定沒有這么便宜了。

了解多家、多種車型報價很有必要

那優惠個1萬4、1萬3也差不多，但直接人家跑過來說優惠9000送貼膜，這就有問題對吧，別人家的價格，先問問下來很有必要的。

還有一種就是說隔壁家一模一樣的騏達也是同級別的，10萬塊錢，高爾要13萬塊錢，你得掂量一下，你到底要不要買這個車，外面去看看還是很有必要的。

一個是去我原本要買品牌的另外的一家4S店去看，還有一種是我原本要買的車子同級別的其他品牌也去看一下。

拿到具體的購車明細表

再一個就是要拿到具體的購車明細表，等到經理他都把價格報出來了，你東跑跑西跑跑一頓磨，經理肯定會出來給你一個比較實惠的價格，這個價格讓銷售員寫一份購車明細表。

送了點什么東西、上牌多少、保險多少，最好是4S店的店名信息什么都有，一張報價單，他要是說不能拿出店，手機拍下來就可以解決這個問題。

這個有好幾個好處，一個就是你跑到店里面人家也不知道你要不要買，萬一你就是來問問廁所在哪里的。

表現出你是個準意向客戶

你這張單子問他要好，他基本上可以確定你是一個準意向客戶，就你真的是想要買這個車子的。

在不在他這里買他不知道，是不是一定買這個車型，也不一定，這個時候他就會比較積極的采取一個強攻的方式，各種優惠最近搞活動，會很積極的和你溝通。

第二個事情就是你拿到這張單子，你去別家再去問一下，那這個價格有可能就是比較舒服的，等于說是你坐莊讓兩家4S店互相打起來。

如果他們兩家都串通再換一家，不可能全城串通吧，全城串通不可能全省串通吧，全省串通你還全國串通，我認了，我換個品牌買行不行?

讓銷售覺得可以當天成單

聽到這里有些朋友覺得這不太現實，我也沒怎么碰到過，老鳥說你這個也是紙上談兵，你要讓銷售員或者是他們的老大覺得你今天就可以成單，這個是非常重要的一件事情。

砍價能不能便宜點，不便宜我就走，這種菜市場級的基本上所有銷售員都是免疫的，你要給他們造成的這種印象是你今天就想買，而且你還是一個沖動型的用戶。

雖然你很沖動，但是你的選擇又很多，我今天就會買，但是我有可能今天四家店都會去問，你價格報給我，誰便宜我就買了。

一開始銷售員肯定說，那你去別家問吧，別家問好了，再到我這來，大多數都這么說，那你說好吧，那我走了，那家好我那家就買掉了。

多花時間能獲得更低的報價

這個每個人的表達能力有可能是不太一樣，那怎么辦呢?我溝通有可能沒有那么厲害，很簡單，磨，銷售員和你聊是有機會成本的。

跟你聊了老半天，一個小時兩個小時聊下來，其他的客戶他就沒法接，已經有沉沒成本了，都已經攤在你這里了。

你又很有意向成交，你馬上說我掉頭我要去你隔壁那家的時候，人家不舒服的，有機會總是不想錯過的。

人家如果是一個優秀的銷售員，比較有積極性，多半會給你一個比較有誠意的報價單，然后在報價單里面具體的他有很多的細節，你要去談價格。

盡量爭取車價的現金優惠

大多數情況下又想讓你聽得爽，又想讓價錢能控制的比較好的辦法就是現金優惠少一點，裝潢、保險、按揭、附加的各種各樣的東西多一點。

我這個車子雖然不如人家，人家優惠9千現金，我這只優惠5千現金，但我還有1萬6千塊錢大禮包，有裝潢，裝潢里面貼膜、腳墊、導航、倒車影像等等，還送你兩次保養，聽起來比人家優惠的多了。

最后人家還補上一句，你不要覺得這個怎么怎么的，你總歸要掏這些錢，你總歸要買這些東西的，你別管我成本怎么樣，你可是實實在在的實惠，多半你都會聽到這么一句。

買車送的裝潢禮包水分大

你這個時候要果斷說不，我自己去「備胎說車」商城去買，你只要給我價錢便宜就好了，因為水分實在是太大了。

你這里優惠5千加禮包，說不定還抵不過人家直接現金優惠9千，牙膏這么擠擠，優惠個9千5，優惠1萬再送一個保養很舒服了，這個是比較需要注意的地方。

多套廠家的優惠政策

再一個，你不妨問一問有些銷售員，這個是看緣分和運氣，這一個月都沒成單，月底還有兩天就要到了要掛零蛋。

這個時候你剛好說我今天就要買，價格看看好，就像餓狼一樣的時候，你不妨問問看，最近你們集團或者公司有什么大客戶政策，員工購車優惠，購車置換這些活動。

一定要在價格問好之后，那張報價單拿到手之后再來問這個，這樣的話他就不會左右手去勻，在這個價格的基礎上再來一個員工購車優惠，購車置換的話相當劃算。

認識銷售領導要到最后再用

這個時候有些朋友也說了，太麻煩，你不就是說一個個套銷售員，銷售員套完之后再去套他們領導，領導我本來就認識的，直接打個電話就可以了。

順序要注意，按照我剛才的先和銷售員聊，再去找領導，效果反而是好的，很多朋友直接說我去那邊打個電話。

人家會跟你說我們都認識很久了，當年都是老同學，你現在在4S店里的，升官發財了，那你給我便宜點，我就買個車子。

他說，好老朋友沒問題，怎么樣怎么樣，一下價格就給你了，你也不去還價，直接說銷售，你們老總已經跟我說過了，這個東西賣多少多少錢你就看著辦。

那銷

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