01 05 帶粉絲按揭買車(從汽貿買車和4s店有什么區別？)

可能今天四家店都會去問，你價格報給我，誰便宜我就買了。

一開始銷售員肯定說，那你去別家問吧，別家問好了，再到我這來，大多數都這么說，那你說好吧，那我走了，那家好我那家就買掉了。

多花時間能獲得更低的報價

這個每個人的表達能力有可能是不太一樣，那怎么辦呢?我溝通有可能沒有那么厲害，很簡單，磨，銷售員和你聊是有機會成本的。

跟你聊了老半天，一個小時兩個小時聊下來，其他的客戶他就沒法接，已經有沉沒成本了，都已經攤在你這里了。

你又很有意向成交，你馬上說我掉頭我要去你隔壁那家的時候，人家不舒服的，有機會總是不想錯過的。

人家如果是一個優秀的銷售員，比較有積極性，多半會給你一個比較有誠意的報價單，然后在報價單里面具體的他有很多的細節，你要去談價格。

盡量爭取車價的現金優惠

大多數情況下又想讓你聽得爽，又想讓價錢能控制的比較好的辦法就是現金優惠少一點，裝潢、保險、按揭、附加的各種各樣的東西多一點。

我這個車子雖然不如人家，人家優惠9千現金，我這只優惠5千現金，但我還有1萬6千塊錢大禮包，有裝潢，裝潢里面貼膜、腳墊、導航、倒車影像等等，還送你兩次保養，聽起來比人家優惠的多了。

最后人家還補上一句，你不要覺得這個怎么怎么的，你總歸要掏這些錢，你總歸要買這些東西的，你別管我成本怎么樣，你可是實實在在的實惠，多半你都會聽到這么一句。

買車送的裝潢禮包水分大

你這個時候要果斷說不，我自己去「備胎說車」商城去買，你只要給我價錢便宜就好了，因為水分實在是太大了。

你這里優惠5千加禮包，說不定還抵不過人家直接現金優惠9千，牙膏這么擠擠，優惠個9千5，優惠1萬再送一個保養很舒服了，這個是比較需要注意的地方。

多套廠家的優惠政策

再一個，你不妨問一問有些銷售員，這個是看緣分和運氣，這一個月都沒成單，月底還有兩天就要到了要掛零蛋。

這個時候你剛好說我今天就要買，價格看看好，就像餓狼一樣的時候，你不妨問問看，最近你們集團或者公司有什么大客戶政策，員工購車優惠，購車置換這些活動。

一定要在價格問好之后，那張報價單拿到手之后再來問這個，這樣的話他就不會左右手去勻，在這個價格的基礎上再來一個員工購車優惠，購車置換的話相當劃算。

認識銷售領導要到最后再用

這個時候有些朋友也說了，太麻煩，你不就是說一個個套銷售員，銷售員套完之后再去套他們領導，領導我本來就認識的，直接打個電話就可以了。

順序要注意，按照我剛才的先和銷售員聊，再去找領導，效果反而是好的，很多朋友直接說我去那邊打個電話。

人家會跟你說我們都認識很久了，當年都是老同學，你現在在4S店里的，升官發財了，那你給我便宜點，我就買個車子。

他說，好老朋友沒問題，怎么樣怎么樣，一下價格就給你了，你也不去還價，直接說銷售，你們老總已經跟我說過了，這個東西賣多少多少錢你就看著辦。

那銷售員還想解釋一下，這個價格，你不用解釋了，就照著我那個老同學說的做，人家這個什么職位，你照著他說的做好了。

領導也有自己的業績指標要達成

你就把自己給坑了，因為一般總監他都是要有KPI任務，全年賣出去這個車子，他不光是要賣多少臺，有多少利潤，人家也是考核的。

搞了不好你同學混的不錯，這家4S店他是股東，你想基于人情，想讓人家把你當朋友，你獲得一點實惠車子便宜點，人家還想基于人情，你幫他完成一個業績。

那到底這一次是你幫他還是他幫你?說不清楚了，到底下次送禮是他送你，還是你送他去謝謝他，也搞不清楚了。

提前問清楚價格，再讓你的老相好、老朋友、老領導給你去批一個更便宜的價格，這個是比較合理的順序。

金九銀十的買車旺季，是一年之中最便宜的嗎?

今天是比較微觀的講了一些砍價的方法，其實買車這個東西，在這些戰術之前戰略才是最重要的。

你到旺季車子很貴的時候，你認識個領導也便宜不了多少，人家一句話，有車就不錯了，這個面子都給你了，讓你先買了，結果沒得便宜。

戰略上面你選一個淡季去買車子，你什么人都不認識，就直干干地沖到人家4S店里去問問談談，買來的價格，也許還比旺季托關系買的便宜很多。

那么什么是旺季，什么是淡季?有人說金九銀十買車最便宜，有人說金九銀十買車最貴，到底哪個說的對?

一般什么樣的人會開沃爾沃（Volvo）？

差異化定位

實際上奔馳寶馬安全不？沃爾沃開著有沒有駕駛樂趣？乘坐有沒有舒適度？當然有！

這是差異化產品定位使然。當然，沃爾沃定義或被定義為安全，還有一個原因就是安全帶是沃爾沃發明的。

BBA之爭與沃爾沃

就如同王老吉與加多寶之戰，卻讓和其正銷聲匿跡。近些年奔馳、寶馬、奧迪不斷順應國內客戶心理需求，將設計與價位，深層次極度匹配消費者需求，反觀沃爾沃，反應遲緩，內飾老舊、配置優化遲遲，僅靠不斷降價來迎合一部分消費者，但已經失去了與BBA比肩的客戶群體，造成有錢的不想買，沒錢的買不起的尷尬局面。

綜上，從品控、品質上講，沃爾沃是一個好品牌、好車，但步伐太過遲緩。

那么問題來了，什么樣的人會選擇沃爾沃呢？

1、注重生活品質的小資男女

特點:

①生活較為富足，屬于中等偏上的生活水準

②有一定的文化水平，一般為大專以上學歷

③年齡以中青年為主，35-50歲之間居多

④收入比較穩定，工作或事業處于平穩期

2、青睞“豪華品牌”但可支配資金有限人士

特點:

①具備一定的 汽車 常識

②有一定的可支配資金

③有一部分好面子因素

3、部分低調的成功人士

特點:

①衣食住行均與常人無大差異

②為人謙和，做事低調

③嚴于律己，寬以待人

我有個親戚的孩子在成都做沃爾沃4S店銷售顧問兩年了，他說的比較真實，有代表性。他說賣了很多車，接待了很多客戶，發現沃爾沃的車主一般有這么幾個特征：

1. 花買大眾的錢，買個沃爾沃S60L T3 入門級，感受豪華品牌氣息的中端公務員、老師，也不想太張揚，但又希望拔高下生活品質

2. 迷戀沃爾沃安全環保的醫生們

3. 崇尚藝術氣息，以人為尊理念的藝術家吧。站在那里欣賞車子線條可以欣賞一上午，看好了帶老婆來給錢的客戶

4. 警察蜀黍也是窩窩粉絲，追求速度與安全

5. 覺得BBA高調了，要沃爾沃來表現自己低調奢華有內涵的官員

6. 國外留學人員

7. 包工頭，他們應該是看到工地上挖掘機是沃爾沃的

8. 重度鼻炎患者，對內飾氣味比較敏感的

沃爾沃客戶有一個很大的共同點就是較真，講究，謹慎。如果怕死也算特點的話，那么就也包括吧。還有一些評論者也比較較真的，問我一個月是不是賣8臺車，一臺車提成5000的，年薪百萬的 ？ 我覺得他們也是沃爾沃潛在客戶的，因為你們至少有了成為沃爾沃車主的一個要素了， 較真 ！

不過，總體來說沃爾沃客戶還是屬于高知群體吧！總體學歷確實較高，文化水平也不低，收入尚可，無從眾心理，有獨特個性，注重家庭，責任心強，做事屬于理智型。

起碼在中國市場，無論是行業人士還是普通消費者，對于豪華品牌的分類是比較清晰的，奔馳寶馬奧迪（BBA）屬于一線豪華品牌，而像沃爾沃、雷克薩斯、凱迪拉克等品牌則屬于二線豪華品牌。沃爾沃來自北歐國家——瑞典，目前歸屬中國吉利品牌旗下。

沃爾沃 汽車 優勢或者說優點可以用三個詞匯形容：安全、環保、低調。 汽車 工業經過了幾十年的高速發展，技術上已經不存在很大的差距，充分的市場競爭客觀上促使各家品牌逐漸選擇了不同的風格趨向和品牌調性側重，差異化戰略大行其道，沃爾沃也不例外，沃爾沃最為著名的就是安全性，無論是選材用料還是結構設計都是行業領先，反映到結果上就更明顯了，目前世界各國的各個類型的嚴苛碰撞測試，沃爾沃幾乎全部名列前茅甚至是數一數二，這一點比有的車企專門針對碰撞測試做加強厚道多了，比如碰撞中A柱斷了，那就加固一下A柱......

環保問題，沃爾沃在旗下車型選材用料過程中非常講究，除了安全性就是環保材料的大量應用，大家有興趣的可以去試試，新車味道比較淡，而且經過暴曬，車內也沒有太大的味道，同樣比造成頭暈腦脹甚至白血病的品牌好多了。最后，低調，追求極簡理念的北歐人，造車也體現的明明白白，設計上同樣以簡約為主，沒有很多復雜的線條。

當然，缺點也比較明顯，首先，沃爾沃養車成本仍然比較高，維修保養以及零配件費用偏高，而且類似行車電腦亂碼等問題，一般只能去4S店解決；操控和油耗表現相對一般，這其實跟車重有直接關系，而且懸架調校偏歐洲風格——偏硬；個別模塊元器件小毛病稍微有些多。

為什么會詳細說明優缺點？其實這些優缺點直接決定了沃爾沃的目標消費群體，根據第三方調查機構的調查結果顯示，在眾多豪華品牌之中，沃爾沃車主的高知群體比例最高，像企業中高層、醫生、律師、教師、公務員等 社會 中產等等，這是個有意思但很合理的結果，這部分人學歷高、知識豐富，生活和消費理念與追求安全、環保、低調不喜張揚的沃爾沃不謀而合。

答；富豪？原因是15年前的沃爾沃XC90，5坐，1250000元人民幣棵車價，因為當時買車是沒有按揭的，付現全款，（與寶馬X5，寶馬轎車7系，730同價。）

那么介紹我本人：我自己玩過的車也多輛？富豪車，寶馬7系，寶馬X5，普拉多，奔馳450，現在沃爾沃XC90智雅，（家存現車？奔馳丶寶X5丶沃爾沃）

接下沃爾沃車是什么樣人開？大家可能有聽說開沃爾沃的都是低調的有錢人，我認為這個問題是個主觀意向上的問題 ，沃爾沃將豪華精神注入其中，在看得見的 科技 配備下，挖掘出看不見的豪華本質， 沃爾沃將安全放置在第一位，對沃爾沃來說，每年都是‘安全年， 沃爾沃的品牌定位和品牌認知效應，它確實就是豪華車 ，它車的安全基數和裝置了自動駕駛自動剎車，給車主減輕了開長途的疲勞。所以這款車是值得贊揚的。現在的沃爾沃XC90中級版68萬元全款全包，我無嫌之處。

沃爾沃（Volvo）是瑞典的著名 汽車 品牌，北歐風格。低調、耗油，安全是該品牌的三大特點，同時沃爾沃也是一個很容易讓人上癮的品牌，用戶的品牌忠誠度很高！

一般買沃爾沃的人群有：

1、中端公務員，老師。可以花適當的錢買到豪華品牌，比起BBA，沃爾沃更加的低調奢華有內涵。

2、醫生。沃爾沃的安全環保是大家所熟知的，醫生這一行業的人更加看重這一點。

3、鼻炎患者。沃爾沃非常注重環保，很多試駕的在其他品牌車上會不舒服，但是坐上沃爾沃完全沒問題。

4、包工頭。工地上的挖掘機很多都是沃爾沃的

5、藝術家。北歐風格的線條設計，簡直讓崇尚藝術的他們愛不釋手。

選擇沃爾沃之前一般都看過BBA，并且反復比較后的理性選擇，沃爾沃的品牌溢價略遜于寶馬奔馳奧迪，近年也在迅速崛起奮起直追

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