01 05 幫粉絲談判買車(全款買車為什么非要在4S店上保險，而且保險還這么貴？)

車、一成首付這些吸引車主，但是這些貸款購車往往會有一些陷阱，令人防不勝防。

5、異地汽貿店購車謹防上當

很多人看到網上有很多價格優惠的車型，忍受不了誘惑，千里迢迢去買車，可到了地頭以后 ，和汽貿店簽訂的合同中往往有很多陷阱以及加價購車條款，不知不覺中就上了當。

下面我詳細解答一下汽貿買車和4S店有什么區別？需要注意什么？

現在買車和過去不一樣，以前買車只能去那么一個地方，而現在買車的地方就多了去了，因為廠家把 汽車 的銷售權外放，所以我們就會面對不同的購車渠道，那么汽貿公司和4S店有什么不一樣呢？

汽貿店與4S店區別

通常建設一個4S店的成本是非常高的，究竟高到什么程度呢，讓我們來算一筆賬。如果是投資建設一個國產一線品牌， 假如人口是500萬左右的地級市，那么至少需要3000萬的啟動資金， 土地租賃成本還要另算，如果是一個一線的合資品牌，那么至少需要五千萬，這還只是一般的店面規模，如果稍微豪華一點的，至少要上億元了，再加上人工成本等， 一般店里的配置都是40人左右，就算每人的平均工資是3500元，月工資就140000元， 再加上店面房租等，按照金融成本計算是一個非常高的數字，如果想要盈利的話，就要分攤到每臺銷售以及維修的車輛上，所以運營成本也是很高的。而我們通常隨處可見的汽貿店就不一樣的，這種什么規模的都有，一兩間店面就可以開門做生意，沒有多少人員成本也沒有其他費用，資金成本低，并且售后、三包等都是4S店在做，所以說運營成本很低。所以汽貿店的價格會比4S店賣得便宜。

對于汽貿公司而言， 只需要一個場地即可，賣一輛車算一輛車，自己掌握著現金流純賺，還可以順手做做 汽車 周邊生意這種商機自然不能放過。那么問題來了，汽貿公司的車為啥能比4S店便宜？這類汽貿公司所銷售的車是可以拿到廠家的政策補貼的，也就是說比4S店多出來的那部分錢是廠家給的并不是4S店出的，不然4S店豈不是虧大了？4S店不負擔單車成本同時還能算自己的銷量，汽貿公司有自己的價格優勢可以以價取勝，而廠家一臺車少賺點能走量的話也樂于接受，如此一來皆大歡喜了。

一般情況下在這種汽貿公司買車還是比較有保障的，新車從4S店調來，銷售后在4S店的系統內也會有正常記錄，有些汽貿公司為了省事談好了價格直接帶客戶去4S店提車辦手續自己“空手套白狼”的事兒也很常見。

個人建議： 在汽貿店和4S店買車都有各自的利弊。現在買車的人越來越多，買車與否往往是一個家庭的決定，買車是大事不比買菜。多帶點知識出門，花合適的價格買到自己合適的車。

最后：以上就是我的解答，希望可以幫到大家，喜歡我的記得點贊轉發關注，有什么不懂得私信留言，我看到第一時間會給大家解決。

羅永浩首次直播帶貨銷售總額破億 你會看直播帶貨買車嗎？

中國第一代網紅，可能是東半球最強的網絡主播羅永浩，在4月1日抖音首場直播帶貨銷售額突破1億，雖然有些口誤瑕疵，但算基本發揮正常水平。可以說老羅的直播為早已火熱的熱播帶貨圈子又添了一把柴。今天我們來聊聊直播買車到底靠不靠譜。

2月份疫情開始以來，鬼斗車領銜東三省主流媒體共同推出《【“戰疫”之下】 汽車經銷商生存現狀白皮書》系列報道，共采訪40余個汽車品牌經銷商。在采訪中鬼哥發現在2月-3月期間，所有經銷商都開啟了網絡直播賣車。有些品牌的區域銷售主管帶頭直播，突然間直播領域不那么火爆的汽車行業突然主播陡增，各個汽車垂直APP也紛紛開通直播功能，掀起了一輪汽車直播熱。

不為賣車為賺吆喝

目前汽車行業逐漸開始復蘇，各家經銷商的自然進店客流相較3月每天都在增加，但目前鬼哥采訪到各家經銷商店總們均表示盡管目前自然客流逐漸恢復正常，但在店頭的網絡直播依然會繼續做下去，并不是為了賣車。因為實際情況來看，通過網絡直播賣車的實際銷量非常少，完全無法和傳統的店頭銷售和DCC銷售相比。只能解決店面廣宣和集客的問題。

汽車銷售顧問也在漸漸接受這種全新的銷售模式，“我們店銷售顧問還沒太適應過來，我們會給銷售顧問排班，每個人每周大概就播一次到兩次，每次2個小時左右，不會太耽誤銷售顧問的工作。而且如果直播能夠產生集客，也算是沒白辛苦，銷售顧問也是能接受的”。東風本田長春某特約店店總表示。

所以從目前來看，像靠網絡直播賣車是不靠譜的，經銷商還是把網絡直播還是當成一個宣傳平臺。真正拿下客戶還是需要在店頭進行面對面談判解決。

為何網絡直播賣車不靠譜？

羅永浩也好，李佳琪也罷這些網絡帶貨紅人的影響力毋庸置疑，但是想要觸碰汽車銷售，還是一種不切實際的想法。首先通過網絡直播賣產品的消費者最大特點就是為了“占便宜”。網絡直播帶貨的爆款商品有一個重要特性就是價格優惠區間巨大，注意，這里說的巨大是指和在官方正規渠道優惠后的價格相比。舉個例子，一套護膚產品廠家給經銷商的進貨價格是200元，全國經銷商統一零售價是600元，實際這套護膚品的成本是100元。那么廠家為了打響品牌知名度完全可以給到主播低于經銷商的進貨價格。通過直播短時間大量銷售產品完成用戶信息收集。而汽車顯然不具備這樣的利潤空間，中國目前的傳統車企采用的還是授權經銷商銷售，屬于半壟斷性質。隨著車市下行，各個經銷商在傳統店頭銷售的車輛利潤已經非常低，在沒有廠商額外專屬政策的情況下，為直播間消費者提供超過店頭優惠價完全不可能。

其次就是商品本身價格，我們通過羅永浩直播的帶貨情況可以看出，300元是個分水嶺。低于300元的產品如果價格合適會被瞬間買光，而價格一旦達到500元之后，直播間的彈幕大多會說“優惠力度不夠”，銷售情況也不理想。有人認為直播帶貨靠主播流量和話術，其實完全錯誤，直播帶貨最根本的還是看價格。如果價格超過人們的心理預期。絕大多數人會采用“下次一定”的做法。并不是說看直播的人消費能力不行，而是他們覺得通過廠商官方渠道購買更放心。鬼哥采訪了辦公室的小姐姐，他們有可能會在直播間花200元買一個口紅，但絕不會花8000元在直播間買一個包包，及時同款專賣店和官網的價格是10000元，他們仍會選擇更貴的。

鬼扯：所以目前來看網絡直播會成為未來汽車經銷商的宣傳渠道不假，想要靠直播帶貨賣車，現在不可能，未來也不可能。最后我們來聊聊老羅這次“下海”直播界會不會成功？鬼哥辦公室的一位小哥哥是老羅的死忠粉絲，他幾乎買了老羅在錘子科技時期出過的所有品類產品，從手機，充電寶，耳機，智能音箱到旅行箱，書包，T恤，帆布鞋。這次老羅直播他沒有買東西，據他說是因為沒有太需要的。這位小哥哥通過實際行動完美詮釋了鋼鐵直男的消費理念，“扣門且偏執”。當年支持老羅因為所有商品均由老羅公司自己出品。而時至今日，當年傲慢偏執的老羅已經走上了幫別人趕場子的道路。不免讓自認為卓爾不群粉絲感到一絲悲涼。很遺憾，老羅死忠粉絲中相當大的一部人是這樣想的。

本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

在4s店已交訂金，但銀行分期不通過怎么辦？

導讀：4S店離職銷售提醒，4S店分期買車貸款通不過，這2點請務必要知道

最近在后臺收到了很多粉絲的留言，其中有一位粉絲的提問，我覺得非常的有價值，就是說自己在4S店已經交了定金了，自己是分期購車，但是接待他的銷售顧問告訴他，因為自己的一些原因，銀行并沒有通過他的貸款請求，貸款如果下不到4S店，那么也就是沒有辦法去提車的，這種情況常不常見的，這種情況還是非常常見的，筆者之前在4s店工作的時候，基本上每個月都會遇到這樣的客戶，而當我們遇到了這樣的問題之后，應該怎么去處理呢？

第一點：車子還打算買不買

首先，你得確定你的車子還想不想再提，就是說這款新車你還想不想再要了，也就是說銀行沒有辦法通過你的貸款，你就是換了另外一家4s店去買車，換了不同的品牌的車型，那么也是通不過的，一般來說銀行貸款放不下來的原因直接就是因為貸款人的征信有問題，所以他和賣車的4s店或者是汽貿店沒有任何關系的，這個時候如果你的車子不想買了，那么定金是可以退給你的，在寫合同的時候一定要寫好，如果貸款通不過，首付款和定金都要退給客戶。

但是我們話又說回來，我相信有很多的人還是愿意買到一輛新車的，這個時候如果銀行的貸款通不過廠方金融其實要求也是蠻高的，如果廠商金融也是通不過的情況下，那么就需要找第3方的擔保公司了找一些其它的貸款紅旗，如果你個人的預期不是特別的嚴重，那么4s店還是能夠找到一些可以貸款的公司的，只不過需要的一些證件比較復雜而已，如果你的征信比較好，可能身份證加上你的銀行流水就可以了，但是如果要找其他的擔保公司，這個時候除了以上兩個證件之外像你的收入證明，或者要找一個擔保人。

第二點：是否愿意找擔保人幫你擔保

擔保人這個問題我還是想和大家來仔細的聊一聊，找擔保人其實一定要找你自己比較信任的人，之前我在做銷售顧問的時候都會給客戶說，要么找自己的父母要么找自己最信任的朋友，有些客戶是找了自己的朋友擔保也出現了還不起貸款，最后擔保公司是找到了擔保人，然后出現的情況大家應該知道了，和朋友是不歡而散，所以說你在買車的時候，首先要考慮好你自己的還款情況是怎么樣的，因為你自己的銀行卡出現過逾期就說明你自己的經濟情況，可能會出現還不起貸款的可能性。

總結：以上就是我和大家想要分享的一些內容，無論是貸款買車還是貸款買房，其實你都需要考慮清楚你自己的一個還款能力是怎么樣的，在買車之前，你要首先到銀行查看一下你的征信，到底能不能通過貸款，而且在和銷售顧問進行談判的時候，你要把你自身的征信情況告訴銷售顧問，避免在簽了合同之后，在做貸款的過程當中出現了這樣的問題，對于雙方都是很費時間的，如果大家有不同的看法，記得在評論區留言，我們一起來探討。

現在買車很多人都會選擇分期購車，對于預算不是很充足但又需要一輛車作為代步工具，或者生意需要周轉沒有那么多閑錢的消費者來說分期付款無疑是不錯的選擇。可以花小部分錢購買到自己喜歡的車型，余下的錢慢慢還，對于生活品質也不會有影響。那么在購車過程中，4S店定金已交，但銀行分期審核不通過怎么辦?

首先這種情況我個人在工作過程中也是時有發生的，消費者在購車過程中如果定金已交但由于銀行方面的問題導致貸款批不下來，那么這種情況不屬于消費者單方面原因，4S店是需要退還消費者已交的定金的。為了避免不必要的糾紛，最好在購車合同里詳細注明，貸款不通過定金或首付款需要退還給消費者，很多消費者對于自己征信不了解，也是比較正常的現象。

車子還要不要買

一般情況下銀行審核不通過都是由于客戶征信出了問題，比如有信用卡有欠款，或逾期等種種原因。但如果自己確實很喜歡這款車型，銀行沒通過的情況下還有一種辦法就是需要找到可以為自己擔保的人，可以是父母或朋友等比較信任的人，而且自己有能力償還分期貸款是沒有問題的，到時候如果還不上款銀行就會找擔保人，找到為你擔保的朋友，可能最好朋友都沒得做，就得不償失了。

總結:以上就是我要為大家分享的內容，在買車的過程中只要把個人情況和銷售溝通，或者在購車前先查詢一下征信有沒有問題，把具體事項以合同的形式跟4S店簽好，避免發生不必要的糾紛。大家還有什么不同的看法歡迎留言探討。

確定是訂金而不是定金，原則上可以退。

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