01 06 感謝粉絲幫我買電動車(狂風暴雨外賣小哥辛苦的句子通用(50句))

19年最保值的新能源車中，歐拉R1以90.3%的成績名列第二，僅次于特斯拉Model 3。

Enjoy，是開心。直播不是上網課，你得讓觀眾寓教于樂，在接受產品信息的同時，得有一定樂趣。這是能保證人家看下去的基礎，否則屏幕一關，你車賣給誰去？

XIN字解析對應「欣」。以歐拉華北區的直播為例，唐山區的主播是一個當地的自媒體，臺風更專業，語氣更自如，能用鏡頭完整介紹車輛及優惠，中間還能開一些輕松的小玩笑，觀眾與互動量明顯不錯。

XIN字解析對應一個「莘」字，因為它也讀SHEN，可以引申至「莘莘」，即人數眾多的意思。在營銷上，直接理解為銷量不錯。

2019年，歐拉品牌共交付35,264輛電動車，名列全國第七，同比增長484%名列第一。2020年2月，歐拉R1在中國純電動車車型銷量榜上名列第六，超過威馬EX5、比亞迪e2、元EV等熱銷車型。

Appetite，欲望。得提前做好功課，清楚產品的賣點是什么？特別是鏡頭前的觀眾想看的賣點是什么？如果是代步電動車無非是：使用成本、充電便利性、安全與質量等，如果是中檔車型，可以突出續航里程、舒適性、科技感，如果是高檔電動車，可以強調性能、智能、豪華感等等。

XIN字解析對應一個「新」字。新鮮感才會產生欲望。無論是能源方式、科技感、外觀設計、直播內容、促銷方式，你總得找到至少兩項新穎的點，否則，很難吸引人。

 歐拉R1沾光在外觀設計具有很高辨識性，能打眼。線上直播又規避了觸感帶來的不利項，而能突出它「車小空間大」的視覺強項，能激發人的購買欲望。

Value，性價比。要讓觀眾覺得「值」。有人說在線消費可以買手機和口紅，但不會買汽車這么貴的商品。也不一定，別克昂科旗和特斯拉Model 3不都是在線零售的成功案例嗎？它們都在30萬上下。

XIN字解析對應的是「薪」，是說薪水買得起。這個薪水可以是普通三四線城市白領的薪水，也可以是一線城市金領的薪水。沒有貴不貴，只有值不值。

用蘇州車主傅先生的話說，它覺得歐拉R1只要7萬塊太便宜了，而且算了一下每公里的電費只要3分錢，因此看到廣告后第二天就買了。值，是他的評論。

Incentive，激勵。如果說上一個Value讓觀眾產生了60分的購買欲，那么加上適當的激勵政策，可以上升到80分。

XIN字解析對應的是「鑫」，字面是財富豐茂的樣子。可以理解是優惠與贈品越多越好，讓觀眾覺得有賺到，才會痛快下定。

以歐拉R1為例，在直播期間三人拼團返1818元、購車抵用券300元、預定禮包3000元、金融禮3500元、全險禮5000元、贈換購現金禮5000元，還能獲贈2500元家充樁，雖說這些方法有些“土”，但它有效啊。

Open，開放與互動。問貨才是買貨人，永遠別嫌觀眾煩，哪怕是小白問題。另外如果是在線平臺如天貓店的銷售，回答一定要真誠、客觀、專業，因為看答案不只是提問的人，還有N多你想不到的潛客。

XIN字解析對應的是「昕」，本意是黎明的太陽，表示沖破黑暗，開放明亮。

 在天貓店，不少買家的評論相當直接開放，不管正面還是負面，非常有真實感。比論壇和問答里的可信度高多了，車聚君非常喜歡看這類留言與評論。

Re買粉絲mendation，推薦。好的銷售是，你讓一個人買了產品，他還會推薦給其他人。這種方式叫用戶自營銷，或者全民營銷。特斯拉的做法是換周邊附件或充電額度。蔚來的做法是積分制，可以換大到配件，小到咖啡。

要么自己買了一輛，再給小舅子買一輛；要么自己是長城三輛車的用戶，最早從賽影（知道這車的都已經暴露年齡了）開始支持并推薦長城。

這對應了XIN字解析的「心」字，因為用戶從內心認可，才會推薦。

當然，這個BEHAVIOR及「8XIN」原則只是車聚君一家之言，僅供參考。

六、給新零售潑冷水：零和博弈？

前面似乎都是新零售的好話，那它現在是不是就像瑞德西韋（Remdesivir）一樣，馬上投入戰場救深受疫情困擾的主機廠一命了？

顯然不是。

本質上，在線零售并不會顯著增加銷量。它與線下存在零和博弈關系。

只有做的持久和成熟，一定程度上也能增加銷量絕對值。因為線上銷售還能帶來額外的口碑傳播――評論區的好評與積累銷量，都能增強搖擺用戶的信心。

對4S店來說，直播賣車還有一個悖論。

這些店員可能更沒意識到：直播賣車成熟后，店方只需要一兩個主播人而不再需要這么多銷售員了。他們的命運，有點像新媒體興起前的報社編輯。所以4S店讓銷售去直播賣車，好比報社讓編輯學寫買粉絲文章一樣。

當然，廠家搭臺、店方配合、媒體主播不失為一種立竿見影的新模式，類似歐拉唐山店那樣的嘗試就挺不錯。

據可靠消息，迪信通正在籌備「百城千店」的線下汽車賣場活動。昔日的手機專場巨頭，要進軍汽車新零售的線下業務。這種模式是政策鼓勵的，商業邏輯理論上也是成立的――如果上萬的手機能在大專場賣，幾萬的小車也能賣賣吧？

蘇寧也有這樣的計劃。

車聚小結

汽車制造在從傳統能源轉向新能源，那么汽車銷售一定會從傳統銷售轉向新零售。這是好消息，壞消息是：目前新能源銷量只占汽車總銷量的3%。

因此現階段，新零售的「新」看上去只是一種新鮮感。就像疫情間的一個視頻，一位意大利老爺子不顧家人勸阻，一定要出去喝咖啡。但他一出門旋即又敲自家大門：請問能買一杯咖啡嗎？眾人大笑。

但不能說，這種嘗試沒有用。

最新消息是，美國累計確診病例超過14萬人，歐洲達到40萬人，日韓超過1萬人。這些地區是全球汽車主產區，通用、福特、特斯拉紛紛轉產呼吸機，各大車企推出不知期限的停產計劃。這是人類史上最重大災難之一，更是汽車史上的最大災難。

在全球都在提倡Social Distancing之際，以「零接觸」為表征的「新零售」必然會逐漸從嘗試變為主流，從零食變成主食。傳統汽車有點像白堊紀末期遇到小行星撞地球的恐龍們一樣，必須重新進化出新的生存方式才能面對突如其來的環境惡化。

向死而生，唯變能存，是一個樸素的進化論。

本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

我最熟悉的人性格人物描寫作文

寫作思路

1. 選擇一位你最熟悉的人，可以是家人、朋友或者同學。

2. 描述這個人的外貌特征，如身材、臉型、眼睛等。

3. 描述這個人的性格特點，比如樂觀、堅強、溫和等。

4. 舉例說明這個人在具體情境下的表現，比如面對困難時的勇敢、關心他人等。

5. 結尾總結這個人的人品和對你的影響，以及為什么你最熟悉這個人。

6. 檢查語法、拼寫和邏輯錯誤，修改文章，使之流暢。

1. 我最熟悉的人

我最熟悉的人是我的媽媽。她是一個中等身材的女性，擁有一張慈祥的臉龐。她的眼睛是湖水般明亮的黑色，總是充滿關懷和溫柔的目光。不管她多忙碌，她總是保持著精心打扮的形象，讓人感覺到她的自信和優雅。

我的媽媽是一個樂觀、堅強而溫和的人。她總是能夠積極地面對生活中的各種困難和挑戰。無論遇到什么樣的問題，她總是可以找到解決的辦法，并且從中學到經驗教訓。她總是以寬容和耐心對待每一個人，永遠保持平和的心態。她總是鼓勵和支持我去追求自己的夢想，給予我力量和勇氣。

在我最需要幫助和支持的時候，我的媽媽總是第一個出現在我身邊。有一次，我在學校遇到了一場考試失敗的打擊，感到非常沮喪。我的媽媽知道了這個事情后，立刻趕到學校，在我失落的時候給予了我無限的關愛和鼓勵。她告訴我失敗并不可怕，重要的是能夠從失敗中吸取教訓，重新振作起來。她用自己的經歷告訴我，成功的道路上充滿了坎坷和困難，只有堅持不懈地努力，才能夠實現自己的目標。

我的媽媽是一個善良、正直而值得尊敬的人。她始終堅持做正確的事情，對每一個人都充滿了關心和愛心。她的行為和言談總是對我產生著深遠的影響。她教會了我如何待人接物，如何樂觀地面對困難，以及如何努力去追求自己的夢想。她是我人生中最重要的導師和朋友，我非常慶幸可以有一個這樣的母親。

總的來說，我的媽媽是一個外貌優雅、樂觀堅強而又溫和善良的人。她在我成長的道路上給予了我巨大的支持和鼓勵。她的人品和對于我的影響讓我深信自己能夠戰勝任何困難，實現自己的夢想。無論將來發生什么事情，我都會感激地對待她，一直珍惜我們之間的親密關系。

2. 我最熟悉的人

我選擇我最熟悉的人是我的母親。她是一個身材嬌小的女性，大約只有一米六左右的個子。她的臉型是那種橢圓形的，看起來非常精致。她細長的眼睛像兩顆黑珍珠，總是透露出溫暖和關懷的光芒。

我的母親是一個非常樂觀而堅強的人。無論遇到什么困難，她總是能保持積極向上的態度。她從不抱怨生活的苦辣，而是用笑容來面對一切。她也是一個非常有耐心的人，無論是教育孩子還是處理事務，總是可以靜下心來細心傾聽和解決問題。

在我記憶中，我最深刻的一件事是當我小時候生病住院時，母親白天晚上不分地陪伴在我身旁，給予我無微不至的關心和照顧。她總是告訴我要勇敢面對，相信自己的力量，這讓我在困難時有了更大的勇氣和信心。另外，她也非常關心他人，在我們家庭陷入困境時，她總是第一個伸出援助之手，幫助我們度過難關。

我的母親是一個具有高尚品質和杰出人品的人。她的樂觀、堅強、溫和的性格特點以及她對我的關愛和影響都深深地烙印在我的心中。她是我的榜樣，是我學習的對象。感謝她一直陪伴我成長，并且用她的愛和付出塑造了我今天的模樣。

3. 我最熟悉的人

我最熟悉的人是我的朋友李明。他身材高大，略微有些消瘦，看起來非常健康。他有一張方形臉，棕色的眼睛透露出聰明和穩重的氣質。

李明是一個樂觀、堅強的人。無論遇到什么困難，他總能以積極的心態去面對。他溫和而細心，總是給周圍的人帶來快樂和安慰。

在我最需要幫助的時候，李明總是毫不猶豫地伸出援手。有一次我因為學習壓力過大而情緒低落，他不僅耐心傾聽我的抱怨，還給予了我很多鼓勵和建議，并陪我一起度過難過的時刻。他也經常關心他人，經常為同學們籌劃各種活動，給予他們幫助和支持。

李明是一個正直、善良的人。他的敢于面對困難和樂于助人的品質深深地影響了我。每當我遇到困難時，我都能想起他堅定的眼神和勇往直前的態度，從而鼓舞自己繼續向前。我很感激有他這樣一位最熟悉的人在我身邊，他讓我看到了勇敢和溫暖的力量。

總的來說，李明不僅外表出眾，更重要的是他內心的善良和正直。他的樂觀積極的性格以及關心他人的行為給我留下了深刻的印象，使我認為自己非常幸運能夠有這樣一個最親密的朋友。

4. 我最熟悉的人

我選擇的是我的母親，她是我最熟悉的人。她身材中等，略微有些胖。她有一個圓圓的臉，長長的頭發常常挽成一個丸子頭。她的眼睛大而明亮，總是透露出關心和溫暖的光芒。

母親是一個非常樂觀和堅強的人。無論面對多大的困難，她總能積極向上地面對并尋找解決方法。她待人溫和

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