01 06 粉絲私信買襪子(如何快速的，建立社群顧客群？)

草根創業者的產品一般必須要具有兩個特點。

第一個特點就是：這個產品的受眾面兒一定要廣。

簡單的說就是你賣的東西，面對的顧客群體越大越好。咱身邊這些賺錢的大企業，比如哇哈哈，寶潔，聯合麗華。他們賣的牙膏，洗衣粉，洗發水化妝品，礦泉水這些東西不管是東南西北，男女老少，基本都會去買，這個顧客群體是不是非常巨大啊?

大家應該都知道這個受眾廣的商品比較好賣。因為任何一個人都可以是你的顧客。

而有些產品，比如說印度神油。這個受眾面兒就非常窄，他只適合于： 有性功能障礙，有性生活的，并且是中高端男性群體。這個受眾面一層一層越來越寨。而且這個東西也比較特殊，開發客戶難度相對比較大。已經開發了的客戶呢，也不容易進行轉介紹。其他的比如說翡翠啊玉啊，佛珠啊，這些受眾面兒相對來說也是比較窄的。

受眾面越大，消費群體越多的產品，他對這個銷售能力的要求就越低，銷售難度就越小，相對來說這個成功率就會越高。

比如說賣饅頭比賣漢堡包要容易的多。賣襪子要比賣貂皮大衣要容易的多。

這就是下來我們要談的第二個特點了。

第二個特點就是：這個產品必須短期內要有很高的復購率。

也就說這個產品一定是可以重復消費，在短期比較容易形成二次購買。

在我看來，不管是傳統生意還是咱微商的生意里邊，所有產品無非就是兩大類：一錘子買賣型和頻繁交易型。

比如賣翡翠的，賣佛珠的，這些就是一錘子買賣。成交一次以后不會或者很難再形成二次購買。

印度神油也是一錘子買賣型。這個印度神油，不管你的產品質量如何？ 你的產品好了，這個有那方面功能障礙的人，他用了一兩次之后，恢復正常了，那就不再需要購買你的神油了。

假如你的產品質量不好的話，顧客才用了一兩次，沒有效果他更是不會再跟你購買。

我們知道，像吃的食品，還有面膜呀，化妝品呀，再比如我們前邊說的礦泉水，牙膏，洗衣粉這些易消耗的產品，顧客用完就沒有了，要用的時候還得再買。

而且這類產品，顧客是長久甚至是一輩子一直都需要用的。這類的產品都是屬于頻繁交易型的

做零售的話，如果是受眾面比較窄的話，開發客戶的難度本身就比較高。如果再是一錘子買賣，不容易重復消費的話，就得不斷的去開發新的客戶。咱大家做過零售的，應該都知道開發一個新客戶的難度有多大。

能夠重復消費的產品，你會發現你后面的銷售成本幾乎為零，銷售難度幾乎為零。你開發的客戶只需要維系維系關系就可以了，他們會為你帶來源源不斷的收入。

但是大家得明白的是：即使你選擇了一個受眾面比較廣，又可以重復消費的產品。它只是會讓你賺錢稍微簡單一點。

受眾面廣的東西不止你一家在賣，可以重復消費的產品并不代表客戶一定要找你重復消費。

所以我們學會了選擇好的產品之后，更重要的是要知道怎么讓人來你這里進行重復消費。這就進入我們接下來要談的，大家一直比較關心的加粉。

絕大多數所謂的老師就像一太監教人床上功夫一樣。從來都沒雜實戰過，靠著意淫出來的東西禍害人，比騙子更可恨。遇到騙子你損失的只是錢，遇到那些偽大師不僅耽擱人的時間毒害人的思想更重要的是白白讓人錯失很多好的機會 。

機會成本是最大的。人家別人都買房買車財務自由了，被人蒙蔽的朋友們還一天孜孜不倦地在：囤禍→加粉→刷屏 → 測試 → 清人 → 再加粉這個惡性循環的怪圈里邊拼命奔跑。

還是回到加粉，我從來都不認為這個粉絲是加來的，真正的粉絲是被吸引過來的。應該叫吸粉更確切一些。要吸引人，首先得有一個強大的氣場，咱們談過戀愛的朋友都知道。一個泡妞高手，是不需要天天跑去美女跟前說我愛你，我要追你的。

他可以不是高富帥，但他可以把自己打扮的比較整潔干凈，給自己培養一些特長，過人的才華超強的能力。他可以學會體貼人照顧人，讓女孩跟他打交道的時候心里感覺特舒服特快樂。面對這樣一個男孩的時候，相信會有不少女孩芳心萌動 。

我們吸粉其實就跟談戀愛一樣。你要想吸引人，首先去創造自己吸引人的條件，用個比較流行的話說，叫：你若盛開，蝴蝶自來。

比如說我以前每次在論壇或者群里跟大家胡說亂聊的時候，有很多人主動加我為好友。因為他們知道，我可以提供在互聯網，微營銷方面他們所不懂，所不知道的的這些實戰經驗，說不定隨便幾句閑聊就可以幫他們提高業績增加收入，所以他們才會愿意主動加我。

做生意也是一樣，比如：一個人想減肥，而你對醫學，健身以及一些好的減肥產品有比較深入的理解。一個人想買化妝品，而你對皮膚，保養，對美容方法有非常專業的知識，可以幫助他們花比較少的錢，選到比較合適他們的優質產品或者方法，他們肯定愿意跟你做朋友。

所以大家吸粉，打造個人氣場。最主要的是：搞清楚客戶的需求，然后你去培養自己可以滿足客戶需求的能力，比如說專業知識，產品知識。

具備這個能力以后當然就是得去這些有需求的人群聚集的地方，比如說：論壇，貼吧，等社區平臺展示你的能力，實力，信用和人品。

需要提醒大家的是，不要忘記用合適的辦法留下聯系方式哦，讓這些對你感興趣的人可以輕易找到你啊。做完這些以后你就守著買粉絲或者qq通過他們的好友請求就可以了。

這里要簡單補充的是客戶需求這塊兒。你明白了客戶需求，實際上等于又掌握了一個超級技能。這個技能就是：怎么樣去發現你的精準粉絲。

我們大家沒目的胡亂的加五千個人，不一定比的上擁有50個精準粉的效果好。實際上，如果你的產品利潤不錯，然后呢又容易重復消費的話，有個五百個左右的精準粉足以讓你衣食無憂。

所以學會分析客戶需求，會找精準粉的話，你會發現你的生意出人意料的好做。

有一點優勢就是，我家里也是做生意的。我媽使用了洗發水也覺得不錯，然后老媽利用她的人脈幫我賣出一些。但是靠自己，第一個月，才賣出3套洗發水。一個是我朋友，她也是做微商的，跟我買了一套洗發水，但是同樣我也買了她的產品。一個是我同事，當時很直白的告訴他，我在做微商，產品是洗發水，效果特別好，你買回家試試唄，然后她跟我買了。

現在想想這種主動推銷的方式是很不好的，除非關系特別好，否則這種行為就是透支朋友間的信任和友誼，得不償失。第三個跟我買的，是前男友，這個講出來我都覺得有點扯，但是事實確實就是這樣。

可能有人就會說，微商不應該從朋友做起，應該從陌生人做起，咱們應該賺陌生的錢。但其實我想告訴大家的是：營銷是相通的，從熟人開始著手還是陌生人開始著手，都是可以的。篇幅原因，更詳細的方法后面有機會在分享給大家。

到了第二個月，依然只是在朋友圈復制粘貼上家的廣告，但是一套洗發水都賣不出去了。我上家其實是很厲害的，至少當時在我看來是。93年的妹子，月流水在30萬左右。

但是她沒有教過我任何營銷的方法，那個時候向她請教。她告訴我：得把新浪微博玩起來，實現銷售最好最快的方法就是請有知名度的人做廣告。

明星咱們請不起，但是我們可以請網紅，請她在自己的買粉絲、微博、博客推薦，她的粉絲感興趣就會找到你跟你購買，她就是這么做起來的。我當時很高興，覺得自己掌握了尚方寶劍。

按照她說的，開始在微博上找網紅，一個一個給網紅私信，詢問其是否接廣告合作。但是事實上，但凡有名氣的網紅根本不會回復我，回復我的寥寥無幾，并且都是一些名氣不太大，要價至少都是500起，個別還要好幾千廣告費的網紅。

談談我對找網紅的一點經驗：

1、粉絲太少的肯定不行，但是粉絲多也不一定就是好的，主要得看：有多少活粉和鐵桿粉。現在淘寶上，買1萬粉絲100塊錢都不到，想要迅速圈錢的網紅，都會在淘寶上買粉絲。外行人一看，哇！百萬粉絲好霸氣！其實粉絲真的不是看數量，而是看質量。

2、怎么看網紅有多少活粉和鐵桿粉？只需看下網紅發一條微博下面的評論內容就知道了。是在評論里面打廣告的多（打廣告的說明粉絲是微商，和我們一樣的同行），還是粉絲真誠回復的多。如果網紅絕大部分粉絲是花錢買的，那基本上發一條微博回復的人寥寥無幾甚至沒有。這樣的網紅絕對不能找！

就這樣找網紅做廣告我也放棄了。我開始認真研究怎么做微商。除了多看網上牛人的干貨，我自己執行過后也開始思考和總結。

微商如何從熟人做起?

我們每個人都有自己的人脈圈，新手微商最初的人脈就是自己的家人、朋友、同學、同事。

有些朋友覺得：賺朋友的錢，多難為情。是的，到現在，朋友會跟我購買，但是我不會賺朋友的錢

但是，如果選的產品足夠好，受眾面廣，恰恰也是你朋友需要的。你自己花錢屯了貨，在朋友圈分享你的使用心得，你在朋友當中人品過關，生活中是一個值得信賴的人，我敢保證在你做微商的這個階段，也就是初期，你的朋友不僅不會屏蔽你，相反很多都想躍躍欲試你的產品。這個時候正確做法，當然不是上門推銷。

正確的做法是：成本價或者賺少部分錢賣給你的朋友。這樣，她知道了肯定會感激你，這時候你請她幫忙在她的朋友圈給你的產品做軟廣告或者請他推薦朋友加你，她享受了你的好處自然樂意幫你。

現在太多微商，免費送人家還不一定領情，你送她面膜她還害怕貼了毀她容。根本不會嘗試你的產品，反正不熟的人免費送我面膜我不會用，即使朋友我也不一定會使用，我把臉看得很重要，相信大部分人會和我有一樣的心態。

像有些沒掌握營銷技巧的伙伴，朋友間的信任已經被透支完了的話，從朋友做起這條路基本上已經被自己堵死了。只能從陌生人做起。不過插播一句，如果人品不好，做微商肯定也賺不了錢，微商歸根結底還是基于對你的信任，才會跟你買。

想要做大做強，光靠朋友肯定不行，還得開發陌生人市場。很多新手一開始不懂得正確的營銷方式，瘋狂式刷屏，朋友對你的產品早就麻木了，厭倦你的早已屏蔽你了。從朋友做起這條路，已經不好走了，必須要開發陌生人市場。這時候很多新手又開始開啟瘋狂加人模式。

微營銷真的是人越多就越好嗎？

答案肯定不是。如浩宇說的：50個精準粉比5000個僵尸粉價值高的多。如果不是精準粉絲，朋友圈打造得再好，也是對著和尚賣梳子，難以實現買賣。更何況很多被加過來的人，一看你是做微商的，屏蔽你刪除你拉黑你你比兔子還快。

我也是非常認可浩宇的那個觀點：粉絲是靠個人氣場吸引過來的。比如，我現在1572個好友，除了100多個是朋友，其余大部分我的客戶，做過交易的有50%以上。

吸粉，我用得最好的方法就是分享有價值的文章，通過合適的方式留下自己的買粉絲號，吸引別人來加我。來加我的人，都是對產品感興趣的，因為她們加我的時候已經知道我是做什么的，不對產品感興趣誰會加微商，被天天刷屏？

也許有人會說，我文筆差，不會寫軟文。其實，我也文筆不好，那我是怎么做的呢？

因為我做洗發水，所以就在網上找了很多關于頭發保養、美容、護膚、減肥的帖子，把內容整合在一起，適當修改，再加入一些自己的體會，變成自己的文章分享給大家，把產品的賣點和客戶的G點聯系起來，這樣的文字會更吸引人。這樣吸引過來的，基本都是精準粉。

大部分微商的產品都是針對女性客戶，關于頭發保養、美容、護膚、減肥的內容分享，只要是個愛美的女生都會感興趣，只要你的帖子足夠吸引人，曝光率足夠高，源源不斷的粉絲會來加你。

我的體會是：微營銷，價值為王，否則都是耍流氓。

軟文的帖子哪里找?這個互聯網的時代，只需動動手指就可以收集很多。例如天涯等各種論壇。再不濟，百度關鍵

很赞哦!（1338）