01 2020年雙十一抖音直播帶貨(抖音誰帶貨性價比高)

為什么在淘寶抖音直播,購買量更大呢

從淘寶、京東、拼多多、蘇寧，到抖音、快手、小紅書中，直播都被視為重頭戲，大到薇婭、李佳琦、辛巴、羅永浩等頭部主播，小到粉絲數十萬的腰尾部主播，都火力全開。經過疫后重創，商家也寄希望于抓住雙十一的 “回血”機遇，彌補上半年因疫情丟失的業績。



那么當抖音直播撞上淘寶直播，在雙11的大流量背景下，哪個平臺更能吸引用戶留存和購買？

泛娛樂直播

抖音媒體屬性強，以“內容”為核心，用戶和平臺調性非常適合服飾、美妝品牌的營銷廣告的投放，整體適合容易產生沖動消費的“新奇特”商品。

但內容平臺直播，也存在如下難點。

一、供應鏈。商品供應鏈是一件極其專業的工作，針對供應鏈的議價能力取決于平臺銷量，供應鏈能力的形成需要一個過程，需要飛輪效應不斷疊加。

二、“廣告”與“直播變現”的內部流量競爭問題。泛娛樂屬性的內容平臺，流量變現的方式多元。對于抖音平臺，直播電商的貨幣化效率不及信息流廣告，如何取舍，取決于更為長遠的戰略布局。



目標用戶：在抖音平臺用戶畫像與特性上，抖音用戶60%的用戶擁有本科以上學歷，主要集中在一二線城市，90%都小于35歲，并且男女性別比例為4 : 6，以女性居多。

進入2020年以來以羅永浩老師為代表的新“網紅”，帶貨種類覆蓋衣食住行全方面，標志著目標用戶的擴大和讓抖音在淘寶直播占有絕對性優勢的直播電商市場，打響了開局。

買方用戶需求：在抖音購物目前來說是一個附帶的功能。因為多數用戶在購買商品時是以帶貨主播的信譽為依據的。而不是以主觀上用戶的需求為依據。

購物流程如下：總的來說用戶的購物需求是被動產生的。

賣方用戶需求：直播間的精準投放（獲得可能有潛在需求的用戶）、方便的商品管理、店鋪的口碑機制、健全的后臺管理等。

價格導向直播

淘寶直播主要可以分成兩部分：商家自播和頭部主播。2019年，淘寶直播中來自商家和達人直播的交易額占比大概在3:7，新主播和中腰部主播想成長極其困難，淘寶直播并沒有脫出阿里平臺營銷買流量的邏輯。

隨著“口紅一哥”李佳琦和“淘寶一姐”薇婭兩大頭部主播在網絡上走紅，淘寶直播出圈了。每晚蹲點守著的不再是電視連續劇，而是李佳琦的直播，門主看了三天，多了32個待發貨單子，錢包空空，眼淚汪汪。

抖音誰帶貨性價比高

發布: 2022年10月31日 18:15:16

1、東方甄選

買過。第一，家里需要的時候下單。第二，董宇輝直播的時候下單。

我一般不在直播間買東西，在東方甄選開始也是只看董宇輝的直播。

有時候遇到東西家里正好沒了就下單了。

后來慢慢變成需要的東西等著董宇輝直播了下單。

前兩天買了食用油、洗衣液、空氣炸鍋。

這些物品都是家里的快用完了，需要買了，以前還糾結一下在哪買？買哪個牌子？

現在好了，不用糾結了，董宇輝賣那個我就拍那個。

挺好的，省去我選了，多好。

相繼在直播間買的吃的、用的、看的書，都很滿意。

冷凍的產品到了快遞點放到下午我去拿的時候，還是凍著的。

這是他們精益求精的結果，達不到效果，寧愿不賣。

昨晚賣的三文魚很多友友反應拍不了，就是因為冷凍倉覆蓋不到，所以無法保證送貨。

就是這種精益求精，寧缺毋濫的態度，加上董宇輝的真誠帶貨。讓東方甄選越來越被很多人認可。

2、瘋狂小楊哥

1、小楊哥賣的產品，都是有專業人員進行鑒定后才交由小楊哥賣的，并且質量優質。

2、而且小楊哥在抖音平臺上的粉絲量有幾千萬，他的個人口碑非常好，賣的東西都是真的。

“瘋狂小楊哥”，搞笑短視頻創作者，優質電商帶貨達人，合肥三只羊網絡科技有限公司股東。截止到2022年8月10日，在抖音平臺已經累計8800多萬粉絲，擁有如此多的粉絲，在直播帶貨時的產品方面把控嚴格，給粉絲創造了很多的福利。

3、衣哥

2019年，一個名叫衣哥的株洲抖音主播橫空出世，憑借一條借車視頻作品獲點贊200多萬個。衣哥是誰？越來越多的人對他感到好奇。

從2020年到2022年，衣哥每年的銷售額都在節節攀升，如今的他已經是抖音平臺擁有2500萬粉絲的頭部帶貨主播。黃華變成衣哥的故事，是一個標準意義上小鎮青年奮斗逆襲的故事。

4、琦兒Leo

0天帶貨超2.5億、直播間單日GMV超東方甄選......

近日，抖音主播“丫頭baby”因為亮眼的帶貨數據引起關注，甚至被稱為“抖音新晉帶貨一姐”。她并非抖音土生土長的主播，而是來自淘寶直播。

10月23日下午5點，丫頭baby準時出現在了直播間，她為這次大場籌備了許久。飛瓜數據顯示，23日當天，丫頭baby共進行了2場直播帶貨，總觀看人次達到240萬、GMV超3500萬。

當天，其直播間一款售價599元的“丫頭baby粉絲專享”狐貍毛羽絨外套，共計售出5000-7500件，GMV達250-500萬元。此外，一些價格均在幾百元的休閑褲、連衣裙等都賣出了不錯的成績。

這并不是丫頭baby第一次取得這樣的好成績。據飛瓜數據，9月份帶貨主播TOP10榜單中，“丫頭baby”位列第十，而第一名則是東方甄選。

但是，10月6日，“丫頭baby”以1000-2500萬的GMV登上帶貨榜榜首，超過東方甄選以及自帶明星流量的張檬夫婦。

5、董先生

喜歡抖音珠寶直播間的朋友們，肯定經常刷到過董先生珠寶的直播間。這個從20年下半年開始運營的垂類珠寶賬號，在過去一年中風光無限。

6、隋心

隋心直播靠譜。

7、賈乃亮

熟悉明星直播的網友應該不難發現，不止是這次年貨節，從2021年8月簽約了專業直播電商MCN機構之后，賈乃亮的帶貨成績就一直挺搶眼，甚至被媒體稱做“直播帶貨一哥”。是不是一哥咱們權且不討論，但就年貨節的整場表現來看，小編認為賈乃亮直播確實有他的可取之處。

8、交個朋友直播間

每天開一次，交個朋友直播間官方微博宣布，交個朋友公司布局了8個直播間，覆蓋了全品類，這是全網唯一一家實現全時段、全品類和多主播參與的直播電商機構。

據悉，除了羅永浩直播間之外，交個朋友還布局了酒水食品、美妝日華、服飾珠寶、運動戶外、深夜食堂、智能生活、親自生活等品類的直播間。

交個朋友表示，這是交個朋友和其他MCN機構本質的不同：別人在打造直播“明星”，比如薇婭、李佳琦，消費者是因為主播而來到直播間購物，同時主播也占了公司90%以上的銷售額。

9、邱瑩瑩

而在抖音女裝賽道中，有這么一位主播，連續多個月蟬聯抖音帶貨月榜前列，月銷售額多次破億，她就是女裝帶貨達人@邱瑩瑩。

作為抖音女裝類目的頭部大主播，基本上在抖音做女裝帶貨的，沒有人不認識邱瑩瑩。不難發現，邱瑩瑩本身就具備多重特質，專注品牌女裝推薦，具備不俗的服飾穿搭能力和帶貨轉化能力，一個月20場以上的直播頻率，讓邱瑩瑩能夠持續占領抖音女裝服飾頭部位置。

10、丫頭baby

值得留意的是位居第十名的“丫頭baby”，其在10月6日中以1000萬-2500萬元GMV，銷量5萬-7.5萬單的成績，超越了“東方甄選”。

據不完全統計，自去年雙十一開播以來，“丫頭baby”就已數次登頂主播帶貨榜第一。

3月21日，以2008.8萬元的GMV位居帶貨主播榜榜一，場均人數峰值1.9萬人，直播銷量達5.9萬單；

5月11日，以1367.5萬元的銷售額位居帶貨主播榜日榜第一，場均人數峰值達1.3萬人，直播銷量達8.9萬單；

9月23日，直播間位居主播帶貨榜第一，GMV達2500萬-5000萬元，直播銷量10萬-25萬。

同時，在近7天數據里，“丫頭baby”的8場直播，總銷量超過24萬單，總銷售額為5000-7500萬元；場均銷量超過3萬，場均銷售額為500-750萬元；總觀看數據為691.71萬，場均uv價值為5.17元。

“帶貨女王”薇婭近況曝光，被全網封禁以后，她的狀態怎么樣呢？

帶貨一姐被處罰了13億多，雖然她道歉了，但還是被全網封禁了。她雖然離開了直播帶貨，但還是逍遙自在的。

一、帶貨收入高，早已實現財富自由

直播帶貨這個行業開始的時候，薇婭就在其中。從她帶貨的頻次和力度看，她的收益還是蠻高的。

她在直播的時候，馬云也到她的直播間里，跟她PK，結果完敗。薇婭的銷售能力強，話術厲害，更重要的是，她的貨品便宜。

薇婭憑著這些獲得了巨大的流量，也成為帶貨一姐。羅永浩老師曾說，只要能做到全國前三，那就相當厲害了。而薇婭，是女子第一名。

她經常加班，在節目中說過，因為加班時間多，沒有時間看女兒，她想到這里，流淚了。李雪琴還調侃過她，覺得一年收入幾十億，慘就讓窮人來吧。

薇婭雖然被處罰了13億多，但那只是按照她一年收入處罰的。她已經在直播行業工作了5年時間，也就意味著，還有四年的收入，足夠他們一家人生活的了。

薇婭一家子，早已實現了財富自由。薇婭曾經在訪談節目中透露，一年的收入不到一百億。

雖然有種打馬虎眼的意思，但是，一半的收入，是可以確定的。這樣工作了好幾年，她的收入肯定是“盆滿缽滿”的。

她受到了處罰，對于她而言，并未傷筋動骨。她早已實現了財富自由，一家人的生活，自然是沒有問題的。

只要她不再出現什么違法行為，她的那些收入，依然可以消費。用薇婭的話來說，每一筆錢，都是合法收入。

薇婭收入那么高，她關聯的企業也不少，收益自然很好。實現財富自由，是肯定的。就算她不再出現在大家的視線中，但她的工作，不會就此停歇。

因為薇婭曾在訪談中說過，她身后是很多商家。她停止工作一天，商家的貨就會積壓，甚至可能要停產。

所以，薇婭一定還會在線下從事她的工作，雖然沒有那么多名氣了，但她和商家的聯系，依然在。他們的合作，依然在進行，只是從線上到了線下而已。

二、就算沒有直播，依然有自己的商業帝國

薇婭之前就是做服裝生意的，他們還有自己的工廠。雖然經歷過很多波折，但他們對服裝行業的理解，很超前。

他們把對服裝的理解，運用到線上，沒想到，一炮而紅。他們開啟了“薇婭時代”。雖然經過處罰，薇婭損失了一些，但他們身后的商家依然在。

他們對線上的理解，可以運用到線下，成為別樣的風景。薇婭和商家的合作，應該還會繼續。

雖然我們看不到薇婭的身影了，聽不到她在線上吆喝的聲音了。但他們對商業的把控力，還在的。

之前跟薇婭合作的商家，不會因為薇婭不在線上就放棄薇婭。因為薇婭的公司還在。薇婭老公曾經說過，會和薇婭站在一起，共同面對的。

也就是說，薇婭的公司還會繼續運營著。薇婭還是要工作的，而不是享清福了。作為一個職場人，年紀輕輕的，自然會工作。