01 2022騰訊游戲海外營收(網易一季度凈營收236億，游戲積極布局海外市場)

鈦動科技第17期游戲出海大講堂：2022游戲應用出海趨勢洞察

隨著中國游戲團隊對移動游戲玩法、游戲體驗及界面優化等不斷創新,中國移動游戲出海行業市場規模將持續走高。據游戲工委數據,預計在2026年中國移動游戲出海市場規模可達到2283.8億元。

移動游戲作為一種集多文化元素為一體的產品,在文化出口過程中成績斐然。騰訊、網易、字節跳動及三七互娛等頭部游戲企業出海的步伐加快,更是持續推動了中國品牌在海外市場的影響力。那么,2022年全球游戲行業格局又有了哪些新的變化?在這些變化下又如何進行精準運營,提高游戲盈利和留存?

在第17期游戲出海大講堂中,鈦動科技UniAgency產品經理Angie作出了《2022中國游戲出海競爭格局分析》的主題分享,全面洞察中國游戲出海現狀及海外游戲市場機遇。

Part01中國游戲出海現狀

通過《中國自主研發移動網絡游戲海外市場實際銷售收入》的表格數據,我們可以看到自2018年以來游戲出海的市場收入一直保持著20%以上的增速。其中的原因可以歸結于疫情背景下國家版號政策的推出,鼓勵了一大批中小型游戲廠商在海外游戲市場進行試探;其次具備成熟化解決方案的游戲廠商如網易、米哈游、莉莉絲等已經在海外搭建起了穩固的出海模式,其高品質強文化屬性的產品也在海外取得了斐然成績。

在地區的變化中我們可以看到,國產游戲在歐美市場的流水增速較快,主要受益于國內多家頭部游戲企業在北美市場加速布局游戲研發工作室,為游戲產品在歐美市場的推廣提前作好了準備。Angie還指出,在日韓地區多家本土游戲廠商具備較強的競爭力,為了增強對本土游戲的保護,對海外游戲會存在較多的限制,因而我們可以看到日韓市場的增速相對較緩。

從品類來看,中重度手游依然是中國游戲出海的主力軍,其中主要以策略類和角色扮演類游戲為主。策略類手游是營收能力最強的出海品類,在2021年的手游收入占比達到了41.4%;而角色扮演類則是國內廠商最擅長的游戲類型之一,多屬于ARPG和MMORPG類型,在2021年的手游收入占比達到了13.46%。

除兩大品類外,大逃殺類型的射擊游戲收入占比也達到了12.96%,這類產品主要以游戲大廠的熱門游戲為主,如PUBGMOBILE、CallofDuty:Mobile、和荒野行動。

Part02海外游戲市場洞察

洞察了中國游戲出海趨勢的大盤現狀之后,我們再來看看海外不同區域面向各熱門品類及游戲榜單的情況,其中主要以歐美、日韓及東南亞三大游戲出海的熱門市場為主。

在歐美地區,休閑策略類游戲作為熱門品類,常在暢銷榜單Top10中出現。這類游戲又主要以文字類、涂色類和跑酷類等輕度休閑游戲為主,并且在近幾年的游戲榜單均未有其他重大突破性類型的新游上榜。

在2022年歐美主機游戲大廠將會以知名IP推出系列手游,基于IP對游戲的重大影響,這對于國產出海手游將會造成一定威脅。但RPG和策略類作為國內廠商的優勢品類,仍具備一定的增長機會。

與歐美地區相似,休閑類手游在日韓國家的免費榜單中也是占據了主要位置。無論是免費榜還是暢銷榜,上榜游戲的品類均沒有發生太大變化。值得留意的是,在近幾年可以看到中國手游在不斷沖擊榜單,尤其是以原神為代表的RPG游戲推出之后在網絡上受到了較高的關注,在日本的游戲榜單也取得了亮眼的成績。

從機遇與挑戰方面來看,日本本土游戲固化的局面,已經隨著中國出海游戲的入場被逐漸打破。其中游戲廠商一定要做好日本市場的本地化運營,從游戲的畫風、配音、場景等結合本地元素進行調整,能夠實現更好的增長和突破;而韓國本土游戲廠商實力強勁,以著力開發基于區塊鏈技術的P2E類產品為主。因此中國廠商必須要拿出高品質的游戲產品、打造差異化特點并結合成熟的運營和營銷思路,才能更好制勝韓國市場。

東南亞地區作為新興的市場,主要是因其具備人口紅利優勢,游戲的下載量級能夠達到較高的水平,因此MOBA、動作類及競技性強的游戲深受當地玩家的喜愛。且由于本地的游戲研發能力有限,東南亞地區暢銷游戲多來自歐美和中國。

在2022年中國游戲廠商可以緊抓東南亞的人口紅利優勢,并進行集中發力。但同時也要留意東南亞多個國家在語言、文化和宗教上的區別,做好本地化和機型適配,并且在營銷策略的制定上也應根據當地情況進行相應調整。

Part03投放效率提升之道

基于對海外各熱門市場的分析,游戲廠商又該如何做產品發行及把控買量節奏?Angie指出提升產品的投放效率離不開廣告技術的支撐。

以莉莉絲游戲為例,Angie告訴我們可以從投放、策略以及數據三個業務板塊利用廣告技術來承載產品的精細化買量。這三個業務板塊都有各自對應需要解決的痛點,游戲團隊對這些痛點進行重點研究和梳理,就能形成一個效益最大化的買量體系。

從長期來看,最具價值的廣告技術可能是用戶價值評估以及廣告素材分析。其中包括了用戶行為預測、價值分層以及深層事件優化,以及通過ROI來自動分析素材的效果并貼上標簽,為素材的有效性提供合理的判斷。

總的來看,如果發行團隊能夠在廣告技術上實現這些方面的突破,就可以從固有的粗放買量模式中解脫出來,去思考以有效量級和付費轉化為目標的投放策略,從而為營收建立起更大的優勢。

網易一季度凈營收236億，游戲積極布局海外市場

網易一季度凈營收236億，游戲積極布局海外市場

網易一季度凈營收236億，游戲積極布局海外市場，網易旗下四大板塊分別是在線游戲、網易有道、網易云音樂、創新及其他業務。一季度，除網易有道外，其余板塊的收入均呈上漲態勢。網易一季度凈營收236億，游戲積極布局海外市場。

網易一季度凈營收236億，游戲積極布局海外市場1

5月24日，網易公司發布了一季度財報，收入依舊增長，不過利潤幾乎沒有增長。

第一季度，網易實現營收23億元，同比增長14.8%；按照美國通用會計準則，歸屬于公司股東的凈利潤為43.9億元，相比去年同期的44.4億元略有縮減。若剔除股權激勵等方面影響，基于非美股通用會計準則，歸屬于公司股東的凈利潤為51.2億元，相比去年同期的50.8億元略有增加。

概括而言，網易第一季度增收不增利。

從各業務表現來看，網易最重要的網絡游戲業務實現收入173億元，同比增長15.3%；有道實現收入12億元，同比下滑10.4%；云音樂實現收入21億元，同比增長38.6%；創新及其他業務實現收入30億元，同比增長11.5%。

游戲業務在總收入占比73%，仍是網易最核心的板塊。

5月20日，網易舉辦游戲發布會，宣布了多達40余款游戲的最新進展。重點產品《暗黑破壞神·不朽》將在6月23日公測，上線后有望提升網易游戲的流水。

據伽馬數據統計，2021年中國廠商海外市場銷售收入為180億美元，同比增長16.59%；中國游戲市場銷售收入為2965億元，同比增長6.4%。國內監管趨嚴，且競爭激烈，海外市場為國內廠商提供了新的成長機遇。

此前網易在海外市場拿下了不錯的成績。Sensor Tower統計顯示，2021年有30款中國手游入圍日本暢銷榜Top100，合計吸金約34.6億美元，其中米哈游《原神》排名最高，網易《荒野行動》緊隨其后。

此次財報發布后的電話會議上，網易CEO丁磊提到了對海外市場的關注。丁磊表示，目前網易80%多的研發資源都投在中國，海外占比是百分之十幾，希望未來能擴大到40%到50%。

歐美和日韓市場對網易而言都很重要。丁磊表示，網易在積極爭取和海外各種團隊討論投資與合作開發。

對網易來說，游戲出海是否順利，將是今后業績的主要看點之一。

網易一季度凈營收236億，游戲積極布局海外市場2

5月24日晚間，網易公布了2022年第一季度業績。財報顯示，一季度網易凈收入235.56億元，同比增長14.8%；凈利潤43.94億元，略低于上年同期的44.39億元，亦低于上季度的56.94億元。

截至2022年3月31日，網易的現金及現金等價物、流動和非流動定期存款及短期投資余額合計為1070億元，一季度經營活動產生的現金流為45.83億元，低于上一季度（83.69億元）和去年同期（55.43億元）。

一季度游戲收入173億元

全球已有3500萬人預約《暗黑破壞神：不朽》

從收入構成來看，網易旗下四大板塊分別是在線游戲、網易有道、網易云音樂、創新及其他業務。一季度，除網易有道外，其余板塊的收入均呈上漲態勢。

其中，游戲收入貢獻仍然最多，一季度網易在線游戲服務業務凈收入173億元，同比增長15.3%。

大背景是中國游戲市場增速放緩，伽馬數據發布《2022年1月-3月游戲產業報告》顯示，2022年一季度，中國游戲市場實際銷售收入794.74億元，同比增長3.17%，低于2021年同期的同比增長率。移動游戲層面，除了《原神》、《夢幻西游》等長線產品帶來流水增量，新游《文明與征服》等產品也貢獻了增量，但新游增量不及去年同期。

根據第三方平臺SensorTower統計，一季度手游的全球收入TOP3分別是騰訊的《王者榮耀》、《絕地求生》和米哈游的《原神》。《原神》在全球范圍內引發熱潮，米哈游趁勢崛起，會對網易造成沖擊嗎？

“全球游戲市場空間巨大，網易和米哈游很難卷起來，”資深游戲產業分析師張書樂對《證券日報》記者表示，“但一季度，網易游戲的'表現只能說是中規中矩，產品延續性表現一如既往的‘氪金傷肝’和品質略領先于國內同行。”

值得期待的是，網易和暴雪娛樂聯合開發的《暗黑破壞神：不朽》即將于6月份上線，目前，該游戲在全球已獲得超3500萬的預約量，中國區預約量超1500萬。

據悉，《暗黑破壞神：不朽》基于網易自研引擎Messiah開發。目前，網易擁有Messiah、NeoX兩款自研引擎，分別支持《荒野行動》以及《陰陽師》、《哈利波特：魔法覺醒》等游戲開發。

游戲海外市場占比10%

丁磊希望未來擴大至40%-50%

去年8月份至今年4月份，國內游戲版號未現新批，因此游戲廠商的目光都放在了海外市場，網易也不例外。

4月份，《天諭》手游、《TheLordoftheRings：RisetoWar》等游戲上線日本市場，引發海外玩家關注。接下來，網易還將推出《永劫無間》的主機及手游版本和《倩女幽魂隱世錄》，并將在海外市場推出《哈利波特：魔法覺醒》。

事實上，網易已經在加快全球游戲人才布局。今年1月份，網易在日本成立名越工作室（NagoshiStudio），該工作室由知名游戲《如龍》系列制作人名越稔洋率領，將面向全球市場開發新游戲。

而本月，網易又成立了首家美國游戲工作室，致力于PC及主機游戲開發。該工作室的負責人JackEmmert在MMORPG領域有數十年經驗，主要作品包括《英雄之城》《絕冬城》《星際迷航在線》和《DC宇宙在線》等。<

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