01 2023年6月份外貿訂單(2023年上半年新三樣產品出口表現亮眼)

2023年外貿訂單減少的原因

中國的崛起早就引起了各國的不滿，試圖抑制中國的前進。

歐美等國家意識到，不能繼續依賴于中國的制造業，尤其是電子產品領域，所以曾經的大型代工企業在中國關閉多個廠區，給中國的出口業務帶來不小的打擊。

很多高中端的市場也陸續轉移到了菲律賓，印度等生產成本較低的國家。剛過完年大批老工廠倒閉，沒有倒閉的工廠直接給員工放假幾個月了，只能發基本工資，以前20元一小時的普工，現在都13元一小時，還是吸引了大批的求職者。

2023年上半年新三樣產品出口表現亮眼

2023年上半年新三樣產品出口表現亮眼如下：

新三樣產品是指空調、冰箱和洗衣機，這些產品是現代家庭中不可或缺的電器設備。

當前，“新三樣”成為外貿領域的熱詞。以往，服裝、家電、家具被稱為外貿出口的“老三樣”。現如今，電動載人汽車、鋰離子蓄電池、太陽能電池等“新三樣”產品走俏海外，成為外貿增長新動能。

上半年，我國外貿回穩向好，結構持續優化。“新三樣”產品出口表現亮眼，成為外貿新增長點。據南京海關統計，前5月，江蘇省電動載人汽車、鋰離子蓄電池、太陽能電池等“新三樣”產品分別出口39億元、391.5億元、448.4億元，分別增長541.6%、64.3%、8%。

空調可以調節室內溫度，讓人們享受舒適的居住環境；冰箱可以儲存食品，讓人們隨時享用新鮮的食品；洗衣機可以清洗衣物，讓人們擺脫繁瑣的家務勞動。這些產品的出現不僅提高了人們的生活質量，也促進了家電行業的發展。

在近年來，隨著在科技水平上的不斷進步，新三樣產品也在不斷升級換代，變得更加智能化、節能環保。例如，智能空調可以通過手機APP遠程控制，自動調節室內溫度。

變頻冰箱可以根據食物的種類和數量自動調節制冷功率，更加節能；智能洗衣機可以通過手機APP遠程控制，自動清洗衣物，更加方便快捷。

隨著人們對生活質量的要求不斷提高，新三樣產品已經成為了現代家庭中的必需品。未來，隨著技術的不斷進步，相信新三樣產品也將繼續發展，為人們帶來更加舒適、便捷的生活體驗。

2023年外貿出口業務如何突破？

要在2023年外貿出口業務中取得突破，可以考慮以下幾個方面：

1. 深入研究市場：了解目標市場的需求和趨勢，研究競爭對手的情況，尋找市場的空白點和機會。

2. 建立強大的供應鏈：與可靠的供應商建立戰略合作關系，確保供應鏈的穩定和效率。同時，優化物流和倉儲，加快交貨速度，提供更好的服務。

3. 調整產品結構：根據市場需求調整產品結構，推出具有競爭力的產品，并關注綠色、環保、可持續發展等相關趨勢。

4. 開發新的客戶渠道：通過參加國際展覽會、建立外貿B2B平臺賬戶、尋找代理商等方式，尋找新的客戶渠道，拓展市場。

5. 加強品牌宣傳和推廣：提升品牌形象，通過市場營銷活動和廣告宣傳等方式，增強品牌的知名度和影響力。

6. 關注數字化轉型：利用互聯網和數字技術，優化業務流程，提升運營效率，探索新的商業模式和銷售渠道。

7. 加強質量管理和售后服務：確保產品質量符合國際標準，并提供及時有效的售后服務，樹立良好的口碑和信譽。

8. 尋求政府支持和合作機會：密切關注國家對于外貿出口業務的支持政策，積極申請相關的政府支持和補貼，尋找與國家戰略相關的合作機會。

以上是一些可以考慮的策略，但具體的突破方式還需要根據行業特點、目標市場和公司實際情況進行具體制定和實施。

中國外貿主動出擊還能拿到訂單嗎

外貿大省拼經濟在行動 出海搶訂單收獲頗豐

證券時報記者 張淑賢 見習記者 安宇飛

“拜訪了9家新老客戶，收獲了500萬美元的意向訂單。”12月14日晚，仍在酒店隔離的嘉興市杉惠服飾有限公司業務主管華一帆接受證券時報記者采訪時連連稱“滿載而歸”。幾天前，他跟隨嘉興市商務局組織的包機出海經貿團，奔赴日本搶訂單。

上周召開的中央經濟會議指出，要更大力度推動外貿穩規模、優結構。在世界經濟低迷、外需萎縮趨勢下，我國多個省市的商務部門帶隊組織企業出海搶訂單，被認為是搶抓窗口期的務實之舉，提振了市場信心。

據記者不完全統計，浙江、江蘇、廣東、山東和四川等外貿大省都已掀起了組織企業“包機出海搶訂單”的浪潮，劍指海外市場，誓要奪回“失去的三年”，全力以赴促外貿、穩增長。

收獲頗豐

出海搶訂單團陸續歸來

12月4日，華一帆跟隨嘉興包機出海到達了日本，在此后的6天時間內，拜訪老客戶、參展、拓展新客戶，忙得馬不停蹄。

“4號到達日本，5、6號就開始拜訪客戶，既有合作多年的老客戶，也有線上認識的新客戶，兩天就拜訪了5家客戶。”華一帆接受記者時稱“不虛此行”，“有一家新客戶聊得比較投機，他在7號和8號各抽了半天時間，帶著我們拜訪其他客戶，這又結識了4家客戶，合計拜訪了9家客戶。”

在華一帆看來，當面洽談比通過郵件、電話溝通的成功率更大。“有客戶之前對我們的樣衣和價格都很認可，但在沒見過面、沒有足夠了解的情況下，不太會下核心訂單。”他透露，當面溝通交流后，已跟部分客戶敲定了初步意向，“盡管500萬美元的意向訂單不一定都會轉化成訂單，但公司出去對市場行情有了更清晰地了解。”

嘉興市杉惠服飾有限公司此次之所以能夠成功出海搶下訂單，背后是嘉興市商務局等部門的支持。12月4日，嘉興“雙箭齊發”，同日發出了對日本和對德法的兩個經貿招商團，不遠萬里奔赴海外面對面談生意、搶訂單。

嘉興商務局相關人士接受記者采訪時表示，此次赴德法、日本經貿團組共爭取意向訂單金額超4億元，“其中，日本團組60家企業參加亞洲紡織成衣展，獲得72個展位，數量全省第一，參展企業和展位數均占整個展會的14%左右，意向成交金額超3億元，一批企業獲得新訂單。”

紡織服裝行業是嘉興傳統出口產業，此次包機赴日搶訂單，嘉興企業實地拜訪客戶200余家，展館內接待客商2100多名，展示了2000多個新品，維護和接續了一批老客戶、開拓了一批新客戶。上述人士表示，此舉大幅提振了嘉興外貿企業的信心，預計將拉動明年一季度嘉興紡織服裝行業出口快速增長。

“下次有政府包機組團出海，我們還要參加。”華一帆告訴記者，其所在公司屬于傳統的貿易模式，以展會客戶為主，即便政府不組織包機也會參展，“通過政府參加，對商家而言更便捷，比如，行程安排不用操心，口罩和抗原等物資都準備充分。”

由深圳市商務局組織的深圳多批境外參展包機(艙)日前也已先后返程。在這些包機(艙)中，匯聚了來自醫療器械及科技行業的深圳企業代表團近百人，分別奔赴多國參加國際高水平展會、進行商務交流，他們的返程滿載著新訂單和新市場：2022(雅加達)智能科技展團組達成意向訂單約4500萬美元，德國杜塞爾多夫醫療展團組收獲訂單金額超4200萬美元……

“參展成效比疫情之前還要好。”作為行業巨頭羅氏集團唯一一家體外診斷高端耗材中國供應商，深圳市柏明勝醫療器械有限公司有關負責人表示，“三年沒見客戶了，這次展會密集接待拜訪了50多家客戶，不僅簽下貿易合同，還談妥了未來三年的項目轉移和開發合作。”

作為深圳“出海老兵”，創維集團深耕海外市場已有十余年。深圳創維-RGB電子有限公司有關負責人表示，此次依托“展團力量”，不僅展示發布了中高端產品，還與當地政府、商會達成合作，向海外用戶展示“中國智造”魅力。

搶訂單引外資

外貿重鎮全力拼經濟

嘉興組團出海搶訂單，是浙江“千團萬企拓市場搶訂單行動”的縮影。根據浙江省商務廳的規劃，浙江后續將通過包機、拼機、航班等模式，組織超1萬家企業赴境外參加經貿活動。浙江商務廳相關人士向記者透露，目前，浙江全省11個市都紛紛行動起來。

據記者不完全統計，浙江、江蘇、廣東、山東和四川等外貿大省都已組織外貿企業包機出海，幫助企業搶訂單、搶客商，全力穩住外貿基本盤。

財通證券零售首席分析師于健接受記者采訪時表示，“組團出海”搶訂單是疫情防控措施優化后市場主體迅速抓住窗口期的務實之舉，對外釋放出強烈信號，宣告中國企業正在以積極主動的姿態，繼續參與全球市場。

地方政府和企業組團出海搶訂單，修復中國和世界的經貿聯系，這將穩定合作伙伴的預期。

“三年來，疫情因素導致中國很多企業無法以一種正常的狀況與全世界進行對接和商務談判，嚴重影響了企業訂單，特別是一些中型企業的訂單。”上海財經大學校長劉元春接受記者采訪時表示，“如果我國企業不出去談，有些訂單可能就被其他國家的同行拿走了。”

以服裝紡織行業為例，根據中國紡織品進出口商會的估算，上半年我國紡織服裝訂單轉移規模為60億美元左右，其中棉紡織品訂單轉移規模為10億美元左右，服裝轉移規模為50億美元左右。棉紡織品訂單主要轉移到印度，服裝訂單主要轉至孟加拉國、越南、印度、印尼和柬埔寨等國。

可以看到，一些外貿訂單如果我國外貿企業不去“搶”，可能就轉移到其他國家。而海關總署日前公布的數據顯示，今年11月，我國進出口總值3.7萬億元，比去年同期增長0.1%，增速比10月的6.9%大幅放緩。同期，出口總值和進口總值的同比增速分別為增長0.9%和下降1.1%，也都較10月份大幅下降。

“浙江等外貿大省組團出海搶訂單，對提振我國外貿出口是一項非常重要的措施。未來，我國外貿不會像很多人認為的那么悲觀。”劉元春說。

華創證券一份研報表示，今年前10月，江蘇、浙江、廣東及四川等四個外貿大省的進出口總值超過16萬億元，占全國外貿總額的47%，意味著這四個省的進出口總額如果能提上去1個點，則全國的進出口總額就能提升接近0.5個百分點。

記者注意到，在組織外貿企業出海搶單的同時，外貿大省還往往將外貿與外資結合起來，既帶外貿企業出國參展，也安排招商引資，全力穩住外資外貿基本盤。上述嘉興商務局相關人士告訴記者，赴日經貿團拜訪了近50家企業和有關機構，達成投資意向項目5個，意向投資額2億多美元。

今年11月蘇州組織的赴日出海團，各招商小分隊共拜訪62家企業和有關機構，達成投資意向項目32個，意向投資額18.6億美元。

搶抓機遇

外貿企業主動出擊更可期

盡管“組團出海”意義非凡、成效顯著，但對很多外貿企業來說，想要真正“回血”，不能一味等著政府部門帶自己出海搶訂單，更要主動出擊，拓寬發展的空間。

一家江蘇上市公司的外貿業務負責人接受記者采訪時表示，公司此輪并未跟隨政府包機出海，因為早在9月中旬，他已經趕往法、德兩國拜訪客戶，這是他三年來首次出國拜訪客戶。

“疫情前每年都出國兩三次，參加國外展會或拜訪客戶，受疫情影響，三年沒出去了，今年生意不是特別好，下半年坐不住了，即便當時國內疫情防控仍較為嚴格，還是冒險出去了。”該負責人告訴記者，“當時跑了好幾家客戶，他們好幾年沒見過中國人，很高興也很感動，把新產品和業務報價等全部開放給我們了。”

該負責人表示，隨著境內外往來便捷，2023年起碼要出去五次，頻率要高于疫情前，全力搶訂單和業務，“在國外消費需求和消費能力下降時，公司產品不是生活必需品，總體需求呈現下降趨勢，預計明年需求降幅為5%至10%。我們需要更加積極主動，更加貼近市場開發新產品，把下降的需求彌

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