01 2023年二季度外貿企業訂單 利潤變化(2023年外貿訂單減少的原因)

2023年外貿訂單減少的原因

中國的崛起早就引起了各國的不滿，試圖抑制中國的前進。

歐美等國家意識到，不能繼續依賴于中國的制造業，尤其是電子產品領域，所以曾經的大型代工企業在中國關閉多個廠區，給中國的出口業務帶來不小的打擊。

很多高中端的市場也陸續轉移到了菲律賓，印度等生產成本較低的國家。剛過完年大批老工廠倒閉，沒有倒閉的工廠直接給員工放假幾個月了，只能發基本工資，以前20元一小時的普工，現在都13元一小時，還是吸引了大批的求職者。

中小微企業老板，2023年如何做好新媒體營銷？

很多老板很努力很勤奮，為什么企業還是倒閉了？

關鍵原因是老板不在時代的趨勢里，又不愿意主動精準學習！

中國經濟的上半場，賺錢靠“外求”，具體來說靠的是這三點：機遇，膽識，資源。

這三方面都是需要我們往外求才能求到。

而從2022年開始，中國經濟進入下半場，賺錢開始靠“內求”，具體來說靠的是這三點：認知，營銷，天賦。

這三點都需要我們不斷地“內觀”自己才能看清

互聯網時代，價值鏈的起點由企業變成了消費者。

企業可以充分利用互聯網的信息優勢，將傳統產業的基于“時空”體系設計的實體商務提升為基于“信息+時空”的全新商業形態，

通過整合線上平臺和線下零售，企業主動用戶參與到從創意、設計、生產到銷售的整個價值鏈中來，通過定制化的粉絲參與、信息推送、精準營銷、優惠的會員服務和物流打通，形成消費者的良好購物閉環體驗，來真正地做到以消費者為中心組織價值創造體系。

這樣的價值創造體系，就要求傳統企業必須對企業自身進行重塑，包括在產品研發體系、營銷體系、運營體系、組織體系、供應鏈體系等方面進行全盤調整。

如果企業的產品，不符合當下消費者的生活方式、情感體驗與精神滿足，

那么企業單方面定義的好產品，其實就是消費者眼里的垃圾產品，最后面臨的也就是產品的夭折。

特勞特說過：世界上并不存在最好的產品，在營銷的世界里唯一的存在就是消費者的心智，認知就是現實，就是一切！

新品牌運作的核心，是要重構出一套新的經營用戶價值為中心的營銷體系。

主要是通過新的營銷手段，重構品牌與客戶、消費者的新關系，由沒有關系、弱關系再變成有關系甚至是強關系，不是用戶數量多少為判斷的營銷模式，而是以用戶價值高低為主要判斷的營銷體系

很多企業遇到了發展的瓶頸。

去年第一季度有超過46萬家公司停止營業，其中超過一半的公司營業時間超過3年，新注冊企業數量也大幅下跌，一季度約有320萬家新注冊公司成立，同比下跌29%。

雖然復工復產在火熱進行，但疫情導致海外市場疲軟，全球產業鏈持續斷裂，中國外貿企業訂單減少，資金周轉不易，不少企業難以撐過四五月。

這個時候會發現，品牌力是一家企業真正的免疫力。

品牌是資產，但無形資產在日常情況下經常被人所忽視。

經過疫情就發現品牌是保險，關鍵時候是救命的，是決定生死的。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人在北京大學實戰授課時提到，品牌營銷就是心智營銷！在技術壁壘被不斷沖破、產業分工逐漸明細的今天，企業經營面臨的最大成本不是在技術端、生產端、管理端，而是在用戶端，顧客的認知成本是最大的成本。

在不穩定和碎片化的流量環境中，市場將進一步發生重要的演化

當今，消費者很容易審美疲勞，企業面臨最大的成本就是顧客的認知成本。

賣得最好的產品，不一定就是最好的產品，但基本上是內容價值連接和互動營銷做的最好的。

品牌和流量的對接，形成了消費者認知的決策鏈路。

一個企業不管你自詡的產品有多好，如果不能讓用戶成為產品價值創造的一部分，并和他們建立起有效連接和生態系統，產品失敗是必然的。

切記：你的產品好，也僅僅是時代的基本標配。

在同質化競爭的情況下，就得拼格局和格調，拼這個產品背后的內容生產和運營能力。

各地不斷有老板向我買粉絲請教，來之前他們個個都自信滿滿、躊躇滿志，然而，在經過仔細分析產品情況后，根據我二十多年從事營銷的經驗和悟性，我往往會潑他們冷水，就憑你現在的情況，想要把這款產品運作起來，幾乎是不可能的。

也許有的老板會說，我這個產品前期投入了多少多少費用和資源，而且市場還是有反應的云云，不可能像你于老師所說的那樣，接下來的壽命少則三個月、多則半年吧，你是不是有些夸張了？

有時想想，也真為那些老板們感到惋惜和悲哀，他們只知道產品生產，根本不懂得產品經營，他們可以把一個產品的技術、工藝等做到精益求精，但在我們這個過剩經濟時代，你營銷不行，水平不到位、功夫不到家，那就注定產品沒有前途，企業沒有未來。

為此，中小企業應對市場全面進行“5s”分析：1、企業/產品（Company）：分析企業目前需要解決的核心問題；2、品類（Category）：分析市場行業環境背后的機會和挑戰；3、競爭（Competition）：分析企業面臨的競爭態勢；4、渠道（Channels）：分析品牌或產品在通向消費者的過程中，通路的情況及變化；5、消費者（Consumer）：分析目標消費人群的需求和購買決策。

以往，一些中小企業老板們，大多是60后和70后門，他們往往沒有接受過高等教育，通過“低買高賣”、“信息不對等”、“模仿、山寨、低價“來搶占市場。

甚至習慣于賄賂權力、鉆制度和政策的空子等手段來積累財富。而如今，面對越來越微薄的利潤、越來越大的競爭，已經越來越狹窄的市場空間，企業并不是選擇創新或者模式更新，而是試圖在越來越差的環境下掙扎，也就是“一條路走到黑”。

如今，他們正在遭受市場清算

按照這種速度，能夠生存下來的企業將寥寥無幾。企業倒閉已經不僅僅是賺錢或者虧錢的問題，而且意味著自己失去了存在的價值，估計很多老板則連原始積累都要搭進去，怎么吃下去的就會怎么吐出來。

如今，互聯網對傳統產業的影響，已經從“信息鏈”到“供應鏈”進而發展到“產業鏈”；以物聯網、人工智能、互聯工廠等為代表的新事物正在改造或重塑著傳統產業的價值鏈。

過去，按照波特的觀點，企業的競爭優勢獲取在于整合一條價值鏈展開競爭，抑或通過在既有價值鏈上的“精準定位”來獲取差異化優勢；但是互聯網時代的來臨，已經打破了這種傳統的線性價值鏈，

而是要借助互聯網進行端到端的重塑，整合企業的研發、設計、采購、生產以及營銷等各個環節形成網絡化的平臺，最大限度地打破信息壁壘，進而實現對客戶需求的即時響應。

小楊哥回應電商是否會讓實體經濟隕落問題，你覺得實體經濟會被電商完全取代嗎？為什么？

第三，實體經濟的發展不會因為電商而隕落。實體經濟具有其獨特的優勢，如品質保證、服務質量等，這是電商無法完全代替的。在未來，實體經濟仍然會是一個重要的經濟形態，并且有很大的發展空間。電商和實體經濟應該相互合作、優勢互補，共同為市場和消費者提供更好的產品和服務。

最后，我們也要看到，當前電商市場競爭激烈，需要合法合規的競爭和運營。"瘋狂小楊哥"曾表示，公司每月發工資超過5000萬，這是否意味著一些電商平臺在競爭中存在不合理的手段？我們需要進一步加強電商市場的監管和規范，保障市場秩序的良性發展。

總之，電商和實體經濟是兩個相互促進、不可分割的關系。我們需要看到電商帶來的機遇和實體經濟的優勢，同時也要警惕電商市場中不合理的競爭行為。只有在良性的市場環境下，電商和實體經濟才能健康發展，為人們提供更好的服務。

繼亞馬遜后，各電商平臺或開始強制產品責任險 |跨境電商日報

至美通 | 國際看點

【亞馬遜推賣家強制險，轉嫁風險或成電商平臺發展必然趨勢】 近日亞馬遜部分供應商收到通知，限定其30天內提交在平臺上銷售產品的商業綜合責任保險憑證，逾期將面臨禁售風險。具體來看，亞馬遜在通知中表示，商家在連續三個月的銷售總額達到10000美元之后的30天內，需要購買并維持至少100萬美元的商業普通保險、附加責任險或超額責任險。

在強制部分供應商購買保險的要求發布后，亞馬遜推薦了包括安達保險在內的三家國際性保險服務商供其選擇。短短一周內，上述三家保險公司收到的詢價量激增。業內人士認為，電商平臺最終會像沃爾瑪和家得寶（Home Depot）等傳統線下平臺一樣，主動識別風險并轉嫁風險，而向賣家強制要求商業綜合責任險或產品責任險這一舉措，是必然趨勢。

【1.9萬億經濟刺激法案有望本周通過眾議院】 美國眾議院預算委員會通過1.9萬億經濟刺激法案，此舉為眾議院通過法案奠定了基礎，法案有可能在本周晚些時候正式通過，詳情包括：

【USPS投資4.82億美元生產新型快遞運輸車輛】 美國郵政總局（USPS）宣布，已與Oshkosh Defense簽署為期10年的合同，以生產“新一代快遞運輸車輛”（Next Generation Delivery Vehicle, NGDV）。根據這份4.82億美元的初定合同，Oshkosh Defense將為USPS生產50000至165000輛燃油或電動車輛。預計首批新型運輸車NGDV將于2023年投入使用。

USPS首席執行官表示，NGDV計劃將進一步擴大USPS的處理包裹能力，并為承運人提供更清潔、更高效的技術以及更加安全的服務。

【Shopify對手BigCommerce四季度財報超預期】 Shopify的主要競爭對手BigCommerce發布了2020年第四季度財報，業績總體超出分析師預期。財報顯示，BigCommerce該季度總營收為4310萬美元，同比增長39％了；2020年度經常性收入（ARR）為1.812億美元，同比增長41％。

BigCommerce首席執行官表示，2020年是BigCommerce 歷史 性的一年，“我們始終專注于滿足各種規模的商家的需求，并且在過去的一個季度中，我們進一步證明了BigCommerce有能力顛覆中大型企業市場，企業帳戶的ARR同比增長51％。”

經常性收入（ARR）是國家、企業或個人在其連續的、經常性的業務活動中，因生產或交付了商品、或提供了勞務、或進行了其它活動，而獲得的資產或清償的債務（或兩者兼而有之）。

【Shopify與海外版抖音（TikTok）的合作已擴展至全球14個國家】 Shopify與海外版抖音（TikTok）自去年10月率先在美國市場達成合作以來，雙方合作業務已拓展至加拿大、英國、德國、意大利、澳大利亞、印度尼西亞等14個國家和地區。該合作旨在幫助賣家創建針對全球TikTok用戶的在線購物廣告。據市場研究公司Kantar調查，83%使用TikTok的消費者表示看到流行內容會激起他們的購物欲。

【Shopify宣布118萬股股票公開發行計劃】 Shopify表示，其先前宣布的公開

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