01 2023外貿電商節(D2C大勢已去？2023年D2C品牌的5個運營指南)

“外商說等我們3年了！”一位中國外貿人的歐洲“搶單”時間

載有40人外貿考察團的包機航班從四川出發

打響外貿保衛戰，包機出國搶訂單的不只有四川省。

今年以來，受全球疫情以及世界經濟低迷影響，中國外貿特別是出口遭受到了嚴峻挑戰，“外需走弱、訂單不足”成為不少外貿企業面臨的一大難題。隨著疫情防控措施密集調整優化，為解決這一現狀，近期在外貿大省江蘇、浙江、四川、福建和廣東等地，外貿企業通過商務包機的形式主動出擊找訂單、尋商機。

陳友富落地巴黎時，已經是當地中午11點。當天下午，陳友富跟隨考察團就馬不停蹄地與兩個法國商會舉行洽談，一直到傍晚6點多才結束。

陳友富告訴中新經緯記者，這次行程比較緊張，每天要跟團參加1到2場商務對接，每場約持續2、3個小時。“長途旅行很累，還要倒時差，但我一般早上5點就醒來，利用碎片時間處理下國內公司的事情。”陳友富說。

首場與法國商會的洽談，就給陳友富留下了極其深刻的印象。

“洽談開始前，對方說了一句‘我們等了你們三年了’，讓我感慨頗深。”陳友富說，“國際貿易，不單單是我們需要他們，他們其實也需要我們。當我們共同被疫情絆住，很多事情都不能順利推進。現在我們要做的就是把失去的找回來！”

“其他企業拿到訂單了，我著急啊”

陳友富所經營的公司是成都國際鐵路港首批平行汽車試點企業。他向中新經緯記者介紹，受疫情影響，中歐汽車城關關停停，平行進口車生意受到很大影響。2021年，公司拓展了二手車出口業務，原來的買家變身“賣家”，后來又通過阿里巴巴國際站線上開拓客源，生意有了不少起色。2022年至今，公司大概進口車輛260臺，出口二手車近1200臺。

不過，陳友富也表示，雖然二手車出口業務接到很多來自歐洲的訂單，但很多時候溝通到認證環節就執行不下去。這次赴歐考察，既為尋求國外高端豪車貨源，做好進口，同時也針對二手車出口業務，了解和推進資質認證等，并拓展國際物流業務。

接受中新經緯記者線上采訪時，是巴黎時間12月8日中午，陳友富的“線下搶單”行程剛過半，9日，他將奔赴下一站德國。不過，此刻的陳友富已經有些“著急了”。“我自己還沒有敲定的訂單，團里其他企業已經拿到訂單了，我著急啊！”

讓陳友富稍感寬慰的是，出發德國前，他已經跟三個商會建立了聯絡。“有了初步對接，回去可以繼續溝通。同團企業還推薦了一個俄羅斯外商，回去后要爭取把對方拿下來！”

“千封郵件不如一次見面”

陳友富向中新經緯記者坦言，這次出行之前還是有顧慮的，既擔心浪費時間，也擔心能不能找到匹配的需求，“錢和時間到底花得值不值”。

公開報道顯示，為這次商務包機“組團出海”赴歐洲拓展市場活動，四川省不僅撥出專項資金支持，還提供了很多便利，從11月14日申辦護照，到12月5日正式出發，僅用時15個工作日，比正常流程節約了一半時間。

歐洲是四川排名第三的貿易區域，也是四川大多數外貿企業的出海首選。統計顯示，2022年1-9月，四川與歐洲進出口額1491億元，占全省外貿總量超過20%，德國、法國、愛爾蘭等為主要貿易國家，以電子信息、汽車及零配件、家用電器、服裝鞋帽等產品為主。

會面現場

陳友富介紹，考察團出發前已跟歐洲的各經銷渠道都取得了聯系，外商們都表示很歡迎。“出來之前，我們都是想象國外市場是什么樣子，到法國之后才發現，純電動汽車在這里還沒有被普及，這是一個待開發的市場，有很多機會在等我們，千封郵件不如一次見面，而且還是要感知第一手的信息。”

最新的公開報道顯示，這波政企聯手，外貿走出去拓市場的小浪潮已經取得了一些成績。

福建省省商務廳組織了59家外貿企業參加德國慕尼黑體育用品和運動時尚國際博覽會。數據顯示，福建參展企業現場累計接待專業采購商超3800人次，達成意向成交額超3億美元。

由深圳市商務局組織的深圳多批境外參展包機艙已先后返程，其中，2022智能科技展團組達成意向訂單約4500萬美元，德國杜塞爾多夫醫療展團組收獲訂單金額超4200萬美元，后續合作持續洽談中。

寧波市已組織商務包機2批8班次，累計服務外貿人員600人次，截至目前，已完成訂單額20億美元。

11月中下旬，蘇州市組織開展赴日包機服務工作。短短一周，蘇州51名外貿企業負責人拜訪日本客戶200余家，爭取訂單金額超10億元。

文：常濤馬靜編輯：雷宗潤

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他們坐飛機去歐洲了！包機“搶單團”不止浙江

“訂單和客戶有希望保住了。”

文|王仲昀

12月4日清晨，天還沒完全亮，冬日的上海寒意襲來。一支由浙江省商務廳等省級部門相關負責人及企業代表組成的隊伍，驅車前往浦東機場。與寒冷天氣相比，人們熱情洋溢，開啟了為期6天的德國、法國之行。

視頻截圖圖源：電商雜志社

不只是浙江，近日，政府牽頭組團出海“搶訂單”的行動還發生在江蘇、四川等地。“搶訂單”的背后，還有哪些細節？

政府成為“后勤團”

浙江省政府組織的赴歐“搶單團”，在當下應該如何看待？《浙江日報》稱，“這支隊伍是新冠肺炎疫情暴發三年來，由省級商務部門帶隊出國的第一團。”

據浙江日報報道，“德法團”將參加歐洲食品配料、健康原料展，拜訪境外重點商協會，拓展浙江對德國、法國等歐盟地區主要國家對外貿易，擴大雙邊經貿合作。

后續，浙江省將通過包機、拼機、航班等模式，組織超1萬家企業赴境外參加經貿活動。

浙江省啟動“千團萬企拓市場搶訂單行動”。圖源：人民網

幾乎在浙江省商務廳牽頭的團隊赴歐洲同時，浙江嘉興市政府，一支96人組成的“搶單團”出發趕往杭州，再飛赴日本。

這個“搶單團”除了來自嘉興、寧波、湖州等地的“外貿人”，還有嘉興市商務局、市外辦、市防控辦等部門組成的“后勤組”。他們將參加日本AFF紡織服裝展，并與當地知名公司洽談新項目。

疫情影響三年后，再次踏上出國之路，嘉興翼虎通進出口有限公司董事長馬國明非常興奮：“訂單和客戶有希望保住了。”

在寧波，日前召開了“百團千企萬人”拓市場促招引行動動員會，寧波市政府鼓勵全市外貿人出國參展洽談，助力企業穩訂單、拓市場、增信心、搶先機。

根據部署，寧波將以今年11月至明年4月為階段性節點，通過政企聯動，計劃吸引超100個團組、超1000家企業、超1萬名外貿人赴境外拓市場，爭取實現100億美元外貿新訂單，新增海外倉面積20萬平方米，并簽訂一批中外自貿區戰略合作協議。

寧波商務包機赴歐“搶單”圖源：寧波晚報

可以看出，這些“搶單團”離不開當地政府的支持，不少政府工作人員直接化身“后勤組”。

根據浙江省赴歐洲商務團秘書長李琳介紹，前期調研中發現，不少企業如今對“走出去”有顧慮，因此政府部門需要作出表率，給企業信心。

疫情影響下，企業的疑慮在所難免。在嘉興，其實早在7月，嘉興市商務局就開始謀劃包機出境。一開始有80多家企業報名，但是沒多久，很多人就放棄了。“我們擔心國外疫情形勢復雜，也怕回來的機票搶不到。”有企業解釋。

最終，嘉興結合各地展會、客商情況，豐富了包機、拼機等出境模式，為企業搶訂單、搶客商打開“空中通道”。同時，協調政府相關部門人員與企業同行，以應對出行中可能遇到的突發情況。

這種政企合力赴海外“搶訂單”，是外貿大省浙江在當前的環境下積極應變的縮影。

四川、廣東、江蘇，也有“大動作”

在浙江千團萬企出海“搶訂單”上熱搜前，其實它的鄰居江蘇省更早就行動起來了。

今年11月17日至23日，江蘇蘇州市商務局組織開展了赴日包機服務工作。據“蘇州發布”，這是2020年疫情以來，中國地方政府層面組織的首次大型經貿團組包機服務。

蘇州這次赴日包機，由12個招商小分隊以及51名外貿企業負責人組成，共計88人。在日本期間，各招商小分隊共拜訪62家企業和有關機構，舉辦3場交流推介會，達成投資意向項目32個，意向投資額18.6億美元。

外貿企業積極拓市場搶訂單，共拜訪日本客戶200余家。在與日資企業洽談中，日商普遍對時隔三年首次會見中國地方政府經貿團組表示出極大熱情。

網上的一些視頻看出，這些推介會的現場，氣氛都挺熱烈。不少客商坦言，這幾年的疫情給雙方的見面乃至合作帶來阻隔，此次蘇州政府通過包機組織這么多企業負責人前來日本洽談合作，也令他們十分感動。

最終，蘇州赴日“搶單團”爭取新訂單金額超10億元人民幣。

有江蘇的網友表示，“這個行動力和決斷力太贊了！其他城市還沒反應過來，蘇州赴日招商已經去過了，回來了，帶著收獲滿滿！”

網友評論

12月9日凌晨1點，蘇州又將提供包機服務，組織招商團隊赴歐洲“搶單”。

和浙江類似，這次赴歐團隊，主要前往法國與德國，由蘇州市商務局主要負責人帶隊，計劃與西門子、克諾爾、法孚、凱輝基金等世界500強、全球行業頭部企業、知名國際金融機構開展面對面溝通交流，開展推介會。

看到蘇州的操作，有網友表示，原來“蘇大強”已經悄悄摸摸行動起來了。

網友評論

另外，包機出海的不只是長三角，四川和珠三角的廣東也參與其中。

12月5日，由四川省商務廳組織的商務包機“組團出海”赴歐洲拓展市場活動正式成行，來自食品、醫藥、汽車、家具、農產品等行業的31家外貿企業共40人飛赴法國、德國、意大利，開展為期9天的經貿促進活動。

廣東同樣組團出海搶訂單。

今年11月，廣州市商務局組織近40家外貿企業百余人以包機的方式，赴東南亞地區參加廣東商品展和亞太區新加坡美容展，助力外貿企業搶訂單、拓市場、建渠道。11月，由22家企業43人組成的深圳市商務包機團也趕赴德國，參加MEDICA展。

“推進高水平對外開放”

從取暖神器暢銷歐美，到卡塔爾世界杯周邊商品七成“義烏造”，浙江本是外貿大省。此番萬家企業出海“搶單”，也符合人們對浙江的想象。

“搶單團”上熱搜后，很多人表示羨慕浙江的營商環境。

12月6日，中共中央政治局召開會議，分析研究2023年經濟工作；聽取中央紀委國家監委工作匯報，研究部署2023年黨風廉政建設和反腐敗工作。中共中央總書記習近平主持會議。

會議指出，要推進高水平對外開放，更大力度吸引和利用外資。

如今2022年即將走完。在即將到來的新年，希望各省市的出海“搶單團”是一個充滿希望的積極信號。

資料參考：浙江日報、蘇州發布、名城蘇州網

D2C大勢已去？2023年D2C品牌的5個運營指南

2023年DTC品牌的商業運營還能有所突破嗎？Amazon品牌收購集團Thrasio不但在2022年5月裁員還換了新的CEO，更有不少DTC品牌面臨經營困境，甚至遭遇「下市」危機。

難道DTC品牌的熱潮降溫、前景黯淡，因此收購商們選擇急流勇退？DTC的問題出在哪里？是否只是另一個經濟泡沫呢？

先別緊張！這篇文章中SKUKING將逐步分析目前商業情勢，提供DTC品牌的5個營運指南。目前的危機也許只是觸發新型商業模式或公司經營策略的轉機，將為DTC品牌帶來更大的效益。

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一、Amazon品牌收購集團的熱潮消

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