01 2023年中國外貿訂單去哪里了(2023 外貿形勢如何生意該怎么做？)

2023年外貿訂單減少的原因

中國的崛起早就引起了各國的不滿，試圖抑制中國的前進。

歐美等國家意識到，不能繼續依賴于中國的制造業，尤其是電子產品領域，所以曾經的大型代工企業在中國關閉多個廠區，給中國的出口業務帶來不小的打擊。

很多高中端的市場也陸續轉移到了菲律賓，印度等生產成本較低的國家。剛過完年大批老工廠倒閉，沒有倒閉的工廠直接給員工放假幾個月了，只能發基本工資，以前20元一小時的普工，現在都13元一小時，還是吸引了大批的求職者。

2023年外貿出口業務如何突破？

要在2023年外貿出口業務中取得突破，可以考慮以下幾個方面：

1. 深入研究市場：了解目標市場的需求和趨勢，研究競爭對手的情況，尋找市場的空白點和機會。

2. 建立強大的供應鏈：與可靠的供應商建立戰略合作關系，確保供應鏈的穩定和效率。同時，優化物流和倉儲，加快交貨速度，提供更好的服務。

3. 調整產品結構：根據市場需求調整產品結構，推出具有競爭力的產品，并關注綠色、環保、可持續發展等相關趨勢。

4. 開發新的客戶渠道：通過參加國際展覽會、建立外貿B2B平臺賬戶、尋找代理商等方式，尋找新的客戶渠道，拓展市場。

5. 加強品牌宣傳和推廣：提升品牌形象，通過市場營銷活動和廣告宣傳等方式，增強品牌的知名度和影響力。

6. 關注數字化轉型：利用互聯網和數字技術，優化業務流程，提升運營效率，探索新的商業模式和銷售渠道。

7. 加強質量管理和售后服務：確保產品質量符合國際標準，并提供及時有效的售后服務，樹立良好的口碑和信譽。

8. 尋求政府支持和合作機會：密切關注國家對于外貿出口業務的支持政策，積極申請相關的政府支持和補貼，尋找與國家戰略相關的合作機會。

以上是一些可以考慮的策略，但具體的突破方式還需要根據行業特點、目標市場和公司實際情況進行具體制定和實施。

2023年外貿出口業務如何實現新突破？

很多中小外貿企業紛紛趕訂單、搶訂單，同時加快客戶拓展和產品研發力度，還要持續提升產品能力，以及做好資金安全管理，福貿為中小微企業提供一站式外貿解決方案，支持多種外貿經營收結付，擁有高素質的風控團隊，自研的風控系統會根據內外部積累的大數據，通過人工智能模型、交易策略等方式實時監測高風險交易，讓外貿收款變得更省心

2023 外貿形勢如何生意該怎么做？

外貿市場還是有的，就看各個外貿企業如何有效的拓客。海外推廣是一個很不錯的選擇，但是想找一個專業團隊是比較困難的，我這里推薦詢多多外貿推廣一站式服務。

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魏建國：這次出海搶來的訂單，能養活一些小工廠三年

作為拉動經濟增長的三駕馬車之一，出口一直在中國經濟中扮演重要角色。2022年以來，國際環境風云變幻，外需受到很大沖擊，給外貿行業帶來較大壓力。此前召開的中央經濟工作會議也強調要更大力度吸引和利用外資，推進高水平對外開放，提升貿易投資合作質量和水平。

在外需走弱的情況下，中國外貿業將會如何發展？近期企業“組團出海”能有多大收效？中國如何擴大和吸引外資？《中國新聞周刊》專訪了中國國際經濟交流中心副理事長、商務部原副部長魏建國。

外貿是經濟發展的預備役

中國新聞周刊：出口是支撐中國經濟的一大支柱，但最近“外需不足”成為常被討論的關鍵詞。2022年4月份，外貿進出口總值同比增加0.1％，此后有所回升，到11月，增速又降到0.1％，外貿面臨著哪些風險？

魏建國：2022年11月外貿進出口總值增速降到了0.1％，但這并不意味著外貿走弱。

第一，我們看一個國家的外貿形勢，從來不以單月計算。今年因為國際上的不穩定因素非常多，別說單月，單周都有很大的變化。第二，它的下降是因為俄烏沖突和美國連續4次加息，這是臨時現象，在國外司空見慣，所以增速放緩也不要怕。我相信12月很快會補上來，從外貿規律來講，每年的11、12月會有一個小翹尾，因為除了圣誕節之外，還有新年假日以及第二年的整體供貨，只是今年尾巴翹得比較小。

但能不能說外需走弱，就會影響到對中國商品的需求減弱呢？不能畫等號。全球需求減弱是個大勢，但對中國商品的需求和認可，我認為完全是事在人為。最近一些企業組團搶訂單，都獲得了非常好的結果，這是很不容易的。

2022年2月15日，大型集裝箱船在廣東深圳鹽田港裝卸貨物。攝影/本刊記者陳文

中國新聞周刊：2022年12月召開的中央經濟工作會議，部署了明年的五大工作重點，首要是著力擴大國內需求。面對外需不足的挑戰，你如何看明年外貿的表現？

魏建國：中央提出2023年要著力擴大內需，以此拉動我們的整體經濟。我認為，如果以打仗來形容，打仗有預備役，哪里有困難，就出現在哪里，外貿就是隨時隨地作為預備役的統一編隊。因此外貿今年任務還是很重，我們應該在外貿形勢好時未雨綢繆，以此能主動開始轉型。在以消費拉動內需的主循環下，外貿能幫助、支撐經濟，起到輔助的作用，所以外貿也不能夠被輕視。

中國的外貿企業已經不是20年前甚至10年前的外貿企業了。20年前我們加入WTO，現在已經從全球的供應鏈、產業鏈的中下端向中上端發展，韌性是很強的。外貿有足夠的底氣，來自于我們強有力的產業鏈和供應鏈。因此我認為，2023年外貿依然有可能像去年一樣，甚至對經濟作出比去年更大的貢獻。

中國新聞周刊：中央經濟工作會議部署的五大工作重點中，第四點是擴大和吸引外資。近兩年，一些產業鏈和外資顯現出撤出中國的跡象，前11個月外企進出口的增速只有0.1％，同時占比下降到33.1％，應采取哪些措施來擴大和吸引外資？

魏建國：中央經濟工作會議已經明確要求，要更大力度吸引和利用外資，也要更大力度穩外貿。所以更大力度這四個字是2023年外貿的重要方向。

此外，我們要像RCEP那樣積極加入CPTPP，中央經濟工作會議也指出，要主動對照相關規則、規制、管理、標準，也就是說我們要出臺一些有利于吸引外資的規章制度，打造市場化、法制化、國際化為主的市場體系，這都為下一步整體開放做好準備。

要把出海搶訂單作為常態化做法

中國新聞周刊：2022年外貿受影響的原因之一是，國內大量進出口展會取消，據會展信息平臺展加網統計，2022年原計劃舉行1159場展會，只有292場展會開展。若2023年進出口展會有望恢復到疫情前水平，是否有可能使外貿行業迎來真正的反彈？

魏建國：大型國際展會非常重要。盡管疫情前全國有上千場展會，但在國際上的認可度一般，沒有對接上國際客戶的需求。展會不是把商品擺在那兒就能賣，上世紀70年代我們帶團到國外參展時，都是根據市場的需求、客戶的需要來下訂單的。中國是供應商，我們需要參加、舉辦受國際客戶認可的大型展覽，了解消費者的喜好，以市場倒逼生產，訂單量才會高。

疫情前，全國范圍內受國際認可的大型專業展有14個，綜合展8個，加起來才22個。中國是一個不太注重展覽的國家，而在國際上，從現在到2023年4月份，全球還將舉辦1522個大型的綜合展和專業展，包括電子展、家具展、消費品展，甚至牙科器械展。大型國際展會的經濟效益是驚人的，一個牙科醫療器械展，全球就有接近6000億美元的訂單，要知道11月全國出口總額也就3萬億美元。還有像人造關節展覽，現在全球一共有差不多500億美元的生意。

中國新聞周刊：近期各地組織企業出海搶訂單，實際效果如何？從短期來看，圣誕訂單基本交付，從長期來說，隨著全球經濟增速放緩，經貿周期向下，海外訂單也顯得較為困難。此時出海搶訂單，能改變出口的趨勢嗎？

出海搶訂單是近幾年，尤其是沿海地區想出來的高招，應該說這對中國的外貿行業是很大的促進，今后還會進一步加強，要繼續向中西部地區發展。現在中西部地區難度比較大，主要是政府的補貼不能到位，另外信息也不對稱，出國參展要做很多細致的前期準備工作。

我很鼓勵外貿行業發揚“四敢”精神，也就是中共中央政治局會議強調的“干部敢為，地方敢闖，企業敢干，群眾敢首創”。現在一些民營企業家沒有精氣神，提不起勁，我認為是沒有看到未來全球對中國商品的需求，沒有看到疫情后中國整體經濟的發展，在中央經濟工作會議強調提振信心，堅持“兩個毫不動搖”之后，現在也是民營企業家二次創業的好機會。我們的外貿業有基礎，在現在的情況下，民營企業家一定要勇于站出來，不要氣餒，更不要彷徨和猶豫。

發于2023.1.2總第1075期《中國新聞周刊》雜志

雜志標題：魏建國：出海搶訂單，要成為常態化的做法

記者：蔣芷毓

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