01 2023年抖音帶貨前景(2023年學電子商務怎么樣，電商還火嗎？)

2022年下半年做抖音短視頻帶貨怎么樣?還能掙錢嗎？

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2022年下半年抖音短視頻帶貨還能賺錢么？

當然可以，抖音是一個開放的平臺，隨時都可以進入，是否能賺錢，取決于你自身的優勢有哪些，短視頻帶貨：人、貨、內容，直播帶貨：人、貨、場，希望對你有幫助。

2023年學電子商務怎么樣，電商還火嗎？

隨著各地防疫管控優化，此前被抑制的消費需求得到釋放，人間煙火的回歸也被看作是消費持續恢復向好的風向。

在經濟恢復向好的展望之下，2023年電商市場走向將如何？

2023年，消費的反彈勢必到來，但其“報復性消費”的可能不及預期。預計2023年第一季度依然相對低位運行，第二季度后將出現溫和的反彈和復蘇。

如果經濟環境沒有大的好轉，企業在營銷上的投入，也會趨于保守，因此，2023年營銷的主基調也不是擴張，而是收縮和維穩。

一：貨架和內容電商融合

未來電商平臺的走向一定是貨架和興趣的結合，這個預測已經得到應驗。

興趣電商的最大的玩家抖音電商在今年推出“抖音商城”，并提出“全域興趣電商”的概念，其中最大的變化是在短視頻電商和直播電商的基礎上，增加了中心化電商入口。

消費者在抖音上可以實現像淘寶、京東那樣的“人找貨”。

淘寶也在大力擴張直播帶貨的勢力，淘寶將東方甄選、羅永浩等主播帶到自己的平臺上，以強化消費者在淘寶也可以邊看邊買的認知。

趨勢已經非常明顯，對于大部分商家來講，貨架電商、內容電商二者都不可忽視，優秀的電商運營者應該既擅長內容，也擅長貨架。

二：開啟直播電商2.0時代

今年年中，直播電商行業被東方甄選刷屏，業內人士大吃一驚，原來直播帶貨還能這么玩！

東方甄選的火爆的最主要原因被歸功于以董宇輝為首的新東方老師們輸出的優質內容。這是當“買它，買它”的叫賣式直播面臨審美疲勞后，用戶對自己所喜歡內容做出的選擇。

三：直播大促常態化

去年阿里不再公布平臺的實時交易額，以天貓為主要代表陣地的雙11，總的來說是品牌的雙11。以往消費者都在這個大促節點購買大牌商品，因為品牌的優勢，再加上適當的優惠，不少人就會產生購買。

如果說在好的年景，大家閑錢都很多的時候，雙11尚能創造需求，催生消費者的購買欲的話，那么在消費降級時代，消費者的需求本來就不旺盛的情況下，消費者則不再盲目追求品牌，因而以品牌為主要對象的雙11也就不再那么受追捧了。

在這樣的背景下，消費者喜歡參加大促，但只喜歡低頻次大促，基本心態是，便宜價半年買一次，買一次夠半年，其他時間盡量不花錢。

與此同時，大促的心智已經被直播帶貨和百億補貼這種常年優惠的促銷擠壓，經常有人說，直播帶貨誕生后，每天都是大促。消費者通過日常大促購買商品，逐漸成為新的消費習慣。

四：賣貨 + 種草 = 品牌

電商未來幾年有一個重要的風向標，就是“賣貨+種草”，必定學會品牌的種草。假如只賣貨，沒有粉絲和用戶的忠實感，結合種草做內容的培育，才能更好地留住客戶，然后讓客戶幫你去產生裂變。

所以未來，賣家必定要加大在內容種草的投入，在淘內逛逛、知乎、B站、喜馬拉雅、小紅書、逛逛、抖音快手等各個渠道布局內容。

賣貨結合內容的種草，是一個重要的趨勢，賣貨是短期的收益，而種草是為了長期利益，為了品牌有更大的溢價，未來能夠提高客單價。

當你種草有內容了，會有許多用戶、客戶喜愛你，喜愛你就會持續買你的東西，你能夠逐步提升你的客單價，逐漸發展為超級用戶，這個很重要。

五：本土品牌進一步崛起

國潮，不再是一個新鮮的詞藻，它所代表的是本土品牌的進一步崛起，這一現象將會在2023年更為普遍。

以90后、00后為代表的消費群體對品牌的認知和認可發生了根本性的轉變，他們不再一味的“崇洋媚外”，而是看品牌自身是否符合個人的興趣喜好和價值觀。

中國消費者中很多人傾向于選擇本土而非國外品牌，并非只是出于民族自豪感，而是他們認為國內品牌更優質。本土產品具有更接近消費者的主場優勢，能更快地對相關趨勢做出反應。

品牌化轉型成為重要潮流

平臺種草—投放KOL—轉化為GMV的新消費品牌成長模型在流量紅利殆盡之時，逐漸失去成效。電商企業要回歸到產品自身、渠道和供應鏈的建設，以及品牌護城河的打造上。

另一個品牌化轉型將集中發生在供應商、渠道商身上。他們逐漸意識到了規模效應疊加品牌效應的附加值，因此在具備規模效應的基礎上，會去更積極的嘗試品牌化轉型。

去中間化的銷售平臺也逐漸成熟，為他們創造了轉型的機會。在競爭持續加劇的情況下，選擇兩條腿走路，會成為供應商、渠道商們未來的重要抓手之一。

各界對于2023年的預測并不樂觀，今年營銷的主基調不是擴張，而是收縮和維穩。

抖音帶貨賺錢能走多遠

如果說疫情造就了2020年抖音直播帶貨的火爆，那2021年就是直播帶貨行業發展的關鍵性一年，各路賣家都紛紛入局。但面對爆火的直播帶貨，我的社群里仍然有很多人提出了疑問：

抖音火了這么久，還能火多久？現在還有沒有必要去做抖音了？普通人做抖音直播帶貨能賺錢嗎？

今天我們就來聊聊這個話題

抖音帶貨賺錢嗎？

從2019年開始，抖音就火得一塌糊涂，但變現模式還不清晰。2020年，由于疫情原因，線下門店關閉了一波又一波。抖音直播帶貨，成為越來越多的抖音用戶變現模式的一種選擇，這也對個人帶貨能力提出了新的挑戰。

根據2020年的數據統計，抖音平臺的變現額度已經超過100億。而隨著巨量魯班的普及與巨量千川的測試投放，我們可以預見字節跳動，也就是抖音的母公司，在整體戰略的重心上是偏商業化的。

我們回歸問題本身，現在做抖音還來得及嗎？

當下正是直播帶貨的黃金時期，一則是很多創作者還沒有高度重視直播帶貨的功能，二則是用戶更能夠接受視頻和直播結合帶貨的方式，當用戶刷到帶貨視頻的時候，想要更加深入的了解這款產品的功能就會點進直播間進行詢問，一般進直播間的用戶都是有購買欲的用戶，只要直播的時候能夠幫助用戶解答他的問題，讓他對產品更加了解，那么成交的幾率是很大的。

什么人能在抖音賺錢？

跟大家講個真實案例，我身邊有一個賣大碼褲子的朋友，自己的貨品，并不懂什么直播帶貨的技巧，和老婆2個人在家開起了直播，每天播2個小時。像這樣的夫妻檔前期投入的資金成本非常低，簡單裝修個背景墻，買倆燈，手機架起來就開干了，老婆當主播，自己當運營、客服以及發貨。

直播間的前期沒有什么流量和銷量，就跟我聊了幾次，他們決定先拍攝視頻進行引流。由于成本投入低，他們堅持了好一段時間才迎來流量爆發的那一天。然后從視頻直接切入直播。現在一天能賣100多單，別小看這個訂單數，利潤高成本低啊，等于一天賺2000多元。

為什么你的直播間賣不出去產品？

一，直播間人群標簽不精準

標簽不精準，流量就比較泛，泛流里面大部分人不是你的目標客戶，平均停留時間這個數據就會被拉得越低，就算你用超級性價比的產品來做引流，但是需要明白一點，抖音本身是內容平臺，假設今天有1000萬個人刷抖音，可能有200萬個用戶是在抖音買過東西的人。有800萬沒有在抖音購買過的，你用低價的產品引流，如果標簽不準的話，除了拉住在抖音有消費習慣的人，還拉來了不在抖音有消費習慣的人或者拒絕在抖音上消費的人。所以標簽越泛。

那怎么解決呢？

這個可以通過短視頻以及投相似達人廣告的形式，快速給我們直播間打上精準的人群標簽，直播間人群標簽精準后，系統給你進來的人里精準流量就比較多，你賣的產品就是他們感興趣的，那愿意停留的人自然就多了。

二，促銷視覺和氣氛沒做到位

直播間畫面不吸引人，用戶在直播間停留的前三秒，是由直播間的場景決定的，無論是呈現的場景還是場景前的那個主播，或者是主播介紹的產品都沒有任何特點，沒特點就吸引不住觀眾，所以他就一下子滑走了。

三、主播的話術不懂得拉停留

當用戶度過了前三秒的停留，后面留下來的除了搶福袋的，剩余的都是對你產品感興趣的，那這后面的停留到底能停留多久，就和主播的話術關系很大了，其實話術厲害的話，也能拉長用戶的停留的。

如何弄懂主播的話術

把你認為比較好的同行話術扒下來

剛開始的時候，肯定是找對標賬號的，前期都是找和你賣一樣產品的成熟直播間對標話術， 這里需要強調的是，話術一定要弄成適合自己的，一定要精，而不在于多！怎么找？

不會找對標賬號的，下面給大家介紹一個黑科技，解決你所有的問題 —— 直播牛 可以在這軟件直播庫進行搜索。例如：帶貨直播，或者分不同產品類目，如果方便帶貨主播和商家找到對口的達人進行學習和合作 ，也可以分地區，去找當地的主播線下拜訪和合作。

直播廣場的場觀，可以去尋找和自己場觀相近，產品類似，但是銷售額更高的達人進行跟播學習或者合作。

達人庫，可以根據不同維度篩選出自己想要的達人，觀察對方的基礎信息，直播分析和帶貨分析

直播分析里面有可以對著一段時間內主播直播情況（場次、帶貨場次，銷量，銷售額，場觀，行為，歷史直播）進行分析。

商品分析里面leukemia查看到對應產品的情況，從銷售額，轉化率，講解時長，分析對方暢銷的產品和潛力產品。

帶貨分析，可以看到達人之前一段時間內具體的產品鏈接情況，對于商家來說，就可以選擇推廣自己同類產品的達人進行合作，對于想學習達人的其它達人就可以對標進

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