01 2023年做外貿 soho年入多少(外貿soho一千萬銷售額能拿多少)

外貿SOHO前途如何？

一下純屬個人想法觀點，僅供參考，沒有權威

外貿SOHO，smallofficehomeoffice，可以是個人在自己的家里，租房子的地方又或者租的小辦公室從事外貿銷售的群體，也可以是幾個人創業的小公司租的小辦公室或者租房子來從事外貿銷售的公司群體！

想做外貿SOHO，說明你已經從事外貿行業有些年頭了，當然也不排除做了一兩年的外貿就出來自己SOHO的，SOHO不像自己給別人打工那么輕松，所有的都要靠自己去執行，產品發布，工廠溝通，貨物包裝，聯系貨代等等，而且也要做好三個月甚至半年不出單的心理準備，當然如果你之前從事的外貿工作給積累了一些穩定的信任的客戶，他們對你很信任，你出來自己做，這些客戶也愿意和你合作，那么恭喜你，你的SOHO之路會走的很輕松！

其實SOHO我個人認為主要針對傳統外貿，也就是B2B形式，但是最近接觸了很多跨境電商的創業者，他們其實也是SOHO的戰友們，也是很多年輕人自己租個小辦公室，或者在租房公寓里努力敲鍵盤，發貨到國外。。。。。

其他的向怎么做SOHO，我就不多說了，因為你提到這個問題，肯定也是做過外貿甚至準備SOHO或者已經開始做SOHO了！

那么SOHO的前途如何呢，個人感覺現在的社會已經不是個人英雄的社會，自己能力再強，SOHO還是要走向團隊公司模式才能走的更遠更大。不能很輕易的去評定SOHO的前途是一片光明或者沒有多大前途。自己有一個規劃，SOHO前期做到什么程度了，需要建立自己的團隊，往公司形式發展才是王道，一個人再怎么厲害，你SOHO做開了會把你累的半死半活的，團隊是你的最終方向！總的來說，SOHO的前途還是不錯的哈！

語文水平有限，寫的沒有邏輯沒有深度，純屬個人意見和想法，互相學習，謝謝！

做外貿soho的一個月一般能賺多少

業績好的話，一個單賺幾十萬甚至幾百萬，要是情況不理想，幾個月可能都沒收入只有支出

外貿做多久可以自己出來soho？

一.

手上有可以馬上下單給你即使你單干也愿意下單給你的4-5個客戶。這是開始SOHO后一年內先期的餉銀來源。個人要沒有這個條件，財力上、信心上都難以堅持多久的。

二.

愿意跟你合作的供應商，關系要比較信任的，有時候能幫你墊下貨款或拖上一段時間，知道你單干也愿意跟你合作的。包材、貨代一應的，要有幾家可以合作的。就是說要有一定的供應商基礎。不然，要人家給個合作的報價都不容易，更別提后面方方面面的配合工作了。

三.

扎實而又經過實踐了的全套外貿知識，對流程熟悉對各個環節都要知道，還要有風險意識。我覺得操作經驗至少要個5年。特別是單子能賺多少錢、利潤率多少，各方面的費用支出，要非常清楚。

四.

有一套行之有效的找客戶的思路和方法。

五.

有一些財務基礎以備不時之需。

六.

家人的理解和支持。如果被判為“不務正業”，可得慎重考慮。

七.

決心是否下好，開始了就不回頭！

外貿自己做SOHO要怎樣做？壓力大么？前期的準備資金要多少？

SOHO成功的條件一：3年及以上的外貿工作經驗

外貿業務，很多人認為一年時間很長，能力已經提升得很不錯了。說實在一些，外貿三年才只能叫作剛剛起步和入門，按我的標準。可能高了一些，但實際操作的時候真的就是這樣。第一年，學習基礎的操作和流程，熟悉產品，打下一點基礎；第二年，進入實戰，獨立開發客戶，詢價，報價，打樣，訂單生產等各方面的溝通，熟練業務操作和流程，這個時間提升很關鍵。第三年，更高一個層次的提升：外貿的整體規劃---找到自己的定位，更深一個層次地學習怎么樣去服務好客戶，創造價值空間。

剛做外貿，就開始自滿了，這樣你很難再學進什么東西。而最終不要說SOHO，可能外貿業務員，你也很難做得下去。所以，SOHO是優秀外貿業務人員更高的一個階段。沒有學會走，就要去跑，自然很難做起來。階段性的東西，需要經歷過很多的訂單操作，與各種不同的客戶打交道，與不同的供應商打交道，發生了問題，要能隨時找到解決方案。要搞得定客戶，還要能搞得定工廠。這時，你才準備好了。

條件二：除了時間，還需要業績

很多人確實做了三年或者以上的外貿，但在每個公司時間呆得都不長，每個地方都沒有出什么業績，基本上沒有讓自己的老板從自己身上賺到太多的錢。如果是這樣，HOLD一下。你需要還至少奮斗多二年，先讓你的新老板賺到一點錢。而只有這樣，你后面才能做得起來。因為"如果"越多，離成功越遠。

基本上有業績了以后出來SOHO的，成功率應該會比較高。業績，是決定一切的。訂單就是一切。這在我二次創業中是有深刻體會的。有業績，不管怎么樣，錢是賺多賺少的問題；而沒有業績，直接就吃老本。沒有老本可以吃，就關門了。

條件三：要有一個中長期的規劃。

從SOHO，到一個人公司，再到招業務人員和跟單人員。這三個階段，不要強求，而應該是順其自然。

人無遠慮，必有近憂。做好中長期的計劃和目標。既然是創業，就一定會很辛苦。而我們會享受這種辛苦的感覺。可能這就是創業。

不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強大，才能做成功。

中長期的規劃是建立在一個穩定的基礎上的。夫妻檔是可以的，不要情侶檔，或者剛認識不久的人做搭檔，這是定時炸彈。關于合作，一定是一個人主導，而另一個人配合。如果二個人都希望主導的，建議各做各的會比較好。很多事情并不以個人的意志為中心。自己是可以控制的，但第二個人只能是影響，而且受影響的程度會很小。

關于合作，我不是太看好。吹牛的人比較多，而實際能做實事的比較少，所以這也是為什么很多人一旦合作以后就發現有問題出現，而且不能一起去解決。一旦涉及到利益，就算是如來佛祖也不是那么好說話了。

條件四：SOHO出成績需要一年甚至二年時間的。

很多人看到貼子上很多人做成功，以為SOHO幾個月就可以做出成績出來。這是錯誤的。和前面已經說過的，那些做成功的案例，因為有4、5、6年時間打基礎，而現在的成功不過是將以前的創造價值的受益人改為了自己罷了。把利益的導向給改變了。以前是錢進了老板的錢包，現在是進自己的錢包。前面都沒有幫老板賺到錢，老板虧得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。

我的建議是SOHO至少做個一年，也就是說你需要規劃好一年的時間，你需要去做什么。一年出結果，時間方面應該就差不多了。

條件五：做人的道理，還是需要去懂的。

很多人做SOHO一開始，就發現原來工廠這么難溝通。

如果好溝通，要你干嘛。這剛好是一個機會啊，那么些工廠如果他們都很好溝通，客戶就直接找他們去了。所以，這里就是一個轉化的過程。要講一些技巧的，而這些技巧不是說做業務一年二年就能學到的。

大家都是做外貿的，出來做SOHO，多少能搞得定客戶了。但能不能搞得定工廠，這就不好說了。而很多人就死在了搞定工廠這個環節上。

拿什么搞定工廠？

要和工廠的老板做朋友。在工廠的老板那里稍稍弱勢一些，不一定是壞事。

不要對工廠期望過高。不管是多么簡單的事情，要親力親為。因為簡單的事情，我不知道是摔了多少次跟頭的。一個小訂單，因為一天之差，搞到我自己廠工廠加了二天二夜，趕包裝；因為懶，沒有去看裝貨柜，工廠漏裝了計算器，然后把貨又送到快到碼頭的貨柜上。作外貿，真的是什么事情都會發生。所以一定不要懶。多注意一些細節，跟到位。

把自己的利潤SHOW出來。生意是從小訂單做起來的，本來就沒有賺幾個錢，還好象怕工廠知道。其實干脆讓利潤透明一些。這樣工廠老板會覺得，你真的拿得不多。等做起來了，你說了算。他不接受，也得接受。有了訂單，他們會更愿意來找你的。這個時候，規則由你來定。

對于一類產品，盡量固定在一個供應商那里做。只要不出問題，盡量不要變供應商。有許多人為了一點芝麻大的利潤，就把工廠給換掉了。圈子很小的，你的訂單在哪做，數量多少，什么商標，他們都知道得一清二楚。我以前有個訂單換了供應商，連我訂單尾數，他們都知道。嘿。。。。。。。

工廠的支持很重要。砍價要講技巧。70%真話，30%吹一吹。不要太老實。而且好處要給到明處，要讓工廠知道。應該爭取的利益也一定要爭取，爭取不來，也要讓工廠知道，你給了他好處，這樣他會覺得欠你一個人情。人情欠一個2個就好了，如果你一直覺得工廠欠你的，那說明很，而且不在工廠身上。

跟單，和老板談大概的，主要是去搞定廠長。很多具體的事情，問幾次老板都沒有一個準信，那你就需要注意了：看找誰能拿到準確的信息。

我去很多工廠不去找老板的，找廠長比找老板更頂用。正事談完了，再去找老板喝茶。

挖墻角的事情永遠不要做。你挖過來不一定是塊寶，搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是供應商的業務也好，生產人員也好，不要和他們走得太近。也不要嘗試去挖他們過來，到了管理的那個級別，待遇一定不低的；好不好用，那就不一定了。而且，你會因此損失一個供應商。讓他們做好本職的事，給你跟好單就OK了。

再就是錢的問題。答應工廠的，一定要準時。不能給，要提前講。工廠資金周轉這里很緊張的，你答應了就一定要做到。

對工廠提供的資料，一定要預留一些空間。打樣時間，大貨時間等等，這些節奏性的因素，要把握好。對工廠的生產能力要有評估，同時分階段去工廠看貨。每個訂單至少不要少于3次（雖然現在越來越少去工廠看貨，但這只限于合作開的工廠，而且我也會抽時間去）。

大家的利益是共同的，所以談任何事情，要把工廠和自己放在一條線上。至少要讓工廠的老板感覺到是這樣。

(轉帖勿噴)

個人外貿soho怎么收款

剛開始做外貿SOHO該如何收款?哪種風險最小,最長遠?有什么需要注意的嗎?

1、通過掛靠公司收匯

      即通過專業的進出口代理公司進行收匯和出口, 代理公司負責制作出口報關的資料,收匯,結匯,付款給供應商,核銷,退稅,辦理清關所需的文件,諸如CO, 發票認證,產地證認證,貿易融資,信用證審證等. 并墊付退稅.

      通常的操作如下:

      A. 個人/SOHO以代理公司的抬頭與客戶簽訂合同, 做 客戶付款到代理公司的賬戶

      C. 代理公司結匯后, 按指示要求, 將貨款付到指定的供應商賬戶(代理公司和供應商之間相當于內貿, 須供應商為一般納稅人, 可開增值稅票)

      D, 工廠收到訂金后開始生產(只是舉例, 具體付款方式由實際供需雙方商談). 生產完成后,

      E, 代理公司負責所有的報關出口事項和所需的文件.

      F, 出口完成后, 代

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