01 2023年帶貨GMV排行榜(我想問問拼多多怎么申請視頻)

3月抖音帶貨主播榜出爐：15位主播GMV破億，單品日銷8.2w僅居第二

近期，抖音上線“品牌旗艦店”功能，助力品牌打通“人-貨-場”一體的經營交易體系。同時我們發現，3月份銷售額破千萬的店播號，同比2月增長46.5%，正逐漸顯露帶貨實力；

除此以外，3月份抖音上還出現哪些爆單單品及漲粉達人？4月抖音的“流量密碼”是什么？一起來看看吧！

從直播間銷售數據來看，3月份共有15位播主銷售額破億，470+播主月銷售額破千萬，同比2月增加71.7%。

而位于帶貨主播榜首的仍是“抖音一哥”羅永浩，一月共開播28場，累計銷售額3.92億。緊隨其后的是明星主播朱梓驍 和張庭，分別以2.35億、2.11億的銷售額位列第2、3位；

在女王節流量的加持下，3.5日 情感 導師涂磊 開啟了一場長達14小時的跨夜直播，最終以單場1.01億的銷售額刷新自己的帶貨記錄，成功擠進“億元俱樂部”。

那么，在細分品類中又出現哪些優質黑馬播主呢？

從帶貨播主的細分品類榜可以發現， 美食 飲品，護膚，日用百貨排名靠前的多為我們熟悉的頭部主播，比如 美食 飲品榜top1的酒仙網拉飛哥，日用百貨top1的陳三廢gg等， 月GMV均突破6000w；

同時我們注意到，家居家紡、 汽車 等垂直品類銷售額靠前的多為品牌店播號，對此，飛瓜數據也生成了品牌店播號的帶貨月榜。

可以看到，品牌店播號中， 太平鳥女裝官方旗艦店、Teenie Weenie官方旗艦店、UPSTAR 三個女裝品牌位列前三。

而從彩妝、手機數碼、鞋帽箱包等細分品類來看，花西子、一加手機、百麗 等多個國貨品牌均在3月刷新了自播帶貨記錄；

以鞋帽箱包月榜top1的百麗官方旗艦店 為例，可以看到該賬號自3.9日開始在抖音直播，且初始粉絲數不足3000。

而帳號每天早晚固定開播一場，截至3.31，帳號累計開播50場，銷量額達2847.6w，并且通過直播漲粉23.6w，可以稱的上是成功完成了冷啟動；

除此以外，像心相印、盼盼食品 等品牌都在通過自播的方式實現營銷新增長。

那么3月份抖音商品又出現了哪些趨勢呢？

03、缽缽雞月銷54.3w居榜首、減肥健身、夏季商品持續熱銷

通過抖音商品排行榜3月數據，我們發現排名較高的商品多為 美食 飲品類，其中蜀中桃子姐缽缽雞調料包，以54.3w的月銷量，位居榜首。緊跟其后的不銹鋼剪刀 單品日銷8.2w，成績亮眼；

除此以外，紫米面包近期的熱度較高，例如好吃主義紫米面包 和夢仲瑤紫米面包 分別以32.3w、30.1w的月銷量排名第5、8名；

同時，我們統計了TOP50的商品數據，發現除了 美食 飲品外，減肥健身及夏天應季商品也有不錯的銷售成績；

比如這本 減糖生活 已經連續2個月登上熱銷商品月榜，3月單品銷量28.8w，同比2月增長77.7%，說明近期用戶對減肥仍有持續的需求；

另外，由于正處換季時，夏季短袖、遮陽帽等商品也成為3月商家熱推的商品。

比如鞋帽箱包品類，可以看到排名前三的商品均為遮陽帽，累計銷量46.1w，瀏覽量182.9w，商品轉化率高達25.06%。

100+播主月漲粉超百萬、“鄉村主題”或成漲粉新趨勢？

再來看看達人漲粉情況，3月漲粉百萬以上播主達100+，同比上月下降49.1%。其中小橙子先生，月漲粉476w，高居榜首；

新華每日電訊，晨晨， 3月分別漲粉461w 和 365w，位列第2、3位；其中播主晨晨，近3個月共漲粉990w+，成功躋身千萬粉絲量級。

同時，我們分析了top100的漲粉播主行業分布，發現3月份影視 娛樂 類賬號漲粉效率較高，其次是生活類和網紅類帳號；

以生活類為例，我們發現近期播主圓臉妹得得 和 念鄉人周周 的漲粉勢頭較猛，尤其 圓臉妹得得 通過具有明顯辨識度的“土潮風”，2個月漲粉530w+。

我們注意到，3月份多個漲粉百萬的帳號，都將視頻場景選在鄉村，可見近期抖音用戶對“鄉村主題”內容關注度較高，可持續跟進；

除此以外，受健身熱潮影響，3月健身塑形類賬號的漲粉效率也有明顯的提升。

以月榜top8的劉芳形體禮儀 為例，該賬號專注女性氣質儀態訓練，3月份堅持每天早晚開播帶著粉絲進行塑形鍛煉，直播漲粉251.8w，占總漲粉量88.75%；

以上是3月各榜單的分析，最后劃個重點：

2、正值換季，遮陽帽等應季商品有不錯的銷量；同時控糖飲食、健身等熱度不減；

3、近期“鄉村主題”內容的賬號漲粉效率高，用戶關注度強，可持續跟進；

直播帶貨gmv是什么意思

GMV就是其中一個比較常見的術語。并沒有統一的標準定義，主要是來表示網站成交金額的指標。可以用GMV來研究顧客的購買意向，以及顧客買了之后發生退單的比率等等。

在直播帶貨中的gmv的含義,是直播帶貨成交總額(-定時間段內)的意思，實際指的是拍下訂單金額，包含付款和未付款的部分。

由于直播帶貨gmv包含付款和未付款的部分，所以實際付款金額要略低一些，因為有時候是隔天付款,但是訂單成交是在當天。當然，實際訂單可能不支付，所以直播帶貨gmv肯定大于直播帶貨實際銷售額。

GMV的計算公式:gmv=銷售額+取消訂單金額+拒收訂單金額+退貨訂單金額

怎么做好抖音直播帶貨？做了7億GMV后，做了70條筆記(抖音直播帶貨規則)

1.抖音電商操盤手的每一個決策都應當經過深思熟慮；

2.抖音電商操盤手要會熟練地使用至少兩種起號形式，對自然流量，付費打品都要有經驗；

4.用來打標簽的短視頻作品內核是產品，外核是展現形式，盡量提升產品的轉化率，功能性的產品就將功能展示透，顏值性就顏值展現透；同時做好創意，從腳本、畫面、音樂、動作、優惠活動等各方面來提升。

5.針對每一個拍短視頻的產品，要從多角度抽離賣點，并且極致化展現賣點；

6.不是每一個人都適合做內容，當沒有強大的創作能力的時候，就專注拍自己擅長的東西；

7.不知道怎么拍攝短視頻素材，也不要硬自己原創，巨量創意里有很多作品可以借鑒，且有數據反饋；

8.不要以個案去歸納共性，要多拆解一些直播間，然后再總結規律；

9.沒有一種玩法是固定的，變化的因素太多了，很難把控，執行過程中一定是有變通的；

10.以一個星期為周期，衡量直播賬號的可成性、流量、波峰、活躍指標，不行就果斷換號；

11.直播間的引流款一旦選爛，再怎么拉人氣也拉不起來，要專注地多選幾個引流款，A款不行還有B款；

12.當所有直播間活動都是虛情假意的時候，真實就是差異化；當所有直播間都是唱歌跳舞的時候，講干貨就是差異化；

13.利用千川獲取流量的直播間的關鍵是能消耗，能消耗才有優化的空間，不然沒任何意義；

14.不要輕易變更直播時間，最好卡點，選什么時間做直播也是需要測試的；

15.既然是互相利用，就不怕被占便宜，重復將這群人的行動價值最大化，核心記住的是源源不斷提供給他們想要的東西，只有這樣才能做到流量的連續性。

16.做抖音電商別人的方法只能提供思路，但無法完全照搬，要模仿精髓而不是盲目抄襲；

17.沒有一個玩法是永久的，但出發點是一致的，只不過用不同的方式去走；

18.只要是流量就有價值，讓流量進行迭代化，從基礎屬性，到交易屬性，再到定向的交易屬性，核心在于用手段不斷的做人群篩選；

19.流量只會越來越貴，如果沒有把握今年，明年回頭再看的時候，你就會為今年沒有抓住紅利而后悔；

20.每個流量入口都有價值，流量的最大化代表每個流量入口的精細化運營，不錯過每個流量入口帶來的轉化；

21.作品發布的規律，保持開播前兩小時發布，開播期間發布，并且對于新號，3個作品最佳，對于老號，可根據不同視頻類型進行連懟；

22.DOU+的作用是作品爆熱門、賬號打標簽、直播間拉人氣、直播間做轉化，每個階段的目的不同，使用邏輯也不同；

23.不是每個作品都會瞬時爆流，挖墳的作品也不在少數，養成經常看數據的習慣；

24.達人相似的選擇，不一定是同品類，不同品類相似人群也可；

25.DOU+投放后的數據有延遲，流量也不會馬上進入，所以要提前規劃投放時間；

26.DOU+消耗的速度跟往期投放，直播間標簽不無關系，標簽好的賬號，DOU+投放消耗更穩，經常投的賬號也會有數據模型；

27.DOU+豆莢的少量投放并不一定指100，500也是少量；

28.自定義人群可以打好基礎屬性，系統推薦更適合有標簽的直播間；

29.直播間轉化，100%依靠成單計劃，規律性地安排計劃測試，才能發現問題；

30.千川投放的最開始采用寬松定向，搭配素材+高出價進行跑量，跑出來再進行復制，復制一模一樣的計劃，復制降低出價的計劃，復制并縮減定向；卡的太死計劃容易跑不出去；

31.預算有限的情況下，不用搭建太多條千川計劃，3-6條即可，太多計劃會導致單條計劃消耗不充分；

32.先有數據，再有模型，再有數據，再校準模型；

33.同類型的計劃，務必要改變要素，要么定向人群，要么素材，要么出價；

34.停留、點擊計劃的成本低于觀看，但出價高于觀看；

35.后臺對計劃的依賴性，跟賬號對作品的依賴性一個道理，跑的好的反復上，不斷跑量；

36.功能性強的素材相比較一般展款素材，更容易爆量；

37.直投并非完全無效，看直播間模式，看人貨場水平；

38.不要主觀去構建素材，從同行里去找跑的好的素材，要么剪輯，要么偽原創

39.千川跑不好不要焦慮，焦慮并不能夠解決任何問題，分析原因改進才是王道；

40.計劃到手，找素材，建計劃，跑綜合配比，跑出量關計劃，跑的好的保持，并且復制不斷新建，同時新建不同類型素材，前期就是一個字——測，測出來后不斷復制，降低價格，直到跑出ROI；

41.不要被短期的單個計劃，影響對計劃是否優質的判斷；

42.小店最終會發展成淘寶，有自己的小店就等于先入局；

43.垂直的小店24小時直播，最終會淪為穩定流量的小店；

44.小店的精細化維護，貨是根本，邀評是其次；

45.每五分鐘流量進出速度，代表推流速度；推流速度、停留、轉化率，

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