01 2024直播帶貨新政策(24年直播帶貨會被關閉嗎)

24年直播帶貨會被關閉嗎

沒有明確的消息顯示會在2024年被關閉。

網絡直播肯定不會禁止關閉，而是會進行管控，所謂的管控就是對于哪些產品、哪些市場不允許直播帶貨了，或者即便需要直播帶貨，也會提高相應的門檻和機制、條件，但是如此一來，必定會少很多競爭，這也多少會給實體經濟帶來一定的促進與活力。

直播帶貨作為一種新型的電商銷售模式，已經成為了許多消費者購物的重要途徑。同時，也有許多商家通過直播帶貨實現了銷售增長和品牌推廣的目標。

你覺得直播帶貨對中小型銷售企業是否有影響？該不該被禁？

直播帶貨對中小型銷售企業的影響及是否應該被禁

隨著科技的發展，新的營銷模式不斷涌現，其中之一就是直播帶貨。這種模式下，商家通過直播平臺，直接向消費者展示并銷售產品，消費者可以即時進行購買。然而，對于中小型銷售企業來說，直播帶貨可能帶來一些挑戰和問題。那么，直播帶貨對中小型銷售企業是否有影響？它該不該被禁呢？本文將對此進行探討。

首先，我們來看看直播帶貨對中小型銷售企業的影響。一方面，直播帶貨無疑為中小型銷售企業提供了一個新的、強大的銷售渠道。通過直播，他們可以直接接觸到廣大的消費者，無需經過傳統的分銷渠道。這無疑大大降低了他們的運營成本，提高了銷售效率。另一方面，直播帶貨也帶來了激烈的競爭。大型電商平臺和知名直播主占據了市場的主導地位，而中小型銷售企業則難以與之抗衡。此外，直播帶貨的即時性和沖動性也可能導致消費者購買后出現不滿意的情況，這對中小型銷售企業的品牌形象和客戶滿意度構成了威脅。

那么，在這種情況下，我們是否應該禁止中小型銷售企業進行直播帶貨呢？我認為答案并非那么簡單。首先，禁止直播帶貨可能會阻礙中小型銷售企業的發展和創新。電商行業是一個快速發展的行業，各種新的營銷模式和技術不斷涌現。如果過于保守，禁止直播帶貨，那么中小型銷售企業可能會錯過這個時代的機會。其次，禁止直播帶貨可能會引發消費者的反感。直播帶貨的本質是讓消費者能夠更直觀地了解和購買產品，這是符合消費者利益的行為。如果禁止直播帶貨，可能會引發消費者的不滿和抗議。

然而，這并不意味著我們不對直播帶貨進行監管。相反，我們需要建立一套完善的規則和標準，確保直播帶貨的公平和透明。例如，我們可以規定，所有的直播帶貨活動都需要經過認證，確保其真實性和合法性。同時，我們也可以設立一定的行業標準，規范直播的內容和形式，防止出現虛假宣傳和欺詐行為。此外，我們還可以設立專門的機構，對直播帶貨進行監督和管理，處理消費者的投訴和糾紛。

總的來說，直播帶貨對中小型銷售企業既有機會也有挑戰。我們不能簡單地禁止它，而應該通過有效的管理和監管，使其成為推動電商行業發展的動力，而不是阻礙。只有這樣，我們才能在保護消費者權益的同時，也支持和促進中小型銷售企業的發展。

直播帶貨的興起改變了傳統的購物方式，讓購物體驗更為生動和有趣。然而，這也給中小銷售企業帶來了壓力和挑戰。對此，我們應該以開放和包容的態度去面對，積極尋求解決問題的方法，而不是簡單地禁止。我們需要認識到，每一種新興的營銷方式都有其兩面性，既有利也有弊。關鍵在于我們如何去使用和管理它，如何在享受其帶來的便利和效益的同時，也能有效地防范和解決其可能帶來的問題。

在未來的電商市場中，我相信直播帶貨將會成為一種重要的銷售方式。因此，我們應該積極地去接受和利用它，而不是害怕和排斥它。同時，我們也應該加強相關的監管和管理，確保其健康和有序的發展，保護好消費者的權益。只有這樣，我們才能在享受科技帶來的便利的同時，也能保持市場的公平競爭和消費者的權益！

b站看不懂為什么被切直播

B站又一次站在了輿論風口上，這次是因為直播裁員。

據媒體報道，B站直播業務部門計劃裁員，名單已初步擬好，待上海地區恢復正常后，將立即進行裁員約談，而且裁員將會波及整個直播部門。至于原因，報道稱或為B站直播區與入駐公會之間的生態失衡所致，直播部門“允許”公會無限返點刷流水，導致直播業務有流量沒錢賺，生態失衡。

圖片來源@視覺中國

對此，B站緊急回應稱，直播業務毛利連續三年提升，直播依然是B站未來發力的方向，目前正在積極招聘，在招崗位超過40個。

即便如此，外界對B站直播業務的疑慮仍然存在，從UP主獎勵減少，到B站直播破圈無門，再直播行業整體萎靡，B站直播業務似乎已經走到了命運的十字路口，雖有希望，但仍不免令人擔憂。

01公會生態與虧損

生態失衡，無疑是本次B站直播裁員風波的關鍵詞。

所謂公會，簡單來說，就是集結各種主播的一個組織。個人主播往往在一開始直播的時候很難積累人氣，但是如果加入公會，個人人氣就能積累成為更大的流量，這就意味著能夠得到不錯的流量和收入。

當然，公會也絕非什么慈善組織，它在為主播提供流量的同時，也會參與收入分成。直播業務收入來源，主要是公司與主播的打賞傭金分成。據一位B站前主播表示，她在B站直播過一年，“當時是B站拿一半，公會拿百分之十，主播拿百分之四十，用戶連續包月刷一個艦長（禮物的一種）138元，主播到手能拿55元”。

最終，導致了B站直播部門“允許”入駐公會用高于行業的標準無限返點刷流水，直播區生態漸趨失衡。匿名人士爆料表示，公會在B站刷100元，正常來說，B站會從中抽取40元，但如今B站會給公會返20元-40元不等，去年極端情況下，平臺甚至會返108元-109元，只為吸引公會不斷刷流水。

這樣的返點盛況，自然也帶來了B站主播的“繁榮”，數據顯示，2021年B站全年月開播人數同比提升 50%，營收主播數同比增長 59%，主播人均收入同比增長38%。然而，與這組數據相矛盾的卻是某些UP主的實際感受，某B站新人up就表示，“B站新主播的人流量不多，基本都是自己找直播無意間進來的。”另一位B站前主播也表示，她是沖著B站給主播分成高才來到這里直播，但長時間沒有流量，做了一年就走了。

就是在此情況下，返點支出卻為B站增加了沉重的財務負擔，財報顯示，B站在2021年Q4收入分成成本為24.3億元，同比大幅增加91%。毛利率降低至19%，主要原因是收入分成成本增加。中信建設證券分析，這是由于向直播主播及內容創作者支付的收入分成、游戲及增值服務業務向分銷商支付款項的增加所致。

但與此同時，財報顯示，2021年第四季度增值服務的營收為18.945億元，與上年同期相比增長52%。也就是說，包括B站直播業務在內的支出成本增長，已經遠高于其所帶來的收入增長，直播業務增收不增利的情況十分嚴重。

這與B站CEO陳睿當初的設想相差甚遠，2019年陳睿在接受采訪時曾表示：“我們對直播也不夠重視，B站是中國最大的游戲視頻平臺，為什么沒做成中國最大的游戲直播平臺？”言外之意，B站直播有能力取得更好的業績表現。

不過，陳睿說這番話之前，B站的并沒有將太多的精力放在直播業務上，直到2018年第四季度，B站的月活也才只有9280萬，全年度總營收41.3億元。也就是說，相對于用戶增長、營收增長、破圈成長而言，消耗流量、注重變現的直播業務必須先放一放。但現在情況已經發生了改變，最新財報顯示，截止2021年底，B站月度活躍用戶已經達到2.717億，用戶付費率超過9%。

然而，另一個發生改變的還有B站對于盈利的迫切心態。B站CFO樊欣不久前曾表示，過去B站更為看重用戶增長，但收入增長會是B站今年的重心。2022年B站毛利率會逐漸改善，預計將在3年內提升至30%左右。樊欣明確地給出了B站的盈利時間表，預計到 2024 年實現 non-GAAP下的盈虧平衡。

現在來看，一直在流血的直播業務，無疑嚴重拖了后腿。

02游戲直播扛大旗？

實際上，B站開啟直播業務的時間并不算短。早在2015年，B站就已經開通了直播業務，但卻并沒有將其作為戰略重點，該業務也一直處于不溫不火的狀態，直到2019年，B站直播開始出圈。

2019年末，B站高價邀請“斗魚一姐”馮提莫入駐，外界也是從2019年開始，對B站的直播業務加大關注；同年，行業傳出B站斥資8億元拍得英雄聯盟全球總決賽三年獨家直播版權的消息，2020年8月，B站與拳頭游戲共同宣布達成英雄聯盟全球賽事戰略合作。

不僅如此，B站在2020年底更是對游戲視頻及游戲直播業務進行了整合。此后，B站就可以針對游戲這一大品類，提高社區運營的效率和配合度，為扶持主播及UP主提供更密集的資源。

當然，這一效果也顯而易見。根據最新公布的數據，2021年B站游戲品類的直播數據和視頻數據均有大幅提升。在游戲直播領域，B站月開播量同比增長79%，月觀看人數同比增長60%。過去一年，游戲區共收到超3800萬個視頻投稿，同比增長58%，總時長近800萬小時。B站開播和投稿并行的UP主數量相比去年同期則提升了70%。

然而，游戲直播行業的利潤空間并不大，不斷擴大的直播規模已經燒錢頗多，B站還要貼上返點的錢，還要給直播UP主們提供豐厚的激勵，這樣的壓力顯然有點大。因此，B站從去年開始降低激勵價格，2021年5月，B站發布了“創作推廣升級公告”，主要內容是根據實際情況浮動調整創作激勵價格；近期，有不少UP主（播主）反映，從4月份開始，B站平臺的創作激勵減少了80%。

這是B站增加運營效率，降低虧損的方式之一。否則，其很有可能走上與2021年的虎牙與斗魚同樣的虧損之路，據財報，2021年虎牙凈利潤為5.83億元，但同比下滑33.9%，而且第四季度也開始由盈轉虧；斗魚去年全年凈虧損6.202億元。

而之所以會出現如此局面，一方面是由于直播成本高企，主要包括高昂的帶寬成本、主播簽約費用以及員工工資等。其中，主播費用占比最高，在2016年，簽約一位三年合同期限的主播，前期大概只需要付出半年成本。到了2020年，大約需要付出十個月的成本。現在，簽一位同樣期限的主播，“有的要付出一年以上的成本”。

另一方面，也是最重要的則是游戲直播的整體市場不景氣。

據艾瑞買粉絲研報顯示，2020年，中國游戲直播用戶規模達到3.55億人，整體游戲直播市場規模達到343億元。在市場規模持續向上的情況下，實際上，增速已經接近尾聲。研報顯示，游戲直播用戶規模的增速從2019年的15.4%下降到今年預期的4%。

到了2021年，游戲直播行業甚至出現了負增長。根據小葫蘆大數據，2021年除了直播時長同比增長0.35%之外，其余數據在縮水，比如其余如游戲主播數由1395.8萬下降至1197.4萬；發送彈幕條數由310.56億下降至227.23億；貢獻指數由113.18億下降至102.67億；貢獻人次由4.05億下降至3.74億。

這也是為什么，2021英雄聯盟全球總決賽期間有超1億用戶在B站觀看《英雄聯盟》相關內容，直播間最高同時在線觀看人數突破千萬，同比增長超 150%，但B站仍然沒有依靠游戲直播翻紅盈利的原因。

現在矛盾來了，由于二次元與游戲之間天然存在著緊密聯系，因此在過去幾年中，B站學習騰訊，想方設法打通了發行游戲-游戲視頻-游戲直播-用戶下載游戲的循環鏈條。與此同時，B站的流量增長也已經完成了一定積累，直播變現時機也已臻成熟，但行業整體卻陷入增長瓶頸，其他各項成本也居高不下，B站直播似乎陷入了“虧損換增長”與“保盈利”的死結。