01 ab客外貿營銷下載(門戶網站靠什么盈利？)

有沒有免費的個人用的客戶管理軟件？

首先，免費的CRM管理軟件功能局限性很大，基本上只提供基礎的數據存儲功能。

而且，數據在免費提供服務的供應商或者服務商處是沒有什么安全保障的。

其次，個人用戶不建議使用專業的客戶管理軟件，大部分的CRM系統主要依托于電腦端，移動端軟件局限性太大，個人用戶使用起來會很繁瑣。

最后，個人要做客戶管理的話，其實買粉絲是一個很強大的軟件，可以說99%的人基本上都用買粉絲了吧，在買粉絲的個人信息備注中其實可以做到很多功能；

比如備注名、標簽分類、備注通訊錄（可以聯合買粉絲電話本一起用）、信息描述以及照片附加等功能，而且數據都是直接同步到買粉絲服務器上，更換手機也不用擔心數據找不到。

如上，以上問題均為個人建議，如需要CRM軟件可以百度搜索：免費CRM系統。

領英怎么做外貿，加人有什么技巧

Linkedin平臺優點：

1. 龐大的全球用戶群體

目前Linkedin全球有5億多的用戶，中國已經超過5000萬。因為Linkedin定位全球商業社交的特性，所以可以開發到全球任何國家的客戶。

2. 用戶的質量極高，商業價值大

使用Linkedin平臺的用戶年齡大多在30-40歲，男性高于女性。這些人都處在公司的管理層或高層，有著很大的決策權，對于做外貿人士來說價值非常大。可以直接聯系到有決策權的人，不需要再通過各層的匯報，大大縮短了開發客戶周期。

用Linkedin開發海外客戶，有哪些其他平臺無法比擬的優勢？

1) 互動式營銷轉化率高；

2) 客戶黏度大，更貼近生活；

3) 數據龐大，全球6億用戶，僅僅美國就有1.3億會員；

4) 可以利用人脈一對多成交客戶，裂變式營銷不像阿里巴巴，成交一個就是一個客戶。Linkedin可以利用3度人脈快速成交更多客戶；

5) 成本低，免費賬號即可；

6) 展示多樣化，文檔，圖片，視頻均可；

流量大，傳播速度快，開發客戶速度快；

下面教大家一種利用Linkedin平臺快速、高效開發外貿客戶的方法。高效開發外貿客戶方法

此方法非常簡單，就是利用Linkedin平臺可以加許多好友的特點，大量加好友，再主動發送開發信的方式，通過主動出擊去開發客戶。此方法有以下優勢：

1) 化被動為主動（實現了主動出擊尋找客戶，不再被動等待客戶）

2) 開發周期短（沒有樹立形象的漫長過程，大大縮短了開發周期）

3) 操作簡單（此方法操作非常簡單，只有2步，容易上手，非常適合小公司或個人）

4) 投入少（只需要花些時間加好友、發信息即可，投入幾乎可以不計）

此方法我公司外貿團隊操作1年多，效果非常好，已經成為我公司開發海外客戶的主要方法。

在使用此方法時需要解決2個問題：

1) 怎樣大量加好友

2) 怎樣大量發信息

目前Linkedin對加好友是有限制的，普通會員只能發送3000個主動邀請，超過之后就不能再發送，這就限制了加好友的速度。還有Linkedin平臺也不支持群發并單獨顯示信息，群發的時候會自動創建群，這帶來了許多的不便。

如果只是使用Linkedin平臺提供的加好友、發信息的功能不借助于任何輔助工具的話，此方法是無法操作起來的。

下面就借助于這樣一款工具教大家一步一步操作。市面上這樣的輔助工具很多，大家可以去搜索一下，我公司業務員用的是領跑這款工具。

好人做到底，送佛送到西。有人可能不知道工具到哪注冊使用，下面把注冊地址也貼上。

工具注冊使用地址：買粉絲://買粉絲.topeasysoft.買粉絲/r?i=365AB3

下面就結合上面方法與此工具教大家一步一步操作。

一、 批量加好友

首先我們來批量加好友。利用工具可以突破Linkedin的限制，實現快速批量加好友。

1. 工具注冊安裝好之后，打開瀏覽器，點擊右上角的領跑圖標打開工具

2. 打開工具后，會進入領英官網，并且窗口右邊會多出一片操作區，選擇“人脈”欄，再在搜索框中輸入你客戶的國家名和關鍵詞搜索客戶。

3. 搜索到好友后，選擇要批量加的好友，最后點擊“添加”按鈕

4. 在信息框輸入招呼語，再點擊“發送”按鈕即可將這些人加為好友了

經過上面幾步后，這些人就成為好友了。利用輔助工具加好友非常快，一天可以輕松加1000好友，只要每天堅持，1-2個月后，即可加到數萬好友。

注意：在搜索好友的時候關鍵詞的設置非常重要，盡量使用與你客戶相匹配的關鍵詞，這樣開發的效率會更好。

二、 群發開發信

加為好友后，接下來就是群發開發信主動出擊開發客戶，利用輔助工具群發開發信也非常簡單。

1. 選擇“好友”欄，在好友列表框就會顯示你的所有好友。選擇要群發信息的好友，最后點擊“發送”按鈕

2. 在信息框輸入開發信內容，最后點擊“發送”按鈕。

3. 出現此界面即為正在群發開發信，此時只需要等待發送完畢即可。

經過上面幾步后，即可做到群發信息并單獨顯示給好友的效果。

此方法看起來簡單，但是效果非常好。成功的秘籍在于量，每天可以發到上萬條開發信，如果一個業務員操作多個Linkedin賬號的話，數量更是驚人。堅持每天這樣操作，快的一周時間就可以開發到客戶。相對于其它方法，此方法非常快速，而且不需要什么投入，特別適合個人或小公司。

大家對這個工具不知道怎么使用的可以參考：Linkedin領英助手——領跑注冊安裝教程

網上交易平臺的盈利模式

（一）傭金

每年不需交納會員費，就可以享受網站提供的服務，采取傭金，只在買賣雙方交易成功后收取費用。

（二）會員費

每年要交納一定的會員費，才能享受網站提供的各種服務，目前會員費已成為我國B2B網站最主要的收入來源。比如阿里巴巴網站收取中國供應商、誠信通兩種會員費，中國供應商會員費分為每年4萬和6萬兩種，誠信通的會員費每年3688元；中國化工網每個會員第一年的費用為12000元，以后每年綜合服務費用為6000元；五金商中國的金視通會員費1580/年。

（三）廣告費

網絡廣告是門戶網站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務網站的主要收入來源。阿里巴巴網站的廣告根據其在首頁位置及廣告類型來收費。

（四）競價排名

企業為了促進產品的銷售，都希望在B2B網站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網站在確保信息準確的基礎上，根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。

(五）增值服務

B2B網站通常除了為企業提供貿易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務，包括企業認證，獨立域名，提供行業數據分析報告，搜索引擎優化等。像現貨認證就是針對電子這個行業提供的一個特殊的增值服務，因為通常電子采購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務，就是搜索引擎優化的一種，像seekic這個平臺就有這個增值服務，企業對這個都比較感興趣。所以可以根據行業的特殊性去深挖客戶的需求，然后提供具有針對性的增值服務。

（六）線下服務

主要包括展會，期刊，研討會等。通過展會，供應商和采購商面對面地交流，一般的中小企業還是比較青睞這個方式。期刊主要是關于行業資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。

（七）商務合作

包括廣告聯盟，政府，行業協會合作，傳統媒體的合作等。廣告聯盟通常是網絡廣告聯盟，亞馬遜通過這個方式已經取得了不錯的成效，但在我國，聯盟營銷還處于萌芽階段，大部分網站對于聯盟營銷還比較陌生。國內做得比較成熟的幾家廣告聯盟有：百度聯盟、谷歌聯盟等。

（八）按效果付費

所謂“按效果付費”服務，是指ECVV供應商用戶自愿依據公司為其推廣帶來的效果，支付服務費的一種增值服務。該系統研發歷時半年之久,針對中國電子商務的實情和特點，并充分考慮了未來5年全球電子商務發展的趨勢，投入大量人力物力研發成功。按效果付費系統糅合了Google競價排名和傳統B2B兩種模式的精華。Google競價排名是根據用戶出價高低決定網站排名，但按照實際點擊付費。而傳統B2B服務為固定年費，根據不同服務等級價格不同。供應商使用“按效果付費”服務，決定付費的前提在于供應商通過網站收到的有效詢盤，供應商在收到買家的大量詢盤后，可以根據詢盤的內容來自主判斷是否為有效詢盤，平臺只對在供應商自主篩選后的有效詢盤收費。

網站的盈利模式有哪幾種?

網站盈利模式主要包括三種：一是賣廣告，二是賣產品，三是賣服務

但是這樣說顯得太籠統了

一、賣廣告廣告幾乎是大部分網站尤其是中小型網站的生存法寶

按性質來劃分的話，主要分為兩種：一種是廣告商直投，另一種則是通過廣告聯盟進行投放

前者比較好理解，廣告商直投就是你做的一個網站，在某一區域或某一領域頗有名氣了，吸引了一個廣告商，他覺得在你網上掛廣告可以提高他的相關知名度，從而也能為他帶來利益提升

于是他便找到你，給你一定數額的費用，選擇按周投放，或者按月投放

當然按季度或按年投放，也是有可能的

這就取決于你的網站的影響力了

接下來重點說一說通過廣告聯盟來賺錢的方式

其實廣告聯盟只是一個第三方平臺，它的出現主要是為了省卻廣告主與網站主之間的溝通成本，對于廣告主來說，只要定義好自己的投放規則，其他事情則全交由廣告聯盟商搞定；而對于網站主來說，也不必再那么辛苦地去找廣告商來投放廣告了，而直接找廣告聯盟商申請相關的廣告就行了

正因有了第三方平臺，廣告主和網站主都省卻了不少的事情

值得一提的是，廣告聯盟商提供的廣告類型主要有以下幾種：1）

彈窗廣告（Cost Per Popup，簡稱CPP）：以24個小時1000個唯一彈出窗口ip為準，即當用戶訪問網站主站點的時候，網站主站點自動將廣告主的站點指定宣傳頁面彈出來

彈窗功能有直彈（進入站點即彈出宣傳頁面）、延時彈窗（訪問者進入后，延遲幾秒后彈出宣傳頁面）、背投、顯示彈窗等廣告模式

模式特點：此模式的主要優勢是能快速地拉升網站的alexa排名，并且給訪問者一定的印象數，價格也相對實惠

2）

點擊廣告（Cost Per Click，簡稱CPC）：將廣告圖片以各種方式投放到網站主站點上面去，當訪問者對廣告圖片產生興趣并點擊了才計算費用

點擊以24個小時唯一點擊IP計算，同一個用戶重復點擊算一個IP

模式特點：是一種對訪問者干擾最少，但給訪問者留下印象最深的類型

訪問的有效率很高，一般點擊過來的用戶基本都是感興趣用

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