01 Adobe訂閱制一年多少錢(photoshop正版要多少錢)

photoshop正版要多少錢

Photoshop正版在Adobe官網上分為三個售賣計劃，分別為：

Creative Cloud 個人版中國攝影計劃：888RMB/一年訂閱

Creative Cloud 團隊版：6942RMB/一年訂閱

Creative Cloud 企業版：11409RMB/一年訂閱

1、Creative Cloud 中國攝影計劃：

適合個人使用，888 RMB/一年訂閱。

2、Creative Cloud 團隊版：

All Apps全家桶包括平面，插畫，音視頻，動畫等創意類相關應用，適合于各類組織，從小型工作室到整個企業分級折扣，支持 1-3 年合約，該套餐共包含以下十五款產品。

3、Creative Cloud 企業版：

All Apps全家桶包括平面，插畫，音視頻，動畫等創意類相關應用，適合于超過100人企業，最少3年合約。企業版較團隊版產品內容新增substance軟件集，并支持多種語言。

此外，團隊版與企業版Adobe Photoshop也支持單獨進行購買，各自售價如下：

擴展資料：

Photoshop軟件的三大核心功能：

Photoshop軟件的核心主要包括摳圖、調色、合成幾個方面。

1、摳圖

指將圖像中需要的部分單獨分離出來，使需要部分成為單獨圖層的操作過程。

2、調色

3、合成

是指將眾多要合成的圖像通過混合、疊加、修飾、調色等操作，最終處理成一副完整圖像的過程。

premiere pro多少錢

自從Adobe把產品升級成Creative Cloud系列之后就將軟件銷售模式從一次性付費改成了訂閱式

現在的Premiere Pro CC15 每個月的訂用費是29

99美刀，如果一次訂閱一年，每月價格是19

99美刀

saas公司天天都在說的增長究竟是要增長什么

如何評估一家SaaS公司的價值？最客觀有效的評價就是成長。其他一切都是無力的借口。

“引爆增長”已經成為整個SaaS行業的目標和口號。

那么，SaaS的增長率是多少呢？如何衡量成長的快慢？更重要的是，SaaS增長的邏輯是什么？如何利用增長杠桿實現增長？

在這些問題得到澄清之前，SaaS的增長只是一句空話。

說到成長，每個人的理解都不一樣。有的說要增加客戶，有的說要增加收入，有的說兩者都要增加。

增長就是用戶數量的增長。這個想法來源于互聯網的圈地和自由思維。即只要用戶數量足夠大，遲早會轉化為付費客戶，從量變到質變爆發式增長。然而，到目前為止，沒有一家SaaS公司證明這種增長戰略是可行的。而且樓主家老是講免費客的數量，家里也不會有余糧。

為了顯示成長能力，收入是必要的證明。但是，SaaS企業對收入方式有要求，并不意味著收入逐年增加。SaaS的增長主要依靠經常性收入RR(經常性收入)。

因為總收入的增長并不總是可以預測和維持的，它取決于RR的收入比例。

所以，收入和客戶數量雙增長總是對的？

不一定是這樣，還要看客戶和RR的關聯程度。但是，通常雙倍增長是接近增長邏輯的。可見，正確理解SaaS成長是多么重要。對成長的誤解會導致整個營銷、銷售、獲客、運營體系的偏差。

我們先來定義一下什么樣的公司可以算是SaaS公司。業界普遍認為，只有當認購收入占總收入的70%時，一家公司才能算作SaaS企業。

至于SaaS的增長，它也需要增長指標、增長邏輯和核算方法來定義、衡量和說明增長。

衡量一個SaaS的成長性，最主要的指標是ARR、ACV和客戶數量。

ARR(年度經常性收入)是年度經常性收入，是衡量SaaS企業經營狀況的基本指標。ARR的魅力在于收益的“規律性”。也就是說，如果沒有例外的話，這筆收入明年還會繼續，金額不會有大的波動。這就是SaaS收入的可測量性和可預測性。

顯然，符合ARR的收入模式是SaaS的服務訂閱模式，它還包括可以分成ARR的使用模式。

另一個關鍵指標是平均年度合同價值(ACV)，可以簡單地理解為平均客戶單價。

至于客戶數，是收入口徑的同期客戶數。

下表摘錄了部分SaaS上市公司的客戶數量、ARR和ACV。

從這個表中，至少可以看出以下規律：

(1)大多數SaaS企業客單價低，客戶數量多。這表明，即使在國外，SaaS的客戶主要是中小企業。但是，對于快速成長的公司來說，在這種情況下，他們的ARR也可以高居榜首。例如，HubSpot擁有超過10億美元資產。

(2)提高客戶單位價格ACV將有效提高ARR。方式包括拓展客戶或提高定價。

(3)一個特定的行業或領域，雖然TAM很小，小到只有一千個潛在客戶。然而，ARR仍然可以大大超過行業平均水平。例如，veeva的客戶不到1000人，但其ACV高達數百萬美元。

(4)市值數十億美元的SaaS企業，平均只有幾萬個客戶。即使在國外，這九根牛一毛也換來了數千萬企業的市場空間。

SaaS的成長邏輯可以用下面的公式來表達：

ARRn1=ARRn-流失(損失)TACV(年度合同總金額)

一個看似簡單的公式，背后卻是一堆復雜的因素和設計。比如：找哪些目標客戶，如何定位產品和設計服務，如何設計營收模式，如何制定價格，如何設置SaaS組織、營銷、銷售和管理。每個因素都可能對增長產生影響。

在執行順序上，第一步是制定成長目標，然后按照成長邏輯分解到組織和任務。

在談論增長之前，我們應該首先確認該公司的收入模式，以確定它是否是一家SaaS公司。因為這種增長模式只適用于SaaS。

SaaS公司收入的最大特點是經常性收入ARR占大頭，而ARR對應的是訂閱收入。目前，在中國的許多SaaS公司中，NRR的非經常性收入占其收入結構的大頭，例如，以項目為基礎的公司。

實際上，NRR的SaaS公司在后期很難調整到基于RR的收入結構。這可能需要重新設計業務模式和調整業務組織結構。

還有一種情況，就是訂閱收入沒有達到70%，但是增長還是很快的，比如Shopify。在這種情況下，可以將根據使用情況收費的服務打包到經常性收入RR中，或者增加ARR。

最大的問題是其營銷、銷售等獲客成本成為“經常性成本”。這種增長與其說是不健康的，不如說是其商業模式出了問題。

在上面的ARR增長公式中，有一個流失減去項，即損失。

外國SaaS企業的損失很少或相對較小；但在國內SaaS行業，它是增長的第一殺手。這就像

同一個水桶，它的容積再大、灌注速度再快，也經不住滿是漏洞。

本質上，流失相當于是縮短了增長杠桿的力矩。

所以，在增長的同時，必須堵住流失的漏洞，否則就會出現負增長。當負增長達到一定程度，整個SaaS收入模式就不成立了。

解決流失問題，是如何建立和考核客成（CS）團隊的問題。不過，國外和國內CS對增長的作用有很大差別，不能完全照搬。

國外CS的作用相當于后服務的促銷，以增加收入為目的。而國內CS的首要目的，是通過堵漏來減少流失，確保ARR的不降低。

確定了以訂閱為主的收入模式之后，就可以全力創造年度合同額，也就是公式的增項TACV。

決定TACV的只有兩個變量：客戶數和ACV。要想比常規方法更有效加速增長，就必須使用增長杠桿。

所謂增長杠桿，即提升客戶數或者ACV的有效方法。因為二者是乘法關系，所以不多的提高，就會產生巨大的收入增長。

先說提升ACV。

相對而言，ACV的杠桿效應更加明顯。比如，要想把新簽客戶數提高到原來的3倍，這個難度很大，至少需要再多招3倍的銷售人員才有可能達成。但如果把ACV提高3倍，還是有可能的。比如，可以通過向大客戶銷售，提升客單價。但是，大客戶的銷售周期也變長了。所以，這就變成了一個效率問題，即如何在客戶變大后，仍能保持或接近以前的銷售效率。

這是銷售組織要解決的問題。如果是銷售傳統軟件，這個問題基本無解；但現在銷售的是服務，通過重構服務銷售方法和流程，已經證明效率問題是有解的。

再比如，因為ACV直接關聯的是定價，所以提高價格也可以提升ACV。不過，價格是一個極為敏感的因素，提價有可能影響客戶數增長。

通過內容營銷和價值營銷等方法，可以在一定程度上提高價格；至少可以穩定客單價，不因價格戰無底線降價。

再說提升客戶數。

提升客戶數的主要方法有三種：增加銷售人員數量、優化營銷和交叉推薦。

不過，對于SMB來說，增加銷售人員不是一個高效的方法（但目前大家都在用）。其實合適的營銷策略更為有效，這是一個線索轉化效率的問題。在這方面，HubSpot已經給出證明。它在只有不多銷售人員的情況下，就能做到一億美元的營收。

交叉推薦是國外SaaS常用的方法。因為SaaS的業務細分化，所以客戶很少單買一個SaaS，而是同時使用多個SaaS來支持一個業務。

這樣，客戶買你的生態伙伴SaaS時，就很可能連帶買了你的SaaS。這個方法的極致玩家是Slack，它甚至花錢為生態伙伴做廣告。而當客戶點開廣告總會發現：不管買什么，都需要買Slack，否則不但一堆SaaS難以集成，也缺少一個業務入口。這個方法在國內很難奏效。因為沒有可交叉的伙伴，所有SaaS都想“一站式”擴展到別人的服務上。

不過，交叉推薦的確是一個低成本、高效率的提升客戶數的有效方法。

增長是SaaS企業經營的首要目標，但它不是一種決心或一句口號，而是一種要求。

SaaS的增長不是靠一個“增長部門”或“增長黑客”就能搞定的。它是一個經過設計的增長-運營一體化的系統過程。

尊重規律、設定目標、利用杠桿和量化結果，是SaaS業務增長的基本原則。

題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議

相關問答：arr值如何計算

 

計算方法：arr值=年度經常性收入/年化收入。

將定期訂閱的合同經常性收入部分規范為一年期的價值。一般情況下，ARR只包括合同約定的固定訂閱費。

與ARR相關的還有另一個指標就是MRR，兩個指標度量的時間維度不一樣。其實ARR和MRR在美股的SaaS企業中是一個非常常用的指標。

在軟件企業云SaaS轉型過程中

ARR（Annual recurring revenue，年度經常性收入）就是這樣一個廣泛應用的指標。一開始美股的云SaaS上市公司使用這個指標的比較多，比如Adobe、Autodesk等。最近兩年，國內云SaaS企業也可以使用這個指標。

從公開資料來看，國內上市公司中最早用這個指

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