01 361度海外市場銷售情況(晉江男人，17歲帶600雙鞋闖北京，從小作坊做到國際集團，憑啥？)

2005年~2010年匹克跟安踏，特步，361度作個比較的話哪個品牌相對市場大一些？請詳細說說它們各自的優缺點

按照咱在運動品牌公司的實際了解觀察看，安踏的市場份額是國內運動品牌中最高的。再者就是李寧，匹克和特步銷售額差不多。361廣告響，但起步較晚。

李寧走高端全面路線，安踏也慢慢的要走全面路線。特步走年輕時尚路線，匹克走的是籃球運動路線。

安踏、匹克、361質量都還好，籃球鞋的質量確實不錯，特步的鞋子容易開膠。匹克早期的款式比較舊，特步款式年輕時尚。

安踏、李寧一個等級，高端定位比較貴，特步、匹克、361一個等級，匹克質量好，特步好看，361也還好。

在你看來鴻星爾克為何沒落？

原因：它的品牌定位不夠清晰。

同時鴻星爾克的副總裁魯小虎曾經也說過，鴻星爾克的品牌力不足。他也表示，鴻星爾克已經意識到，想要獲得消費者的信任，必須自己學會創新，同時也要隨著時代的進步而更新。

品牌介紹

鴻星爾克致力于將陽光的生活方式通過各種形式傳遞給世界每個角落的年輕人,鼓勵他們時刻保持積極樂觀的態度，笑對生活，展現出屬于自己的激情、快樂和生機勃勃，激發出無限創造力、想象力和正能量。

長期以來，鴻星爾克與上海ATP1000大師賽、中國網球公開賽、澳大利亞網球公開賽、WTA年終總決賽等國內外頂級賽事合作，同時為國際網球明星提供專業的網球裝備，在中國網球服飾領域處于領導地位。同時攜手亞洲、非洲等多國奧委會在奧運舞臺上與國際品牌比肩亮相。

差異化的傳播方式，獨辟蹊徑的營銷手法，使鴻星爾克在國際市場上的競爭力與日俱增。

你知道鴻星爾克目前的情況是什么嗎?

河南已經到了水災重建階段，再加上疫情的再次小范圍爆發，以及一些娛樂明星接連爆出丑聞，鴻星爾克的熱度漸漸降溫，似乎已經回到了正軌，正對于處于風口浪尖的鴻星爾克不是壞事，反而是個好事。

在鴻星爾克爆火之初，相關管理層和銷售人員應該是很開心的，畢竟銷量暴漲，給公司和個人都帶來了更高的收入。但是，漸漸地，這件事情有些失控，甚至造成了擠兌，典型的物極必反，實際上對鴻星爾克是從好事變成了危機。還好，在各界的呼吁之下，在鴻星爾克的一貫低調的處理之下，熱度漸漸沒那么高了，也給了鴻星爾克喘息之機。

現在應該基本恢復了正常秩序，不再有瘋狂搶購的情況了。而之前擔心的退貨潮也沒有到來，雖然這也是沖動消費。但是這又與雙十一的沖動消費有所區別，畢竟那時被商家的噱頭和所謂的優惠政策所惑，冷靜下來后，很容易又產生退貨沖動。因此，雙十一的退貨潮基本上是不可比避免的。

而這次鴻星爾克則不同，之所以搶購鴻星爾克是因為愛國沖動，就算冷靜下來，因為之前買東西的原因，也不好再退貨，那樣說出去不好聽。就像是那時愛國，冷靜下來就不愛國了？所以，一定會有退貨的，但是我相信絕大部分人不會選擇退貨。

再有就是，鴻星爾克主要經營的是運動品，運動鞋、運動服等，這些商品不存在過期問題，而且鴻星爾克商品價格合理，也沒有趁勢漲價，很多消費者對鴻星爾克的觀感愈加的好，因此也就不會再有退貨的沖動。

還有一點就是，確實有聲音在質疑鴻星爾克的捐款行為和國產公司身份，但是都被一一證實，這不但沒有影響鴻星爾克的口碑，反而更加坐實了良心民族企業的口碑。

晉江男人，17歲帶600雙鞋闖北京，從小作坊做到國際集團，憑啥？

奧運會的賽場，不僅是運動員的賽場，更是品牌贊助商們氪金的必爭之地。這里有著全世界矚目的流量，也有著品牌展現的絕佳機會。

有一家國產 體育 品牌， 連續16年贊助中國奧運，從福建晉江的家族式小作坊蛻變為全球 體育 品牌巨頭，如今已超越李寧，成為耐克、阿迪的勁敵。

它就是隨著奧運會一路崛起的國產運動品牌——安踏，這次北京冬奧會TOP級的官方合作伙伴。

冬奧會15個項目中，安踏為12支中國參賽隊打造比賽裝備，是支持中國國家隊比賽裝備最多的運動品牌。

安踏是如何一步步做到如今的地位？這值得好好說一說。

1980年，耐克創始人菲爾·奈特抱著對中國市場“10億人，20億只腳”的想象，帶著員工來到上海，找中國田徑隊談合作。這次中國之行，他們確定了兩件事：簽約中國田徑隊、找到5家代工廠。

耐克早期的生產商主要在日本，但隨著生產成本的上漲，耐克把目光轉向生產成本更低的中國沿海地區。

這個時期的福建晉江，依靠當地獨有的僑鄉優勢，開始誕生出第一批“家庭聯產”、“手工作坊”形式的制鞋企業，他們代工生產海外運動品牌的產品。

安踏創始人丁和木就是這次創業浪潮中的一員。他當過兵，退伍后回家做小生意，走南闖北的閱歷豐富。

1981年，丁和木變賣家中的糧食、家畜等一切能換錢的物品，再加上從親戚朋友那的借款，湊了六萬塊錢，跟十幾個同村人合伙創辦了一家制鞋廠。

1987年，17歲的丁世忠初中畢業，他決定到外面闖一闖，并帶著父親贊助的一萬元錢和600雙家鄉鞋，單槍匹馬地去到北京。

在北京，他的鞋子質量好，產品回購率高，很快就在北京有了立足之地。但丁世忠發現，那些有牌子的鞋價格是自己的好幾倍，這激發了丁世忠自建品牌的想法。

北漂四年后，1991年他帶著賺到的20萬回到家鄉，說服父親自建品牌。趁著這個契機，父親和早期的合伙人分家單干，和兒子共同創建了“安踏”品牌，寓意“安心創業，腳踏實地”。

安踏自建品牌時，后來的晉江鞋業，如特步、361 、喬丹、匹克、德爾惠、鴻星爾克等還主要為“洋品牌”代工，而安踏開始以生產自己的品牌為主，為他人代工為輔。

當時國內 體育 品牌的發展方向，基本向李寧看齊，因為當時李寧已是全國知名 體育 品牌，早在1990年就成為亞運會贊助商，200萬拿下亞運會火炬接力主辦方。

這些晉江鞋廠后來的發展路徑，很大程度上都受到李寧的啟發，并且一度把李寧當作超越目標。

1994年，安踏（福建）鞋業公司正式成立，丁和木將公司交給子女打理，自己逐漸退出管理層，專心慈善事業。

1997年，東南亞金融危機爆發，晉江諸多為“洋品牌”代工的鞋廠倒閉，但此時安踏已在全國開出2000家專營店。安踏在一眾晉江鞋業公司脫穎而出。

1999年，安踏在年利潤400萬時，拿出80萬簽約孔令輝。

2000年孔令輝在悉尼奧運會奪冠，安踏又借勢營銷，拿出300萬在央視 體育 頻道打廣告。孔令輝身穿安踏自主設計的運動鞋，念出了“我選擇，我喜歡”的廣告詞。

在強勢營銷與奧運冠軍的代言下，安踏變成了家喻戶曉的民族品牌，當年營業額從2千萬飆升到2個億。

耐克從1984年贊助中國田徑隊，1988年與1992年奧運會周期期間，耐克、阿迪、美津濃等國際 體育 品牌更是在國家 體育 總局的引導下，陸續成為多個運動項目國家隊的專業裝備贊助商。

1992年巴塞羅那奧運會，中國選手幾乎所有項目的專業裝備均由這些國際 體育 品牌贊助。

雖然中國的 體育 運動廠商在為國外品牌代工的過程中逐漸積累了經驗和資本，也開始注重塑造自己的品牌價值，深入專業運動設備領域。

但中國品牌的產品在國家隊接受程度很低，大家已經習慣那些國際品牌，生怕換了國產品牌影響成績。

2000年，耐克為NBA球星專門組建了球鞋實驗室，為球員定制一雙運動鞋，在實驗室已經試驗上千次，這樣的試驗數據積累，中國 體育 運動廠商是沒有的。

無奈，中國品牌只能去贊助中國 體育 代表團的領獎服和禮服。

2005年，安踏提出“永不止步”的口號，并花費重金組建科研團隊，成立“安踏運動科學實驗室”，針對不同的 體育 項目成立對應的研究團隊，成為國內運動領域首家國家級企業技術中心。

之后，安踏長期與國內頂尖科研院所及專家合作，積累自己的專利壁壘。例如在中、美、日、韓、意等國家建立全球五大設計中心；與清華大學、中國標準化研究所等高校或研究機構合作。

2007年，安踏赴港上市，公司也由家族企業轉向公眾企業，當時融資超過35億，創造了當時 體育 用品之最。借著產品實力的提升，安踏開始更積極的嘗試贊助。

2008年北京奧運會，丁世忠本想借機贊助奧運會，但當時財大氣粗，又有持續贊助的阿迪達斯更壕氣，以6000-8000萬美元的競標價成為2008年奧運會中國代表團的領獎服贊助商，并且提前預付500萬美元預定12年的合作機會。

丁世忠實在是咽不下這口氣，一咬牙、一跺腳，決定與阿迪達斯爭奪贊助權，傳言出資6億人民幣，拿下了2009-2012年奧運周期打包贊助商，成為中國奧委會（COC）最高級別的“戰略合作伙伴”。

在當時安踏一次出資這么高，連奧委會都有點懷疑安踏的實力。

2012年，安踏續約贊助，成為里約奧運會周期的“ 體育 服裝合作伙伴”。丁世忠說：“贊助中國奧委會之后，我們站在了中國 體育 用品這個行業的制高點。”

從2009年到2016年，安踏與中國奧委會合作后，安踏營收增長超過120%，凈利潤從12.51億元上漲到23.86億元。

2017年，安踏簽下2022年北京冬奧會的官方合作伙伴，將自身的運動屬性與奧運IP緊緊綁定。

如今，安踏借著奧運會這個平臺的曝光與品宣，已然成為了世界級品牌，安踏所設計的不同主題領獎服已經伴著112位奧運冠軍登上冠軍領獎臺，丁世忠贊助奧運的戰略與決心，被時間證明無疑是正確的。

正應了網友的一句話：不怕耐克和阿迪，就怕安踏帶國旗。

對于中國的運動品牌商，2008年的北京奧運會和2012年的庫存危機，是兩個重要轉折點。

2001年北京申奧成功，國內的 體育 品牌趁著奧運紅利擴產開店占領市場。2008年奧運會結束時，李寧、安踏等國內六大 體育 品牌店面數均超5000家，全國的運動熱潮被掀起。

因為這些企業當時的定位還是“ 體育 產品批發商”，在完成批發時就認為已經結束了自己的銷售任務，他們對零售終端的情況并不了解，平時3-5倍的庫銷比，在熱潮沖擊下一度高達10倍。

2009年，國產第一品牌李寧的營收超過阿迪達斯在中國市場的收入，達到84億元，但2011年后開始一路下滑，直到2015年才扭虧為盈。也就是在這個時期，安踏超越李寧。

2012年，安踏的營收和凈利潤也出現了上市以來的首次下滑。丁世忠趁機將公司定位從品牌批發轉型為品牌零售，還請教百麗、達芙妮等企業零售變革的經驗。

在此之前，其實丁世忠已有轉型

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