01 B2B外貿銷售精英(國內的十大外貿平臺排名是什么？)

外貿公司是不是別人拿產品給他銷售？

原則上這樣比喻也是沒有錯的哈。外貿公司的意思其實說更明白一點就是，外貿公司把本國的產品賣到國外的商家（B2B）或者從國外進口買。如果你還有不清楚的地方，也可以去外貿論壇看一下，例如福步論壇、海豚島論壇、阿里巴巴外貿圈、知無不言跨境電商論壇、精英外貿論壇等。

外貿怎樣獲取客戶信息？

做外貿這類業務的客戶群體一般都是企業公司類別的，所以總結了幾種適用于外貿公司找客戶的方式：

1.B2B平臺：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺是外貿找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺上發布產品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關注和詢盤。

2.社交媒體：通過社交媒體平臺（如買粉絲買粉絲、抖音、微博、官網等）發布公司介紹、產品信息和新聞，吸引潛在客戶的關注，并建立品牌形象。除了上述四個媒體平臺外，你可以創建一些潛在客戶會使用的社交軟件，去建立賬號。通過新聞稿、內容營銷、專訪、廣告等形式在媒體上進行宣傳引流。

3.大數據拓客工具：能獲取你的潛在客戶信息的工具，行業范圍十分廣泛，設置好篩選條件后就能精準篩選出意向客戶。可以看到企業的法人、經營范圍、招聘信息、司法信息、知識產權、聯系人信息等，信息比較全。快啟是將多個渠道進行了搜集整合，所以你看到的企業聯系人會有多個，這樣和客戶建立聯系的幾率更高。智能獲客工具能夠為企業節省人力和時間成本，提高營銷效率和精準度。

一般一次篩選大概有6萬+的信息，分到我們銷售手上是1000+的企業名單，基本一天可以開發出50-70個意向客戶。能否開發成功還是要看銷售的能力了，這工具只是輔助作用，減少了每天在獲客上耗費的時間，將精力放在訂單成交上。

4.展會活動，參加協會：參加國內外的展會以及一些相關性的活動，可以擴大企業的知名度，增加曝光度。在展會里出現的客戶都是精準客戶，這是為數不多能夠讓你與潛在客戶進行面對面的溝通和洽談的機會。組織各種營銷活動，如研討會、講座、展覽會等，以吸引潛在客戶的關注和參與，推廣企業產品和服務。企業加入一些行業協會，就可以看到企業名單，從而與客戶建立聯系。

5.合作伙伴推薦：通過與行業內的合作伙伴合作推廣，擴大企業的曝光度和客戶群體。此外，還可以通過尋找代理商等方式尋找潛在客戶。

大致就這些渠道，可以根據你們企業的目標客戶群體去做調整。

外貿業務員 怎樣開展業務 怎樣成功入行

外貿公司不是工廠的敵人而是朋友

在企業發展的很長一段時間里，離不開外貿公司的合作。通過外貿公司把貨物賣到國外（還不是代理出口，因為客戶是外貿公司的），當然會損失不少潛在的利潤----這也正是很多工廠老板耿耿于懷的----但卻是多數中小工廠的必由之路。外貿公司熟悉國際市場和外貿操作，與他們合作，不但可以大大降低進軍國際市場的前期風險，還能獲得關于市場需求的寶貴經驗，這些經驗對于改進產品以適應國際買家需求至關重要。此外，在供應貨物給外貿公司的時候，外貿公司會規定很多關于包裝、運輸和單證制作的要求。不要小看和厭煩這些條條框框，因為這多半是國外買家的要求。仔細按照要求去做，并多與外貿公司溝通，爭取多了解一些關于這些要求的前因后果，供自己日后參考。

所以，作為新人，第一件要注意的事情就是認真積極地與現有合作的外貿公司配合，按照不同的訂單留心整理歸檔。外貿公司將會是你第一個老師。

外貿市場不是一兩個月時間就能開發出來的

所以，從你開始工作，一直到獲得第一個訂單，花費三個月到半年時間一點也不奇怪。當然，如果你的產品有絕對的優勢，或有機會參加廣交會等大型交易會，這個過程可能會短一點。

因此，在最初的幾個月中要有心理準備，積極工作但不必急于求成。但是，如果在此期間連意向性的詢問或回復都沒有，就要及時檢討了，是價格原因，不是目標市場選錯，或者工作方式不對頭等，相應地做些調整。

這就是第二點要注意的問題：理性對待市場開發，不奢望立竿見影。

接下來，做些必要的準備工作。一塊工作是學習外貿，一塊工作是熟悉產品。

外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點，用單證把外貿流程各個步驟"串"起來。通過工廠業務資料、同行交流和互聯網下載等方式，把外貿常見單證如發票、裝箱單、商檢、提單、產地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。對于工廠來說，產品類別相對固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以后照搬就是。特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區特色和特殊條款。有機會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經驗。

熟悉產品知識是成功外貿業務員的基礎。越了解產品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間，請教車間主任和老技術工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產環節。這不但可以搞好人際關系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。了解產品的生產過程，容易偷工減料的環節，主要原料，原料的來源產地，原料的品質以及因此造成的成品品質差異，品質檢測的方法，技術參數，常見的品質問題及導致因素等。了解產品生產成本的構成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來就可以自己估算產品價格，對價格底線心中有數。這是一個外貿人獨立開展業務的關鍵。

積極地結交幾個朋友或拜幾個老師。一個是貨代，一個是商檢局（如果產品屬于商檢范圍），一個是銀行的國際結算部。這三個方面是今后新手外貿工作中常常需要買粉絲的。有這些朋友和老師提點一下，事半功倍。

多與你的老板或直接部門領導溝通。很多時候，老板或領導本身并不懂外貿，容易犯外行指導內行，急于求成的毛病。見到你整天坐在電腦前面忙碌，卻一直沒有實際的訂單，難免心生疑忌。因此，開始的時候要主支與他們交流，匯報工作，隨時告知進展狀況、碰到的問題和解決方法----至少是試圖解決的想法。讓領導知道你在干什么，這很重要，否則辛苦卻得不到肯定與支持，影響工作的情緒。

尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。把他們當作你學習的機會。新手上路，不奢望吹糠見米地掙大錢，關系才是將來發展的重要資源。外貿行業繁瑣小事很多，但也是扎實學東西的機會----雖然是小事，可"知道怎么做"和真正去做往往有差別。被委派去做這些小事的時候，只要不影響自己的本分工作，盡量去做。努力開發出來的客戶被前輩同行"搶"去，也不必太計較，因為這很可能出于老板的授意----為的是穩妥留住客戶。同時這也是多數行業中新手的常情。

最后，遵守職業道德。信譽在外貿這一行非常重要。你工作的地方，也是你學習產品行業知識的地方，更有可能成為你一輩子經營的項目。無論將來你跳槽到同行業的另外廠家，還是自己做外貿，行業圈子就這么大，消息靈通，一旦信譽受污，很受影響。對于外貿新手而言，不做"私活"，不出賣商業機密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因為你立足未穩，關系不廣，一旦出事根本無力解決。

國內的十大外貿平臺排名是什么？

環球資源網、阿里巴巴  、Made-in-China

Com   、Ec21

Com和Ecplaza

Net  、ECVV

Com  、Tradekey

Com   、eBay     、iOffer

Com   、DHgate

買粉絲  

沒有外貿資源的企業怎么開展外貿業務

外貿八大推廣方式

一：傳統展會，

1，參展（專業展會及綜合展會）

1），了解參展商區域分布（以哪里的企業，品牌參與為主）

2），了解訪客區域分布（結合自己重點開發市場進行展會篩選）

3），了解參展商構成（官方網站會有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與）

4），研讀過去幾屆的官網公布的展后報告，全方位考核展會質量

2，觀展（專業展及綜合展）

1），產品覆蓋行業及領域（如變頻器生產廠家，可以去到機床展會，注塑機展會，風機，水泵類型展會等）

2），下載展商列表，保持長期跟進

3），拜訪潛在客戶，搜集配套客戶，系統集成商客戶需求，了解并掌握行業動態

二：B2B平臺

1，付費B2B平臺

1），綜合B2B平臺投放，如國內幾大平臺

2），專業B2B平臺投放，如DirectInstry（在線工業展會），Medicalexpo（在線醫療器械展會）

2，免費B2B平臺

1），通過Google關鍵詞（多語言）檢索，獲取B2B平臺信息，加以注冊，發布信息，增加曝光

2），通過Goolge檢索關注的競爭對手（同行）公司名稱，獲取對方曝光渠道，集大成者可勝利，人無我有，人有我優，人優我轉

3，B2B平臺反向開發

1），注冊B2B采購買家賬號，尤其是國外的B2B平臺，扮演國際采購買家角色，進行聯系對應的商家，可以提供經銷，OEM等合作機會，很多國際品牌是通過中國企業代工的，競爭對手，同行也是合作機會。

三：搜索引擎

1，搜索引擎信息檢索

1），檢索關鍵詞，獲取代理商或者系統集成商，或者配套廠商，貿易公司等信息

3），通過多搜索引擎，多語言，多關鍵詞進入本土化搜索，如俄羅斯，我們可以采用[url]買粉絲.yandex.ru及買粉絲.google.ru[/url]

4），通過搜索引擎檢索競爭對手或同行公司名稱，以便深入了解獲取競爭對手或者同行的營銷軌跡

2，搜索引擎廣告投放

1），英文關鍵詞投放

2），小語種關鍵詞投放

3），根據公司希望開拓的國家或者市場進行投放關鍵詞廣告

四：客戶拜訪

1，約訪客戶

1），向所有行業中知名代理商發起來訪邀約，增加合作機會（前提是工廠實力中等偏上）

2），可以適當給客戶提供經濟型酒店，提供下住宿及便餐(便利客戶，也是便利自己）

3），讓客戶深度了解公司的優勢，特長，快速贏得客戶，尤其是在研發，質量管控，售后服務等方面給客戶吃下定心丸

2，拜訪客戶

1），展會前后走訪客戶，節省大量費用，又可以做到有的放矢

2），規劃好，已經合作的老客戶，分區域進行拜訪，加深合作及相互的了解

3），定期可以走訪東南亞等地區的客戶

4），重點意向客戶，價值客戶可以針對性一對一拜訪，出國不是遙不可及，沒有護照就不要做外貿

五：社交媒體

1，社交媒體互聯網推廣

1），品牌曝光，增加公司一切可以曝光的機會

2），互通互聯 （每個平臺覆蓋的群體都會有差異，會有交集，也會有并集）

3），用老外的方式做營銷

4），社交媒體在搜索引擎里面的排名非常靠前，對企業的SEO有極大幫助

2，社交媒體深度挖掘人脈關系

2），人脈圈的營銷，速度會超乎想象，大家加以利用，不會缺乏客戶，客戶是取之不盡，用之

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