01 b2b外貿業務員好做嗎(外貿業務員好做嗎？)

外貿業務員好做嗎？

不好說，有做得好的，有做得不好的，關鍵有幾點原因吧

公司外銷產品是不是好賣，有沒有競爭優勢，性價比高不高，不然很難賣出去，或者賣出去第一次賣不了第二次，業務員是靠業績吃飯的，沒有業績做起來沒意思，收入也不高。

公司有沒有相關的市場推廣投入，包括成為一些大型b2b網站的付費會員，參加行業類的各種展會等等，公司沒有提供平臺，沒有有效的市場推廣和客戶開發及累積，光憑個人通過自我途徑去找客戶的話，要做出業績很是困難的也很耗時的。

公司有沒有一個完善的培訓機制，這一點對剛開始做外貿業務員來講非常重要，因為很多東西是需要有人教你的，沒人帶的話上手會很慢。

你個人的努力也決定了能不能做好業務員的工作，平時需要多動腦筋，多花時間精力去琢磨，多同老業務員交流學習，多深入了解自己的產品，注意客戶開發的技巧，掌握同客戶交流的方式方法，了解出口涉及的各個環節的流程細節等等。

我想任何工作都差不多，選定了就認真做，付出總有回報，相信只要你努力了肯定就會出成績的。

外貿業務員好做嗎？

很難做

必須具備較高的英語水平，以及外貿專業知識，同時還必須具備一定的商品知識，以及商品的技術規格知識

莫把平臺當本事，外貿業務員出來單干的必備6個硬性標準

一個業務員介紹了一下自己的情況，然后問我是否可以單干。

以下是我們的聊天記錄、

業務員： 我在一家公司工作了4年，這家公司是業內的龍頭企業，有好幾個分廠。在這4年當中我的業績翻了10倍，但是公司給的提成很低。我曾經給領導提出我增加提成的要求，但是都被拒絕了。

我想出來單干，你得適合單干嗎？

我：

如果你的業務能力沒有問題，可以找一個可靠的供應商，然后自己單干

業務員： 怎么知道自己的業務能力有沒有問題？

我：

如果你覺得沒有公司提供的平臺，自己也可以拿到訂單的話，那就說明你的能力沒有問題，可以單干了。

業務員： 這個真不知道，怎么測試一下。

我：

辭職單干。

業務員： 怎么跟供應商合作呢？

我：

如果你連這個都做不到，那還是繼續打工吧。自己單干意味著什么事都要自己搞定，你可能對 “單干 ”還有誤解。

業務員： 沒有誤解吧。

我。。。。。。

自己出來單干和在工廠打工是完全不同的兩個概念。

在工廠打工，有保底底薪，不用為基本生活發愁。

最重要的是工廠已經給員工提供好的平臺。員工可以通過平臺找客戶。

出來單干，意味著沒有前方，也沒有后方。

客戶要自己找，供應商要自己找，貨代要自己安排。在訂單成交之前，每個月月的收入是0。

在一個提供了良好平臺的公司里，業務員開發新客戶的難度，遠小于SOHO開發客戶的難度。

通常來看，公司越大，業務員的能力越單一。

可以判斷，求助者雖然在行業龍頭企業里工作了4年，但他獨立做業務的能力可能還不如一個在小廠啥事都要自己做的業務員。

我們經常說， “莫把平臺當本事”。

在單干之前，首先要考慮一下，離開了這個平臺，客戶或者其他人，是否還買你的賬。

那么，辭職單干的條件是什么呢？

1.自查自專業知識是否過硬？（專業知識包括：對產品和價格的了解，對市場的了解，對同行的了解，自身的口語能力，開發信撰寫能力，談判技巧 ，商場謀略等）。

2.有沒有足夠的存款。如果連這幾個月沒有訂單，自己靠什么活。所以建議至少存半年的生活費。

3.有沒有老客戶你跟著自己走。沒有客戶，一切從0開始是非常挑戰人的能力的。

4.是否有開發客戶的平臺？如果是付費平臺，是否交得起錢。比如參展，投付費B2B，或者買個google的關鍵詞排名，做獨立站SEO，使用客戶開放軟件（地址33s.買粉絲/rhfD）等

5.有沒有很配合的供應商。對于單干的業務員來講，如果沒有工廠配合你，很難接到訂單。畢竟“巧婦難為無米之炊”。

6.是否能夠看得清自己的優勢？

如果一個業務員沒有存款，沒有人脈，沒有資源，專業能力也沒達到一定高度，沒有配合工廠，只會基本的發郵件能力。我只能說，前路漫漫，好自為之吧。

當外貿業務員很難嗎？有什么要求？

一、外貿業務員素質要求如下：

1、熟悉出口業務操作流程；

2、書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進行業務溝通；

3、熟悉常見的國際交往禮儀；

4、熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養和職業素質；

5、熟悉常用的辦公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等；能夠使用傳真機、復印機等辦公設備；

6、能夠草擬標準的傳真及信函，能夠獨立完成信用證的審核，根據信用證制定正確的出口單證；

7、 撥、接電話要顯示良好的公司形象。

二、外貿業務員專業素質要求：

1、對本工廠的產品能夠非常熟悉，對生產流程有詳細的了解；對產品品質能夠準確作出判斷；對產品的主要材料有一定的了解；能夠獨立準備一份公司產品、型號、性能等供給人參考；能夠草擬一份專業的報價單；熟悉工廠運營方式的組織機構構成；

2、對競爭對手的產品有相當的了解；對整個從事的行業有一個正確的了解；對國外的同類產品有一個詳細的了解；

3、對相關的產品測試標準有完整的了解；

4、能夠從客人的語氣里面，判斷出客人的意圖；

6、對出口貨物操作有實際的經驗；

8、對出口貨物包裝及標志能夠有專業的設計觀念，確保符合出口貨物的需要；

9、對于國外正在執行的訂單，要提供詳細的生產計劃通知單與生產部門及相關的部門。

三、外貿業務員職業要求：

大專以上學歷，貿易類、語言類、服裝類、金融類相關專業，而外銷員從業資格證、報關員資格證書、國際貿易單證員證書等相關資格證明則顯得更為重要。

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