01 B2B外貿推廣方式的優點(依靠自己和依靠中間商開拓海外市場的優缺點？)

外貿推廣是依托B2B平臺？還是運營自己的獨立站？該怎么選？

B2B平臺和搜索引擎相比較該怎么進行選擇，外貿公司應該考慮以下幾點問題：公司現階段做外貿的團隊成熟與否，前期目標是什么，需要得到什么樣的結果。

1.如果說剛剛開始做外貿，公司現有的人數不多，沒有多余的人手和精力，這種情況可以選擇Google搜索引擎。

相對于平臺中數量較多的詢盤，Google詢盤更加一對一化，質量普遍很高，可以集中精力跟進詢盤，在利潤上也可以有很大的可彈性。

相反，如果公司外貿團隊人員配備完善，公司產品質量好，定價低。可以考慮做平臺推廣，原因很簡單，平臺上的詢盤質量不高，但是有數量上有優勢，可以分配給外貿員工有事情可以做，有單可以談，為公司留住員工。

2.從長期發展上來說，優先考慮Google搜索引擎。舉個例子來說，B2B，B2C的平臺就好像是麥德龍，迪卡儂這樣的大賣場，每年給一定的租金費用，賣場把您的商品放在貨架中。您的產品價格也就從眾化話了，前期能比較的也就是價格了。當一個需要買鞋子的客戶“A”逛到鞋子貨架區域購買時，A可以看到挑選所有供應商提供的鞋子，他可以選擇不同的功能，價格的高低。共同點就是，整體的價格都不高。

如果說咱們是運營的是自己的獨立站，就相當于是個專賣店，獨立面對直客，客戶再和您溝通前，從您的官網里面可以簡單的了解下咱們公司，會有個前期簡單的了解，之后溝通也可以給客戶先談質量服務，客戶滿意，談價格時，費用自然也就高一點。

從獲取流量來源上的角度來看，Google也是優先級。B2B平臺可以通過Google引流， Google用的是自己的流量，在艾瑞數據里面顯示，海外用戶在采購時，78%的是通過Google。

B2B的一部分流量是從Google上過去的話，流量的質量上就比一手流量體的Google要差一點。

3.在廣告成本上，阿里巴巴平臺每年有個年費+其他排名費用。Google的費用只有廣告費，和每年的網站費用。平臺里面的競價廣告平均點擊價格，基本都是Google平均點擊價格的2~3倍。網站一年也只要一點費用。這點Google推廣也是比較合適一點。

跨境電商b2b和傳統外貿的主要區別是什么？優劣勢在哪里

跨境電商b2b和傳統外貿主要區別:

一、傳統外貿“集裝箱”式的大額交易；跨境電商b2b是小批量、多批次、快速發貨；

二、跨境電商能夠滿足中小進口商往往將大額采購分割為中小額采購、將長期采購變為短期采購，以期分散風險的需求。

優勢：

一、與傳統貿易方式相比，小額跨境外貿電子商務為其帶來了更為豐厚的利潤空間；

二、電子商務作為信息技術與商務活動的最佳結合，通過高效獲取信息、及時便捷與客戶溝通、有效整合企業內外資源，在一定程度上有助于企業降低運營成本、提高運營效率、擴大利潤空間；

三、歐美發達國家電子商務環境已經相當成熟，參與在線交易的企業眾多，也為國內外貿企業電子商務提供了極佳的用戶土壤;

四、小額跨境外貿電子商務可以在一定程度上減免傳統進出口業務流程中許多繁雜的環節及費用支出，加之在線支付工具的流行及跨境快遞渠道的完善，使得繞開傳統國際貿易中諸多中間環節成為可能，并為小額跨境外貿電子商務創造了豐厚的利潤空間。

B2B外貿推廣，應該怎么做

以下是一點建議，一些常規的外貿推廣方式：\x0d\x0a1

首先要有一個自己公司的中英文網站，上面有公司介紹，產品介紹，聯系方式等，最好弄的好點，正規點，客戶會有個好印象

\x0d\x0a2

選擇一到兩個好的外貿推廣網站做推廣（推薦公司的主打產品，介紹公司的優勢，最重要的是留下公司的聯系方式讓相關的客戶可以聯系到你），比如阿里巴巴，環球資源，中國制造，TRADEEASY，等等

（我不是托，具體選什么網站你自己隨便定

）還可以在外貿推廣網站上搜索一些客戶的信息和詢盤

\x0d\x0a3

\x0d\x0a4

針對自己的產品，去一些相關專業網站，搜索一些客戶的信息，主動出擊，向客戶介紹自己的公司，推薦自己的產品等等

\x0d\x0a\x0d\x0a這些是我做了幾年外貿自己總結的，僅供參考

依靠自己和依靠中間商開拓海外市場的優缺點？

現代外貿企業對于產品以及能夠優化的生產效率空間已經很小，未來企業的競爭將是營銷的競爭，開拓多元化的數字化營銷渠道和進行有效的內容營銷將是現代化企業開拓海外市場的最佳解決方案。今天我們外貿主要的推廣的途徑。與分析各個推廣途徑的優缺點。

外貿營銷主要手段

1、線下營銷

一、展會

展會是最能直接接觸客戶的，不過在參展的時候，要了解是以哪里的公司，哪些品牌參與為主的，官方網站會有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與等等這些相關信息最好是做個了解。

二、雜志報刊和電視媒體

雜志報刊和電視媒體的投放，可以通過當地客戶，是自己尋找，或者是通過第三方公司的了解。

2、線上營銷

一、搜索引擎的途徑

搜索引擎營銷是比較重要的搜索方式之一，搜索引擎有分被動跟主動的搜索。所以很多網站一般都會不停的優化網站的結構，來獲取更好的自然排名結果。搜索引擎是個不錯的外貿營銷途徑。

二、社交媒體的途徑

可以利用社交媒體的途徑來做推廣，有助于增加品牌曝光，而且社交媒體在搜索。

比如可以使用Facebook廣告營銷，YouTube廣告營銷，進行深度的目標人群挖掘工作，比如Facebook廣告可以使用表單收集到客戶的聯系方式，行業背景，客戶需求，詢盤動機等等，可以把簡單的客戶開發擴展到市場的分析和關聯擴展的層面，更好的把握銷售機會。

三、B2B平臺的途徑

外貿人大概沒有人不知道阿里巴巴和中國制造網這兩個B2B平臺，現在很多外貿企業唯一的推廣方式可能就一個阿里巴巴賬號，除了這兩個B2B平臺外，還有很多個平臺，多多少少都有一些影響力。

四、外貿郵件營銷的途徑

郵件內容要簡潔，主題突出等，這里就不一一介紹了

主流外貿營銷優缺點

1、展會

優點：

常去參展的公司，應該就能知道，在展會上，客戶能直接真實且近距離的去看到你的產品，并且你能和客戶進行直面的交流和溝通，一般去參展逛展的基本都是行業相關人士，如果溝通順利、了解夠深入的話，當下簽單的機會比較大，這樣就省去了電銷、走訪、客戶跟蹤等開發步驟，節約了時間成本。

缺點：

但隨著時代的發展，國家政策的支持，做外貿的公司越來越多。參展拋開會消耗大量的人力物力。還會經常出現同一個展會同行業的公司一抓一大把，這時候本該是供應商的優勢也成了劣勢，客戶在展會上貨比三家的效率可比在網上一家家找高多了，畢竟你的產品你的團隊就擺在客戶眼前，優點缺點也都擺在這里了，客戶隨便看看就能找到同類產品的好壞，等他找到合適的了也就沒你什么事了，所以在展會上想開發到客戶，難度有點大，這種守株待兔的推廣方式在這個越來越大的外貿市場已經不適用了。

2、外貿B2B平臺

優點：

在這個互聯網大時代的背景下，線上交易成了主流趨勢，隨著阿里巴巴等一眾B2B平臺的興起，國際貿易對中小企業來說變得更簡單了，拿阿里巴巴舉例，平臺知名度較高，有種樹大好乘涼的感覺。操作簡單，門檻偏低。

缺點：

大大小小的公司全都往里擠，都想在這里面碰運氣，但運氣不是這么好碰的，進來的人越多，競爭就越大，門檻越低，詢盤的質量也就越低，都是相對的，加上阿里巴巴大多都是中小企業，你再怎么砸錢做廣告也砸不過大企業。

3、國外社交媒體推廣

優點：

社交媒體推廣其實和國內的新媒體差不多，就像現在國內很多企業都會開買粉絲、小紅書、微博等等平臺的賬號來推廣自己的產品和服務，相對來說，這些都是比較新興的推廣方式。隨大流走準是沒錯的，做推廣就是這個道理，哪里人多就往哪兒推，不說效果如何，讓大眾先看到你才是關鍵，不要說酒香不怕巷子深，在這個競爭激烈、節奏快的時代，不是所有人都愿意花時間去尋你，你得自己走出來，有了別人的關注才有合作的機會！

缺點：

社交媒體不適用所有行業，一定要找清楚自己產品的定位，在做推廣之前一定要做大量的市場調查，最好是找一家專業做外貿推廣的公司，畢竟專業的總比自己瞎琢磨走彎路強。

4、Google搜索引擎推廣

優點：

說句實在話，就目前的形式來看，最有潛力的外貿推廣途徑應該就屬Google推廣了，Google搜索引擎擁有78.32%市場份額，同時也是全球最大的流量體，其實就像國內的一樣，當你打開，隨便搜索一個和你行業產品有關的關鍵詞，看看展示頁上的廣告，也就能猜出個大概。但是Google比起會更注重用戶的體驗度，一個展示頁廣告最多也就七個，競爭力就減少了很多，比起B2B平臺的大海撈針谷歌推廣更為直接一些。

缺點：

Google推廣服務商行業魚龍混雜，許多是服務外包或者被外包，半路出家的小公司，有一些公司甚至會使用非法黑帽手段幫助客戶網站前期提升排名。經常會出現后期售后服務斷層或者一些小公司拿著客戶的網站練手。

在此Brenda建議各位尋找Google推廣服務商需要注意的幾點：

①擁有Google紅牌一級代理牌照，最好有Google的體驗中心。

②擁有自己的技術團隊（SEO優化運營與Ads廣告投放師）

③公司不是外包商或下發外包，保證后期的售后服務質量。

其實不管是哪種推廣方式都有優點缺點，沒有十全十美的，只有最適合自己公司發展的那個，才是最好的。

（來源：Google論壇）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

上雨果網搜索“跨境資料庫”,領取歐美/東南亞各國市場商機、各大平臺熱銷品報告、跨境電商營銷白皮書！

外貿B2B企業如何快速引流和獲客？

可以通過海外推廣，b2b可以選擇海外搜索引擎推廣，如果對這塊不了解的話，可以聯系詢多多

詢多多傳媒股份有限公司，軟件開發技術中心位于北京，國內60多家分公司遍布各省市，在美國、英國、韓國設立優化推廣和社媒營銷推廣技術中心

公司以服務國際貿易企業出海為導向，是一家集全球數字營銷、網站建設、軟件開發等為一體的整合運營服務商

公司擁有多項軟件著作版權和技術專利，專業技術服務團隊具有10年以上經驗，專注于為企業提供外貿網站建設、GoodleSEOISEM、SNS社媒運營等一站式網絡整合營銷服務

詢多多秉持著創新進步的服務與設計理念，通過優越的搜索引警SEO技術，多渠道海外營銷推廣技術，118種務語言建站系統、A大數營銷獲客系統、外貿大數智能開發系統以及SNS社媒營銷推廣系統等營銷方式，各企業提供多元、高效、高轉化的外貿營銷解決方案，配套完善的售后服務體系，幫助企業實現海外網絡營銷全渠道布局，拓展海外買家，助力中國外貿企業成功出海

電子商務的優點有哪些？